《钰弘博手机报》2013年7月17日

（清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。）
我是自然界最伟大的奇迹。
我不是随意来到这个世上的。我生来应为高山，而非草芥。从今往后，我要竭尽全力成为群峰之巅，将我的潜能发挥到最大限度。
我要吸取前人的经验，了解自己以及手中的货物，这样才能成倍地增加销量。我要字斟句酌，反复推敲推销时用的语言，因为这是成就事业的关键。我绝不忘记，许多成功的商人，其实只有一套说词，却能使他们无往不利。我也要不断改进自己的仪态和风度，因为这是吸引别人的美德。
我是自然界最伟大的奇迹。
要专心致志对抗眼前的挑战，我的行动会使我忘却其他一切，不让家事缠身。身在商场，不可恋家，否则那会使我思想混沌。另一方面，当我与家人同处时，一定得把工作留在门外，否则会使家人感到冷落。
商场上没有一块属于家人的地方，同样，家中也没有谈论商务的地方，这两者必须截然分开，否则就会顾此失彼，这是很多人难以走出的误区。
 

1、上市险企上半年保费收入显乐观 行业有恢复之势——15日晚间，包括中国平安、中国人寿和中国太保在内的三家上市险企公告半年保费收入情况。其中，中国平安发布公告显示其控股的四家子公司保费收入14430064万元，同比增长13.05％；子公司平安人寿保险实现原保险合同保费收入8644107 万元，同比增长14.69％。中国人寿公告显示，其上半年公司累计原保险保费收入约2026亿元，同比增长9.28％。中国太保公告显示：上半年公司两家子公司累计原保险业务收入为986亿元，同比增长9.07％，其中，太平洋人寿保险原保险业务收入为563亿元。国金证券研报预测，受益于上半年减值压力较小影响，保险行业中报业绩比较可观，其上市险企净利润同比增速为：中国平安25％～30％，中国人寿及新华保险40％～60％，中国太保60％～80％。（第一财经日报）

2、保险巨头投资收益重回5％以上 单边下跌趋势或扭转——尽管6月股市出现调整，但保险四巨头上半年依然有望收获正增长。综合主流投行调研及记者采访内容来看，在保费增速止跌企稳、另类投资收益稳定、减值计提压力较小等多个因素的支撑下，保险股上半年净利润同比平均增速仍有望超过30％。值得一提的是，市场风格适度转换的预期声渐起，下半年保险股或将迎来逆转单边下跌趋势的契机。尤其是市场关注的政策方面，利空预期不太可能会继续增加，相反利多预期将逐渐明朗化。（上海证券报）

3、泰康网销打擦边球:买100元保险送20元购物卡——近日，泰康官方网站在首页的显著位置推出“保障险全场返20％”的优惠活动。官方客服人员说，在线购买了参与活动的相关险种之后，即可获得首年保费20％的京东电子购物卡的返还。参加活动的保险产品均是长期型缴费的健康险，包括养老保险、健康医疗险、女性保险、定期寿险等。客服表示，“赠送的京东购物卡将在8月底前发送到投保人的e站到家账户礼品专区中。” “针对在线保险销 售，监管部门尚未有很明确的在理赔赠送方面的监管规定。”业内人士表示，“不过在以往公司或者代理人层面，卖保险送礼物则绝对属于违规行为。”（广州日报）

4、摩根大通减持中国平安274万股——港交所公开数据显示，摩根大通已于9日减持中国平安274万股(0.09％)，每股作价48.97元，总值1.34亿港元，最新持股量降至8.99％。（证券时报网）

1、验血或可预警十余种常见癌症——14日，北京市疾控中心启动“P53癌症早早期检测项目”，同时授权国药阳光健康管理研究院在全国开展“P53基因检测”，这是一种基因检测方法，P53是一种肿瘤抑制基因。如果P53基因发生突变，细胞生长的检测和平衡都会无法进行，并且体细胞开始积累突变以至于最终导致癌症的发生。“P53癌症检测早早期”项目可以通过验血发现包括肝癌、乳腺癌、食道癌、前列腺癌等十多种常见肿瘤的发生概率，并给予受检者预防性建议，对肿瘤的早期防治提供超早期的预警。需要市民注意的是，这种预警并非确诊，只是说明这位体检者患某种癌的几率比较大，一方面可以采取预防措施，另一方面也可以定期进行针对这种癌症的检查，如果真的是癌症，也可以尽早发现，尽早治疗。（北京日报）

2、3个老广就有1个胖子——15日，广东省第四次慢性病及危险因素监测培训班启动，公布第三次慢性病相关危险因素监测结果，显示超重肥胖、高血压、高血糖、血脂异常四类慢性病生物危险因素患病人数增加。据监测，广东18岁以上居民每3个人即有1人超重、肥胖或向心性肥胖；每5人有1人患高血压；每10人中就有1.3人患糖尿病；每10人有6人血脂异常。然而，超过五成居民、七成居民和九成居民分别不知道自己是高血压、糖尿病、血脂异常患者。已知的高血压患者、糖尿病患者及血脂异常患者多数采取了非药物或药物治疗措施，但能将三者控制在正常水平的，仅有两成至三成。（南方日报）

3、中国养老金收益率低于通胀率 数年损失6000亿元——多位接受采访的专家表示，养老金保值增值压力在迅速增大；养老金缺口也在加速到来。预测到2033年,我国老年人口所占比例上升到25.4％；2050年将上升到1/3，接近发达国家。面对30多年后的人口老龄化高峰，国家管理的公共养老金收支会有较大缺口，尽快推出养老金整体投资运营方案显得尤为迫切。在目前管理运营体系下，我国养老金年均收益率不到2％。2001-2011年，我国年均通货膨胀率高达2.47％。以此推算，养老保险基金此间损失约6000亿元。此外，目前我国养老金多以存款甚至是活期存款的形式存放在银行，未来养老金投资还需拓展多元化投资渠道。（中国经济网）
 

明知投保人患病却仍承保 保险公司须依约赔付

2008年底，张某患非霍奇金淋巴瘤住院治疗后出院，医嘱定期复诊。2009年10月，某保险公司业务员曹永向张某推销终身寿险并附加终身重大疾病保险险种，张某告知曹永自己曾得过病，曹永外观张某的体征后认为其符合投保条件，便将张某的情况向营业部汇报，在未详细询问并体检的情况下，为张某办理了终身寿险并附加终身重大疾病保险一份，基本保险金额为4万元。2009年11月，曹永再次动员张某办理上述保险一份，基本保险金额为8万元。
2012年2月，张某患病住院，经诊断为非霍奇金淋巴瘤(WHO:外周细胞淋巴瘤，非特指型(PTCL，NOS))。2012年4月，张某出院后，依据两份保险向保险公司提出理赔申请，保险公司以张某所患疾病非初次发生为由予以拒绝。为此，张某将保险公司告上法院。
法院审理后认为，根据保险法第十六条规定，订立保险合同，保险人就保险标的或者被保险人的有关情况提出询问的，投保人应当如实告知。投保人故意或者因重大过失未履行前款规定的如实告知义务，足以影响保险人决定是否同意承保或者提高保险费率的，保险人有权解除合同。合同解除权，自保险人知道有解除事由之日起，超过三十日不行使而消灭。自合同成立之日起超过二年的，保险人不得解除合同；发生保险事故的，保险人应当承担赔偿或者给付保险金的责任。
本案中，订立合同时，张某在向保险公司业务员曹永明确告知自己曾患疾病的情况下，曹永仍代表保险公司与张某签订了保险合同，并连续收取保险费，应认定张某已履行了如实告知义务，同时也视为保险公司放弃了拒绝承保权和合同解除权。发生保险事故后，保险公司不能再以投保人未如实告知而免除给付责任。
此外，张某2008年所患疾病和2012年所患疾病相比，疾病名称虽相同，但2012年所患疾病，病情又增加WHO:外周细胞淋巴瘤，非特指型(PTCL，NOS)，该情形应视为张某的病情有新的进展，和2008年所患疾病不尽相同。因此，张某于2012年所患疾病应当属于初次发生合同所指重大疾病的范畴。保险公司以张某所患疾病不属于初次发生合同所指重大疾病为由，拒绝承担理赔责任，理由不成立。据此，法院作出上述判决。
法官庭后提醒保险公司应加强对业务员的管理，业务员不能出于自身利益考虑而简化投保流程，减少此类纠纷的发生。（法制日报）
 

重疾险怎么买更合适（一）

　　这些年来，重大疾病发生率逐步攀升。在社保基础上买一份额度合适的商业重疾险，正成为越来越多人抵御重疾财务风险的重要手段。
　　“当长安街的自行车洪流被黑压压一片的汽车所取代时，当餐桌上的绿色蔬菜被肥腻的动物脂肪和动物蛋白所取代时，当孩子们的球场和游泳池被网吧和家庭作业的写字台所取代时，当利欲熏心者与社会普遍的无知引发各种严重的污染时，人们在与心脑血管疾病、糖尿病、高血压、各色癌症以及心理疾病共舞。”
　　现居于美国西雅图的圣地亚哥大学博士石卓然长期研究中国问题，他在《2040年的中国与世界格局》一书第二篇第九节中，如此描述中国所面临的健康危机。
据卫生部数据，中国目前有高血压患者1.8亿人，糖尿病以及糖尿病前期患者2.5亿人，高血脂症患者人数为9000万人，烟民3.5亿人，肥胖症患者超过7000万人，而且各类重大疾病发病率还在不断上升。

　　如何抵御重大疾病的财务风险
　　幸运的是，随着医学技术的发展，重大疾病不再意味与“身故”画等号，但与之相伴的是不断飙升的治疗费用。“一人患重疾，一夜回到解放前”、“一场重疾消灭一个中产家庭”，这些看似俏皮实则沉重的话题屡屡被老百姓提起。
　　长期以来，医保在我国医疗体系中承担着基础性的作用，但医保“保而不包”，它面临着起付线以下、封顶线以上等多个风险缺口，报销比例的限制通常在50％~70％，而且自费药以及后续的护理费、营养费、误工费等都不能在社保体系内得到赔付。
　　即便这两年开始逐步在各地试点的大病保险，也有诸多政策限制。而且，大病保险《指导意见》主体针对城乡居民，却并没有涵盖城镇职工在内。
商业重疾险由于不是报销型保险，不论病人花费多少，一旦被保险人罹患合同约定的重大疾病，保险公司就会按约定给予保险金，及早给予被保险人财务支持，无疑是基本社会医疗保险的有力补充。只是，现在市面上的重疾险种类繁多，应如何选择具体产品？保障额度又该选择多少为宜呢？（未完待续）（理财周刊）
 

互联网渠道的崛起与挑战 代理人作业方式被颠覆（一）

　　上海某保险公司营业处内，原本应该出去“跑客户”或者开业务讨论会的时间，七八名保险代理人却守在电脑旁刷屏等客户。
　　据了解，所谓的刷屏等客户，是保险产品搜索网站大家保网提供的一项网络功能，即让保险消费者自愿在网上提交买何种保险的需求，生成一个个购买意向订单，由保代根据自己公司产品、所服务区域及能力特长，自由领取订单和消费者洽谈。整个撮合配对流程，都在互联网上完成。
　　“现在他们严重依赖网络，其他活都干不了了。”该代理人团队的负责人称。这种类似“守株待兔”的方式与传统保险代理人主动出击的方式截然相反，或将改变代理人的工作习惯。
　　大家保网首席运营官刘树森表示：“以前我们是采用分配机制，也就像计划经济，结果发现误差比较大，消费者的需求和保代的能力不一定匹配，最后导致消费者对结果不满。”因此引入了更市场化色彩的自由匹配机制。据该公司6月份所做的抽样调查，消费者的满意度提高了27％。
互联网介入传统金融行业并不久，但所造成的冲击和变革却已成事实。在这几年的发展中，保险业代理人的工作方式也已经跨入了“E时代”。

　　代理人的“E时代”
　　“我们一些代理人在网上设立了自己的‘个人理财工作室’的个人网页。这能够让客户更加清楚近期公司的主打产品、了解保险知识等。”某大型保险公司的一名代理人团队负责人表示。
　　保险代理人的个人网页主要内容来自于保险公司系统的内容支持。“这几年，保险公司的系统都发生了翻天覆地的变化，使代理人的工作方式产生了很大的变化。”上述团队负责人表示。
　　据他介绍，现在许多代理人工作第一件事情就是打开电脑，因为网络系统能够帮助代理人完成售前的所有作业环节，通过智能指挥，清晰指引代理人队伍高效完成售前的邀约、拜访、促成等诸多活动环节。
而在洽谈保险业务时，代理人端着一台笔记本电脑或者手持一台平板电脑，甚至只需要手机就可以通过互联网直接完成签单和收取保费的过程，一改过去为了一单业务来回“折腾”多天的状况。（未完待续）（第一财经日报）
 

【祛除不同类型的口臭】

根据临床表现，口臭可分为胃火炽盛型，食积不化型、湿热内蕴型、虚热内扰型。
　　1、胃火炽盛型：好发于火热体质的人。口气类似污水臭味，口渴喜冷饮，或伴有口舌生疮，或牙龈肿痛、出血等。多是由于火热之邪犯胃，胃火上蒸于口。饮食调理可选择苦菜、绿豆芽、青笋、西瓜、西红柿、梨、黄瓜、菠菜、荸荠、芹菜、茵陈嫩苗等。
　　2、食积不化型：好发于饮食不节，暴饮暴食的人。口气为酸臭味，伴有脘腹胀痛，不思饮食，嗳气吞酸等。多是由于暴饮暴食伤胃，素食停滞胃肠所致。饮食调理可选择山楂、麦芽、大麦茶、香蕉、无花果、菠萝、佛手、陈皮、小茴香、鸡胗等消食导滞之品。
　　3、湿热内蕴型：好发于湿热体质的人。口臭日久，口气为腐臭味，口中黏腻感，伴头晕乏力，偶有泛恶，纳差，大便黏滞等。多是由于嗜好烟酒，或偏食肥甘厚味，湿热内蕴，脾失健运，胃失和降，清气不升，浊气上逆而致口臭。饮食调理可选择薏苡仁、白扁豆、红豆、冬瓜、黄瓜、芹菜、苦瓜、山药、白茯苓、金针菜、等清热利湿之品。
　　4、虚热内扰型：好发于阴虚体质、劳损体质的人。病程较长，口气略带腥臭，伴口燥咽干，可伴有饥不欲食，大便干、怕热、烦躁等。多是由于久思伤脾，胃阴耗上，虚火上炎而致。饮食调理可选择百合、鸭肉、海蜇、泥鳅、藕、枸杞、广柑、山竹、猕猴桃、西洋参等滋阴清热之品。
　　保持口腔清洁，每天刷牙漱口是必要措施。不仅如此，口臭还是是全身代谢失调的反应，消除口臭还要求生活要有规律，不能经常熬夜，学会放松心情，戒烟限酒。
 

【肢体语言的读心策略】抿嘴
　　当人们面临压力时，一种常见的反应是藏起或拉紧自己的嘴唇。随着压力越来越大，原本丰满的嘴唇会逐渐变得扁平，最终成为一条直线。此时，人们的情绪和自信也跌至谷底。
　　从心理学的角度来看，嘴唇紧抿是自我抑制的表现，就好像是大脑在告诉我们“紧闭嘴巴，不要让任何东西进入身体里”。这个动作将当事人的焦虑之情暴露无遗。

相信自己能赢

　　有一个年轻人，从他很小的时候起，就有一个梦想，希望自己能够成为一名出色的赛车手。
　　那一年，他参加了威斯康星州的赛车比赛。当赛程进行到一半多的时候，他的赛车位列第三，他有很大的希望，在这次比赛中，获得好的名次。
　　突然，他前面那两辆赛车，发生了相撞事故，他迅速地转动赛车的方向盘，试图避开他们。但终究因为车速太快，未能成功。结果，他撞到车道旁的墙壁上，赛车在燃烧中停了下来。当他被救出来时，手已经被烧伤，鼻子也不见了。体表伤面积达百分之四十。医生给他做了七个小时的手术之后，才使他从死神的手中挣脱出来。
　　经历这次事故，尽管他命保住了，可他的手萎 缩得像鸡爪一样。医生告诉他：“以后，你再也不能开车了。”
　　然而，他并没有因此灰心绝望。为了实现那个久远的梦想，他决心再一次为成功付出代价。他接受了一系列植皮手术，为了恢复手指的灵活性，每天他都不停地练习，用手指的残余部分去抓木条，有时疼得浑身大汗淋漓，而他仍然坚持着。他始终坚信自己的能力。在做完最后一次手术之后，他回到了农场，换用开推土机的办法，使自己的手掌重新磨出老茧，并继续练习赛车。
　　仅仅是在九个月之后，他又重返了赛场！他首先参加了一场公益性的赛车比赛。但没有获胜，因为他的车在中途意外地熄了火。不过，在随后的一次全程200英里的汽车比赛中，他取得了第二名的成绩。
　　又过了两个月，仍是在上次发生事故的那个赛场上，他满怀信心地驾车驶入赛场。经过一番激烈的角逐，他最终赢得了250英里比赛的冠军。
　　他，就是美国颇具传奇色彩的伟大赛车手——吉米 哈里波斯。当吉米第一次以冠军的姿态，面对热情而疯狂的观众时，他流下了激动的眼泪。一些记者纷纷将他围住，并向他提出一个相同的问题：“你在遭受那次沉重的打击之后，是什么力量使你重新振作起来的呢？”
此时，吉米手中拿着一张此次比赛的招贴图片，上面是一辆赛车迎着朝阳飞驰。他没有回答，只是微笑着用黑色的水笔，在图片的背后，写上一句凝重的话，把失败写在背面，我相信自己一定能成功！

　　著名的心理学大师卡耐基，经常提醒自己的一句箴言就是：“我想赢，我一定能赢；结果我又赢了。”
　　如果昨天是一道伤痕，把伤痕永远忘记吧！只要你也有一颗永不服输的心灵，有一种愈挫愈奋的意志，内心就会升腾起一股勇往直前的勇气，从而也就不要再抱怨上苍的不公。只要相信自己能赢，就一定能赢；结果就一定能赢！