《钰弘博手机报》2013年7月9日

（清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。）
我是自然界最伟大的奇迹。
我不再徒劳地模仿别人，而要展示自己的个性。我不但要宣扬它，还要推销它。我要学会去同存异，强调自己与众不同之处，回避人所共有的通性，并且要把这种原则用到商品上。推销员和货物，两者皆独树一帜，我为此而自豪。
我是独一无二的奇迹。
物以稀为贵。我独行特立，因而身价百倍。我是千万年进化的终端产物，头脑和身体都超过以往的帝王与智者。但是，我的技艺，我的头脑，我的心灵，我的身体，若不善加利用，都将随着时间的流逝而迟钝，腐朽，甚至死亡。我的潜力无穷无尽，脑力、体能稍加开发，就能超过以往的任何成就。从今天开始，我就要开发潜力。
我不再因昨日的成绩沾沾自喜，不再为微不足道的成绩自吹自擂。我能做的比已经完成的更好。我的出生并非最后一样奇迹，为什么自己不能再创奇迹呢？

1、险企迎满期现金给付高峰 保监会要求排查风险——进入七月，各大寿险公司迎来上年投资分红高峰。保监会已向各寿险公司下发《人身保险公司风险排查管理规定》，要求险企对业务、资金等风险进行重点排查，这一排查从今年起将成常态。根据规定，各大险企及其分支机构要将销 售风险作为排查重点，特别要排查因销 售误导、满期收益显著低于客户预期等原因，可能引发公司及代理机构营业场所内突发出现投保人集中退保或要求给予满期给付金之外额外补偿的群体突发事件的风险。多位业内人士表示，2012年的投资分红与前两年相比并不理想，各大寿险公司已开始加班加点，组织客户安抚工作，防止集中退保等意外风险发生。（新京报）

2、保监会发布中介市场报告 银邮代理保费下滑近一成——保监会于7月5日发布的《中国保险中介市场报告2012》显示，银邮机构代理寿险保费收入4131.47亿元，较上年下降9.73％。与此同时，2012年，寿险公司营销员人均保费18.12万元，比2011年增加5.66万元。据了解，去年全国共清理了6000多家兼业代理机构和222家保险代理公司。（中国网）

3、韩国客机坠毁 国内险企纷纷启动应急预案——事故发生后，国内各家保险公司纷纷紧急启动应急预案，进行客户排查。新华保险启动I级应急响应，联动国际SOS收集出险客户信息；中国平安表示只要是此次事故中的中国同胞，无论是否是平安客户，平安人寿均为他们提供25项目海外急难援助服务，如协助安排就医住院、紧急医疗转送、护照遗失援助、亲友探病及住宿等；太平洋保险将及时确认受难客户救助情况，并提供包括当地紧急救助、当地医治、国外医院住院、休养、探视、转运等多项服务。（广州日报）

4、英国中介证实平安保险2.6亿英镑伦敦买楼——英国知名房地产中介集团第一太平洋戴维斯(Savills)公共关系总监利兹-威廉证实，中国平安保险集团已经从一家由Commerz Real管理的德国封闭型基金手中购得伦敦金融城的标志性建筑劳合社大楼(Llyords Building)，最终交易价格为2.6亿英镑。劳合社大楼是英国著名保险机构劳埃德保险集团的所在地，与俗称“小黄瓜”的“圣玛丽埃克斯30号大楼”并列为伦敦金融城的标志性建筑。（新浪财经）

1、女子职场打拼三年胖14斤 医生诊断：过劳肥——“每天忙得团团转，越忙越胖，怎么也瘦不下来。”职场新人小娟抱怨。她说，毕业之初她只有46公斤，工作3年后体重增至53公斤。她回忆，这3年多来，她每天都是奔波忙碌，经常加班，吃饭也不准时。对此，心理科主任张一认为，小娟属于典型的“过劳肥”。“过劳肥”是指过度劳累而造成的肥胖，产生的原因主要是心理压力大、睡眠不足而导致生活不规律，由此引发生理调节问题。工作节奏快、工作时间长的职业较容易出现“过劳肥”，IT人员、医生、教师、记者、司机等都是高发人群。精神压力大的时候，人的食欲中枢容易发出错误信号，原本不饿的身体会因此而导致饥饿激素增多，令人食欲大增，长此以往体重就会迅速增加。(东北网)

2、8岁女童坠落电梯井道身亡 电梯当时正在维修——6日晚10点半左右，上海闸北区恒丰路上海不夜城工业园区内，一名8岁女孩被发现坠落在一处电梯井道底部，不幸身亡。坠亡女孩当天吃过中饭后，独自出去玩耍。一直到晚饭时间，父母一直没有见到孩子，便在园区四处寻找。直到当晚10时30分左右，女孩被发现坠落在园区3号楼电梯的井道底部。据现场工人反映，当天下午2时左右，这台电梯因故障由修理工人进行维护保养，因此怀疑女孩可能系误入维修中的电梯，导致坠落井道。（新闻晨报）

3、高中生雨天树下接手机被雷击死——7月4日下午，叶县境内发生一起因接听手机导致雷击致死事件。遭遇不幸的是一名18岁的高一男生。据邻居王某介绍，遭遇不幸的男生当时和奶奶到村外的地里看玉米。约5时许，天降大雨，祖孙俩赶紧躲到树下。这时，男生的手机铃声响起，他拿出手机接听，突然一道闪电划过，男生被击倒在地。男生被紧急送到该镇卫生院，但为时已晚。“被雷击后，他的手和胸部变成了炭色。”（平顶山新闻网）

死亡原因证据没提供 保险公司不负赔偿责任（二）

但本案特殊之处在于索赔方并没有提供了“其所能提供的”全部证据。首先，死亡登记表上登记的死亡原因为病故，不在意外伤害死亡范围之内。其次，如果原告王某要推 翻自己在申报死亡原因销户过程中所填写的死亡原因错误，就应该由王某自己举证李某的死亡并非疾病原因造成，否则无法推 翻自证。再次，本案已查明王某是知道李某续保了人身意外险，却在发生保险事故后没有及时通知保险公司，反而出具书面报告认为李某属正常死亡，要求不做尸检，因此才造成死亡原因无法查明，其责任和后果应由原告承担。
由此可见，对于原因难以查明的意外伤害事故举证责任分配原则并非绝对。《保险法》第二十一条规定：“投保人、被保险人或者受益人知道保险事故发生后，应当及时通知保险人。故意或者因重大过失未及时通知，致使保险事故的性质、原因、损失程度等难以确定的，保险人对无法确定的部分，不承担赔偿或者给付保险金的责任，但保险人通过其他途径已经及时知道或者应当及时知道保险事故发生的除外。”
结论
因此，如果保险事故发生后，投保人立即向保险公司报案，由于保险公司的原因，未对被保险人做尸检，因而没有查清造成被保险人死亡的准确原因，那么责任在保险公司，保险公司应当承担赔偿责任；但是，如果投保人是在已经火化后才报案或者拒绝按照保险公司的要求进行尸检，那么保险公司不应当承担责任。
否则，一旦发生投保人死亡的情况，其近亲属、索赔方都可能通过隐瞒死亡事实毁灭证据的方式导致事故原因无法查明，如果这时候再由保险公司来承担举证责任，那显然对保险公司来说是不可能完成的任务。所以在保险公司和投保人之间合理分配举证责任的承担才是处理这类案件的关键，如果因投保人的故意或重大过失未能查清死亡的原因，那么保险公司是可以拒赔的。

最后，本案通过二审判决，判定保险公司不承担责任。（全文完）（保险中介）

保险营销员感觉自己像险企“奴才”（二）

前段时间，一位营销员给记者打了一电话，他说，湖北省很多寿险公司近期都在采取一个针对营销员的办法，如果一个营销员不上班打卡或者点名，将会被保险公司罚款30元钱，600元全月封顶。他比较气愤的是，保监会再三强调保障营销员的利益不受侵害，为什么保险公司还要罚款。他认为自己和保险公司之间是代理关系，保险公司没有给自己发工资，也不提供餐补和车贴，保险公司就不能罚自己的款，而且罚款部分是从佣金中扣除。这部分罚款成为了保险公司的小金库。现在他比较纠结，去不去上班都是问题。这种行为就是典型的侵害营销员的做法，也是营销员自身地位不高的典型，在保险公司的眼中，营销员是他们的“奴才”，想怎么处罚都可以。
这就是保险营销员的现状，也是保险营销员引进难，留住更难的现状。特别是保险专业的毕业生，如果让他去卖保险，没几天后，该毕业生就转行了，现在的保险毕业生基本上都从事的诸如内勤这类的工作，很少有人能在基层呆上三个月的。
如果不从根本上解决营销员的这些切身利益，恐怕保险营销员的大专学历就会成为一张白纸，即便保监会的规定再严格，保险公司也会有办法应付的，只有切实让保险营销员的利益和他们的社会地位得到解决，保险营销员队伍中就会出现越来越多的大专学历，甚至有研究生以上的学历者进入。
在我国保险业增员难的今天，在新渠道难以支撑起寿险业的今天，要想实行保险的再次发展，保险人才计划是一个很不错的策略，但是这个策略恐怕要很长时间才能建立，正所谓“十年树木，百年树人”。大专门槛正是这个计划的第一步，相对于其他行业来讲，尽管是比较晚了，但是有比没有的好，好饭不怕晚，希望有关部门和保险公司把这份计划进行下去。切实提高保险营销员的切身利益，努力为保险营销员营造良好的环境和氛围，也衷心希望保险营销员的人才计划顺利并坚定的实施下去。（全文完）（保险中介）

【理赔】江苏保险业年中最高赔付额达1200万

据江苏保监局相关负责人介绍，该巨额赔案由国泰人寿江苏分公司赔付。
去年4月，镇江市徐先生向银行贷款1200万人民币以扩大企业规模，同月，他在国泰人寿购买保额高达1200万元的“安心贷借款人意外伤害保险”,年缴保费16200元。
今年3月底，徐先生不幸遭遇车祸当场身亡。国泰人寿迅速进入重大案件理赔流程，仅20个工作日就结案，目前已经完成付款。据悉，本次赔案年缴保费仅为1.62万元，而赔付金额超过了保费的740倍。（现代快报）
 

【团队游戏】代号接龙
内容：这个游戏乃在于训练个人的反应力和记忆力，以最快的速度判断自己的所在位置。
方法：
1、人数在 10 个人以内最适合
2、参加者围成一个圆圈坐着，先选出1人做鬼。
3、参加者，以鬼的位置为基准，从鬼开始算来的数字，就是自己的代号，每个当鬼的人都是1号，鬼的右边第一位是2号，依次为3号……
4、游戏从鬼这里开始进行。如果鬼开始说“1、2”，其意思就是由第1个人传给第2个人的意思。
5、2号在接到口令后，就要马上传给任何一个参加者，例如“2、5”的话，2当时就是自己的代号，5则是自己想传达者的代号，此数字可以自由选择。
6、如此一直进行比赛。
7、如果自己的代号被叫到而却没有回答的人，就要做鬼。
8、鬼的代号是从1开始，所以当鬼换人的时候，则所有人的代号重新更改。
重点：这个游戏的乐趣与否，乃决定于参与者的反应速度之快慢，所以应当培养良好的灵敏反应。

776天连续举绩创造者谈最好的营销

最好的营销是做好自己：修炼性格、坚定信念
　　1、你的形象很重要
　　美国白宫门口这样写着：“穿西装的不一定能进白宫，不穿西装的永远进不了白宫”
　　专业来自于职业，要想接触到有钱人，你在外表也要“装”成有钱人。往往大保单你的第一印象很重要。
　　2、说话要讲究方法
　　语言是一门艺术，会说话和不会说话决定你的生意大小，有时候不是你的专业让客户购买保单，而是你给他了一种感觉，不管是遇到感性还是理性的客户，我们业务员要变成水性。随着客户的频道（各种需求和爱好）改变我们的销 售观念和技巧，就会达到水到渠成。
　　3、保险不是卖，而是帮助客户买
　　销 售就是一个字“儒”！儒=（人+需）；佛=（人+＄）
　　任何销 售都是从销 售做起的，我们需要耐得住寂寞，做一个客户喜欢的人才能自然的让客户了解我们的工作，给客户做一种人生规划，所以对待任何收入情况的客户帮助他量身定做适合他的合理建议和家庭计划，所以人要生活就有需要，只要客户接受你你就能赚到钱。（吕启彪）

【中药入馔要根据每个人的体质】

中药与食物相配，既能做到药借食味，又能做到食助药性，但二者又不是简单的相加，而是要在科学的配膳理论指导下，由药物、食物和调味料三者精制而成。中药入馔要根据每个人的体质不同选择不同的药材，还要特别注意药材的禁忌。
　　1、玉竹
　　功效：有滋阴生津，润肺养胃的功效，其强心滋养气血的作用，对改善血液循环有一定的作用。玉竹含有黏液质及维生素A，具有抗衰老、润肤的功效。
　　禁忌：脾虚有痰者忌服，心跳过快及高血压者慎用。
　　烹饪方式：可以和芹菜一起炒食或者和鸡、蛤蜊、排骨等原料煲汤食用。
　　2、天麻
　　功效：天麻有益气强阴、通血脉的功效，是治疗晕眩、头痛的良好药材，而在改善慢性风湿性关节炎上，也有一定效用。
　　禁忌：贫血或类似中风症状者忌用天麻。
　　烹饪方式：可以煲汤或者煮饮。
　　3、山药
　　功效:适用于气虚的人。对于精神不振、食欲不振、疲倦、慢性咳嗽、女性更年期症状适用，同时具有调节血糖的作用，适用于糖尿病患者服用。
　　禁忌：体质极端燥热、便秘严重的人要尽量少吃，急性腹泻者或患有感冒发烧的人不宜服用。
　　烹饪方式：煲粥或者炖汤均可。
　　4、党参
　　功效：各种原因所引起的衰弱症，缺铁性、营养不良性贫血，慢性咳嗽等症状，都可以服用党参加以改善。
　　禁忌：不宜与藜芦同用。
　　烹饪方式：可以加排骨、牛尾煲汤，也可以加山药和大米一起煮粥食用。

【肢体语言的读心策略】眼球运动
　　神经科学家告诉我们，人类在思考时，大脑里的不同区域会被激活，而这会导致眼睛以不同的方式运动。因此，通过观察他人的眼球运动，可以解读出他们正在回忆某个过去看过、听过或是摸过的东西。20世纪70年代末，美国心理学家班德勒和葛瑞德在此基础上提出了眼睛解读线索EAC理论，阐述了不同眼球运动所代表的含义。
　　具体来说，眼球向左上方移动，表示人们在回忆某个真实的画面，而向右上方移动，则表示人们在脑海里创建某个新的画面；眼球向左平行移动，表示人们在回忆某些声音，而向右平行移动，则表示人们在创建新的声音；眼球向右下方移动，表示人们在回忆某种感觉。

安徒生的梦想

　　你有理想吗？你想怎样让梦想成真？坚持努力的过程，或许会是艰辛与充满苦痛的，但只要不放弃希望，终能获得甜美的果实。安徒生说：“只要你是天鹅蛋，那么即使你是在鸭栏里孵出来的也没有关系。

　　从前有一个穷孩子，父亲是鞋匠。父亲去世之后，母亲为了生活不得不带着他另嫁。有一天，他有机会去晋见王子，他满怀希望，在王子面前唱诗歌。朗诵剧本。表演完毕后，王子问他想要求什么赏赐？这个穷孩子大胆地提出要求：“我想写诗剧，而且在皇家剧院演戏。”王子把这个长着小丑般大鼻子的苯拙男孩从头到脚看了一遍，然后对他说：“能够背诵剧本，并不表示能够写剧本，那是两码事，我劝你还是去学一门有用的手艺吧。”
    　但是，他回家以后，打破了自己的的储钱罐，向母亲和从不关心自己的继父道别，离家去追寻自己的理想。这时候，他才14岁，但他相信，只要自己愿意努力，安徒生这个名字一定会流传千古。
　　他到了哥本哈根，挨家挨户地按门铃，几乎按遍了所有达官贵人的门铃，却没有人赏识他，他衣衫褴褛地落魄街头，却仍不减他心中的热情。
　　终于在1835年，他发表的童话故事吸引了儿童的目光，开启了属于安徒生的新页，他的童话故事被译成多种文字，除了《圣经》之处，没有任何一本书比得上。这时，距离他离开家已经16年了。