《钰弘博手机报》2013年6月26日

（清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。）
我要尝试，尝试，再尝试。障碍是我成功路上的弯路，我迎接这项挑战。我要像水手一样，乘风破浪。
坚持不懈，直到成功。
从今往后，我要借鉴别人成功的秘诀。过去的是非成败，我全不计较，只抱定信念，明天会更好。当我精疲力竭时，我要抑制回家的诱惑，再试一次。我一试再试，争取每一天的成功，避免以失败收场。我要为明天的成功播种，超过那些按部就班的人。在别人停滞不前时，我继续拼搏，终有一天我会丰收。
坚持不懈，直到成功。
我不因昨日的成功而满足，因为这是失败的先兆。我要忘却昨日的一切，是好是坏，都让它随风而去。我信心百倍，迎接新的太阳，相信“今天是此生最好的一天”。
只要我一息尚存，就要坚持到到底，因为我已深知成功的秘诀：
坚持不懈，直到成功。

1、前5月保险业原保费收入增长9.4％——保监会24日公布，1-5月保险业原保费收入7743.88亿元，同比增长9.4％，增速持续加快。保监会数据显示，截至5月底，险资运用余额7.09万亿元，比4月增加1.61％。其中，债券投资余额达3.19万亿元，环比微升0.30％，占比45.04％；银行存款余额达2.20万亿元，连续两月环比下降，5月环比下降0.49％，占比达30.99％；股票和证券投资基金投资余额达8664.64亿元，环比上升8.21％，占比12.22％。（中证网）

2、上海重拳整治销 售误导 60以上老人投保有限制——知情人士透露，根据上海保监局草拟的《上海地区60周岁(含)以上保险消费者权益保障投保指引(征求意见稿)》，从2014年1月1日起，上海各家保险公司应完全按《投保指引》规定执行新的核保流程和政策。根据《投保指引》，所适用的范围是：投保人或被保人年龄在60周岁(含)以上，所投保保险产品的保险期限大于1年(不含)。对于这类投保人群，将有以下产品限制：保险公司向其销 售的保险产品原则上应为普通型保险产品。不得将投连险列入承保范围；分红险、万能险趸缴产品投保人年龄应小于65周岁，期交产品投保人年龄应小于60周岁；60至65周岁(含)的投保人，产品缴费期应小于或等于5年；66周岁及以上的投保人，产品必须为趸缴。（上海证券报）

3、部分城商行大额协议存款利率飙涨至10％——有保险业人士24日透露称，近日来，由于资金紧张，若干城商行的大额协议存款利率飙涨至10％左右。为此，一些对风险容忍度较高的中小保险公司近日通过赎回可转债、货币型基金、债券型基金，转投大额协议存款，借机狠赚一笔。（上海证券报）

4、汇丰向深圳国税纳税24.73亿——6月24日新浪财经从相关渠道证实，汇丰控股已就转让平安股权向深圳市国家税务局缴税24.73亿，这是全国最大一笔非居民企业股权转让所得税。深圳国税局透露，目前该笔款项已经入库。去年底，汇丰控股宣布转让2.57亿股平安H股股权，后与泰国正大达成交易协议，此次转让平安股权的交易对价为94亿美元。（新浪财经）
 

1、中日友好医院24小时内2患者跳楼身亡——从23日下午到24日早晨，不到24小时的时间内，北京的中日友好医院发生两起患者跳楼身亡事件。据了解，24日早晨跳楼的死者是中日友好医院的患者，生于1953年。而23日跳楼的死者是名30岁左右的女性，也是中日友好医院的癌症患者，“也是想不开。”（北京青年报）

2、中国年疫苗接种达10亿剂次 千余孩子患后遗症——据统计，中国每年疫苗预防接种达10亿剂次。这是个惊人的数字，即使按照中国疾控中心主任王宇公布的疫苗不良反应概率是百万分之一到二，那也意味着每年要有超过1000个孩子患上各种疫苗后遗症，留下终身残疾。从公共卫生的角度来看，也许这个数字微不足道，但对于每个不幸的家庭而言，却是百分之百的苦难。（南方都市报）

3、小伙高温下加班12小时死亡——大学毕业上班才八个月，因工厂经常性加班，最长时间每天上班12小时，安庆谢德尔汽车零部件有限公司(简称ASP)员工李哲，近期预言自己将会“累死”，6月17日，在高温下连续上班12小时后，当晚在家中再也没有醒来。（中国青年报）
 

嫁入豪门　保险护身有门道（二）

但万一被保险人和受益人差不多时间去世（如两人在同一场车祸中去世），警方又认定受益人比被保险人早去世，那么根据《保险法》规定，“受益人先于被保险人死亡没有其他受益人”的情形，保险金要作为被保险人的遗产，由保险公司向被保险人的法定遗产继承人进行保险金的给付和分配。如此一来，那么妻子、子女和父母都是第一顺位继承人，虽然本来妻子是唯一受益人，但如此情况下，只能领取一部分的保险金，丈夫的所有子女（包括婚生子女、非婚生子女、养子女和有扶养关系的继子女）都可以按比例继承一部分父亲的遗产。同时，由于妻子也去世了，那么这部分妻子可领取的保险金又将作为妻子的遗产继续进行分配。

　　离婚后保单怎么分割？
　　另一方面，万一双方离婚，那么应该清清楚楚地进行保单分割。有些富豪丈夫会大方地将所有的保单利益直接转给较弱势的女方，但也有些人会想要进行利益分割，如果缴纳保险的保费是夫妻共同财产里面支出的，那么离婚时候可以分割该财产，分割方式主要有两种。
　　一种方法是直接退保后，分割退回的现金。缺点是退保时候，保险公司会扣除一部分费用，特别是对于投保时间比较短的保险，退保得到的现金还未必有缴纳的保费多，对于夫妻双方都是个损失。
　　二是可变更投保人，转让保单给被保险人。如果夫妻一方愿意继续保留自己的人寿保险，可采用这种方法。转让后，被保险人将人寿保险的现金价值的50％支付给另外一方。
　　如果投保人和被保险人为夫妻中同一人的，双方不需要到保险公司变更投保人，但是一方有权要求另一方补给自己现金价值的50％或者在其他的财产分割中拿回相当于50％保单现金价值的财产。
　　如属于用夫妻共同财产为子女购买的，在不退保的情况下，属于人寿保险中死亡保险的，不退保可以由获得抚养子女抚养权的一方将保单现金价值的50％补偿给原配偶，将受益人变更为直接抚养子女的一方。
　　属于人寿保险中的生存保险的，生存保险金受益人只能是被保险人本人，也就是子女本人，这种情况下，父母为子女支付的保险费应当认为是父母对子女的赠与，根据合同法对赠与合同的规定，没有法定的情况不能撤。（全文完）（理财周刊）
 

【助你成功的10个万能谈话技巧】五
巧妙闪避你不知道的事句型：让我再认真的想一想，三点以前给您答复好吗?

上司问了你某个与业务有关的问题，而你不知该如何作答，千万不可以说"不知道"。本句型不仅暂时为你解危。也让上司认为你在这件事情上头很用心，一时之间竟不知该如何启齿。不过，事后可得做足功课，按时交出你的答复。

烧开水理论——证明自己存在的三个过程（一）

廖泉文教授指出，人生证明存在的过程犹如“烧开水”，这一过程包含了三个过程：第一个过程是“不断添柴”，即努力学习，不停顿地学习，不停顿地向社会和环境学习的过程；第二个过程是耐得住寂寞，“不要频繁地掀锅盖”，也就是积累过程不能急于表现自己，这种积累既要求自己吃苦，还要求自己谦虚；第三个过程是“水开了”，沸沸扬扬，证明你的存在，此时要注意保护它们，不要让烧开的水喷洒出来，浇熄了把你“烧开”的火。

一、不断的添柴，积蓄能量
　　添柴是水吸收热量的必备过程，这样才能够使温度上升，较快的完成积累的过程，如果中断添柴，那么烧开水用的时间就会延长。人的职业生涯也是如此，只有不断的学习，不断的积累，再积累才能聚集能量，实现发展。
二、烘干湿柴，扩大能源
干柴不够，湿柴又不能直接用来烧水，最好的办法就是用干柴将湿柴烘干，借干柴的势来扩大能源。职业发展道路上，知识和能力的积累也是同样的道理。知识的获取和积累就是一个互补和互动的过程，是一种借势的能量的转换和增加。掌握的已知的知识越多，知识面越深，则获取新知识的助力越大。（未完待续）

重庆新华保险赔付最大理赔案

6月19日，新华保险重庆分公司赔付了自开业以来最大一笔理赔案件，理赔金额达到102.04万元。
彭某于2004年在新华保险重庆分公司购买红双喜两全保险(分红型)(A款)，初始基本保险金额为89076元；2009年，彭某又购买红双喜新C款两全保险（分红型），基本保险金额为436880元，交费期限为5年，年交保费8万元。
今年5月8日，彭某骑摩托车发生交通事故，当场身故，其家属随即向新华保险重庆分公司报案，新华保险重庆分公司接到报案后立即派专人前往事发地查勘，同时积极向总公司汇报案情。经核实，确定彭某出险情况属实，属于保险责任范围。6月9日，新华保险重庆分公司作出赔付决定。（重庆晚报）

从分苹果说新人的寿险营销培训（二）

　　推动摇篮推动世界
　　透过分苹果的案例---当然生活也早已告诉我们这个不争的事实，母亲是孩子的第一任老师，你可以教他说第一句谎言，也可以教他做一个诚实的永远努力争第一的人。
　　一个人加入寿险行销这个行列，从其他行业转入专业行业，从陌生变得熟悉，从坐在办公室里到自己出去主动寻找商机，不正像一个孩子刚刚诞生到慢慢成长和发育的过程吗？所以一个新人在最初接受的教育将直接影响着其将来对寿险事业的把握和看法。那么该如何做好新人的起步工作呢？
　　单纯的技巧是害新人。水无形而常有形，技巧这个东西，在不同的人手里会演绎成不同的东西。它就好比一把刀，放在厨师的手中可以做出美味的佳肴，放在歹徒的手里呢，就变成了犯罪的凶器。所以技巧必须是建立人格品质和人格魅力上的，就是我们所说的人品重于商品，做事始于做人。
　　单纯的理论是蒙新人。不管怎么说，寿险也是专业性极强的东西，大学里学了好几年，还没有把其中的奥妙全部搞清楚，对于一个门外汉来说呢，试图通过短期的三五天的培训班将所有的内容全部都灌输下去，这几乎是不可能的，而那么短的时间，不仅需要传授理论，还需要传授职业道德，保险法律，投保规则，礼仪知识等，总之，要介绍清楚是一件很难的事情。
理论和实践的结合就够了吗？太多的实践又非常容易造成片面性的效果，因为在展业这个环节上，实在是各村都有各村的高招，同样是展业高手其作业方法可能是大相径庭，所以还要考虑如何从个性化的东西中找到共性，那样对新人的帮助可能更大些。
　　其实我想，在寿险营销走过将近十年的时间后，各家公司基本上都有了自己的新人培训的系统，也就是说，都具备白纸作画的能力。但综观今天大多数公司，我个人认为信任模式还是存在一定的问题。为什么这样讲呢？（未完待续）
 

【团队游戏】扯龙尾
用具：色带或绳或报纸条或类似之条状物体。
玩法：
１）将玩者分成若干组（如５组），每组若干人（如６人）
２）每组皆排成一直行，手放在前面那人的肩上，在最尾的那人背上挂上色带。
３）游戏开始时，每组最前的那人要去捉住其它组组尾的色带，而组尾那位亦要闪避不让人捉到其尾巴。
４）若捉到别人的尾巴，两组便会合成一组，变成一条较长的“龙”。
５）游戏继续进行，直至所有组成为一条龙为止。
６）排在这条长龙的最尾的一组，是赢家。
 

【茶叶冲泡的次数】
　　茶叶冲泡的次数和饮用者的口味有很大关系。但从营养吸收上来说，袋装茶最好只冲泡1次，散装茶则别超过3次。
　　茶叶中含有具有抑癌作用的茶多酚、可以降血糖的茶多糖、使中枢神经兴奋的咖啡碱，以及多种氨基酸、维生素等营养物质。这些营养物质析出的多少和冲泡的次数有很大关系。一般来说，外形颗粒越大的茶叶，营养物质析出的速度越慢；颗粒越小，析出的速度越快。
　　与散装茶叶相比，袋装的茶叶在加工制造时充分破坏了叶细胞，颗粒形状比较小，茶叶中的营养物质经过3~5分钟浸泡，就会有80％~90％析出，第二次冲泡以后，剩余10％左右的营养物质差不多全部析出了。所以，袋装茶最好只冲泡1次，这样能最大限度吸收其中的营养物质。

【健脑养脑宜常喝玉米奶】
   玉米胚芽中富含亚油酸等多种不饱和脂肪酸，对心脑血管有保护的作用。尤其是玉米中含谷氨酸较高，能帮助促进脑细胞代谢，常吃些玉米，尤其是鲜玉米，更有益脑的作用。
牛奶富含蛋白质、钙以及大脑所需的氨基酸。牛奶中的钙是最易被人体吸收，是脑代谢不可缺少的重要物质。此外，牛奶还含有对神经细胞十分有益的维生素B1等成分。如把两种对大脑细胞有意的食物搭配在一起食用，健脑养脑、曾强记忆力的功效就更加显著。不过，肠胃不好患腹泻的人不宜喝玉米奶。
 

人不能同时坐两把椅子

　　帕瓦罗蒂是世界著名的意大利男高音歌唱家。他具有十分漂亮的音色，在两个八度以上的整个音域里，所有的音他唱起来均能迸射出明亮、晶莹的光辉。被一般男高音视为畏途的“高音C”，他也能唱得清畅、圆润而富于穿透力，因而被誉为“高音C之王”。他是当今世界三大男高音歌唱家之一。
　　帕瓦罗蒂1935年生于意大利摩德纳市郊一个并不富裕的家庭。他的父亲当过面包师，母亲是雪茄烟厂的女工，但他们都酷爱音乐，父亲还是当地颇有名气的业余男高音。帕瓦罗蒂有着一副天生的好嗓子，自幼就与歌声结伴。因此，他非常渴望自己能够到音乐学院深造。可是，命运却没有给他机会，他被一所师范院校录取了。
　　在师范学院里，他的成績非常优秀，他完全可以成为一个优秀的中学教师。而且，在当时的意大利，中学老师也是收入稳定并且十分受人尊敬的职业。但是，帕瓦罗蒂却有另外的想法，他爱好音乐，他希望自己能够成为一个歌唱家。
　　成为一个收入稳定的教师，是眼下就能够实现的人生目标，这对贫穷家庭的孩子来说是最现实不过的，而成为歌唱家却是遥远甚至不可及的幻想。帕瓦罗蒂犹豫了，他既不想放弃教师的职业，又不想放弃自己的理想。他拿不定主意，就去询问自己的父亲怎么办。
　　他的父亲，富有远见的老帕瓦罗蒂神情庄重地看着孩子，告诉他：“孩子，人不能同时坐两把椅子，那样只会掉到椅子中间的地上。在生活中，你必须学会放弃其中的一把椅子。”
　　帕瓦罗蒂领悟了父亲的教诲，他果断地放弃了教师的职业，为自己选择了歌唱这把“椅子”。
　　1955年，20岁的帕瓦罗蒂开始学声乐。1961年，25岁的帕瓦罗蒂在阿基莱 佩里国际声乐比赛中，因成功演唱歌剧《波希米亚人》的主角鲁道夫的咏叹调，而荣获一等奖。
1964年他进入名耀世界的米兰斯卡拉歌剧院，从此一举成名。1967年，在纪念杰出音乐家托斯卡尼尼诞辰一百周年的音乐会上，他被卡拉扬挑选担任威尔第的《安魂曲》中的独唱。此后，这颗歌剧巨星在世界冉冉升起，光华四射，引人注目，成为当代最佳男高音而蜚声世界。
　　当人们问起帕瓦罗蒂成功秘诀的时候，帕瓦罗蒂总是这样告诉人们：选择和放弃是一件痛苦的事情，却是成功的前提，因为人不能同时坐两把椅子。