《钰弘博手机报》2013年7月23日

（清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。）
我是自然界最伟大的奇迹。
我有双眼，可以观察；我有头脑，可以思考。现在我已洞悉了一个人生中伟大的奥秘。我发现，一切问题、沮丧、悲伤，都是乔装打扮的机遇之神。我不再被他们的外表所蒙骗，我已睁开双眼，看破了他们的伪装。
我是自然界最伟大的奇迹。
飞禽走兽、花草树木、风雨山石、河流湖泊，都没有像我一样的起源，我孕育在爱中，肩负使命而生。过去我忽略了这个事实，从今往后，它将塑造我的性格，引导我的人生。
我是自然界最伟大的奇迹。
自然界不知何谓失败，终以胜利者的姿态出现，我也要如此，因为成功一旦降临，就会再度光顾。
我会成功，我会成为伟大的推销员，因为我举世无双。
我是自然界最伟大的奇迹。
 

1、业内预计互联网保险规模5年内或达到1万亿——在“未来之路”——2013中国互联网保险研讨会上，保险行业内人士以及专家均纷纷预计，未来5年保险业在互联网的发展规模将达到5000-1万亿元，然而保险公司、互联网公司如何抢占这片蓝海市场，个性化定制的服务被认为是关键。目前保险公司对于互联网的选择在于，一方面是自建电子商务平台，如中国平安、中国太保等都建立了自己的电子商务平台，而新华保险今年也宣布将投资1亿元，自建电子商务公司；另外一方面则是从第三方网络销 售渠道实现销 售，如淘宝、京东等网络平台。（第一财经日报）

2、大病保险两年后覆盖全民 报销比例不低于50％——吉林省新农合大病保险正式开始报销，江苏、安徽启动新农合大病保险试点。自去年8月城乡居民大病保险指导意见颁布以来，超过23个省份的实施办法落地，青海、山东等省份已经实现全省运行。大病患者的报销比例基本能达到60％以上，甚至高达80％，受益人数 超过9万人次。按照各地实施办法安排，预计2015年有望实现全民基本覆盖。城乡居民大病保险致力于减轻大病患者负担，对基本医保报销后的合规自付费用，进行再次不低于50％的报销，不让患者因病致贫。（人民日报）

3、广州证券获批保险兼业代理资格 近期将与险企签约——在市场行情的倒逼及监管部门的推动下，券商经纪业务逐步走向全面探索转型道路，中小型券商尤为积极。与经纪业务密切相关的如非现场开户、代销金融产品、轻型网点设立等陆续有券商参与。今年直升“三级”的A A券商广州证券已获批保险兼业代理资格。据广州证券相关人士透露，广州证券目前正与中国人民保险、中国平安保险、泰康人寿等多家大型保险公司商谈业务合作细节，近期内将与各大保险公司正式签订兼业代理协议，最快在8月初正式营业。（中国网）
 

1、甘肃定西地震已致56人死亡412人受伤——22日7时45分左右，甘肃省定西市岷县、漳县交界（北纬34.5度，东经104.2度）发生6.6级地震，震源深度20千米。据甘肃省民政厅初步统计，地震至少已造成56人死亡、412人受伤，14人失踪。（中国广播网）

2、河南信阳遭遇暴雨 男子骑车过涵洞时被淹死——21日上午11时许，信阳开始暴雨倾盆，天色瞬间变暗，路人纷纷躲避。当时，能见度不足20米。下午3时许，一名骑电动车的中年男子过铁路涵洞时不幸摔倒，被水淹没。直到当晚7时30分，涵洞积水慢慢退去。搜救人员最终发现落水男子时，因其落水时间较长，已无生命特征。（大河报）

3、浙江浦江发生多车碰撞事故　已经导致8死12伤——22日上午9点半，浦江县联盟村傅店路段发生一特大车祸，一辆挂式货车在途经杭口岭长下坡后侧翻冲向对向车道，接连撞倒各类车辆8辆和路边行人，造成至少8人死亡，多人受伤。（中国新闻网）

4、儿子儿媳在给母亲送葬返回时遇车祸死亡——刚送老人入土为安，不料，为她送葬的车辆在返回途中发生意外。21日清晨，武当山旅游经济特区境内发生一起特大交通事故，一辆满载送葬人员的货车侧翻，20人被甩下10米高的悬崖，连同司机一起，事故共造成3人死亡、18人不同程度受伤。（楚天都市报）

5、男子打高尔夫挥杆时遭雷击 尚未脱离生命危险——20日下午2时55分许，48岁的邓先生正和3个朋友一起在东莞峰景高尔夫球会打球。在他挥杆击球时，闪电从球杆顶端击入，穿过他的身体，从左脚拇趾处溜走。闪电过后，邓先生的衣服成了碎片，身上皮肤多处烧伤，呼吸、心跳停止。朋友赶紧将他送到东华医院，经抢救，心跳呼吸恢复，但目前仍没脱离危险。（广州日报）
 

保险条款太专业让患者难理解 保险公司被判须赔偿

2011年3月，张永苏在某保险公司投保了某终身重大疾病保险，被保险人为冯志秀，保险期为终身，保险金额为1万元。合同中对承保的二十种重大疾病的名称、定义作出了详细的解释，其中约定“主动脉手术:指为治疗主动脉疾病，实际实施了开胸或开腹进行的切除、置换、修补病损主动脉血管的手术。主动脉指胸主动脉和腹主动脉，不包括胸主动脉和腹主动脉的分支血管。动脉内血管成形术不在保障范围内。”合同还约定，被保险人初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病，保险公司按基本保险金额的300％给付重大疾病保险金。
后来，冯志秀经湖北省人民医院诊断为风湿性心脏病、二尖瓣关闭不全、主动脉瓣关闭不全，医院为冯志秀行二尖瓣、主动脉瓣置换术+左心耳结扎+三尖瓣人工环形术。出院后，张永苏在办理保险理赔时遭拒，便诉至法院。

法院审理后认为，就非专业人员而言，通常认为，主动脉瓣就是属于主动脉的范畴。从医学上来说，主动脉瓣属于主动脉的一部分，它位于左心室和主动脉之间，非专业人员难以了解这些专业知识。保险公司的业务员签订合同时，并没有作出明确说明，导致双方对该条款的理解发生争议。合同法规定，对格式条款的理解发生争议的，应当按照通常理解予以解释。对格式条款有两种以上解释的，应当作出不利于提供格式条款一方的解释。
据此，法院认为，被保险人所患疾病实施的主动脉瓣置换术，属于合同约定的治疗主动脉疾病的范畴。据此，法院判令保险公司应当向投保人支付重大疾病保险金3万元。（法制日报）
 

养老保险替代率低于50％ 就应购买商业养老保险（二）

选择商业养老保险时，首先要想清楚通过购买养老保险达到什么目的。比如要做到所缴纳保费的本金绝对安全，退休后能否按时领到钱，是希望活多久拿多久还是年纪大时能一次拿一大笔钱，有病治病，没病可以请保姆照顾自己。然后再根据自己的需要从众多产品中采用排除法选择。
保险专家李永宏建议，在投保购买商业养老保险时，首先应考虑保障需求缺口的大小，即退休后的财务费用减去已有的退休保障。其次要考虑缴费方式，养老保险的保费比较昂贵，投保人应根据自己的收入情况选择适合的缴纳方式，以免缴费太多增加负担。养老保险是较有保证的投资，可降低退休规划的不确定性，但报酬率偏低是它最大的缺点，需要投入较多的资金才能满足退休的需求。解决之道是，将退休后的需求分为两部分，第一部分是基本生活支出，第二部分是保证生活质量的支出。基本生活支出是必须保证的，需要能保证给付的养老保险等来满足。除此之外，风险承受力较高的人可以选择股票或基金等高报酬率、高风险的投资工具，使自己退休后仍能保持较高的生活质量。

回归保险的保障功能
商业养老保险丰富了社会养老保险的种类，相比之下，社会养老金只能按月领取固定数额，缺乏弹性，而商业养老险提供了更多的选择，可以按月领、按年领，还可以一次性领取一大笔资金，如两全保险；有的还可以到一定年龄时再领取一部分养老金，如年金保险中给付的祝寿金、满期生存金。因此，消费者如果感觉每月或每年领取保险金很麻烦，或希望集中使用资金的话，在选择商业养老险的时候可以选择一次性返还。
相对于基金、黄金、房地产等其他金融投资工具而言，商业养老保险的长期收益率也许并不占优势，但为何仍然要选择这一渠道作为个人养老理财的一部分呢？对此，李永宏指出，这是因为养老计划最基本的要求是追求本金安全、适度收益、抵御通胀、有一定强制性原则，与一般资金投资追求收益较大化原则有别。而保险恰恰有一个强制储蓄的特点，对于平常消费倾向明显、储蓄率低、投资习惯较差的人群而言，购买商业养老险显得更为稳当，更有效力。同时，对于家族成员有长寿倾向的人群而言，选择养老保险就能“活得越久，领得越多”，这是其它理财方式无法提供的。（全文完）（中国证券报）
 

保险营销成功的五大阶梯（二）

　　阶梯二：精湛的技巧
保险营销既是一项专业性很强的工作，又具有广泛的社会性。因此，保险营销成功应具有较高的专业素质，一是对保险的含义、作用、各类保险险种条款有全面的了解深刻的认识。只有这样，才能通过深入浅出，对答入流，讲解其保险内容来得心应手，使客户怦然心动。否则，将直接影响展业效果，。二是有丰富的展业知识。如果欲学诗，功夫在诗外。保险营销也是如此，因保险营销牵涉到多门类、多学科，它与金融、保险、证劵、法律、医学、投资理财等有直接的联系，有相互的影响。有时还涉及到人文和社会科学。有了这些知识才能和各个层次的客户广泛的接触，真诚的交流，形成共同的语言，套上近乎，达成共识，成为知心朋友，化共识为共为，必将为保险营销开辟绿色通道。三是要找准切入点。保险营销人员到客户家中，一定要对客户的情况了如指掌，要用逻辑思维推断客户，在想什么？盼什么？需要解决那些问题？最大需求是什么？然后，因人制宜，对症下药，定能取得事半功倍的效果。后金融危机时期，营销员根据不同的保险对象，推介差异性险种，农民属弱势群体，一般以推荐养老险、少儿险、婚嫁险为主，运输业、民营企业主属高风险行业，经过金融风暴的洗礼后，使他们认识到，企业的经营发展在市场的风口浪尖上，风险无处不在，无时不有，获取经营和人身风险的保障，是必不可缺少的，营销伙伴推销险种以理财型险种、意外型险种为主。机关事业单位的公务员以投资、分红、保障三位一体的险种推介为主，营销员可根据自己的客户群体，有针对性的选择险种营销。（未完待续）（保险赢家）
 

【三伏天养生】老人三伏天要注意防中暑
   调查显示，高龄者的中暑症状有一半以上是发生在室内的，特别是那些需要照顾的老人和不爱活动的老人。其实，夏天室内空气更脏。中国健康教育协会发布报告指出，夏季是一年中过敏高发时节，室内的空气污染要比户外高出五倍。因此，老人长时间呆在室内，贪图冷气，稍不注意，就会受暑湿困扰，埋下健康隐患。
    “三伏”天，地面积累的热量达到最高峰，炎热的程度达到极点，最易发生的节气病就是中暑。中暑主要是因为气温高，而环境通风差，使体热不能及时向外散发造成的。气温高、气压低、温度大、风速小，这样的气候条件，对老人的健康是非常不利，所谓的热死人，其实就是中暑死的。
    “三伏天”，老人外出最好避开上午10点到下午4点这个时段，此时的太阳紫外线照射最强，酷暑总是让人心生烦恼和忧愁，人一疲劳，抵抗能力降低，容易中暑。另外，老人应当穿着柔软、宽松、透气性好的衣裤，让血液循环流畅。
    “三伏”天，老人若有急事外出，随身应带必要的防暑药，预防不测。室外气温高，空气湿度大，无风，汗液蒸发困难，体内热量积蓄过多，也容易中暑。外出少不了凉白开，少不了仁丹，少不了清凉油什么的。
    “三伏”天，老人无论在室内还是在室外，要重视心神的调养，要胸怀宽阔，精神饱满，要培养乐观外向的性格。中午一定要睡午觉，现代研究发现，上午11点到下午1点是人体交感神经最疲劳的时候，老人中午小睡一会，不仅可以防病保健，也符合养生之道，是延年益寿的良方。

【一道治中暑验方】
主治夏季感受暑湿之邪，症见头晕、头痛、身倦、恶心或吐或不吐，自汗或无汗等。
佩兰、生地、麦冬、藿香、竹茹、陈皮、扁豆、焦神曲、茯苓、滑石块各9克，川厚朴6克。
用清水浸泡30分钟，文火煮沸5分钟即可，二煎共取汁400毫升。每日1剂，分早晚2次服。
 

【肢体语言的读心策略】摊开双手
　　摊开双手自古以来就被视为是坦率、诚实和谦恭的象征。当人们敞开心扉，或者想说真话的时候，他们多半会下意识地露出全部或部分的手掌，以此来向对方证明自己的诚意。
　　在法庭上，辩护人在发表辩护意见时，常常会展开双臂，以此来赢得法官的信任；在球场上，犯规的球员会满脸无辜地摊开双手，以此来向裁判表明自己的清白。

管道的故事

　　1801年，意大利的一个村子里有两位年轻人，柏波罗和布鲁诺，他们是堂兄弟，都是雄心勃勃的人。
　　有一天，村里决定要雇用他们俩去把附近河里的水运到村广场的蓄水池里去。
　　当一天结束时，他们把村广场的蓄水池装满了。村长按每桶水一分钱付钱给他们。
　　“我们的梦想终于实现了！”布鲁诺大喊着，“我简直不敢相信我们的好运气。”
　　但柏波罗却不是这样想的，“布鲁诺，我有一个计划，”柏波罗说道，“我们不如修一条管道，将水从河里引进村里去吧。”
　　“一条管道？”布鲁诺大声地嚷道，“我们拥有一份很棒的工作。我一天可以提100桶水，一天就是1元钱！我已经是富人了！一个星期后，我就可以买双新鞋。一个月后，我就可以买一头牛。6个月后，我还可以盖一间新房子。我们有全镇最好的工作。我们这辈子都不用愁了！放弃你的管道幻想吧。”
　　柏波罗决定，即使自己一个人也要实现这个计划，他将一部分白天的时间用来提桶运水，用另一部分时间以及周末的时间来建造他的管道。
不久，布鲁诺挣到的钱比柏波罗的多一倍，村民尊敬地称他为布鲁诺先生。
当布鲁诺晚上和周末在吊床上悠然自得时，柏波罗却还在继续挖他的管道。头几个月里，柏波罗的努力没有多大的进展。他工作得很辛苦－－比布鲁诺的工作更辛苦，因为柏波罗晚上、周末也还在工作。
　　但柏波罗不断地提醒自己，实现明天的梦想是建立在今天的牺牲上面的。一天一天过去了，他继续地挖，一次只能挖1英寸。
　　1英寸又1英寸……成为1英尺。他一边挥动凿子，打进岩石般坚硬的土壤中，一边重复这句话。1英寸又1英寸……成为1英尺，然后10英尺，……20英尺……100英尺……
　　就这样一天天，一月月地过去了。终于，完工的日期越来越近了。
　　布鲁诺还在费力地运水，他的背驮得更厉害了，并由于长期的劳累，步伐也开始变慢了。布鲁诺显得很生气，闷闷不乐，好像是为他自己注定一辈子要运水而愤恨的样子。
　　最后，柏波罗的重大时刻终于来了－－管道完工了！村民们簇拥着来看水从管道中流到水槽里！现在村子里有源源不断的新鲜水了。附近其他村子里有人也都纷纷地搬到这个村子中来了，于是这个村子就发展和繁荣起来了。
　　管道一完工，柏波罗就再也不用提水桶了。无论他是否工作，水都一直源源不断地流入。他吃饭时，水在流入。他睡觉时，水在流入。当他周末去玩时，水还在流入。流入村子里的水越多，流入柏波罗口袋里的钱也就越多。

你是谁？提桶者还是管道建造者？