课程培训对象：寿险公司的绩优团队外勤主管，内勤一线高级管理人员
培训人数：100人以内/场
培训时间：一天
培训授课形式：讲解与示范、案例分享、学员讨论与分享、演练、活动、影片分享、对话、通关、小组工作坊
课程简介：
课程内容：课程概述
从2009年起中国保险业年保费突破万亿元，年增长率达到13.8%，中国保险行业已进入飞速发展的时期。中国保险市场就像一块“诱人的大蛋糕”，谁可以抢占先机获得竞争优势，谁就能称雄保险市场，保险市场的竞争已几近白热化。想要维持保费规模的持续增长，除了强化产品开发和激励方案等方式外，各保险公司也越来越意识到对营销员尤其是营销主管培养的重要性，也因此愿意投放更多的资源在培训上。
营销主管的培养需持续关注其综合管理能力、有效增员的意识和能力、组织辅导成效等三方面的提升，帮助营销主管搭建并发展一支拥有持续生产力和战斗力的团队。如何能增到有志向有潜力的准增员？如何帮助营销员赚到“保险第一桶金”？如何可以带领团队创造持续的生产力？如何能提升团队的留存率？相信这不单是外勤主管日思夜想希望能做到的，也是公司在发展和壮大过程中持续关注的，作为营销员与主管的强大支援后盾，公司应更能洞察先机，及时引进合适的训练课程以更好地提升业务主管的市场竞争力。
本系列课程摒弃了传统培训课程理论重于实际的传导方式，结合课程设计者多年的保险经营经验，采用知识和理论相结合的方式，旨在传承一套简易有效的增员观念和方法，帮助营销主管创建一套极具自我团队特色的，极具操作性和可传承的有效增员模式，将团队推向稳定和持续的发展。
培训总目标
1、解码业务主管在增员过程中的受伤感，帮助业务主管保持积极正面的增员态度及激情；
2、主管增员的六大自我认知，帮助主管正确看待自我在增员过程的定位与职责；
3、成效增员九法，帮助主管掌握并建立一套自我检视有效增员的模式和具体方法；
课程的预期成效：
1、可以有效帮助业务主管克服增员成效不佳的心理压力持续保持增员的激情；
2、正确看待业务主管自我在增员过程的定位与关键作用；
3、掌握一套建立团队有效增员的模式及具体方法；
1）掌握合理厘定增员目标的方法，增员目标的实现不再是“空中楼阁”；
2）学会一套辨识有潜力增员的模式，包括：方法，工具及话术策略；
3）学会如何制定主管承诺与营销员承诺的要点和方法；
