《钰弘博手机报》2013年7月24日

（清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。）
我是自然界最伟大的奇迹。
我有双眼，可以观察；我有头脑，可以思考。现在我已洞悉了一个人生中伟大的奥秘。我发现，一切问题、沮丧、悲伤，都是乔装打扮的机遇之神。我不再被他们的外表所蒙骗，我已睁开双眼，看破了他们的伪装。
我是自然界最伟大的奇迹。
飞禽走兽、花草树木、风雨山石、河流湖泊，都没有像我一样的起源，我孕育在爱中，肩负使命而生。过去我忽略了这个事实，从今往后，它将塑造我的性格，引导我的人生。
我是自然界最伟大的奇迹。
自然界不知何谓失败，终以胜利者的姿态出现，我也要如此，因为成功一旦降临，就会再度光顾。
我会成功，我会成为伟大的推销员，因为我举世无双。
我是自然界最伟大的奇迹。
 

1、保险定价利率市场化方案基本敲定 有望近期落地推出——保险业人身险（寿险、健康险、养老险）定价利率市场化改革方案基本敲定，有望近期落地推出。不过，保险定价利率市场化改革初期可能仅放开传统险的定价利率。保险业资深人士认为，从目前仅放开贷款利率的政策来看，渐进式利率市场化改革已基本定调，这样的基调也可能传导至保险行业，即短期内采取稳健的保险利率市场化改革方案，也就是先放开传统险定价利率。实际上，金融领域市场化改革都会对行业利益格局产生影响。贷款利率放开，也会波及保险行业。海通证券认为，短期看，利率市场化后高等级信用债利率或向下，对保险投资端贡献正面。中央财经大学保险学院院长郝演苏认为，贷款利率市场化还利于银保复苏。（上海证券报）

2、北京保监局提示：“高额回报”保险产品需警惕——近日，北京保监局发出通知称，一些人以“高收益保险”为幌子，实则是向消费者推销伪造的假保单而进行非法集资。北京保监局提示消费者远离此类非法集资，尤其需对“高额回报”保险产品提高警惕。北京保监局表示，保险业已发生的非法集资案件主要表现为两类：一是利用保险公司声誉虚构投资项目并承诺给予高额回报，诱骗消费者投资；二是利用保险公司或代理机构营业场所获取消费者信任，在销 售保险产品或银行代理保险业务时，以投资理财的名义，借机向消费者非法筹集资金。（中国网）

3、国寿资产系统内的资产总额已突破2万亿元——国寿资产公司受托管理系统内的资产总额已突破2万亿元大关，上半年投资业绩大幅高于去年同期，这是国寿资产日前在上半年经营形势分析会上交出的答卷。对于当前宏观经济和金融形势，国寿资产认为，综合分析国内外经济金融形势，当前债券市场和股票市场都缺乏趋势性机会，市场将呈现震荡格局，更多不确定性因素也会给市场带来冲击，因此把握阶段性机会和结构性机会的难度将进一步增大。对于下一步工作，国寿资产认为，要在服务实体经济、开辟新投资渠道、投资高收益产品上集中资源、加大力度，在盘活存量资产上下大功夫，在产品创新上实现突破。（中国证券报）

1、9名少年骑摩托车打闹 一脚踢出三条人命——7月20日下午5时许，重庆，两辆摩托车共搭乘9名青少年刚从渝北中央公园驶出不久，就在两车并排疾驶时，一摩托车上忽然有人伸脚踢了旁边摩托车一脚，悲剧就此发生：两辆摩托车撞在了一起，9人飞出车外，事故造成2人当场死亡，一人经抢救无效后死亡，其余6人不同程度受伤。（新浪新闻）

2、46名学生眼睛被紫外线灯灼伤——7月8日，46名即将升入高二的学生在石家庄市长安区飞鸿培训学校补课，教室里的紫外线消毒灯被当成照明灯开了4个小时。十几天来，孩子们陆续出现了不同程度的症状，眼睛患上急性角膜炎、结膜炎，裸露皮肤大面积蜕皮。公开资料显示，长时间照射紫外线灯会给身体健康埋下隐患，严重的，可能导致皮肤癌、白内障等。（中国广播网）

3、游客吃羊肉串后中毒 血样中发现耗子药——北京朝阳医院急诊科近日收治了一例特殊的病人：患者全身皮肤大面积瘀血斑，出现凝血异常，血液检查后发现体内有鼠药成分。经过医生追问，得知患者不久前曾经吃过路边烧烤摊的“羊肉串”。医生综合考虑，高度怀疑患者吃的“羊肉串”有可能是来路不明的鼠肉或者猫狗肉冒充的羊肉，这些死鼠或死猫狗如果是被溴敌隆毒死的，最后就会导致患者间接误服了鼠药。（北京晚报）

4、著名配音演员李易因病去世——22日早上，著名播音员、配音演员李易，因患急性白血病医治无效，在北京人民医院去世，年仅50岁。李易曾为译制片《环游地球八十天》，专题片《圆明园》、《再说长江》等作品配音。（新浪娱乐）

保险推销员帮投保人“曲线”投保 申请理赔受阻

　　明明有肾病，保险推销员却帮吴女士出谋划策以“曲线”投保。孰料当事人病发入院，保险公司不仅拒赔，且要求解除合同。
　　一日，某保险公司业务员上门推销，年届六旬的吴女士明确告知自己患有肾病。业务员却表示知道如何“绕道而行”，很快就为其办理了投保手续。但当吴女士向保险公司申请理赔时，却遭拒绝。
“吴阿姨将自己患有肾病的事实明确告知保险业务员，已履行了如实告知义务。业务员隐瞒这一事实、未如实向保险公司报告，属于公司内部管理问题。”
经审理，上海虹口法院认定保险公司与吴女士之间的人身保险法律关系合法有效。保险公司违反诚信义务，单方解除合同于法无据。经调解，双方达成协议：合同将继续履行，并支付吴女士保险金2万元。（中国网）

银行卖保险 请实话实说

　　俗话说,将心比心,只要彼此坦诚,什么事都好商量。银行就算是卖保险,不妨大大方方说出来,不必遮遮掩掩。相信现在绝大多数的市民依然愿意相信银行,而如何回馈这份信任,就看银行的了。
　　近段时间,银行变相卖保险“忽悠”老年人的情况再次引起市民关注。相信很多中老年市民都有这样的感触,当他们带着现金来银行存钱,总会有穿着银行工装制服的工作人员热情上前,以帮助获得更高的存款利息为目的,介绍种种收益率诱人的理财产品。
　　直到存款人在只强调分红多么丰厚、却丝毫不提风险和注意事项的宣传中签了字,才知道自己购买的所谓高收益理财产品,不过是最普通不过的保险。
　　之所以会频频出现“存款变保险”,是因为银行渠道销 售保险新政推出后,保险公司工作人员已经不能在银行网点开展业务,在银行销 售保险产品的主力军变成了银行自己的工作人员。
　　一些银行为了完成经营任务并赚取中间业务手续费,拼命地向储户推荐各种定期存款之外的理财产品,其中就包括保险。为了提高“成功率”,银行工作人员往往有意识地选择中老年人,利用的就是他们对银行的“盲目信任”和维权意识较差。
　　随着人们理财意识的提高,银行在传统存贷款业务之外,积极开拓理财产品、保险等金融产品并没有错,但明明是向客户推销保险,又不肯大大方方说出来,这就有欺诈、损害消费者权益之嫌了。
　　信任是相互的,市民之所以愿意把钱存到银行,除了为赚取利息,更多的是看重银行长久以来积累的信誉。银行不是借此进一步提高业务水平,为市民提供更优质的服务,而是肆意透支,利用市民的信任来牟取短期利益。长此以往,很难相信还会有人轻易将自己来之不易的辛苦钱托付给那些笑脸相迎的银行工作人员。
　　尽管现在看来,把钱放进银行仍然是人们最为依仗和习惯的理财方式,但想要来存钱的客户今后不再如临大敌,生怕银行工作人员知道自己手中握着现金,银行还需要显示出更多的诚意。比如,对于银行的各种金融服务,可以在营业大厅显著位置设置公示栏和详细说明材料,让前来办理业务的市民自行选择产品,再来决定是存款还是购买保险。
　　俗话说,将心比心,只要彼此坦诚,什么事都好商量。银行就算是卖保险,不妨大大方方说出来,不必遮遮掩掩。相信现在绝大多数的市民依然愿意相信银行,而如何回馈这份信任,就看银行的了。（齐鲁晚报）

保险营销成功的五大阶梯（三）

　　阶梯三：全身心的投入
付出总有回报，耕耘必有收获。保险营销员的经营业绩与辛勤付出的劳动往往是成正比的，因此从事保险营销的人员在展业时，要把增加投入作为成功道路上，十分必要的、必不缺少的重要手段，

一是精力上的投入。既然选择了保险营销，就应该爱上它。就应该把精力和时间都倾注在这方面，决不能视主业为副业，拿主业为儿戏，三天打渔，两天晒网。中国人寿山东单县支公司收展部经理刘颖，10多年如一日，几乎天天在外奔波，每天工作量在10多个小时以上，10多年营销业绩扶摇直上，一路领先，最终成为保险营销战线上的常青树。

二是智力投入。营销员要不断的加强学习，努力丰富自己的知识面，不但要在学政治、学经济、学经营管理上下功夫，更要加强对保险营销知识的学习，多请教营销资深专家，多拜读营销报刊、杂志，多与同仁交谈，发展成保险专业通，对每位客户购买的保险险种，一定能讲清说明，决不让客户买糊涂险，否则，一旦出错，相互埋怨，极易影响关系。

三是腿力、口力、手力的投入。俗话说，勤能补拙。营销员只有坚持不懈做到腿勤、口勤、手勤，走出去、说出口、才能拿回来，营销员每天至少拜访5位以上的客户才能有较好的客户积累，才能有良好的经营业绩，才能在保险营销的道路上成为出类拔萃的营销尖兵。日本推销之神原一平的拜访方法是，选择区域后，不限地点，每天拜访15户，然后回家，第二天，从16家开始，访问到30家，每天以此类推，第四天再回头拜访第一天所拜访的15位客户。不厌其烦，循环往复，螺旋式推销，最终成为保险营销之神。陌生拜访成功率一般是10：1，这也就是说，保险营销员必须以“勤”为先，每天像运动员那样不断的冲刺，你的营销技巧和业绩才能持续攀升。（未完待续）（保险赢家）
 

【团队小游戏】串名字
游戏方法：
小组成员围成一圈，任意提名一位队员自我介绍单位、姓名，第二名队员轮流介绍，但是要按格式说：“我是A A A后面的BBB。”第三名队员说：“我是A A A后面的BBB的后面的CCC”，依次下去……，最后介绍的一名队员要将前面所有队员的名字、单位复述一遍。
目的：活跃气氛，打破僵局，加速队员之间的了解。
 

【你听说过“醉油综合征”吗】
很多“煮”妇都有“醉油综合征”。
到底何为“醉油综合征”？据总结，主要就是在烧菜时吸入了大量油烟后，导致食欲不振、眼睛发涩、咽喉发干、头晕恶心，严重的时候还会头痛、胸闷、耳鸣。
医学专家们指出，“醉油综合征”并非医学上的专有名词，门诊中也暂未出现因炒菜严重影响食欲的患者。
其实“醉油综合征”和“节后综合征”、“年底综合征”一样，都属于大家形容某一类症状的通俗用语。在医院门诊中，所谓“醉油综合征”的患者并不多见，但确实有不少主妇和大厨，因为油烟的刺激，导致出现气道高反应、干咳等症状，甚至会有慢性咽炎、哮喘发作或者气管炎迁延不愈的情况。而慢性咽炎的患者在油烟刺激下，咽炎症状加重，也可能会带来恶心感，这也是一种恶性循环。这是因为油烟会对呼吸道造成有害刺激。所以呼吸科医生都会提醒患者，注意室内空气质量，包括厨房油烟，应该通过使用抽油烟机、开窗通风等方法，及时清除油烟，这样对于鼻腔、咽喉、眼部和呼吸道都会有保护作用。
而炒菜后吃不下饭的症状，消化内科专家认为有可能是情绪方面的问题，如过度疲劳，也有可能是油在高温下分解出有害物质，对呼吸系统、消化系统、心血管系统造成影响。门诊中有一些因食欲差前来就诊的病人，但没有患者提及是炒菜引起的。不过炒菜过程中产生的油烟等导致食欲变差的情况可能会发生，具体原因还有待考证。
 

【肢体语言的读心策略】紧握双手
　　紧握双手常常被人们误解为自信、胜券在握的象征，因为有此动作的人，总是面带微笑看着对方。然而，谈判专家尼伦伯格和卡莱罗却告诉我们，紧握双手其实是挫败感的体现，当人们在竞争中落败时，紧握的双手如实反映了他们内心的拘谨和焦虑。而且，心理学研究表明，双手紧握的高低，与人们的心理挫败感或沮丧情绪的强烈程度密切相关。通常情况下，双手位置越高，说明挫败感越强，或者情绪越沮丧。

 每天淘汰你自己

美国著名指挥家沃尔特 达姆罗施20多岁就当上了乐队指挥，但他仍保持着谦和、勤勉的作风，没有忘乎所以。面对大家的夸奖，他自己透露了自己成功的谜底——
“刚当上指挥的时候，我也有些飘飘然，以为自己才华举世无双，地位无人可撼。一天排练，我忘了带指挥棒，正要派人回家去取，秘书说：不必了吧，向乐队其他人借一根不就行了？我想：秘书真是糊涂，除了我，别人带指挥棒干吗？但我还是随便问了一声：‘谁有指挥棒？’话音还没落，大提琴手、小提琴手和钢琴手，各掏出了一根指挥棒。”
我心中一惊，突然醒悟：原来自己并不是什么不可或缺的人物，很多人一直在暗中努力，随时要取代我。以后，每当我偷懒或膨胀的时候，那3根指挥棒就会在面前晃动。“

　　亿万年前，在一个原始森林里，有一种强悍的熊，以其他动物为食。后来，雷电引发的大火把这片森林烧为灰烬，各种动物四散奔逃。为了生存，熊不停地迁徙、跋涉，终于找到了一个温暖、草木繁茂、食物充足的盆地，便定居下来。
　　可熊很快发现，这里的肉食动物太多太厉害了，自己根本无力跟它们竞争。于是，熊决定不吃肉了，改为吃草。可这里的食草动物更多，竞争更激烈，填不饱肚子。没办法，它们只好改吃别的动物都不吃的东西——竹子，这才得以生存下来。渐渐地，竹子成了它们唯一的食物来源。由于没有其他动物与之争食，它们变得好吃懒动，体态臃肿，慢慢地演化为我们现在看到的大熊猫。后来随着竹林的减少，大熊猫也越来越少，濒临灭绝，只是在人类的帮助下才免遭灭亡的命运。
　　竞争，是件令人厌恶的事，可它时时刻刻都在发生，停滞、逃避就意味着被淘汰出局。我们如果被淘汰，或许也能得到同类的怜悯和施舍，但却会失去做人的尊严。
　　只有“每天淘汰你自己”，才能不被淘汰。你不淘汰自己，就会被别人淘汰。