课程培训对象：寿险公司各阶主管
培训人数：80人以内
培训时间：两天一夜
培训授课形式：讲授、研讨、活动、话术演练、小组展示
课程简介：
序言概述
在日常增员活动中，很多主管会发现，自己惯用的增员方法始终不能打动一部分准增员对象。进过多次反复沟通，这些准增员始终对寿险行销不感兴趣。
很多主管认为这是正常的现象，没想过如何去改进，提高增员成功率。导致增员面谈持续低效，特别是当市场大环境不好时，增员的难度大大增加。
其实，增员和销售一样，想提高成功率，必须抓住准增员的需求点，用对方偏好的方式以及兴趣点去吸引对方。
根据荣格的性格类型理论，人天生是有不同的性格偏好的。而不同性格偏好的人对不同的信息的敏感程度是不一样的。找准对方的性格偏好、用对方感兴趣的吸引点去吸引准增员，是《MBTI增员法》的课程中心。
《MBTI增员法》课程主要涉及以下几个方面的内容：一、性格偏好理论基础；二、如何对准增员进行性格偏好分析；三、性格偏好理论在增员面谈各阶段的应用；四、不同目标市场从业人员性格偏好分析；五、根据性格偏好分析，掌握不同目标市场从业人员的增员方法。
本课程通过性格偏好理论分析，让学员掌握如何判断准增员的性格偏好，以及掌握如何吸引不同性格偏好的准增员的方法,让学员大大提升增员面谈成功率，有效增员。
课程目标：
一、性格偏好理论基础；
二、如何对准增员进行性格偏好分析；
三、不同目标市场从业人员性格偏好分析；
四、性格偏好理论在增员面谈各阶段的应用；
五、根据性格偏好分析，掌握不同目标市场从业人员的增员方法。