《钰弘博手机报》2013年7月2日

（清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。）
我是自然界最伟大的奇迹。
自从上帝创造了天地万物以来，没有一个人和我一样，我的头脑、心灵、眼睛、耳朵、双手、头发、嘴唇都是与众不同的。言谈举止和我完全一样的人以前没有，现在没有，以后也不会有。虽然四海之内皆兄弟，然而人人各异。我是独一无二的造化。
我是自然界最伟大的奇迹。
我不可能像动物一样容易满足，我心中燃烧着代代相传的火焰，它激励我超越自己，我要使这团火燃得更旺，向世界宣布我的出类拔萃。
没有人能模仿我的笔迹，我的商标，我的成果，我的推销能力。从今往后，我要使自己的个性充分发展，因为这是我得以成功的一大资本。

1、六月“钱荒”：A股保险“老三家”创下历史低位——银行“钱荒”引起上周股市大跌，银行股在持续下滑后再次遭受重创。据统计，截至上周五收盘，16个银行个股有8个已经“破净”，浦发、华夏、南京、北京、交通、光大、中银、中信这8个银行股跌破每股净资值，“高富帅”的银行股价基本都跌回去年的“白菜价”。在保险业中，中国平安、中国太保、中国人寿这A股保险“老三家”更是创下了历史低位，其中中国人寿创下自2007年上市以来的历史新低，而中国太保、中国平安则创下2008年以来的历史新低。（信息时报）

2、货基力保不爆仓死扛正收益 3倍利差催生险资赎回——“我们在6月初就开始部署半年末赎回潮的应对方案，但没料到资金会紧张到这种程度。”某大型基金公司货币基金经理介绍，6月20日，银行间隔夜利率攀升至13.444％，相当于货币基金收益率的4倍，这导致保险等一批机构资金全线撤离货币基金。据了解，大多数货币基金的规模缩水程度超过三成，有些规模较小的公司被赎回比例达到五成以上。迫于大额赎回压力，货币基金经理被迫亏损卖债或是高价从银行间拆借资金，从而导致货币基金的万份单位收益下滑至0.0121元，只相当于正常水平的1％。在货币基金经理看来，这一波冲击还没过去。“资金紧张的程度估计还会持续至7月中旬，尤其在7月将有新一轮的财政缴款。”一位资深货币基金经理表示。（中国经营报）

3、社保参保人数大幅上升 五项基金滚存结余3.57万亿——人力资源和社会保障部社会保障研究所所长金维刚近日说，《社会保险法》自2010年10月颁布以来，中国五项社会保险参保人数持续显著增长。他介绍，截至2012年底，全国城镇职工养老保险参保人数比2010年底增加了4700多万，城镇医疗保险的参保人数增加了大约1亿人，失业、工伤和生育保险的参保人数也都有了大幅度增加。（人民网）
 

1、两名女童13楼坠楼身亡——6月30晚上7时许，上海芳芯路251弄小区3号楼发生一起儿童坠楼事件，2名女童不慎从13楼家中坠落身亡。据目击者称，事发时听到很大的响声，然后发现2个身影躺在2楼平台上一动不动，两名孩子的腿部、头部都有骨折痕迹。约5分钟后，110和120先后赶到现场，经确认女童已死亡。据目击者说，2名女童分别为5岁和7岁，外地来沪，租住在此楼13楼。事发时，他们的监护人都不在房内，仅两个孩子在家中。（腾讯）

2、13岁男孩被遗忘在婚车闷死——6月29日，黄石13岁男孩丁丁(化名)跟着家人参加婚礼，被“遗忘”在车内，等到2个多小时后被发现时已昏迷不醒，送医抢救无效死亡。（荆楚网）

3、湖南娄底两名小学生游泳溺亡——2013年6月29日，在湖南省娄底市娄星区万宝镇新致村，家属抱着溺亡的孩子痛不欲生。当日13时40分左右，湖南省娄底市娄星区万宝镇新致村两名小学生在池塘游泳时不幸溺水身亡。（搜狐）

4、重庆一趸船翻覆致20余人落水 多为妇女儿童——1日重庆朝天门5码头趸船“洋人街5号”缆绳突然断裂，船顺水而下，20余人（多为妇女儿童）落水。目前，重庆公安局水上分局已出动公安船艇，派出所、巡警支队、水上消防支队等相关部门正全力进行搜救。目前尚有5人失踪。（中国新闻网）

（编者有话说：堕楼、被困、溺水……暑假又如期而至，当孩子们正在为长达60天的自由时光欢欣雀跃之时，许多家长却开始为孩子在假期里的安全问题而担忧。据统计，我国每年有数万名14岁以下儿童死于溺水、交通意外、跌落、动物咬伤及煤气泄露等意外事故，其中近一半的事故都发生在假期中。而在暑假期间，儿童意外伤害的发生率更要比平时增加20％左右，主要涉及小学生和学龄前儿童。所以我们的保险营销人员应该建议家长在假期来临之前重视风险排查，及时规划保障方案，为孩子的悠长假期撑起一把保护伞。）

5、大学生毕业前被确诊白血病——4年前，18岁的信阳小伙程翔考入长安大学。今年的毕业季，他本该穿着学士服和同学们一起参加神圣的毕业典礼。可惜，一切的美好只是容他想了想，命运没有给他一次闯的机会。1月中旬，放假在家的程翔突然脖子肿胀、胸闷、低烧，在信阳医院检查，医生怀疑是肿瘤。月底，程翔来到郑大二附院，肿瘤被确诊，他得的是“急性淋巴细胞白血病T细胞型”。这种白血病类型，为高危型，即使进行骨髓移植，也几乎没有痊愈的可能！（河南商报）
 

重疾险不应回避体检（一）

　　十多年前，我扔下手术刀，脱掉白大褂，进了保险公司，做了一名普通的保险营销员。记得那时自己是一边在接受新人培训，公司一边开张。
  　  在开业最初的相当长的一段时间里，公司只有3个产品可以销 售：意外及医疗健康保险、重大疾病保险、年金保险三种。因为自己从小就生长在医生家庭，大学和工作也都是在医院，再加上自己那时候也不到30岁，对年金这种养老保险没概念，所以在做业务的头三年，自己只销 售意外及医疗健康保险和重大疾病保险。
    　今天的重疾险免体检保额，18-40岁的人大多能达到五六十万元。而十多年前，免体检保额却只有10万元，保额超过这个数字的客户就必须体检。十多年前，客户保险观念要比现在弱很多，能主动配合去体检的客户很少，再加上生怕体检时发现身体出什么状况，影响保单的顺利承保，所以很多业务伙伴都把客户的重疾险保额定在免体检保额内。
    　但我是个医生，而且是在医生家庭长大的医生，我从小就知道，“5年生存率”这个概念，即一个癌症患者从他发现罹患癌症那天起，如果他能挺过5年，那么一般认为他在5年之后生存的几率与我们正常人相仿。
    　北京肿瘤医院在它的官方微博上对5年生存率曾有过这样的表述：“癌症5年生存率意味着什么？”癌症经过治疗后，症状缓解了，肿瘤也逐渐消失，患者感觉非常好似乎“治愈”了，但有一部分患者会在1年、2年或3年后出现复发和转移，导致患者死亡。一般来说，能活到5年以上的患者病情大多趋向稳定，再次复发的机会相对较少，所以采用“5年生存率”来判断癌症的治疗效果。（未完待续）（中保网 丁云生）

破解“中国式理财”焦虑（一）

投资理财犹如逆水行舟，不管你是“焦灼”还是“豁达”，你不理财，财不理你，你的“钱袋子”就会缩水。居民有钱不愿花，有钱不敢花，同时又担心财富缩水的焦虑，是“中国式理财”焦虑。
对于大多数普通人来说，他们一方面辛勤劳动积累财富，另一方面还要处心积虑保护财富防止贬值。与国外消投资者的潇洒相比，他们身上还背负着教育、医疗、养老、养房等重负。在本金安全，风险可控的前提下追求高收益是“中国式理财”的最大特征。
在居民消费价格水平总体上扬的形势下，老百姓单纯依靠银行作为投资渠道的老路已经不靠谱。但是，纵观眼下投资市场，楼市限购、限贷、房产税、交易税等宏观调控政策的密集出台，房地产市场的调控叠加效应显现；股市则萎靡不振，基金、保险、私募等诸多投资渠道都陷入低迷。很多中小投资者倍感焦虑。
前不久“中国大妈”汹涌抢金多数被套的结局，以及近年来越来越明显的民间借贷旺盛、民间资金监管难度加大的现象，反映出国内投资渠道少和缺乏更多有效的投资渠道等问题，以及“中国大妈们”理财焦虑的尴尬局面。
解决“中国式理财”焦虑，一方面要拓宽投资渠道，建立多元化、多层次、多品种的金融体系，让包括普通百姓在内的投资者可以灵活选择，合理引导居民财富流向。另一方面，加强对现有投资市场的监管和规范，下决心改变现有投资市场中长期存在的不合理的制度，增强中小投资者的投资信心。
与此同时，政府相关部门要进一步加快推进相关制度改革，完善社会保障制度，增强经济发展内生动力，从根本上疏导老百姓理财焦虑。（未完待续）（中国网）

深挖客户需求（一）

　　探寻客户的需求是营销人员展业活动中很重要的一环，要给予充分的重视。客户实际上购买的是产品中蕴含的与其需求相吻合的利益，营销人员存在的价值就是把客户的需求发掘出来，并满足其需求。挖掘客户需求的艺术，实质上就是“问”与“听”的艺术。
营销人员懂得如何创造需求，即真正解决客户问题和提供满足客户需求的产品和服务。在面对客户时，营销人员应该好好思考，如何更好地做到引导和创造需求。如果营销人员站在客户的角度来考虑问题，那么就一定能创造并获得更多的需求。营销人员要明确需求的可创造性：
第一、需求具有多样性、发展性和层次性的特点。它会随社会进步以及个人情况的变化而变化。
第二、有些需求实际存在，但却没被发现或者营销人员对其不予关注。
第三、连客户自己也不知道是否存在的需求，即潜在需求；要靠营销人员去挖掘、引导。

营销人员发展，离不开客户，在日常的展业中，遇到的客户需求是千差万别的，不了解客户的需求，就无法提供有效的服务，就难以达到客户的满意。要根据不同客户的不同情况，制定不同的保障计划，满足他们的不同需求。所以，在与客户交往的过程中，要认真地把客户当作资源来看待，尽心、尽力、尽责地服务好每一位客户。那么，如何更好地了解客户的需求呢？（未完待续）

【助你成功的10个万能谈话技巧】九
承认疏失但不引起上司不满句型：是我一时失察，不过幸好……
犯错在所难免，但是你陈述过失的方式，却能影响上司心目中对你的看法。勇于承认自己的疏失非常重要，因为推卸责任只会让你看起来就像个讨人厌、软弱无能、不堪重用的人，不过这不表示你就得因此对每个人道歉，诀窍在于别让所有的矛头都指到自己身上，坦承却淡化你的过失，转移众人的焦点。

【日常喝茶不宜太烫】
   人的食道壁是由黏膜组成的，非常娇嫩，只能耐受50℃～60℃的食物，超过这个温度，食道的黏膜就会被烫伤。如果经常喝太烫的茶，会对口腔、食管、胃内黏膜造成损害，可形成浅表溃疡，导致慢性口腔黏膜炎症、口腔黏膜白斑、食管炎、萎 缩性胃炎等病症。反复地烫伤、修复，就会引起黏膜质的变化，甚至会发生癌变。
    在中医食忌理论中，“热无灼灼”，指的是食物不要像沸腾的开水那样灼热伤人；“寒无沧沧”，指的是食物也不要像寒冰那样沧沧凉凉。食品寒温适中，则阴阳协调，有益于身体健康；反之则会对身体造成损伤。人体的阴阳是相对平衡的，如果吃的过凉或过热，则会影响身体健康。太烫的茶会导致气血过度活跃，对肠胃产生刺激。因此，日常喝茶不宜太烫。

【手脚脱皮了怎么办呢】1把生姜切碎放白酒内泡24小时，每天1~2次涂抹到患处。2用白醋泡蒜瓣儿治手脚裂口，如果家里没有白醋的话，那就把盐倒在温水里每天泡手脚1~2次。3用水果皮治疗脱皮，用苹果皮来搓擦患处，或者将新鲜的桔子皮挤出汁，涂擦在裂口处，用晾干桔子皮泡水洗手脚也可以。
 

走过人生的悬崖

　　毕淑敏十分勤奋，17岁当兵，继而上军校做医生，34岁摸索着写出第一部中篇就得了“昆仑文学奖”。接着边写作边学习，先后攻下文学硕士、心理学博士课程；功成名就后，却经营起了心理诊所。
　　
　　她的生命仿佛一阵风，从不歇息。每每有人追问她为什么这样拼，她就说，我给你讲个故事吧：1969年，有个17岁的女孩，在上山下乡热潮中收拾好自己的行李，告别北京，成为支援藏北的第一批女兵。这个烂漫少女只知道这是共和国最高的一块土地。却不知道这个平均海拔5000米的地方常年空气稀薄，喘一口气似乎要耗费全身的力气。
　　本来应该有5名女兵和她一起报到，谁知道干事翻开花名册，却只找到她一个人的名字。并且因为这个部队从没有过女兵，文书还想当然地在她的性别后填下“男”。女孩在当天晚上的日记本上写下：这或许是上天对我的鼓励，要我以一个男同志的坚韧和勇敢，留在这里。
　　此后，她一直以这句话要求自己。而这一切努力终于在一次拉练中坍塌。
　　那次要爬很高的山，她要求和男兵一样负重70斤。正值藏北最冷的一月，凌晨出发，傍晚风雪滂沱时，只爬到半山，上不成下不得，饥寒交迫。除此之外，女孩更忍受着生理疼痛的折磨。她第一次觉得自己再也坚持不住了，喉头腥甜，她觉得自己一张嘴就会喷出血来。背上交叉的行军带如同两条绞链，深深地割进身体，凌迟一样刺痛。她开始流眼泪，然后问自己：当身上所有感官体会的都是痛苦与折磨，这样的生命，要它做什么？
　　最后，她作出决定：我要结束生命，从此长眠，埋骨雪山。
　　她认真地寻找自杀的机会。
　　正在走的这条山路，宽不过两尺。身边就是悬崖，摔下去定然粉身碎骨绝无=数。所以每一次迈开步子，于她，都是一场生死的较量。当数不清的自杀良机从她身边一一流逝时，忽然听到抵达营地的军号响起。她一屁股坐在地上哇哇大哭，战友们以为她在为胜利激动，其实她对自己失望至极：你真是个胆小鬼！
　　庆幸，是在第二天清晨到来的。她睁开眼，透过窗户看到那么近的蓝天，近在眼前，近到用手一戳就能掉下来一块儿。她认真地看了看，然后笑了：你瞧啊，原来只要不断往前迈步，真能走到天跟前。
　　故事讲完，她盈起满脸的笑。如果你听懂了，那你一定能从她眼睛里，瞧见一整片蓝天，离地5000米，那么蔚蓝，那么高远。