《钰弘博手机报》2013年7月10日

（清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。）
我是自然界最伟大的奇迹。
我不再徒劳地模仿别人，而要展示自己的个性。我不但要宣扬它，还要推销它。我要学会去同存异，强调自己与众不同之处，回避人所共有的通性，并且要把这种原则用到商品上。推销员和货物，两者皆独树一帜，我为此而自豪。
我是独一无二的奇迹。
物以稀为贵。我独行特立，因而身价百倍。我是千万年进化的终端产物，头脑和身体都超过以往的帝王与智者。但是，我的技艺，我的头脑，我的心灵，我的身体，若不善加利用，都将随着时间的流逝而迟钝，腐朽，甚至死亡。我的潜力无穷无尽，脑力、体能稍加开发，就能超过以往的任何成就。从今天开始，我就要开发潜力。
我不再因昨日的成绩沾沾自喜，不再为微不足道的成绩自吹自擂。我能做的比已经完成的更好。我的出生并非最后一样奇迹，为什么自己不能再创奇迹呢？

1、项俊波烧起保险业三把火——8日，保监会主席项俊波出席了全国首个保险公众宣传日启动仪式。保监会当天宣布，开通官方微博和微信公众账号“保监微新闻”。此前还决定，将每年的7月8日定为全国保险公众宣传日。而很少在一般场合露面的项俊波出席本次活动，被外界认为是保监会很可能就此展开新一轮 大行动。市场预期，项俊波此时拉开宣传攻势。或许就是为了拉开新一轮保险行业“从量变到质变”的改革而蓄势。（北京晨报）

2、超六成网民认为最影响保险行业形象的因素是服务——据悉，今年6月14日至30日，中国保险行业协会联合主要财经门户网站，针对社会公众的风险和保险意识，对保险服务的意见及对保险业的期望等问题进行了问卷调查，超过12万网民在线回答了有关问题。在8日公布的调查结果显示，超七成的网民认为在市场经济下，风险发生后最有效的救助途径是保险救助和理赔。超三成的网民在购买商业保险的时候首先考虑的因素是保险公司的形象，超六成的网民认为最影响保险行业形象的因素是保险公司的服务。（中国网）

3、法国巴黎人寿购中荷人寿股权 与北京银行各持50％——日，法国巴黎人寿保险集团与ING(荷兰国际)集团订立协议，将收购ING集团与北京银行合营的中荷人寿保险公司所持有的50％股权。此项交易完成后，中荷人寿将由法国巴黎人寿及北京银行共同持有，双方各占50％股权，相关手续尚待保监会核准。与此同时，北京银行与法国巴黎人寿也签署了合作协议。北京银行表示，将继续依托在中外合作方面的成功经验，利用自身在企业文化、销 售渠道、客户基础等方面的优势，一如既往地为合资公司提供支持，作为银行系保险公司的法国巴黎人寿将为合资公司带来其在亚洲积累的丰富保险经验、先进的技术和领先的渠道管理经验。（第一财经日报）
 

1、研究称中国北方煤污染致人均寿命缩短至少5年——据英国广播公司(BBC)7月8日报道，8日发表的一项研究认为，中国北方数十年来烧煤引起的严重空气污染导致人均寿命减少至少5年。研究报告是由来自美国、中国和以色列的学者共同完成的。报道称，研究报告的作者之一、美国麻省理工学院环境经济学教授格林斯通说，在中国淮河以北的北方地区大量烧煤的状况导致中国北方比南方空气污染程度高55％，而居民寿命缩短的幅度超过5.5年。他还说，以前的研究显示空气污染影响人的健康。但这一新的研究回答了更重要的问题，即空气污染对寿命长短的影响。这项研究发现，提前死亡的原因几乎完全是由于心脏和呼吸系统疾患。（环球网）

2、自驾游轿车冲下300米深崖4人遇难——7月7日上午，8名青年开着两辆车去山西省陵川县武家湾游玩，下午1点50分返回辉县。走到薄壁镇宝泉村附近、宝泉上水库景区下方一处弯道时，行驶在前面的银色广本飞度车突然驶下悬崖，车上4人全部遇难。（大河报）

体检结果异常不算确诊 保险公司拒赔理由不成立

吕女士于2010年4月为老公马先生投保一份终生寿险及附加险，基本保险金额15万元。如果马先生经医院诊断初次生重大疾病，给付重大疾病保险金。签约后，吕女士付了首期保费。
同年11月16日，马先生住院10多天，医院诊断为胃癌、胆囊结石。马先生向投保的保险公司提出理赔。2012年3月，保险公司回话，称吕女士投保时，对有影响保险公司承保决定的健康状况没有书面告知，因此不能赔。保险公司提出，退还部分保险费然后解除合同。
在法庭上，马先生要求被告保险公司按保险合同付15万保险金。被告保险公司当庭亮出一份证据，是一份盖着鲜红印章的医院体检单，时间是2009年4月，体检结果是“癌胚抗原体轻度增高，建议随诊观察”。被告保险公司说，吕女士投保时明知丈夫体检异常，却不在保险单上告知保险公司。
庭审法官认为，医院体检结果为“癌胚抗原体轻度增高，建议随诊”，这并不能作为罹患癌症的确定标志，因此将这个诊断认定为“体检结果异常”，明显不合理，被告的拒赔理由不能得到法院支持。
今年6月中旬，中山区法院一审作出判决，被告保险公司给付原告保险金15万元。（大连晚报）
 

网络版的“中国十大城市生育成本排行榜”

该排行榜显示，西安市生育成本排在全国第九位，其中被算在生育成本中的内容有：
1、怀孕时的营养成本，一年需1.5万左右；
2、产前及生产费用(包括产检及手术费用)：5000元左右；3、产后及月子费用：5000元；
4、学前日常用品成本：奶粉、尿布、辅食、水果、衣服等，6年10万元；
5、学前教育成本：早教、医疗、玩具、保姆等，6年30万元；
6、学前其他成本：保险、旅游、也是一项都是不小的开支。6年成本10万元；
7、教育费用(7岁到大学毕业)：学校常规收费、学校额外收费、择校费(有关系的话30万足够用)；
8、教育其他经费(7岁到大学毕业)：学习工具花费、补习家教费用、特长爱好花费：16年35万元；
9、人情送礼花费、生活费及其他费用：16年25万。
九项成本共计142.5万元，榜单以西安市家庭收入一年12万计算，最后得出结论为，西安家庭夫妻双方不吃不喝工作11.88年才能攒够生育成本。
 
排行榜上，排在第一位的是北京，生育成本是276万元；其次是上海，生育成本是247万元；第三位的是深圳，生育成本是216.1万元；第四是广州，成本是201.4万元；第五位是杭州，成本是183.2万元；第六位是南京，成本是170.1万元；第七位是武汉，成本是160.6万元；第八位是青岛，成本是152.6万元；第九位是西安，成本是142.5万元；第十位是长春131.5万元。
排行榜还把城市家庭工资和养育孩子成本进行对比。其中北京家庭夫妻双方不吃不喝需工作23年才能攒够生育成本；上海则需要20.58年；深圳需要18年；广州需要16.78年；杭州需要15.27年；南京需要14.18年；武汉需要13.38年；青岛需要12.72年；西安需要11.88年；长春则需要10.96年。（西部网）
 

【理赔】韩亚航空空难遇难者至少可获百万元赔偿
8日，韩亚航空发言人表示还无法给出明确的理赔政策，这与保险公司的体制和规定有关。业内人士表示，航空公司一般都有投保航空险，其中的责任险包含乘客的人身伤害的保障，“所以即使乘客自身没有购买商业保险也能获得航空公司的赔付。”此外，根据《蒙特利尔公约》的规定，每名旅客的赔偿责任限额可达到上百万元，而且该公约的赔偿标准是每5年更新一次。
　　据介绍，一般情况下，空难罹难者家属及受伤乘客获得的赔偿包括两部分：第一、承运人(航空公司)所承担的赔偿。第二、保险公司所承担的赔偿，除了航空意外伤害险，还包括乘客自身投保的意外险或者意外医疗保险等。
国内第一笔赔款实现赔付——经过太平洋保险排查确认，有一名浙江江山中学的学生客户在此次事故中受伤。7月8日16时，太平洋寿险浙江衢州中心支公司现场完成从报案到给付的理赔服务，全程仅用13分46秒，赔付医疗保险金1万元。（广州日报）
 

用“五感”培养营销员
　　保险营销工作是一个不断创新，才能取得突出成绩的工作。没有创新，就不会有进步，更不会有展业上的卓越成就。怎样做好营销创新，绝不是简单的“作秀”，而是在不断的探索和发现中寻找优秀展业方法的过程。
　　第一，设计感。
　　营销活动的策划，在于设计。良好的保险营销设计，能够推动营销员积极进取，不断推出好的思路和创意，使展业得以顺利进行。如制造良好的营销环境，进行客户的现场一条龙保险业务办理等，都是设计的良好体现。而对于营销员本身来讲，进行营销员的形象设计，将增强营销员的自信，从而使展业之路更顺畅。
　　第二，共情能力。
　　营销员是否能够将自身情绪感染客户，则是一门很深的学问。共情能力有助于拉近与客户的心与心沟通和交流，使客户产生共鸣。
　　第三，故事感。
　　保险营销需要将实际的展业经历传递给客户，而自备营销故事集或展业光盘，及必要的录像资料，都是打动和感染客户的有效手段，而不是墨守成规地遵循面对面的沟通和交流方式。特别是目前的网络时代，通信技术的飞速发展，需要营销员运用互联网、电话、短信等多种营销方式，同样可以起到良好的营销效果。
　　第四，交响能力。
　　增进保险营销的生活情趣，需要营销员在与客户的沟通交流中，增强音乐的感知能力；或者绘画的感知能力，从而引起客户视觉或听觉的共振效应。
　　第五，娱乐感。
　　营销员培养各方面的兴趣是非常重要的，它将有助于增进与客户沟通的深度和宽度，在迎合客户某方面兴趣的前提下，增强其对保险产品的认同度。

【团队游戏】责任
1、每队4个人，两人相向站着，另外两人相向蹲着，一个站着和蹲着的人是一边；
2、站着的两个人进行猜拳，猜拳胜者，则由猜拳胜者蹲着的人去刮对方输的蹲着人的鼻子；
3、输方轮换位置，即站着的人蹲下，蹲着的人站起来；继续开始下一局；

游戏点评：
1、如何看待责任？
2、当别人失败的时候，有没有抱怨？
3、两个人有没有同心协力对付外面的压力？
 

【九大防暑降温误区】
误区一：洗脚用凉水无所谓
专家建议：夏季暑多夹湿，脾最怕湿，湿气阻滞在脾胃，就会出现没胃口、爱犯困、没精神等表现。夏季人体阳气最旺盛，用温水泡脚能更好地刺激经络，振奋人体脏腑机能，有助于祛除暑湿，预防热伤风，让人精神振奋，增进食欲，促进睡眠。
误区二：化纤面料轻便又清凉
专家建议：棉、麻、丝等天然纤维是夏季穿衣的最好选择。
误区三：颜色浅的衣服既散热又凉快
专家建议：夏天穿红色或藏青色颜色的服装是最佳选择。另外，在室内或是阴天时穿黑色衣服，会发挥它散热快的功能，能快速排走皮肤表面的热量，让人感觉凉快不少。
误区四：太阳镜颜色越深越能保护眼睛
专家建议：要使眼睛不受紫外线的辐射，眼镜的颜色应有足够的深度。一般以深灰色为佳，深褐色和黑色次之，蓝色和紫色最差，因为这两种镜片会透过更多的紫外线。
误区五：长时间使用空调降温
专家建议：室内温度不要低于27℃，室内外温差不超过8℃。开空调的房间不要长期关闭，要经常通风。
误区六：大量喝绿豆汤、凉茶
专家建议：从中医的角度看，属于寒凉体质的人，例如有四肢冰凉、腹胀、腹泻便稀等症状者，不能多喝绿豆汤和凉茶，否则会加重症状，甚至引发其他疾病。
误区七：热天贪冷食冷饮
专家建议：夏季饮料还是以热饮为主。因为热水进入人体后，虽然当时感觉热，但中枢热敏神经元反射后使得皮肤毛细血管的毛孔迅速扩张，血流量大大增加，汗腺分泌增强，从而促进排汗，将人体内部的热量带出体外，真正使体温下降，而且这样的凉爽是持久的。
误区八：出汗后用冷水或冷毛巾擦
专家建议：若用温热水，皮肤表面受到热的刺激，毛孔可迅速张开，毛细血管随之扩张，热量就会更多更快地散发出来，人体很快就会感到凉爽舒适。
误区九：夏季多出汗能减肥
专家建议：出汗减肥，没有科学依据。夏季减肥要饮食与运动相结合，而且要首先排除病理因素，也可到医院针灸科进行中医调理。

【肢体语言的读心策略】咬嘴唇
　　咬嘴唇其实是释放压力的一种方式，当人们心有愤怒或怨恨，却又苦于无处发泄时，常常以此来表达自己内心的不满和紧张。例如，英国已故王妃戴安娜就常常咬嘴唇。而当我们遭遇失败等情形时，也常常会做出咬嘴唇的动作，似乎是在有意惩罚自己。
　　心理学家认为，咬嘴唇的动作源于婴儿时期的吮吸动作，类似的动作还包括咬指甲、咬笔杆或嚼口香糖等。这些动作不仅能帮助我们摄入必需的营养，还能帮助我们平复心情。

眼光决定未来

胡雪岩是一个卓有远见的人。
25岁那年，胡雪岩正在阜康钱庄当伙计。一天，他在茶馆里一边喝茶，一边听别人闲聊，这时，从外面走进来一个与他年龄相近的落魄书生。虽然这个人衣衫破旧，满面愁容，但看起来气宇不凡。胡雪岩向来敬重读书人，于是主动靠过去，与他攀谈起来。
　　胡雪岩在交谈中得知，这个人名叫王有龄，出生于官宦世家，但到了他父亲那一代就没落了，虽然他捐了个盐运使，但那只是一个虚名，并没有实际权利。此次他途经浙江就是为了进京求取功名，补个实缺。然而不幸的是，他的盘缠全部花光了，并且他的父亲还病死在了杭州。现在他身无分文，举目无亲，不知该如何是好。
　　听了王有龄的诉说，一股怜悯之情油然而生，胡雪岩决心帮助王有龄度过难关。在胡雪岩看来，王有龄并非等闲之辈，将来一定前途无量，如果能够助他一臂之力，他定会感激涕零，报之以李。可是，自己也是一个一穷二白的伙计，又哪来那么多钱帮助他呢？忽然，胡雪岩想起了自己刚收回来的一笔死账，一共有五百两银子，现在暂时还没有任何人知道，不如将这笔钱拿给王有龄救急，等他补了实缺后再还上，岂不是两全其美？
　　当王有龄拿着胡雪岩送给他的五百两银票时，他简直难以置信，感动得热泪盈眶，只说了一句话：咱们萍水相逢，你怎么对我这么好呢？有雪岩笑答：朋友嘛，本来就应该互相帮助，如今你有难处，我心里十分难过，不拉你一把，我睡不着觉！
　　事实上，胡雪岩看人真的很准，不久，王有龄用他资助的五百两银子，成功当了浙江粮台总办。王有龄发达后，并未忘记当年胡雪岩的救助之恩，他拿出一大笔钱，让胡雪岩自己开钱庄。后来，在王有龄的暗中帮助下，胡雪岩的生意越做越大，越做越红火，除钱庄遍地开花外，他还开了许多商铺，经营中药、丝茶、粮食等业务，其个人资产超过了二千万两，可谓富可敌国。