《钰弘博手机报》2013年7月15日

（清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。）
我是自然界最伟大的奇迹。
我不是随意来到这个世上的。我生来应为高山，而非草芥。从今往后，我要竭尽全力成为群峰之巅，将我的潜能发挥到最大限度。
我要吸取前人的经验，了解自己以及手中的货物，这样才能成倍地增加销量。我要字斟句酌，反复推敲推销时用的语言，因为这是成就事业的关键。我绝不忘记，许多成功的商人，其实只有一套说词，却能使他们无往不利。我也要不断改进自己的仪态和风度，因为这是吸引别人的美德。
我是自然界最伟大的奇迹。
要专心致志对抗眼前的挑战，我的行动会使我忘却其他一切，不让家事缠身。身在商场，不可恋家，否则那会使我思想混沌。另一方面，当我与家人同处时，一定得把工作留在门外，否则会使家人感到冷落。
商场上没有一块属于家人的地方，同样，家中也没有谈论商务的地方，这两者必须截然分开，否则就会顾此失彼，这是很多人难以走出的误区。

1、险企筹建基金公司 首批已向保监会报备——就在上月证监会、保监会联合发文允许保险机构设立基金公司之后，国寿月底就“发声”计划筹建基金公司，董事长杨明生更向海外合作者伸出橄榄枝，寻找合适的合作者。短短几日，国家工商总局官网外商投资企业名称核准公告中，赫然列出了“国寿安保基金管理有限公司”的名字。 “国寿安保基金管理有限公司即是中国人寿资产管理公司与澳大利亚安保集团旗下安保资本投资公司设立的合资基金公司。”知情人士透露，“中国人寿资产管理公司与安保集团的这个项目已经筹备数月，已向保监会报备，目前正在人才招聘阶段。”不仅国寿在抢占保险系基金公司的首班车，包括人保集团、泰康、华泰等保险公司纷纷在公开场合透露打算建立基金公司的想法。（广州日报）

2、千亿给付到期 险企依赖银保救急——寿险业退保、给付高压之下，重返昔日“冲保费上规模”老路之忧乍隐乍现。“今年二季度银保市场的新单保费高达1150亿元，同比增长超过60％。”近日，一家寿险公司精算师说，令他惊叹的是，中国人寿二季度银保新单达337亿，同比增84％。保监会数据显示，仅前5个月寿险业务给付就达1035.52亿元。有寿险公司精算师甚至预测2013年全年满期给付高达3000亿元，仅中国人寿一家2013年的给付规模就高达近千亿元。在申银万国保险分析师孙婷看来，中国人寿2013年面临近千亿满期给付，保费增长压力较大，因此，公司一季度主要销 售缴费期限在五年或低于五年以下的保单。（经济观察报）

3、苏黎世保险抛售新华保险 套现21.9亿港元——据香港电台中文网报道，根据路透获得的销 售文件显示，瑞士苏黎世保险按每股22.5港元，出售9750万股新华保险H股，套现21.9亿港元。（中国网）
 

1、统计显示全球四成胃癌在中国——据调查，我国35岁以下年轻人的胃癌发病率高达6％-11％，比国外高出了三倍还多，且年轻人患上胃癌后，恶性程度较高，生存期更短。因此，专家奉劝年轻人，要改变不良的生活习惯，同时如果发现胃炎、胃息肉、胃溃疡等都应该积极治疗，这些某种程度上就是胃癌的癌前病变。中国临床肿瘤学会主席、解放军八一医院副院长秦叔逵说，据统计，我国胃癌的发病率占到全世界的42％左右，每年发病40万例；死亡人数超过三分之二，所以，每年因为胃癌而死亡的人数每年在30万左右。（羊城晚报）

2、都江堰山体滑坡已致43人遇难——截至13日19：00时，都江堰市7.10特大型高位山体滑坡重大自然灾害已造成43人遇难，登记的失踪和失去联系人员达118人。统计数据显示，自7月8日20时起，都江堰市出现的区域性暴雨天气过程呈现出持续时间长、影响范围广、危害性大等特点。其中最强降雨时段出现在7月8日20时至7月10日20时，全市35个点位雨量达到250毫米以上，12个点位雨量达到500毫米以上，累计最大降雨量为1059毫米，雨情为历史极值，是1954年都江堰市有气象记录以来雨量最大的一次降雨。（四川新闻网）

3、手机充电时打电话 23岁空姐触电身亡——微博上有网友爆出，7月11日晚，一名23岁的空姐在用正在充电的手机接电话时，被电击身亡。当地公安局确认，7月12日0时30分左右，空姐马爱伦家属报警，称其在家打电话时触电倒地。法医鉴定死者颈部有明显电击痕迹，死因为触电身亡。（解放日报）

4、男童独自在家从12楼窗户坠落3楼平台身亡——12日上午，武汉汉口沿河大道江山如画小区一高层建筑发生意外：7岁男童贝贝(化名)在外公、外婆出门时，从家中12楼窗台坠到3楼平台，不幸当场身亡。据不完全统计，这是半年多来，武汉发生的第七起男童坠楼事件。（光明网）
 

爷爷给孙子投保误成“父子” 保险公司全额退保

2011年7月，向大爷去三阳路一家银行办理存款活期转定期业务。这时，一位理财经理向他推荐新华“好利年年分红险”产品，称交费10年，每年交6020元，到第11年就可以取出16万元。
向大爷说，自己退休近20年，每月退休金2000元，当时孙子11岁，正上小学，心里盘算着，10年后取出，正好可以作为孙子上大学的费用。于是，就签了合同，当即存了6020元。
2012年，保险公司工作人员通知他缴费，说这款产品是保终身的，11年后取出来并不划算。向大爷又找到那家银行的那名业务员，业务员拿出一张利益演示表，却称11年后大概只能取出6万多元，要是退保，只能拿到不足3000元的本金。无奈之下，向大爷只好又交了6020元。
今年7月，向大爷又要交费了，他感觉这样太不划算了，更让他气愤的是，保险合同上，“投保人和被保险人”关系一栏被写成了“父子”，这根本不是他填写的。“爷爷给孙子投保，怎么变成父子关系，我儿子、儿媳活得好好的！”此外，合同上有很多项目都是业务员代签，他根本不知道。
记者看到“好利年年”利益演示表，其中第10年和第12年的“现金价值和满期金”数目一栏都被圈出，分别为53994元和61458元。随后，记者通过客服查到那名业务员手机，试图联系求证此事，但却“不在服务区”。
本报记者将此事向新华保险湖北分公司反映，公司已与向大爷核实情况，日前已协商达成一致，为其办理全额退保手续，无异议。

湖北华徽律师事务所霍琳律师说，根据《保险法》规定，以死亡为给付保险金条件的合同，未经被保险人同意并认可保险金额的，合同无效。如果被保险人为无民事行为能力人或者限制民事行为能力人的，需由其监护人签字，不得由他人代签。父母在世且具有民事行为能力的，保险合同应该是父母作为监护人签字。（中国新闻网）
 

开水瓶的哲理

有经验的人都知道，给开水瓶灌水时，不能灌得太满，而需要留一个木塞大小的空间。如果灌得太满，木塞会被开水瓶内的压力冲起，甚至可能烫伤人体。
　　待人接物正是如此。人的潜力无限而忍耐力却是有限的。对于一些不起眼的人，我们千万不要忽视他们的存在和价值，更不该去凌辱他们的尊严和人格；否则，任何有理性的人都会不惜一战，像木塞一样，但不仅仅是溅起的开水把你烫伤，你可能为此付出比这惨重得多的代价。
　　在一堆刚灌满开水的开水瓶中区分哪个是保温的，哪个是不保温的，只需用手摸一下它们的外壳，如果是烫手的则是不保温的，而不烫手的才是真正保温的。
　　这就是现象与本质、表象与内涵的关系。举例来说，表面上看起来夸夸其谈，吹得天花乱坠的人，他们可能脑子空空；而另一些沉默寡言，看似木讷而不善言辞的人，他们的心胸也许装着整个世界，他们才是真正的智者。
　　很小的时候，就听大人们说过，判断一只开水瓶是否保温，只需把开水瓶口靠近耳朵，会嗡嗡作响的便是会保温的。后来一只开水瓶不保温了，要扔掉时拿起来放到耳边一听，里面仍旧嗡嗡作响。原来这种判断方法并不可靠，而我们很多人却一直在用它。
我们从前人那里继承了许多所谓的经验，但正确与否，却很少人去验证。很多时候，我们会被一种叫经验的东西蒙蔽了眼睛，束缚了思维，哪怕是一个很小很明显的谬误，也难以推 翻。（圣才学习网）

保险增员的十条黄金法则（一）

    增员活动做好了，业绩便会迅速攀升；反之，如果你不掌握其中的奥妙，不但劳神伤财，而且浪费时间，最终得不偿失。那么，增员就不是一件简单、容易的事了。你要想让增员活动更有效地进行下去，就势必要掌握以下十条黄金法则。
　　１．应把增员当作是平时推销工作的一部分，应把它深入自己的潜意识，才不至淡忘它。随时随地去与你所遇到的人分享，改变一些营销员只是在星期六或星期天才想到去增员的坏习惯。如果你每天时时都能保持增员的状态，就不会错失机会，更不必担心找不到好的人才。
　　２．增员是把机会给别人，很多人一提到增员总是说找不到人，他们还处在为增员而增员的状态中。殊不知，你每带一个朋友走入这个环境，他们的命运也因此而改变。好的环境造就好的人才，这是一个积极而又向上的环境，何况推销又是２１世纪的一大趋势，那么好的职业许多人还认识不够。我们既然是在将机会给别人，又有何不好张口分享呢？
　　３．增员是感染别人的工作，未来有战斗力的团队，说不定就在你的身边！他们也许是你的邻居、客户、朋友或亲人。如果你每天都能充满热忱、满怀信心、全身心地投入，势必会感染你周围的一群人；反之，如果你每天都懒懒散散的，根本不把增员工作放在心上，就会导致增员没有什么成效，减员倒是不断发生，毕竟一个团队缺乏了信心，战斗力就会减弱。
　　４．增员就是提拔新人，一个成功的团队不仅仅靠你一个人，你要寻找一些在其他行业稍有突出表现的人，加以训练，让“雏鸟”变“雄鹰”。这个训练过程，让对方受益的同时，你也可以领略到一种成功的喜悦感。在原有的工作环境中，对方的能力去向已经“成型”，而经过你的大力提拔，他的改变、成功，与你一手培养是分不开的，因此，成就感便油然而生。
５．增员也是自我推销。如果你不让人感到你有发展前途，对你产生信任，如果你不让人看到未来的发展前景，如果你推广的事业你讲解不清，如果你推销不好的话，又有哪一个人敢贸然与你一起来从事这个事业？这样的增员方式，势必不会见效益。（未完待续）
 

【早会小游戏】可怜的小猫
方法：
1.全体围坐成圈，一人当小猫坐在中间。
2.小猫走到任何一人面前，蹲下学猫叫。面对者要用手抚摸小猫的头，并说「哦！可怜的小猫。但是绝不能笑，一笑就算输，要换当小猫。
3.抚摸者不笑，则小猫叫第二次，不笑，再叫第三次，再不笑，就得离开找别人。
4.当小猫者可以装模做样，以逗对方笑。
 

【中午带饭族必学攻略】
医学界一致认为，幽门螺旋杆菌感染，不良饮食习惯，如喜好熏烤、高盐、辛辣食物及酗酒，都会破坏和损伤胃黏膜，造成胃炎、胃溃疡等疾病。很多人带了便当没按时饮食，或便当再次加热后变味变质等，就会给胃黏膜带来损伤和破坏，可能导致胃溃疡、萎 缩性胃炎，甚至是胃癌。
1、吃隔夜便当胃癌风险高3.6倍
    为什么带隔夜菜这么危险？因为隔夜菜是煮熟后放置时间很久，在细菌的分解作用下，硝酸盐便会还原成亚硝酸盐，有致癌作用，加热也不能去除。
首先饭(主食)和菜肴应该分开盛放，不要混在一起。饭菜混合更有利于细菌繁殖生长。其次“剩菜更不能带。吃剩的菜通常被多双筷子触碰过，带有唾液的，菜里的唾液会导致菜变质，甚至霉变，对身体有害无益。
2、盒饭食物真正保鲜才两小时
    既然不能吃隔夜菜，那么早晨做的菜，是不是就没问题了呢？很多人往往忽略保鲜时间。
    做好的盒饭在带去公司的路上，车里的温度、路途耗费时间、公司放置温度与时间等，都会影响饭菜新鲜度和营养值。
    美国对于食品行业有明确规定：常温保存下的食物不得超过4小时，冷藏保存下的食物最长时间也仅为6小时。
按照科学健康饮食的要求，菜在煮好后常温条件下2小时内必须吃掉，2个小时以上都要倒掉。
3、盛饭盒子最好是瓷质或玻璃材料
    瓷器保鲜盒是首选，瓷器耐高温，陶成分天然，比较安全。玻璃材料的饭盒也可以。
    不锈钢饭盒不要选，如果使用劣质不锈钢饭盒或以不恰当方法使用不锈钢饭盒，可能造成重金属危害。另外，铝饭盒也不利健康，因为铝是智力衰老元素，人体积累过多的铝，会产生动脉硬化、造成老人骨质疏松、老年痴呆等。
    如果是塑料盒，盒底有一个三角形里带“5”的符号，三角形下还写有“PP”(聚丙烯缩写)，则可以在微波炉内加热，微波炉适用的塑料餐盒也可使用。
 

【肢体语言的读心策略】撅嘴

　　当一个人的嘴唇往前撅的时候，往往表明他心存不满情绪或者不同意见。从心理学的角度来看，这是当事人希望将不满意的意见“拒之门外”的意思。我们经常看到，在开会时，当一个人不同意其他人的意见时，往往会做出这样的举动。
　　值得注意的是，除了心存不满外，撅嘴的动作也常见于爱撒娇的女性。因此，具体分析时，要联系不同的肢体语言和情景来作出判断，不能一概而论。

成功是一种状态

　　悬崖上有一个鹰巢。一只老鹰生育了两只小鹰，一只长着黑爪，一只长着花爪。老鹰年纪大了，它感到自己来日无多。它想，必须抓紧一切时间，训练小鹰的飞翔本领，使它们尽快地独立生活。
　　当小鹰长得大一些的时候，老鹰就鼓励小鹰展翅飞向对面的悬崖。老鹰对小鹰说，谁能飞到对面的悬崖上，谁就是一个成功者。在它的鼓励下，两只小鹰开始试飞。
　　可是，小鹰总是飞出不远就跌到山谷里。老鹰便将它们抓上来，重新进行练习。几天以后，黑爪小鹰不再练习了。在它看来，由于年龄太小，根本不能飞到对面的悬崖。每一次飞翔，都是徒劳无功的。再说了，自己迟早会长大的，长大了自然就会飞翔了。所以，它放弃了飞翔。
　　花爪小鹰一直没有放弃试飞。它觉得，只要自己不断地练习，总有一天会飞到对面悬崖上去的。由于它每天都在练习，所以摔得遍体鳞伤，有时连走路都很困难。遗憾的是，它一直没有成功，它反反复复地跌到山谷里。当然，每一次试飞都比上一次飞得更远一些，跌得更轻一些。花爪小鹰意识到，自己在不断地进步。
　　这一天，老鹰把两只小鹰叫到自己身边。它说：“我老了，以后不能照顾你们了。花爪小鹰是一个成功者，黑爪小鹰你要向它学习呀。”
　　黑爪小鹰不解地问：“飞到对面的悬崖上才算成功，但花爪小鹰没有飞到那里呀。”
　　老鹰意味深长地说：“成功是一种状态，而不是一种结果。”说完，它就死去了。
　　此时，一阵狂风袭来，乱石砸向了鹰巢，情况万分危急。花爪小鹰拍了拍翅膀，飞了起来，很快地转移到安全的地方。黑爪小鹰只能坐以待毙，不一会儿，可怜的黑爪小鹰被乱石击碎了头颅，随着鹰巢跌落到山谷里去了。
　　
　　我们总是习惯把成功当成一种结果。事实上，成功在本质上是一种自强不息的状态，有了这样的状态，我们才会成为一名真正的职场强者。