课程培训对象：寿险公司的中高层主管（建议学员中内勤主管占30%，外勤主管70%，可达高绩效）
培训人数：100人以内/场
培训时间：二天一晚
培训授课形式：课堂理论学习、讨论、活动、影片分享、对话、通关、小组工作坊、晚间作业、现场演练、创作等丰富实战内容
课程简介：
概述：
随着寿险公司在中国快速稳健地发展，增员难一直是困扰团队发展的最大难题，为了招到合适的人员，团队主管们可谓是“八仙过海，各显神通。”
对团队建设而言，增员很棘手，它长期困扰着许多寿险销售管理者，寿险人才匮乏，极大地影响了寿险业务的发展。那么怎样才能有效增员，将组织发展进行到底呢？现在市场上有许多的增员培训，但更多的增员培训是以分享、激发兴趣为主，主管们回到团队要操作起来就有许多的困难，而只停留在观念上。
在此为您推荐这套增员简单、可快速复制及传承到团队中，培训后就成为自己的一套增员培训系统；奉献一场全面掌握增员的成功循环，快速建立团队增员系统POP，为团队的长期发展建立稳健而有效的增员体系。
课程总目标：
一、主管全面掌握一套完整的增员流程，成功增员循环，严格把关，以退为进的增员话术（工具的运用）
二、主管成功建立团队增员系统工具POP
三、增员相册的制作及重要性
四、增员系统操作简单，可快速复制及传承到团队中，培训后主管建立自己的一套家族增员系统
课程预期效果：
1、可以有效建立各个团队的增员系统，以后不会大量的仰赖公司的COP，此增员系统可以有效的传承
2、可以制作出工具，此工具可以有效的增员，而不需要背太多的增员话术
3、可以迅速的了解如何增员七大行业的准增员，企业主，家庭主妇，医生，老师，白领，餐饮业服务人员，中高主管，银行人员.......
4、可以知道新人培育辅导的留存方式：（只有明确了拜访的内容，见到客户的15分钟要说什么，你才能要求拜访量）
1) 新人必须学习的一套无法抗拒的开拓话术
2) 一个无法抗拒的名片交换法
3) 一张有效的问卷
4) 一个知识丰富的好朋友（业务人员应该准备什么资讯去吸引客户）
5) 一个感人肺腑的结语
6) 如何从一个客户开拓九个客户（客户开发九宫法）
5、主管做好新人的辅导和管理（如何提升新人的留存率）
6、主管如何开好二次早会（做好活动量的管理）
7、中国保险业的两个利好的增员原因
8、准增员的测试（如何透过一个有趣的游戏让准增员发现自己适合做业务）
9、主管如何面试准增员：（如何透过面试让你的业务员和准增员对主管心服口服）
1) 如何面试同业（有责任底薪）
2) 如何面试同业（没有责任底薪）
3) 如何面试没有保险经验的准增员
4) 如何面试应届毕业生
10、增员的拒绝我不怕（有趣的方式回答，学会如何提问，让答案从他嘴里讲出）
