《钰弘博手机报》2013年7月8日

（清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。）
我是自然界最伟大的奇迹。
我不再徒劳地模仿别人，而要展示自己的个性。我不但要宣扬它，还要推销它。我要学会去同存异，强调自己与众不同之处，回避人所共有的通性，并且要把这种原则用到商品上。推销员和货物，两者皆独树一帜，我为此而自豪。
我是独一无二的奇迹。
物以稀为贵。我独行特立，因而身价百倍。我是千万年进化的终端产物，头脑和身体都超过以往的帝王与智者。但是，我的技艺，我的头脑，我的心灵，我的身体，若不善加利用，都将随着时间的流逝而迟钝，腐朽，甚至死亡。我的潜力无穷无尽，脑力、体能稍加开发，就能超过以往的任何成就。从今天开始，我就要开发潜力。
我不再因昨日的成绩沾沾自喜，不再为微不足道的成绩自吹自擂。我能做的比已经完成的更好。我的出生并非最后一样奇迹，为什么自己不能再创奇迹呢？

1、银保市场6月新单规模保费环比暴增47.6％——最新获得的银保同业市场内部交流数据显示，36家参与统计的寿险公司银保新单规模保费达464.65亿元，单月环比增长47.6％，1-6月累计同比增长28.6％。而对于业内比较关注的期缴规模保费收入，6月环比仅增长7.2％，1-6月累计同比下降23.1％。从期缴占比情况看，6月份仅为6.46％，1-6月累计期缴占比为7.68％。（和讯）

2、众多寿险公司加入保险网销 3‰廉价手续费成历史——随着支付宝、财付通等第三方支付公司的介入，很大程度上改变了保险行业过份倚重传统渠道的状况，而支付结算“瓶颈”的突破，将大大提高保险公司开展网上直销的动力。不过，尽管最初的合作让保险和电商都尝到了甜头，但“利益”如何分割，却让保险和电商都打起了自己的算盘。随着越来越多的保险公司 “上网”，3‰的廉价手续费早已成了历史。大型保险公司也相继成立了控股电子商务公司、在线公司，以掌握“主动权”。不过，从目前的进展来看，“保险系”电商平台的建设还处于初级阶段，在行业内的影响远不及巨型网络平台。另外，就“网销”产品来看，目前主要还是万能险、投连险等偏投资类的标准化产品。作为普通消费者来说，实现“量身定制”还存在较大困难。（每日经济新闻）

1、韩国客机在美机场着陆时坠毁——韩国韩亚航空公司的波音777客机6日在美国旧金山机场降落时坠毁，但机身保持完好，众多乘客从破损的飞机内成功逃生。据中国驻旧金山领事馆初步核实，失事韩国亚洲航空公司214航班上有141名中国公民，包括34名高中学生和1名教师。广播电台KCBS指，确信事故导致2人死亡，其中一死者持中国护照。（新浪）

2、男子忘带钥匙欲爬窗入室 从6楼坠亡——7月6日下午2点多，家住松江区九新公路云润家园小区的一对夫妻因忘带钥匙，丈夫试图爬窗开门，不料从6楼外墙坠落，不幸身亡。妻子杨女士说，他们夫妻外出回家时发现忘带钥匙。丈夫试图沿着6楼外墙装饰条爬窗进入，谁知装饰条碎裂，杨女士的丈夫从6楼坠落到2楼平台。事发后，杨女士的丈夫被立即送入医院抢救，但终因伤势过重被宣告死亡。（东方网）

3、两岁男童捡皮球被货车碾死——7月3日晚上8时许，广州番禺市桥北海水果批发市场内发生一宗交通意外。有目击者表示，肇事车辆是一辆白色的小型厢式货车，粤A车牌。事发当晚从市场门口逆向行驶开往公交总站方向，在路过北海村二十巷对出路口时，突然撞上一名正在马路上捡皮球的小男孩，车轮从孩子的头部碾过，导致男孩当场死亡。（信息时报）

4、外籍男子疑因拉掉入水中宠物狗触电溺水——20厘米不到的水深，竟然有人溺水？这样的蹊跷事，7月5日就发生在上海日月光中心门前的景观水池内。有人表示，出事的男子为俄罗斯籍在沪留学生。由于他的宠物狗跑进了水池，他便去拉，因触电导致事故发生。据悉，在医院，男子的心电图一度呈一直线，后经竭力抢救，暂时恢复微弱心跳。截至发稿，男子未脱离危险。（新闻晨报）

5、内蒙古两车相撞致7人死——7月6日14时45分许，内蒙古赤峰市克旗境内一现代越野车与一别克商务车相撞，造成越野车内3人当场死亡，别克商务内乘坐8人，4人死亡，4人受伤。（新华社）
 

死亡原因证据没提供 保险公司不负赔偿责任（一）

2007年12月中旬，李某及妻王某与某保险公司业务员胡某等人一起吃饭时，李向胡提出原来投保的人身意外伤害险已经到期，想重新投保，并当即交给胡300元现金，饭后胡某回公司为李某办好投保手续。
12月26日晚，李某被人发现在办公室内死亡。公安局法医经过对尸体外表检查排除他杀，在征求家属意见是否需要做尸检时，李某妻子王某出具书面报告认为李某属正常死亡不需解剖。12月28日李某遗体被火化，此后王某在派出所申报李某死亡销户时，死亡登记表上登记的死亡原因为病故。2008年1月15日，王某书面申请理赔，保险公司以王某未提供李某死亡原因证据材料为由拒绝理赔。

律师点评
本案的争议对于因尸体火化导致死亡原因无法查明的举证责任由谁来承担。在李某投保的人身意外伤害险保险合同第十三条就意外伤害明确为：外来的、突发的、非本意的、非疾病的使身体受到伤害的客观事件，第四条“责任免除”中规定了十三种情形造成发生保险事故的，保险公司不负给付保险金责任。然而李某是在办公室内死亡，法医体表检查排除他杀，但因为王某拒绝尸检，尸体被火化，无法进一步查明李某的真正死因是否是意外伤害导致。
一般来说意味事故发生后，首先应该由索赔方李某的直系亲属王某承担李某的死因举证责任。但是由于保险合同纠纷的复杂性和专业性，要普通投保人提供完备的资料和证据，有悖于公平原则，也不利于保护投保人。因此虽然《保险法》第23条将举证责任的第一任务分配给索赔方完成，但同时对举证责任也规定了一个限度，即“其所能提供的”。即如果李某的妻子王某提供了他所能提供的表面证据，保险人对死亡原因还存在疑义时，则由保险人举证证明保险事故属于除外责任确定的情形，及举证责任相应的转到保险人一方。
在本刊上期案例《被保险人是否自杀的证明责任在保险公司》中，法院即是按这一原则分配举证责任，即“索赔方提供提供了事故性质（李某死亡）、原因（高坠致颅脑损伤）、损失程度（25万元）的证明材料。保险公司如果拒绝承担保险责任，认为李某系自杀而死，那么很显然，保险公司应当承担证明责任。”（未完待续）（保险中介）

银行理财VS保险理财 普通人如何度过“钱荒期”？（二）

3、货币基金仍可当做避风港
二季度末由于受突发性“钱荒”危机影响，货币基金遭到巨额赎回，大型货币基金尤其缩水严重。除了机构客户的大规模赎回外，更令基金公司担忧的是，由于当前舆 论以及银行渠道的不对称信息传递，个人投资者也参与到恐慌性赎回货币基金的队伍。据了解，为了缓和个人投资者的情绪，避免非理性赎回，有基金公司安抚客户，希望能够避免客户赎回。
近期，多只货币基金7日年化收益超5％，有的7日年化收益最高超10％。从投资标的看，货币基金开始大量持有协议存款，再算上日常备付的现金资产，持有的票据等资产实际上不会很大，因此风险可以认为不大，目前作为活期存款的替代品，仍是可持有的。

4、储蓄仍未过时
危机中“现金为王”的方针一次次地应验了它的有效性。经济增长乏力，储蓄战胜CPI的概率就很大；经济高速增长必将随着而来的是高通胀，因此储蓄或许大概率输给CPI。目前，我们的经济状况显然更接近前者，因此储蓄并未过时。
并且目前储蓄利率上浮，许多银行还有一些高息揽储的违规行为，对储户而言自然是好事。目前一年期定期存款利率为3.0％。许多银行存一万元额外奖励80元，相当于利率上浮了26.7％，已经远超过了央行规定的上浮10％的上限，加之这些银行早已经将一年期定期存款利率上浮10％至3.3％，如今1万元一年定存明里暗里收益达到了410元，相当于一年定存的利率高达4.1％，这也引得不少储户。
对于100％安全的银行存款而言，一年期能达到这个收益，是相当不错的了。

5、股市还能碰吗？
上周，不少股民因为持有银行股而损失惨重，其中史玉柱父女在一天内损失10亿。
近日，央行首次回应“钱荒”，称金融机构流动性充裕，并承认已向一些符合宏观审慎要求的金融机构提供了流动性支持。在公开市场上，央行也连续四周净投放货币。央行“开源节流”，同时加上产业资本增持、汇金增持、QFII和RQFII双扩容驰援A股，提振市场信心，有业内分析人士及证券研究机构认为，7月份A股翻身向上的动作可以期待，但是也有人士提醒，在市场信心不足的情况下，翻身动作会非常吃力。
也有分析认为，由于最近几周拖累市场的因素尚未出现逆转，例如未来数月IPO重启的可能性以及经济基本面的疲软，因此他对第三季度市场的表现并不感到乐观。
现在，还没有出现乐观信号，避险仍然是投资者的首要任务。重灾过后，还需要非常长的时间休养生息。（全文完）（燕赵都市报）
 

保险营销员感觉自己像险企“奴才”（一）

前段时间，有媒体曝出：某环卫局招收环卫工人时出现了多名硕士研究生报名的新闻，在笔者看来，多名硕士研究生报名的背后恐怕是环卫局的事业编制问题导致的。硕士研究生报名参加营销员考试的新闻，在我国保险营销员中就没有发生过。甚至普通高校的本科学历者到保险公司都是坐办公室，很少有在基层卖保险的，即使有，也很快另找工作了。导致现在营销员学历成分普遍偏低的情况，就要从我国保险营销员的现状和地位说起了。
保险业缺乏高学历人才，特别是作为基础的保险营销员这个环节中，高学历者不少，能留住的并不多。这就是业界所说的：保险营销员引进难，想留住更难。为什么会出现这个现状呢？

首先是保险营销员的名声不好。在民间，保险营销员基本上就是“不要脸”的代名词，正所谓“一人卖保险，全家不要脸”就是营销员的自嘲写照。为什么会出现这种情况，难道卖保险就这样让人讨厌吗？
保险营销员的社会地位低下，或许是历史造成的。保险营销员普遍采用招募制度中，通过“介绍加入”的增员机制，根据加入时的关系远近，建立“血缘”关系，组成“网络”，按照血缘关系的远近进行复式计酬。与国家认定传销行为的主要特征相似。说白了，保险营销员需熟人介绍加入保险公司，要想有业绩并在保险公司快速立足，就要从自己的亲属身上拉到保单。这是一种没有技术含量的营销手段，基本上是“搞传销”（郎咸平言），从而在根本上导致了大众对保险的认识。在很多家长看来，自己的孩子搞保险营销是很没面子的，通常是会抵触的。他们认为家里省吃俭用培养的一个大学生应该从事高尚的职业，不管是哪个职业，都不应该是保险营销员。
其次，保险营销员收入难以保证。一个新人要想留在保险公司就要有业绩，业绩的取得一般从自己身边的亲属下手。在亲属都被“买”了一遍后，要想再取得业绩就变得很困难了。这个时候，没有业绩就无法留在保险公司了。而且一般保险公司都没有购买留下营销员的社保。这个时候的因营销员只是保险代理人，收入只有佣金部分，佣金部分还有上缴个税和营业税。没有业绩的营销员往往个人的利益会受到损害。（未完待续）（保险中介）

【理赔】客户车祸意外身故 国寿一次性赔付159.9万元

7月2日，中国人寿保险股份有限公司常州市分公司一次性赔付了一笔个人寿险赔付金159.9万元，包括157.4370万元保险金和2.4718万元红利，创下了近年来该公司个人寿险最高赔付纪录。
常州市伍女士(化名)于2009年6月通过银保渠道，一次性 交保费49万元购买了中国人寿鸿富分红型保险，基本保险金额52万余元。被保险人为伍女士父亲，他于今年4月在苏州因交通事故意外亡故。按条款约定，中国人寿赔付3倍保额的死亡保险金，共计157.4370万元，另外红利2.4718万元。中国人寿常州市分公司银行保险营业部吴经理介绍，这笔赔付之所以达到如此数额，主要是因为投保人伍女士一次性缴付的保险金数额较高，达到49万元。伍女士所购买的保险产品属于分红型保险，在6年内会返还本金、利息以及保险红利。（新华报业网）

【健康饮食从改掉8个烹饪坏习惯做起】

天天都在讲养生，殊不知，我们很多人没有意识到，平时普通的烹饪习惯也影响食物营养，甚至有损健康。
    1.把油加热到冒烟。大部分烹调油加热到冒烟后，不仅口感变差，还会被分解，其中有益健康的抗氧化剂成分也被破坏，并形成有害健康的化合物。因此，加热时，只要看到锅中的油开始发出微光后就可以放心烹饪了。
    2.过度翻炒食物。过度翻炒会让食物无法被充分加热，欠缺特有的滋味，还会将一锅美味菜肴变成杂碎糊糊。
    3.锅中食材放得过满。这样反而会延缓烹饪速度，让食材变得软而黏。如果一道菜肴需要嫩煎，食材装得过多会导致它们散发出大量水汽，使其丧失脆嫩口感。同样的，锅中放的肉太多会让锅内温度迅速下降，导致粘锅和烹饪时间过长。最佳措施是根据食材的软硬程度和质地分批烹饪。
    4.烤肉刚出炉就切。烤肉出炉后应该在热环境下静置一会儿，让肉组织松弛。否则切时会出现大量血水，影响美观和口感。
    5.洗完生肉不清洗水池。冲洗生肉时水池会受到生肉中细菌的污染，很有可能引发由食物传播的疾病。因此冲洗生肉后要立即清洗水池。
    6.用高温加热不粘锅。高温会使不粘锅内壁以烟雾的形式释放出有毒物质，引发肝脏受损和生长发育功能问题。所以，使用平底锅烹饪前一定要调低温度。
    7.在不粘锅中用金属器具搅拌。金属器具会把不粘锅表面刮破，让其内壁的全氟化碳进入消化道，对健康造成危害。用不粘锅烹饪时，最好用木质锅铲。
    8.直接用食品搅拌机搅拌很热的液体。这种做法很有可能让高温液体四处迸溅。如果在搅拌时移开食品搅拌机顶端的瓶塞，用折叠的纸巾或毛巾盖住瓶口，就能有效预防。

【肢体语言的读心策略】眉毛轻扬

　　眉毛轻扬是一种下意识的反应，早在远古时代，人类就利用这个姿势来向距离稍远处的人们打招呼，其目的在于吸引对方的注意力，告诉对方自己正在向他问好。
　　时至今日，这个“反重力”动作被人们赋予了更多的含义。一般来说，眉毛轻扬时，人的眼睛会相应睁大，眼部吸收进更多的光。这样的姿势，暗含了对人顺从、谦恭和肯定的态度。英国前首相布莱尔就经常轻扬眉毛，以此来表示自己同意并尊重对方的意见。
　　事实上，这也正是我们和家人或者朋友见面时，眉毛总是会上翘的原因。

别被想象的困难吓倒

　　十年前，他在一家不太景气的国企上班，每月只有几百块钱的工资，即便省吃俭用，日子依然过得捉襟见肘。
　　面对这样的困境，他也曾抱怨过，也曾想过另谋它路。可是，一想到不可预知的未来，他就退缩了。毕竟现在还勉强过得去，并且单位买了“五险一金”，将来老了有一份保障。而自己除了做车工，又能干什么呢？弄不好，连一家人的温饱都无法保证。左右掂量，他还是觉得维持现状比较好。
　　平常，尽管他嘴上抱怨着，心里诅咒着，但他还是日复一日、年复一年地从事着手头的工作。他想，只要自己努力工作，好好表现，将来评了职称，就能涨工资。等攒够了首付的钱，就可以暗揭一套商品房，再简单地装修一下，就能过上比较舒适的生活了。
　　然而，天不遂人愿，就是这样一个小小的梦想也无法实现。2001年，由于企业经营不善，亏损十分严重，单位不得不裁减人员，以缓解眼前的危机。不幸的是，他被列在了第一批下岗人员的名单中。他拿出仅有的一点积蓄，买了两瓶好酒，一条好烟，来到领导的家里。他苦苦地哀求领导，希望领导能体恤一下他的困难，并将他留下来。最终，他好话说尽，还是没能保住这个工作岗位。
　　那天，他失魂落魄地回到家里，仿佛天塌下来一般，绝望到了极点。他不敢想象失去唯一的生活能源后，以后的日子会是怎样一种凄惨的光景。那段时间，他感到特别失落，特别迷茫，特别恐慌，不知道未来的路在何方。当然，痛苦归痛苦，无助归无助，日子还得继续过下去。无奈之下，他只好面对现实，寻找其它出路。没过多久，他和妻子背上行囊，去了广东打工。
　　让人意想不到是，十年后，昔日走投无路的下岗工人，不仅解决了温饱问题，还有了豪华别墅，高档轿车。如今，他已是一个集团公司的老总，旗下拥有五家企业，资产达到数十亿元。每每忆及往事，他总是感慨万千，如果不是当初所在的企业裁员，恐怕他现在还是一个碌碌无为的技术工人，过着充满牢骚与抱怨的生活。

　　原来，平庸与失败背后的推手，不是别人，恰好是我们自己。人生最大的敌人不是失败，而是甘于平淡、安于现状的心。一方面，人们渴望过上美满幸福的生活，而另一方面又害怕改变。人总是习惯于现有的生活状态，而不愿意做出新的尝试，结果固步自封，画地为牢，一辈子被困囿在原地，只能扼腕叹息，坐观他人的成功。其实，改变现状并没有想象的那么困难，那么可怕，只需要付出一丁点的勇气而已。（周礼）