课程培训对象：寿险公司的绩优团队外勤主管，内勤一线高级管理人员
培训人数：100人以内/场
培训时间：一天
培训授课形式：讲解与示范、案例分享、学员讨论与分享、演练、活动、影片分享、对话、通关、小组工作坊
课程简介：
课程内容：
课程概述
从2009年起中国保险业年保费突破万亿元，年增长率达到13.8%，中国保险行业已进入飞速发展的时期。中国保险市场就像一块“诱人的大蛋糕”，谁可以抢占先机获得竞争优势，谁就能称雄保险市场，保险市场的竞争已几近白热化。想要维持保费规模的持续增长，除了强化产品开发和激励方案等方式外，各保险公司也越来越意识到对营销员尤其是营销主管培养的重要性，也因此愿意投放更多的资源在培训上。
营销主管的培养需持续关注其综合管理能力、有效增员的意识和能力、组织辅导成效等三方面的提升，帮助营销主管搭建并发展一支拥有持续生产力和战斗力的团队。如何能增到有志向有潜力的准增员？如何帮助营销员赚到“保险第一桶金”？如何可以带领团队创造持续的生产力？如何能提升团队的留存率？相信这不单是外勤主管日思夜想希望能做到的，也是公司在发展和壮大过程中持续关注的，作为营销员与主管的强大支援后盾，公司应更能洞察先机，及时引进合适的训练课程以更好地提升业务主管的市场竞争力。
本系列课程摒弃了传统培训课程理论重于实际的传导方式，结合课程设计者多年的保险经营经验，采用知识和理论相结合的方式，旨在传承一套简易有效的辅导观念和方法，帮助营销主管创建一套极具自我团队特色的，极具操作性和可传承的有成效辅导的模式，将团队推向稳定和持续的发展。
培训总目标
1、探讨业务主管在辅导过程中的自我检视，正确对待主管在辅导成效上的关键作用；
2、掌握新进营销员有效把握新进营销员辅导的五大辅时点及具体方法；
3、掌握辅导过程中主管的自我检测，不断提升自身的辅导技巧。
课程的预期成效：
1、掌握一套培养独立负责任的营销员的有效方法，使辅导更具成效；
1）如何举办一场让营销员终生难忘的签约仪式；
2）如何评估早会及二早的成效；
3）掌握新人三班的成效关注点，提升新人首90天的留存；
4）教会营销员掌握每日工作安排的方法，更好地帮助营销员的初期展业和留存发展；
5）掌握三套极具“杀伤力”的销售话术；
6）一对一辅导的关注点及辅导方法（关注PEP会议的经营）；
2、掌握自我检测辅导效果的方法，及时改进，有效提升。
