《钰弘博手机报》2013年6月27日

（清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。）
我要尝试，尝试，再尝试。障碍是我成功路上的弯路，我迎接这项挑战。我要像水手一样，乘风破浪。
坚持不懈，直到成功。
从今往后，我要借鉴别人成功的秘诀。过去的是非成败，我全不计较，只抱定信念，明天会更好。当我精疲力竭时，我要抑制回家的诱惑，再试一次。我一试再试，争取每一天的成功，避免以失败收场。我要为明天的成功播种，超过那些按部就班的人。在别人停滞不前时，我继续拼搏，终有一天我会丰收。
坚持不懈，直到成功。
我不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆。我要忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。我信心百倍，迎接新的太阳，相信“今天是此生最好的一天”。
只要我一息尚存，就要坚持到到底，因为我已深知成功的秘诀：
坚持不懈，直到成功。

1、保险投资新政效果初显 前5月保险投资收益5.21％——25日，在陆家嘴论坛新闻发布会上，保监会办公厅副巡视员施红透露，保险业投资新政推出后效果初步显现。今年前五个月，行业投资收益率为2.17％，年化收益率为5.21％。在她看来，投资新政效果初显主要体现在四个方面：资产配置结构优化、投资收益向好的方向发展、项目资产支持计划等创新投资试点稳步增长、行业风险监控进一步加强，保监会将继续推动保险资金运用市场化改革。（上海证券报）

2、银行系险企银保业务最高增20倍——最新的银保同业市场数据显示，目前有35家险企从事银保业务，其中包括7家银行系险业。而在这7家险企中，除中荷人寿呈低迷态势外，其余6家的业绩全然飘红，都高出整体行业21.6％的同比增幅，其中工银安盛人寿更是增长2471.85％，增速居首位。紧随其后的是中邮人寿和农银人寿，同比增幅分别为123.4％和74.2％。虽然，交银康联人寿、招商信诺人寿和建信人寿的增幅与银行系险企保费收入的三甲有一定的差距，但增长均在40％左右。（北京商报）

3、货基急于应对赎回压力 不计成本向保险借钱——平均收益率3％到4％的货币基金，伸手去借年化利率6％以上的资金，如此不计成本之举，在当下刮起的“钱荒”风暴中，正在悄然上演。有保险机构人士透露，这几天有货币基金通过银行间市场向其借钱，年化利率大约在6％以上。“以往基金问我们借钱的情况也不少，但多是债券基金在赎回期时开口借钱，流动性较好的货币基金倒还是头一次。”（上海证券报）

4、安邦金控版图再扩疆界——日前，银监会批准成都农村商业银行股份有限公司与安邦人寿保险股份有限公司联合筹建金融租赁公司。这是继平安集团后第二家进军金融租赁行业的险企，安邦保险的金融控股集团版图由此再添一子。据悉，该金融租赁公司注册资本10亿元。由成都农商银行及安邦人寿共同出资，成都农商银行为控股方。（中国保险报）
 

1、河南一10岁孩子得肺癌——肺癌是种老年病，可10岁的小树苗（化名）却成为河南省目前最年轻的肺癌患者。医生说，肺癌低龄化，环境污染成为一大诱因。小树苗的父亲刘先生说，今年1月，小树苗开始发高烧、咳嗽，到了5月，孩子再次发病，医生在他的增强CT片上发现，孩子的支气管不连续。经进一步检查确认，小树苗得的是黏液表皮样肺癌，这种癌非常少见，也很难治愈。5月17日，小树苗被转到设在省肿瘤医院的省肺癌诊疗中心。医生王启鸣说，经过搜索，他是河南省最年轻的肺癌患者，如何治疗，根本没有经验可谈。　据省肿瘤医院统计，他们医院近10年来收治的各类恶性肿瘤患者的最小年龄为：白血病1岁、妇科肿瘤1岁2个月、肝癌9岁、乳腺癌9岁、直肠癌10岁、胃癌14岁、食管癌17岁。“癌症正呈低龄化趋势。”王启鸣说，特别是肺癌，已成为河南第一死亡大癌。（大河网）

2、外媒：报告称中药农药残留超标严重——国际环保组织绿色和平24日发布的最新调查报告显示，包括同仁堂、云南白药、胡庆余堂等全国九大中药品牌被抽检的产品中，超过七成含有多种农药残留。与欧盟的农药最大残留标准相比，同仁堂三七花中检出的甲基硫菌灵超标500倍，云南白药金银花也超标100余倍。这65种中药材中包括三七、金银花和菊花等在中国常用的药材，是绿色和平组织自2012年8月至2013年4月在中国9大城市的9个品牌中药店购买的。（参考消息）

3、郑州两名大学生抢风扇起冲突——22日凌晨，学校2名大二学生，因为抢风扇，同宿舍两人发生冲突。一人被刺多刀后，跑下3楼楼道中呼喊救命，后多名学生拿干毛巾帮其止血，并拨打急救电话。目前学生危险期已经度过，今天已经开始进食了。但颈部肌肉损伤较严重，背部伤口愈合良好。（南京日报）

4、开窗睡觉3岁娃清晨5楼坠下——24日清晨，青岛城阳棘洪滩南万社区发生惊险一幕，一名3岁女孩从自家五楼窗台坠下，落在楼下草丛中，事情发生时，家人毫不知情。所幸，经过的一名送奶工发现她，并喊来周围邻居，将女孩送往医院救治。原来，这几天天气闷热，这家人晚上都开窗睡觉，窗户上只有一层薄薄的纱窗。当天清晨5时，女孩父亲还在睡觉，而女孩却早早醒了。可能孩子一个人玩着玩着，就沿着床头爬到窗台上，不料发生意外。（青岛新闻网）
 

【助你成功的10个万能谈话技巧】六

智退性骚扰句型：这种话好像不大适合在办公室讲喔!
如果有男同事的黄腔令你无法忍受，这句话保证让他们闭嘴。男人有时候确实喜欢开黄腔，但你很难判断他们是无心还是有意，这句话可以令无心的人明白，适可而止。如果他还没有闭嘴的意思，即构成了性骚扰，你可以向有关人士举发。

烧开水理论——证明自己存在的三个过程（二）

三、添柴的技术
　　柴的大小，小的容易着，也容易烧尽，大的不容易着火，但耐烧。也就是说，我们平常要注意各种知识的搭配，兼收并蓄。
　　柴的形状，都用直柴，就不通气，火不旺盛，直柴和弯柴要搭配使用。也就是说内在美和外在美要同一，和谐就是美。
　　添柴的时机，晚了，火会熄灭，早了，塞得多，火也会熄灭。也就是说，太快和太慢是相同的错误，不要失去时机，要有一点超前的意识。
　　火势的控制，不宜过大，会对周围的物体造成伤害，不宜过小，用的时间会很长。也就是说，在吸取知识和寻求发展的过程中，不能祸及他人，要有危机感。
　　添柴的数量，添柴的量应该跟柴的大小，形状，干湿度联系在一起。也就是说，要能理解和消化，注意能力与个人兴趣的结合。
　　灰炭的处理，要及早从炉中取出，以便保持旺盛的火势。要扬弃旧知识，学习新知识，留个前沿知识空间。

水开了——证明自己的存在
　　过程中不要频繁的揭开锅盖，使热量得到积累。在没有成熟的情况下，急于表现自己，结果往往适得其反。
　　未开的水不要喝，提前使用不成熟的人会导致组织与个人双输的局面。
　　要有耐心，沉住气，水一定会开。
　　水开了要大胆揭开锅盖，证明自己的存在。
　　要防止水溢出锅面，输出你的发物和能量，然后才知道你必须继续输入你的知识和能量。（全文完）
 

从分苹果说新人的寿险营销培训（三）

　　几乎所有的经营者和管理者都意识到这样一个问题，尽管今天全民皆增，但是增员难还是一个不争的事实，而比增员更难的则是留存的问题。这就是新人教育在很大程度上还存在缺憾，我想至少应该把新人培训的基础课程增加到七天的时间，然后再利用十天左右的时间进行实战演练，在演练的过程中透过新人单独的早夕会进行配合，这个过程职场一定要独立，和老人分开，以免新人被老人的"毒水"祸害致死。此时的新人小苗刚刚破土而出，太需要阳光和呵护，太需要好的土壤和环境，所以我们一定要通过培训班创造出来。
　　在近二十天的基础培训和市场摸索后，接下来就要进入衔接教育期间，这个时期的衔接教育不宜整天整天地做，就是在每天单独对新人的一次早会结束后进行，大约五十分钟的时间，当然，具体的形式可以通过讲课、演练，一对一模拟等不同的形式开展，这个阶段大概维持在十天左右。这样新兵营的基础培训、实战演练、衔接教育三个阶段在第一个月就告一段落，接下来的新人还是单独成立职场，找两个组训讲师进行进行组织，专门做新人的日常辅导工作，这个期间加强要求增员者对新人的陪访和辅导，加大对新人的追踪力度，加强活动量管理，如果能配合一些激励措施或奖励政策效果就更为显著。这样的单独喂养时间又是一个月。
　　在第三个月开始，对于新人再次集中起来，做为期两天的新兵转正培训班，并要求新人利用一个月的时间做最后的冲刺。
　　这样单独带新人三个月的时间后再下到职场，一方面百分之八十的新人已经转正了，另一方面他已经初步具备了独立作战的能力，翅膀已经长好了，可以一个人在寿险业的天空飞翔了，心中的图画自然就绚丽多姿了。（全文完）
 

《挺住，意味着一切》

作者：赵星，网名“一直特立独行的猫”，以撰写85后年轻人成长与职场网络文章见长，深受上到60后家长下到90后小朋友喜爱。豆瓣小红人，新浪小名博，多家媒体专栏作者及特约撰稿人。

内容：《挺住，意味着一切》是网络红人一直特立独行的猫（赵星）的一本青春奋斗笔记。记录了作者对人生、奋斗、成长、职场的思考。在这本书里，涉及了年轻人奋斗期的三个阶段，求生存，求发展，求幸福感。一方面，作者根据自己的心路历程，为读者提供“在绝望的黑夜里相信自己”坚持下去的信心和勇气；另一方面，根据自己的经验，总结了一些在个人成长，职场发展中遇到的一些普遍性的困惑、难题的解决办法。
　　《挺住，意味着一切》鼓励当下的年轻人，寻找内心的“不可替代”的领地。把自己所获得的、所付出的，真正的转 化成人生的幸福感，成就感；并以一种永远在路上的精神，努力不停，寻找更加辽阔的远方。

先读为快：　　所谓“适应”，不过是一种在艰苦的环境中坚持和隐忍，让自己有一种逆来顺受、笑对苦乐的心态。我依然希望自己不要做与自己未来无关的事情。我不知道什么是与未来无关的事情，那么在这里的每一分每一秒我都用来上课和上网。我最喜欢看BBS的实习版和工作版，因为想要看到，自己如果想要找到牛叉的实习机会，还需要什么能力？而我自己目前的能力，能做些什么呢？结果发现，连帮人编书都没人要我，因为那时候我没有自己的笔记本电脑，不方便且我自己也没有足够的能力吧。我还喜欢看“二手买卖”这个版面，因为总能淘到一些价格便宜的好东西，比如我有买过20块钱一件的浴袍，从买到现在一直在穿。一直到现在，我每次看见二手买卖的东西，都会想起那些年穿梭在北大校园里为了买一个便宜的东西跑来跑去的场景，也只有在青葱滴水的年岁里，才能有那样稚嫩而纯美的景色吧。
 

【有益肾脏的6种食物】
　　1、红辣椒。红辣椒中关键成分辣椒素有助于分解体内（特别是血液）垃圾。因此，红辣椒是让肾脏健康的完美食物。
　　2、鸡蛋白。保护肾脏需要低蛋白低磷饮食，但是也要补充足够的蛋白质。鸡蛋白中含有多种健康蛋白质，而且比其他来源蛋白质含磷量更低。
　　3、西兰花。除富含维生素、矿物质、叶绿素、β—胡萝卜素等多种基本营养素外，西兰花中还富含吲哚和硫氰酸盐等有益成分，这些都有助于清除体内毒素，从而减小肾脏负担。西兰花最简单的吃法是水煮后加上胡椒和食盐。
　　4、卷心菜。卷心菜中含有丰富的维生素C、维生素E、胡萝卜素等，总的维生素含量比番茄多出3倍。卷心菜中的多种植物化学物质有助于清除体内自由基。接受透析的肾病患者最好多吃点凉拌卷心菜。
　　5、鱼肉。鱼肉（特别是深海鱼）富含可抗击炎症的欧米伽3脂肪酸，有助于保护肾脏。鱼肉还是优质蛋白质的重要来源。
　　6、果汁。果汁或蔬菜汁都具有分解和清除体内垃圾的功效。果蔬汁中含有多种植物化学物质，有助于防止透析患者发生肾衰危险。尤其是蓝莓等浆果果汁富含抗氧化剂，有助于改善肾脏健康。

不漂亮正是我的优势
　　方晓庆，一个29岁的北京女孩。在金碧辉煌的售楼大厅里，一点也不出众。但就是这个不起眼的女孩儿，卖出了天文数字的业绩——2009年，经她手出售的楼房总价值3.8亿元。
　　方晓庆成了名人，人们好奇她的售楼秘诀。而她只是说，“我不喜欢把成绩归结到运气上。”
　　
　　不能看人下菜
　　开始，销 售总监并不看好方晓庆。给方晓庆做培训的老销 售，也不看好她。一次培训课的间隙，小姑娘们都凑在一起聊天，忽然进来一位穿着睡衣的中年妇女，销 售人员看她穿着普通，根本不像买房的，都懒得动弹。经理看到没人招呼，便叫方晓庆：“你去招呼一下客人，就当是练手，找找感觉。”
　　方晓庆心想：“不管人家买不买房子，进来都是公司的客户，就得认真招待。”她热情地迎上去，陪着那位妇女四处看，耐心地听她问长问短。最后，这位妇女竟一口气买了3套。从那以后，方晓庆牢牢记住了一个道理，销 售人员一定不能够挑客户，更不能看人下菜。因为，很多有实力的客户穿得都很普通。
　　这样的例子方晓庆屡见不鲜：“我有一个客户，非常有钱，但穿得很随便。他告诉我，以前去看房子，每次售楼小姐都不怎么搭理他。后来发现他有实力，就变得特别热情，拼命招呼，他很反感，干脆不买了。最后，这个人也在我们这里买了3套。因为，他被歧视惯了，遇到我热情招待他，非常感动。”
　　
　　真诚比技巧重要
　　方晓庆虽然不以貌取人，但时间长了，她也能区分出所谓的高端客户和普通客户。“有些女客户一身华贵，态度矜持而淡漠，对待这样的人，态度要热情，但是话不能多，介绍完基本情况，对方不说话，自己尽量也不说，但要随时准备回答问题。”方晓庆说，这种客户不容易招待，很难猜到她们的心思，“要特别注意把握好距离，近了她会防备你，远了她又嫌你不够热情。”相比起这些人，方晓庆还是喜欢跟普通客户接触，“他们虽然家长里短问得很仔细，但也容易接近，我很喜欢跟他们聊天，和很多客户都成了朋友。”
　　
　　心态好，就是生存之道
　　心态好是方晓庆反复强调的一点，无论是工作还是与人相处，她喜欢多看优点少看不足。方晓庆不是美女，这反而成了她的优势。“漂亮的女孩，比较矜持，处处在意自己的形象，总希望自己是焦点，受到瞩目。这样的心态，无论在客户面前，还是在同事中，都不占优势。”
　　在客户面前，姿态上放低自己，突出客户；而同行之间，让着别人一点，不抢单。方晓庆说，这就是生存之道。