《钰弘博手机报》2013年7月16日

（清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。）
我是自然界最伟大的奇迹。
我不是随意来到这个世上的。我生来应为高山，而非草芥。从今往后，我要竭尽全力成为群峰之巅，将我的潜能发挥到最大限度。
我要吸取前人的经验，了解自己以及手中的货物，这样才能成倍地增加销量。我要字斟句酌，反复推敲推销时用的语言，因为这是成就事业的关键。我绝不忘记，许多成功的商人，其实只有一套说词，却能使他们无往不利。我也要不断改进自己的仪态和风度，因为这是吸引别人的美德。
我是自然界最伟大的奇迹。
要专心致志对抗眼前的挑战，我的行动会使我忘却其他一切，不让家事缠身。身在商场，不可恋家，否则那会使我思想混沌。另一方面，当我与家人同处时，一定得把工作留在门外，否则会使家人感到冷落。
商场上没有一块属于家人的地方，同样，家中也没有谈论商务的地方，这两者必须截然分开，否则就会顾此失彼，这是很多人难以走出的误区。

1、险资囤钱备战IPO开闸 投连万能险保费逆势高涨——IPO开闸的信号时隐时现，资本市场最重要的机构投资者保险资金正为此囤积大量资金。 “今年以来，投资类产品逆袭寿险市场，不计入保费统计的万能险和投连险业务激增，1-5月，上海地区的万能险保费达到99.67亿元，同比翻倍；投连险业务9.02亿元，同比增幅达到37.01％，占上海寿险公司总业务的三分之一，预计上半年的投资险业务总收入能达到150亿元。”上海保监局人身险处一位负责人透露。在保险业内人士看来，寿险保费增速下滑或是“假象”，至少从今年开始，投资险业务的上升，已给各家保险公司带来不菲的新增保费，根据保监会数据显示，今年前5个月的投资型业务新增保费超过300亿元，上半年预计能达到500亿元。（华夏时报）

2、民生人寿代抄客户提示回访未完成 遭监管警告——民生人寿保险股份有限公司福建分公司2012年1月至5月个代渠道的17件保单因电话回访不成功而下发的保单面访通知书至今未收回，相关客户回访工作至今未完成。经鉴定，其下属两名业务人员，销 售的7份投保单中应由投保人抄录的“本人已阅读保险条款、产品说明书和投保提示书，了解本产品的特点和保单利益的不确定性”系代抄。2013年7月5日保监会福建监管局对此开出罚单，要求该公司改正，并给予警告；对涉事4名人员给予警告，对其中2名代抄业务员被罚款1000元。（中国网）

1、央视称槟榔与砒霜为同级致癌物 易引发口腔癌——14日12时的央视《新闻30分》报道指出，2003年国际癌症研究中心把槟榔列入“黑名单”，和烟酒、砒霜等同列为一级致癌物。致癌原因有两个：第一，槟榔里的化学物质经咀嚼后，形成亚硝基，是致癌的化合物。其次，槟榔较硬，咀嚼时易对口腔黏膜造成机械创伤。央视报道中提到，槟榔与口腔癌发病有密切关系，湖南中南大学湘雅二医院口腔医疗中心医师张胜解释道：“口腔癌有60％左右的患者都和吃槟榔有关。”（广州日报）

2、云南玉溪34人食用野生菌中毒——玉溪市华宁县近日发生多起食用野生菌中毒事件。14日上午11点左右，玉溪市人民医院接收了多名来自华宁县盘溪镇的食用野生菌中毒患者。截止当晚23点统计，华宁盘溪共发现野生菌中毒患者34例，其中2例（一男一女中年人）抢救无效死亡。（金羊网）

3、云南西双版纳旅游大巴坠入山谷8死19伤——14日12点41分，云南省西双版纳傣族自治州，一辆载有27名司乘人员的旅游车，从热带植物园返回景洪城途中因雨大路滑侧翻入公路左侧约40米深的山谷中，目前现场已确定8人死亡，19人受伤。这25名游客分别来自吉林省内三个地区的多家旅行社，团员来自吉林省长春、吉林、松原等地。（网易新闻）

4、女子花近12万为5岁儿子报17个培优班——武汉徐女士近年累计花费近12万元，先后为5岁半的儿子报了17个培优班，因此被称为“最着急”家长。周一拼音，周二陶土，周三声乐，周四英语，周五钢琴，周末识字和数学……这个夏天，武汉徐女士为自己5岁半儿子Jerry定了周密的培优计划。从Jerry半岁至今，徐女士先后为他报了17个培优班，包括英语、数学、识字、声乐、画画、表演、手工等一些课程。徐女士说：“社会竞争越来越激烈，如果儿子没有从小养成自觉学习的好习惯，形成条件反射，将来上学就可能落后。”（南方都市报）
 

治疗脑瘤没开颅 保险拒赔理不足

　　2003年，苏女士从保险公司购买了一份女性重大疾病保险，保险期限为终身。苏女士先后交了七年的保费，每年3720元，保险金额为10万元。合同中清楚罗列了22种重大疾病，良性脑肿瘤是其中的一种。
　　2009年6月，苏女士到医院检查出垂体微腺瘤(属于良性脑肿瘤)，当时医生建议中并没有建议她采用传统的开颅手术，而是选择风险较低的伽马刀放射手术进行治疗。术后，苏女士拿着保险单找保险公司理赔，没想到却遭保险公司拒绝，理由是苏女士做的不是开颅手术，与保险条款不符。此外，保险公司称，中国保险行业协会和医师协会于2007年出台了新的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》，已将苏女士所患的垂体微腺瘤排除在重大疾病范围之外。据此，保险公司拒不赔付。
这时，苏女士才反应过来，原来6年前被列入重大疾病范围的垂体微腺瘤如今已不在保险范围内，但保险公司并没有及时告知自己这一事项。苏女士多次找保险公司协商无果，无奈之下将其告上法庭。

　　惠城区人民法院一审审理认为，双方在2003年签订保险合同时，保险公司出具的合同条款未明确将垂体微腺瘤排除在良性脑肿瘤之外，同时，规定良性脑肿瘤必须接受开颅手术才能列入重大疾病保险范畴，这一约定符合当时的医疗技术背景。但随着医学技术的进步，采用伽马刀放射治疗可以降低治疗风险，患者没必要再冒着生命危险接受开颅手术，但并不意味着苏女士所患的垂体微腺瘤已经不属于重大疾病。
　　其次，2007年版本的《重大疾病保险的疾病定义使用规范》发布在原、被告签约4年之后，不应当受到法律支持。况且，据查证，上述使用规范已在附则上清楚注明:“对于2007年前签订合同的，保险公司应做好相应的服务工作”，显然保险公司没有履行相应义务，该做法有失偏颇。
　　据此，一审法院综合案情，判令保险公司向苏女士支付8万元的赔偿款。保险公司不服上诉。近日，惠州市中级人民法院二审维持原判。（中国网）

夏季旅游四大人群需谨防“保险不保障”

近日航空坠机事件虽然并没有让火爆的旅游市场降温，但也极大刺激了人们对“航空意外险”等旅行险、意外险产品的关注。一方面是人们对出行必备意外险的认知不断增强，一方面是出险后因不符合赔偿条件的案例屡见不鲜。但意外险并不是出了意外就“全都能保”，夏季旅游四大人群还需谨防“保险不保障”。

高危项目爱好者
海南的潜水、东北的滑雪、内蒙古的草原骑马、香港的蹦极等，这类项目惊险刺激，十分适合当下年轻人的口味。但即使购买了旅游意外险，也并非可以涵盖旅游过程中的所有意外，对于旅游过程中的潜水、漂流、蹦极等高风险活动，很多保险公司的旅游意外险是“免责”的。投保人在选择旅游险或意外险时，需要留意相关的责任和赔付方面的限制。若参加高危项目，最好购买一项附加险。

学生出游只带学平险
目前大部分学生在学校里都会投保一份学平险，主要包括意外伤害保障、疾病身故保障、意外伤害医疗保障以及住院医疗保障。学平险一年保费通常在100元以内，死亡伤残保障额度通常只有1万-2万元，而其医疗保额一般高于死亡伤残保额。然而，一旦发生重大事故，学平险的赔付额将严重不足。因此学生出游前应该适当增加自己的风险保障，但需要注意的是，为避免道德风险，保监会规定未成年人的身故保额最高不超过10万元。

跟团全靠责任险
有很多游客认为跟着旅行团出游，安全方面就不需要过多担心，旅行社也会免费为游客提供旅游责任险。然而旅行社的责任险是承保自身过失而引发的游客人身、财产的损失，并不包含游客个人发生的意外。即在旅行过程中，旅游者因个人原因出险，比如游客自己扭伤到脚此类的情况，旅行社责任险并不能为旅游者提供任何保障。并且游客在旅途上遭遇洪水、地震等自然灾害等，旅行社也是不负责赔偿的。

老人缺失紧急救援
与年轻人相比，老年人由于体力、精力稍弱，遇到意外时自救能力十分有限，所以在购买旅游意外险时，最好选择带有紧急救援服务的意外险产品，并将紧急救援的实力作为选择保险产品的一项重要指标。尤其是出国旅游的中老年人，还需了解其国际救援实力。在国外遇到紧急情况需要救援时，拥有强大救援网络和实力的保险公司可以安排及时的救助。

旅游本是一件轻松惬意的事情，而意外的高发往往使得做好行程也不一定把控好所有的风险，投保合适的商业意外险/旅行险，不仅能减轻意外的压力，更能在关键时刻伸出援手。（中国经济网）
 

【产品博览】糖尿病人也能买健康险

近日，昆仑健康保险股份有限公司推出了一款专门为糖尿病患者提供健康保障的特色保险——“糖尿病人群终身疾病保险”(简称糖尿病险)，年满30周岁至70周岁之间的糖尿病患者均可作为被保险人。保险公司提供的健康保障包括经济补偿和健康管理服务，此举将改变糖尿病人近乎无保可买的尴尬局面。
　　如果被保险人在合同生效日起满180日后，首次发生并被确诊为合同所列明的中风、尿毒症、失明、截肢、心肌梗塞等五类并发症的一种或多种，保险公司将在之后的每一年都将按照保额的百分之二十给付并发症保险金，直至身故；且被保险人发生并发症后，保险公司豁免未交保费。（北京晨报）
 

保险增员的十条黄金法则（二）

　　６．增员要设定好目标市场，必须设定一个特定的目标市场作为主攻对象，以减少更多的盲目开发。增员，其实就和销 售产品没有什么两样，不能漫无目的，有目标才有方向，才不至大海捞针、事倍功半。
　　７．增员不一定就要一流人才。建议你千万不要一心想寻找那些有成功特质的人，个性不是靠后天培养的，增员要看对方是否可以塑造，只要对方勤劳、积极主动、愿意付出、肯学习，可塑性很高，即使条件差一些也可以考虑吸纳。
　　８．增员靠视觉感化。保险行业的推销与其他各行业有所不同，其产品是无形的，没有实质可见的东西。因此你在介绍产品时，就要想方设法地讲解清楚，尽量将其视觉化，让对方能有所感觉。否则，对方就会认为“这张纸太难卖钱了！”这个事业太难做了，而关紧心门，最终永远放弃保险销 售。
　　９．增员不能来者不拒。成功的增员是给团队一个榜样，下属会无形地复制你增员的过程，这样，你的挑选就显得十分重要了。假如像“开闸放水”一样泛滥，就会导致整个团队要求降低。
　　１０．增员要优中取优。根据增员的属性，一般每增4人才会有一次面见的可能，看来你所设定的目标应该有一个安全的系数了。要增20人的话，就要有50人左右的人选进行筛选，才可以完成这个目标，切莫存在侥幸和偷懒的心理。（全文完）

【团队游戏】五个简单的问题
人类的某些行为、态度或反应受遗传、环境、文化等影响是可以预料的。通过观察力的培养，你就能发现人类的一些行为的规律。
目标：用实例说明某些行为是可以预料的，培养学员的观察力
时间：15分钟
教具：根据人数每人配备一张纸、一支笔
过程：首先发给每位与会学员一张纸和一支笔。请他们在听到五个问题后迅速给出答案。答案应为他们的第一反应。然后快速说出问题：
　　1．你最喜爱的颜色是什么？
　　2．说出一件家具。
　　3．说出一种花。
　　4．在1~4之间选一个数字。
　　5．说出动物园中的一种动物。
　　然后给出下列答案：红色、椅子、玫瑰、3、狮子。
　　讨论：
　　1．每个问题有几人"答对"？（请"答对"者举手。选择这些答案的人数多的惊人。）
　　2．在你看来说明了什么问题？（人类的某些行为、态度或反映是可以预料的。关键是要做一个敏锐的观察者。）
　　变化：
　　1．选择一些生活的细节或者容易被忽略的规律来替代问题。
　　2．难度变化：让学员自己去发现可预料的行为并检测。
 

【用矿泉水送药当心得结石】
　四环素类抗菌药：金霉素、土霉素、强力霉素等四环素类抗菌药物中含有许多羟基、烯醇羟基及羰基，在中性条件下能与多种金属离子形成不溶解的螯合物，与钙或镁离子形成不溶性的钙盐或镁盐，与铁离子形成红色络合物，与铝离子形成黄 色络合物。如果用矿泉水服用这类药，水里的钙、镁等离子就可能与四环素类抗菌药形成不溶性物质而降低药效，严重的还会产生结石。
　　强心苷类药物：这些药物不宜与某些碱性的药物和食物同服。如果地高辛、毒毛旋花子苷、羊角拗苷、铃兰毒苷等强心苷类药物与制酸药（尤其三硅酸镁）同用，药物的吸收会被抑制，导致强心苷的作用减弱。弱碱性的矿泉水则可能增强洋地黄等药物的毒性，引发黄视等中毒症状。
　　专家提醒，虽然饮用矿泉水能补充钙、镁、锌、硒等矿物质，但大量喝可能刺激肾和膀胱，增加其负担，因此患有慢性肾炎、高血压、心脏病及伴浮肿的病人不宜大量饮用矿泉水。

【火龙果一天吃一个就好】
    专家称，作为低热量、高纤维的水果，火龙果不仅可预防贫血、抗神经炎、口角炎、排毒解毒、润肠滑肠、预防便秘、增加骨质密度、帮助细胞膜形成，亦有助于保持皮肤年轻光滑，是那些想减肥、养颜人们的理想食品。
    常吃火龙果，可以降低血管张力，从而达到降低血压、防止血液凝结的作用，还可预防动脉硬化、降低胆固醇和甘油三酯的含量，对调节血糖的也有一定的功效。人们因食火龙果健康长寿，所以俗名叫“长寿果”。
    火龙果虽然保健功效显著，但吃火龙果注意一定要适量。由于火龙果所含的葡萄糖等糖分较多，所以糖尿病人不宜多吃。另外，火龙果属凉性水果，一天吃一个就差不多了。

【肢体语言的读心策略】撇嘴
　　当人们不开心的时候，经常会做出下唇向前伸、嘴角下垂的动作，也就是我们常说的撇嘴。与嘴角上扬表示喜悦相反，撇嘴的动作表达了一种负面的情绪。每当人们感到悲伤、绝望、愤怒或者不屑、鄙夷的时候，他们脸上就会浮现出这样的表情。
　　事实上，无论在克林顿深陷与莱温斯基的性丑闻，还是小布什被指责伊拉克情报失误的时候，我们都能从他们脸上观察到这一经典的动作。

跑出我的未来

　　他出生在一个贫寒的家庭里，面朝黄土背朝天的父母，无法为他提供优越的学习和生活条件。但是他非常懂事，从步入校门的那天起，从来没有跟父母主动要过一分钱。几年之后，成绩优异的他，考上了市里的一所高中，因为学校离家里较远，他只能选择住校。
那天，他带着对父母的思念花9块钱买了一张车票，第一次坐上了返乡的客车。回到家，村里的电工正在收电费，他凑过去瞟了一眼，只见收据上的数字栏里写着一个小小的“5”。他赶紧从口袋里掏出5块钱递给对方，嗔怪父母的节省。电工递回给他几张零钱。他接过来一数，4元5角钱。顿时，他明白了。原来，父母每月的电费只有5毛钱！
他半张着嘴，呆呆地站在那里，一句话都说不出来。他暗暗发誓，父母的血汗钱只允许挥霍这一次！
回到学校后，他更加节省了。然而，屋漏偏逢连夜雨，母亲因为劳累导致腰椎压迫神经，只能整日躺在床上。一边是卧病在床令他惦念的母亲，一边是来回18块钱的车费，他站在中间，孤立无援，左右为难。终于，他想到了一个两全其美的——办法跑步回家！学校离家60多里路，他需要跑3个多小时才能到达。每次回家，他都不敢急于进家门，而是躲在村口的大树下，做几十次深呼吸，以免让父母看出是跑回家来的。
对于这样的生活，他一直保持乐观态度，甚至还跟同学们分享了自己的心得：慢跑，但不能停，更不能坐下休息，要坚持一口气跑完全程。另外，要少喝水。他的自强，影响着身边同学和朋友。大家不再攀比，而是比学习、比节俭、比上进。
　　看到贫寒和瘦弱的父母，他也萌生过辍学的念头。然而，打工期间看到的一幕，让他彻底打消了这个念头。那天，他托着疲惫的身子回到工棚，发现好几个人的床头上都放着书，而他们不论回去多晚都要看上几眼，甚至还有两个人在坚持自学考试。在一次闲聊中，一位工友告诉他：“没有知识，永远无法改变命运。光靠打工，挣的永远是辛苦钱。”从此，他坚定了继续完成学业的决心。
晚自习后，当舍友进入了甜美的梦乡，他在知识的海洋里奔跑；周末，当=同学沉浸在归家的甜蜜中，他在嘈杂的餐馆里奔跑；节假日，当朋友游历于风光秀美的景区，他在满是灰土的工地上奔跑……
他叫闫明强，河南禹州西部山区的一个农家孩子。从家到学校，再从学校到家，两年下来，他一同跑了4000多里。这就是一个农村高中生创造的奇迹。