课程培训对象：寿险公司各层级主管
培训人数：100人以内/场
培训时间：两天一晚
培训授课形式：课堂理论学习、讨论、活动、分享、实操演练等丰富内容
课程简介：
课程内容：概述
在保险营销路上必须增员、业绩两条腿一起走，方能发展得快而稳。但在多年的保险营销发展历程当中，大多数的营销员认为，签单来钱快；而增员难，留人更难。很有可能在一个增员身上付出的努力最终都是徒劳的。慢慢地大家都愿意把大部分的时间都放在业绩上，却把增员放到了一边。正因如此，大多数的营销员在保险营销之路上陷入了一种死循环。
如何改变现状？中医所云：“通则不痛，痛则不通。”首先，要带领营销员站在崭新的角度上看增员，使他们在思想上“想得通”。接着就是在行动上给予简而有效的方法，使之“行得通”。解决了营销员在“思”与“行”上的两大问题，就如同打通了一个人的任督二脉一样，使他们充满信心、功力大增。
【精准增员】课程，首先，在“拨开云雾看增员”中，将把多年来在业内收集到，大多数伙伴在增员过程中遇到的困难，以及他们思想中存在的误区罗列出来，并站在一个全新的角度给予逐一解答。本节课程的主要目的，就是要打通学员的思想脉络。只要打开了思路，才能更好的把方法输入体内。
接着，从第二节开始，就围绕甄选、吸引、促成以及留存等四大环节，环环相扣、系统性地把行之有效的方法教给学员。
“慧眼识英雄”就是一套甄选课程，从甄选这一环节开始，我们融入了当今世界五百强企业人力资源部用于招聘高管的NBTI招聘法，运用准确的问卷，再加上细微的观察法，教学员精准识别准增员的性格类型。
“攻心为上”是一套吸引面谈的课程，在精准地识别了准增员的性格类型以后，设计一套他们想听的话，为其做好前景规划，并用他们喜欢的方式，逐步吸引他们入司。教会学员在“认识”准增员、加深彼此“了解”、“发掘”对方潜能和困惑以及准确地给予“解决方法”等四大环节中环环相扣，使学员在未来的增员工作中，更高效的增到高素质人才。
本次增员启动的目标有两方面：
1、帮助营销员彻底打通思路，使他们走出增员误区。
2、理顺思路，在甄选人才、吸引面谈、招聘以及培养等四大方面给予系统化的工作模式。
让营销员不但能掌握当今国际先进的增员技术，还能系统化地开展增员工作，谁能率先掌握本套系统，谁将领跑于全行业。
