《钰弘博手机报》2013年8月12日

（清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。）
今天是我生命中的最后一天。
这是我仅有的一天，是现实的永恒。我像被赦免死刑的囚犯，用喜悦的泪水拥抱新生的太阳。我举起双手，感谢这无与伦比的一天。当我想到昨天和我一起迎接日出的朋友，今天已不复存在时，我为自己的幸存，感激上苍。我是无比幸运的人，今天的时光是额外的奖赏。许多强者都先我而去，为什么我得到这额外的一天？是不是因为他们已大功告成，而我尚在途中跋涉？如果这样，这是不是成就我的一次机会，让我功德圆满？造物主的安排是否别具匠心？今天是不是我超越他人的机会？

1、银行保险布局国债期货 期货公司成收购目标——国债期货上市渐近，银行收购期货公司风声再起。业内人士认为，国债期货上市或将引发一轮期货公司并购潮，催生一批银行系期货公司，金融机构混业经营的趋势将日趋明显。“之前有一家股份制商业银行来谈过，对方要求收购100％的股权，没有谈妥，目前已与一家保险机构基本达成30％的股权收购意向”，华东某期货公司内部人士透露。据了解，该期货公司在2012年中期协的分类评级中为C类。对于收购价格，该人士未具体透露。“保险公司要求我们提供国债期货方面的专业培训，主要专注于套期保值方面”，上述人士称。（上海证券报）

2、保险公司推出年金与万能险挂钩的创新型产品——近期不少保险公司推出了年金与万能险产品挂钩的创新型产品，保险业内人士介绍，这些产品都是为了满足普通家庭子女教育以及长辈养老的需求而设计。它们大都有基本保障、累进升级和支取灵活等特点，专家建议对于那些上有老、下有小的家庭，可根据自身情况购买。年金险的主要优势是确定的生存利益，万能险的主要优势是灵活，他们的组合就是将年金险的生存利益自动且免费放入万能险账户，享受复利增值，灵活领取。（中国证券报）

3、标普：人身险利率改革引发的退保率可控——对于近日启动的人身险定价利率改革，标准普尔评级服务9日发表观点认为，改革是朝着行业长期可持续增长及提高自律水平迈出的重要一步，本次价格调整对中国寿险业信用状况的影响有限。标准普尔信用分析师黄如白表示：“取消预定利率上限对中国寿险业的业务增长和业绩表现影响有限，这是因为近期的改革仅涉及普通型人身险，这一业务规模占比不大，目前以保费收入计算，在市场所占比例仅为10％左右。”（上海证券报）

4、太平人寿35亿收购房产——中国太平8日在港交所发布公告称，旗下子公司太平人寿将以35.85亿元人民币收购位于菜市口的一栋房产。据金融街控股早些时候公布的消息，该房产为金融街广安中心B地块4号写字楼。项目总建筑面积约为7.5万平方米，其中地上建筑面积约为7万平方米，地下建筑面积约为0.5万平方米，交易总价为35.85亿元。中国太平表示，从长期来看，中国经济和房地产市场具有良好的基调和前景，太平人寿购入该地产后，将有利于公司整体资产组合实现多元化，资产负债匹配及风险回报配置。（新京报）

1、央视工作人员救狗触电身亡——9日下午5时许，北京朝阳公园酷迪宠物乐园泳池里，因为漏电导致两只小狗被电死，为了救狗，男主人触电身亡。而该名狗主人正是央视新闻频道的剪辑制作彭伟。据了解，彭伟刚刚和妻子领了结婚证，两人本来打算9月份去澳大利亚照婚纱照，没想到却遭遇了这样的变故。(新浪)

2、宠物狗开车撞死主人 被称“最离奇车祸死亡”——美国佛罗里达州发生一起“最离奇车祸死亡”事件。今年1月14日，开车回家的坎贝尔夫妇驾驶货车回家，抵达家门口的车道后，坎贝尔先从副驾下车去开啟车库闸门，福特纳则準备倒车入库。当妻子打开车门查看丈夫位置时，他们家的宠物，是一隻身形较大的拳师斗牛犬朝货车跑来，一下子跳进驾驶室，并重重踩上了油门踏板。结果掛着倒车档的货车随即撞倒坎贝尔，并从他身上轧过。受到轻伤的妻子福特纳表示，她曾拼命想要将车停下，但没有成功。事发后，紧急救援人员火速赶往现场，但医护人员宣布坎贝尔已当场死亡。（人民网）

3、云南面包车发生车祸致10人死5人伤——11日上午8时许，云南阿岗镇戈维村委会挖玉冲村一辆长安面包车载客15人(含驾驶员)发生一起交通事故，造成10死(其中一名是孕妇)5伤，驾驶员当场死亡，5名伤者已送往医院救治。（央视）

不明原因身故的证明责任

　　2007年12月中旬，李某及妻王某与某保险公司业务员胡某等人一起吃饭时，李向胡提出原来投保的人身意外伤害险已经到期，想重新投保，并当即交给胡300元现金，饭后胡某回公司为李某办好投保手续。
　　12月26日晚，李某被人发现在办公室内死亡。公安局法医经过对尸体外表检查排除他杀，在征求家属意见是否需要做尸检时，李某妻子王某出具书面报告认为李某属正常死亡不需解剖。
　　12月28日李某遗体被火化，此后王某在派出所申报李某死亡销户时，死亡登记表上登记的死亡原因为病故。2008年1月15日，王某书面申请理赔，保险公司以王某未提供李某死亡原因证据材料为由拒绝理赔。
　　最后，本案通过二审判决，判定保险公司不承担责任。(保险中介)

　　律师点评
本案特殊之处在于索赔方并没有提供了“其所能提供的”全部证据。首先，死亡登记表上登记的死亡原因为病故，不在意外伤害死亡范围之内。其次，如果原告王某要推 翻自己在申报死亡原因销户过程中所填写的死亡原因错误，就应该由王某自己举证李某的死亡并非疾病原因造成，否则无法推 翻自证。再次，本案已查明王某是知道李某续保了人身意外险，却在发生保险事故后没有及时通知保险公司，反而出具书面报告认为李某属正常死亡，要求不做尸检，因此才造成死亡原因无法查明，其责任和后果应由原告承担。
《保险法》第二十一条规定：“投保人、被保险人或者受益人知道保险事故发生后，应当及时通知保险人。故意或者因重大过失未及时通知，致使保险事故的性质、原因、损失程度等难以确定的，保险人对无法确定的部分，不承担赔偿或者给付保险金的责任，但保险人通过其他途径已经及时知道或者应当及时知道保险事故发生的除外。”（保险中介）

被扔掉的老汉 养老之路举步维艰

　　四川南充65岁的陈平相在河北秦皇岛港城身患重病入院，2013年4月26日，女儿在日记中写下一封“诀别书”后不辞而别。失去了家人的陪伴，老陈被一位好心的女护工义务护理1个多月。可是，老陈未来的养老之路，依然举步维艰。

　  如果不是亲眼看到陈平相久卧病榻、无人照顾的孤苦景象，大家都不敢相信，世界上真有这样绝情的儿女。可是女儿在离开的时候，日记写道“也没有哪个家人肯借钱给我了”，让人也感到了儿女的无奈。照顾年迈的父母天经地义，可是当力不从心的时候，道德约束就成了一个沉重的枷锁，压得儿女喘不过气来。 
　　无论怎样，抛下父母一走了之的举动，无论从道德方面还是情感方面，都是我们所不能接受的。而被扔掉的老汉，也折射出了我国养老的无奈。
　　保险专家表示，如今很多年轻人都没有养老的意识，往往等到年纪大了之后才发现养老的尴尬。我国逐渐迈入老龄化社会，现在的养老模式是2+4，两个人要赡养4个老人，年轻人养老的压力特别大。一旦父母晚年患上疾病或者疾病，需要住院治疗，庞大的开支也成为了不小的负担。
　　所以说，养老是因为未雨绸缪，在青年的时候就要考虑好未来的养老之路如何走。参加社保是最基本的养老保障，农村户口的人也可以参加农村社保。社保是我国的基本社会保障制度，每个月缴纳的费用不算高，提供养老、医疗等等基本的保障。

　　除了社保，商业养老保险也可以缓解年轻人养老压力大的问题。如今，国家也提倡大家购买商业养老保险，在有经济能力的时候，多一点的支出和投入，就可以在晚年拿到更多养老金，享受到更加完善的养老保障。

那么，商业养老保险如何购买呢？首先要考虑的是健康保险。健康保险也可以分为疾病保险、医疗保险、收入保障保险和长期护理保险等种类，比较适合老人的是住院医疗保险和重大疾病保险。其中医疗保险可以单独购买，也可以作为附加险购买，主要承保因意外或是疾病住院而产生的费用报销。像被扔掉的老汉接受住院治疗，也是可以通过住院医疗保险报销的。
　　其次，是意外伤害保险。很多老人喜欢外出锻炼，因此购买一份意外保险也是必要的选择。据相关统计数据，老年人遭受意外伤害的概率高于其他年龄群体，特别是交通事故、意外跌伤、火灾等，对老年人的伤害很严重。尤其是因跌倒造成的高龄者死亡率，约占住宅内意外事故死亡率的25％。而在给老年人购买意外保险时，最好选择有附加意外医疗和住院津贴的险种。 （金融界网站）

【理赔】中意人寿重疾理赔10天到账
　　今年49岁的钟先生（化名）钟先生一直是家庭的经济支柱，不仅身体健壮过往也没有高血压、糖尿病病史。但在今年6月，却出现了反复胸闷等症状，后被送入医院治疗。经过心电图、冠脉造影、心脏彩超等一系列检查，被医生诊断为急性心肌梗塞。
　　突如其来的变故让钟先生的家庭经济压力陡然大增。值得庆幸的是，钟先生之前在中意人寿投保了一份保额15万元的重大疾病保险，和一份保额10万元的住院医疗保险。钟先生出院后立即向中意人寿提出理赔申请，中意人寿在10天内就完成了理赔支付。
　　“得知父亲患病的消息后，觉得天都塌下一半来。”钟先生的女儿表示：“好在有一份保险，让我们家能跨过这道坎。”（新闻晨报）

余世维谈对销 售人员进行激励和管理（二）

6、培训。通过培训提高营销技能，拓宽视野，增长才干，对一个立志在销 售行业有所作为的员工来说，是极具吸引力的。
7、负激励和行为矫正所谓有奖有罚，对部属在工作中出现的疏漏和错误，除了帮助其改正行为方式外，有时候还要给予其一定的惩罚------负激励。B.F.斯金纳的强化理论认为员工会根据自己行为的后果选择行为。如果行为的后果未产生消极的后果，员工有可能重复同样的行为，称之为“消极强化”。
8、情感激励。人都希望得到领导的关心和喜爱，可采取的方式有：
（1）在员工生日的时候，组织团队给其庆祝。
（2）在员工生活中碰到困难时，给其力所能及的帮助和方便。
（3）做员工的兄长和朋友，以诚相待，做他们的知心朋友和生活顾问。
9、行为激励。身教重于言教。各区域经理的模范带头作用对员工有着极大的激励作用。
比如：工作要严谨、勤奋；不浪费时间睡懒觉、不要因为产品畅销就对经销商吃拿卡要等等；
营销队伍的管理问题始终是企业经营管理中突出而又迫切的问题，建立精英销 售团队一直是许多企业的梦想。其实只要企业将许多看似简单的销 售队伍的基本管理工作做好了，做细了，落实了，精英销 售团队就呼之欲出了。（全文完）

【团队游戏】盲人岛
任务：
1、将一个球投入水中的一个桶中；
2、所有的人集中到珍珠岛。
规则：
1、第一个任务完成后才能离开盲人岛；
2、岛的周围是激流，任何人和物品一旦落水都将被冲回盲人岛。
器械：
1、50*50cm木台12个，高度20cm；
2、80*20cm木板两块；
3、木桶或塑桶一只；
4、乒乓球或网球3只；
5、一双筷子、一张报纸、一段胶带、鸡蛋一只、笔一支；
6、任务卡片
团队表现：顺利完成项目。但"常人"长时间"忙于"包鸡蛋等项目，致使营救行动时间几乎用尽。
体会：
①盲人岛、哑人岛、常人岛各有优势，但又各有长短。各层分别相当于一个团队中的基层、中层、决策层；
②中层（哑人）一味向基层（盲人）寻求沟通，而缺乏向决策层（常人）的汇报、沟通。中层对自己解决不了的问题应及时向决策层汇报；
③决策层（常人）被琐碎的事务所困扰，不能科学决策；
④基层（盲人）在整个"游戏"中很无奈，作为一个团队，明确一个团队的目标和任务是非常重要的！

【当心这些伪健康食物】
　　沙拉酱竟是植物油脂：原本我们都自以为沙拉酱是一种不含防腐剂的健康食品，但现实告诉我们并不是这样。我们能在超市购买到的沙拉酱大部分的原料都是植物油脂、蛋黄、水和一些添加剂。而植物油脂的含量高达50％，绝对让你吃了不胖都很难。
　　水果罐头糖分惊人：在水果变成罐头的过程中不仅让新鲜水果本身的营养价值极大地流失；制作过程中添加过多的糖，并以液体的形式摄入体内，在短时间内会造成血糖的升高，给胰腺带来一定的负担。吃水果罐头基本上已经没有了维生素等营养，这和直接饮用糖水，其实没有什么太大的分别。
　　腌制素菜不靠谱：素菜应该没有脂肪过量的危险吧？新鲜蔬菜基本是的，但如果你选择的是腌制素菜就不一定了。虽然还是蔬菜，但是在腌制的过程中放入了大量的盐，导致食品的钠含量超标，会给肾脏带来很大的负担，长期实用也可能引起胃肠道粘膜的损坏和高血压的风险。
　　坚果盐焗热量增：像核桃、杏仁、花生、松子和腰果等坚果由于含有丰富的亚油酸、维生素和矿物质，并有利于心血管健康，成为了很多人必备的办公室零食。当然坚果虽然含油脂量也很大，但多属于不饱和脂肪酸，对人体并没有危害。然后你再仔细看看自己的坚果盒中，都是纯天然的坚果吗？它们大多都有经过第二道加工，比如盐焗和翻炒，在制作过程中为了改善口感，会添加很多的盐、糖及其他食品添加剂，无形中把坚果的热量提升了一个档次。
 

【肢体语言的读心策略】手插裤兜
　　将双手插入裤兜是男人们比较偏爱的一种姿势。当他们摆出这种姿势时，其内心是趋于封闭的，似乎是想以此来告诉别人，他们不会轻易吐露自己的心事，也不打算加入谈话中。
　　或许正因为如此，手插裤兜的姿势往往给人留下傲慢无礼的不良印象。美国副国务卿詹姆斯 斯坦伯格就曾因为在会见韩国官员时摆出这样的姿势，而招致韩国民众的声讨。

一个格外芳香的苹果

　　他是天生的侏儒，身高只有100厘米。
　　1962年12月28日，他出生在法国南部的一个小镇。不幸的是他患上了罕见的“成骨发育不全症”，骨头有如玻璃般易碎。
　　受父亲的影响，很小的时候，他就对音乐表现出浓厚的兴趣。7岁那年，他向父亲提出自己想要一台钢琴。
　　一个手脚无力，行动不便的人，要想学习钢琴谈何容易。每次他都要依靠别人抱着才能上下钢琴座。一次，父亲刚把他抱上座位，有事临时出去了，他一不小心，从座位上摔了下来，脚被摔成了骨折。
　　父亲想出办法，在琴上安装了一个特殊的辅助器，使他的脚较容易牵动钢琴踏板。虽然如此，他还是在练琴的过程中经常出现意外。但他却凭着顽强的毅力，近乎疯狂地练琴。
　　他13岁那年，一个名叫布鲁内的小号演奏家，发现他在钢琴方面有着特殊的悟性，就推荐给打击乐演奏家洛马诺重点培养。在两位音乐家的悉心培养下，15岁时，他推出了个人的第一张专辑《闪光》。优美的曲子震撼人心，轰动法国音乐界，使他一夜之间成为“巨星”。
　　他第一次公开演出时，先是在台前离观众最近的地方，站了足足3分钟。最后，他笑着问：“都看够了吧？”在全场发出会意地笑过之后，才开始表演。听完他的演奏，观众被他的音乐震撼了，先是短暂的沉默，继而爆发出雷鸣般的掌声。
　　事后，有人问他为什么，他说：“很多人是因为好奇我的身材才来的，先让他们看个够，才会仔细听我的演奏，才能看到我灵魂的高度。”
　　置身于神奇的音乐世界中，他忘却了残缺肢体带来的痛苦，变得精神抖擞，意气风发。对于取得的成绩，他仍然不满足，坚持每天练琴的时间增加到11小时，每年的独奏音乐会超过180场。有时，超负荷的训练量甚至令他的指骨折断，他也在所不惜。
1987年，他推出的另一张专辑《乐曲》，成为他音乐行程中决定性的转折，让成为世界级钢琴大师。
　　有人曾经问他成功秘诀，他引用一位哲人的话说：“世上每个人都是被上帝咬过一口的苹果，优秀和缺陷并存。有的人缺陷比较大，那是上帝特别偏爱它的芳香，而我就是那个格外芳香的苹果。”
　　1999年1月，他因肺炎病逝于纽约，年仅36岁，他留给人间最后的一句话是：“如果我真的高大，那是矮小成全的！”
　　他就是法国的贝楚齐亚尼，世界钢琴史上最著名的侏儒，一个乐观向上，勇于接受命运的挑战，克服身体的巨大障碍，奏出人间最美妙乐章的残疾人。