《钰弘博手机报》2013年6月19日

（清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。）
我绝不考虑失败，我的字典里不再有放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败、行不通、没希望、退缩??这类愚蠢的字眼。我要尽量避免绝望，一旦受到它的威胁，立即想办法向它挑战。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠尽头必是绿洲。
坚持不懈，直到成功。
我要牢牢记住古老的平衡法则，鼓励自己支持下去，因为每一次的失败都会增加下一次成功的机会。这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容。今天的不幸，往往预示着明天的好运。夜幕降临，回想一天的遭遇，我总是心存感激。我深知，只有失败多次，才能成功。

1、养老保险制度改革方案6月底将组织讨论——中国养老保险制度的顶层改革方案将取得实质性进展。17日，一位将于6月底参与养老保险制度顶层改革方案讨论的专家透露：“6月29日，人力资源和社会保障部将组织国内专家在该部所属的社会保障研究所讨论养老保险制度顶层改革方案，并且我们已经上报了整体设计方案建议。”（证券日报）

2、网销万能险保底收益上抬 寿险定价市场化悄然试水——近段时间以来，一批通过网销渠道销 售的万能险产品，已间接突破了2.5％的保证收益率。这被一些市场人士解读为：寿险定价利率市场化的率先试水。不过，业内对此分歧尽显，究竟这批试水产品的运作模式是否具备可持续性？为保险行业带来的更多是吆喝还是利润？（上海证券报）

3、600万学生家长被代表 联合经纪学平险询价暂停——5月下旬，一则四川地区新学期学生(幼儿)平安保险的询价公告出现在四川本地的一家报纸上，随即在四川保险业炸开了锅。询价公告显示，一家名叫北京联合保险经纪有限公司四川省分公司的保险经纪机构宣称其“代表四川省600余万学生(幼儿)家长利益”，就2013～2015年的学平险业务向全社会进行公开询价，最终将比选出6家(后变更为8家)保险公司成为其“准入”的承保机构开展学平险业务。随着四川保险业内各家公司质疑的升级，保险主管部门于17日上午召集相关各方召开协调会议，在保险公司、行业协会和监管部门均各抒己见后，各方面就联合经纪询价学平险业务一事最终达成共识，暂停了此次询价行为。（每日经济新闻）

4、新华国寿前五月原保费收入——新华保险17日公布，今年首5个月，累计原保险保费收入为437.91亿元人民币，按年减少8.51％。中国人寿前5个月累计原保险保费收入1550亿元，同比增加0.65％。（新浪财经）
 

1、世卫组织：抑郁症可能将成人类第二大疾患——瑞士健康观察机构17日发布调查报告称，约六分之一的瑞士人受轻度抑郁症困扰。而世界卫生组织数据则显示，目前抑郁症已经成为世界第四大疾病，预计到2020年可能将成为仅次于冠心病的人类第二大疾患，严重危害公众健康。（国际在线）

2、研究揭示蛋白质部分降解新机制 有助治疗癌症——中科院上海生物化学与细胞生物学研究所赵允研究组、张雷研究组在与加拿大多伦多大学教授Chi-chung Hui进行合作研究的过程中，揭示了一种新的蛋白质部分降解机制。相关研究成果日前在线发表于学术期刊《发育细胞》。该发现首次揭示Ter94/p97和K11连接形式的泛素链在蛋白质部分降解过程中发挥了重要作用，也为Gli异常激活所导致的癌症治疗提供了潜在的药物靶点。（网易探索）

3、中东新冠状病毒不排除入京 感染症状类似非典——H7N9疫情之战刚告一段落，北京市又启动针对中东新冠状病毒的布控工作。17日，北京市卫生局消息称，不排除出现中东呼吸综合征疫情输入的可能。专家称，人感染该病毒的症状与非典相似，感染病毒后致死率较高，但病毒传播能力有限。专家建议，前往中东、欧洲有报告此病例国家旅游的人员回国后，如出现发热、咳嗽、气短及呼吸困难等呼吸道疾病，应及时就医。（京华时报）

4、派出所长为救跳楼女充当“肉垫”多处粉碎性骨折——“女青年王红因为感情问题爬上8楼顶欲轻生，徐州市奎山派出所所长宗德宇从其背后进行营救，落地一瞬间为了护住王红，宗德宇的右臂、右腿先是‘硬着陆’撞到水泥墙上，最终手臂多处擦伤、腿部多处摔成粉碎性骨折。”6月17日下午，徐州市奎山派出所教导员陈建国对外介绍说，经过5个多小时的紧急手术，宗德宇于今日凌晨3时被推出手术台。（中新网）
 

险企培训埋销 售误导隐患 第三方平台或可缓解（三）

　　第三方培训平台初现
　　保险公司“自顾自”的培训模式存在着“重产品销 售轻保险本质”的问题，而如何解决这一问题已经成为专家及学者正在研究的业内前沿问题。
　　前述的《保险销 售从业人员监管办法》指出，保险公司、保险代理机构可以委托行业组织或者其他机构组织对保险销 售从业人员进行培训。
　　有业内人士对记者透露了解决的思路，“引入第三方培训及考核平台，对于防范保险公司培训易引发销 售误导来说至关重要。”
　　据该人士介绍，所谓第三方培训考核体系是独立于保险公司的业内专业负责培训新人、考核通过后凭证签约到各险企从事营销活动。这一机构的独特之处在于，没有业绩指标压力，培训内容更注重保险理念、保险法规、职业操守、最大诚信等内容的教育，对于将保险观念“深入新人心”，更有优势。
　　同时，由于提高营销人员的生产力也是改革销 售误导成败的关键，这一体系旨在培养长期服务于保险行业的专业营销人才，从而逐步取代保险公司目前的人海战术策略。
　　而为了实现对接，现行的资格考试需要同步升级，考核需更为严格，考试可设多个科目，如涉及保险法规职业操守为一类，而保险展业为一科，保险原理单列一科。
　　另外，对取得营销资格证书的营销员，还要按照其综合素质、专业技能测评等予以分级，实现复杂程度不同的保险产品需要不同级别的营销员销 售。“驾照还要分级，不能通过一个基本的考试后，所有车都能开。保险营销员也要分级。”该人士如是比喻道。
　　同时，这一设想还将加大对违规营销员的处罚力度，逐步完善诚信档案，加大违规的代价，以求遏制违规行为。
　　“就像没有一个公司聘请司机会自己负责培训。可以设想一旦自己培训就会想速战速决，时间短的后果就是技术不坚实。而这样通过考试就上路的话，仍然很危险。”
　　第三方培训平台还处在新兴阶段，记者获悉业内已有培训外包公司，但规模尚较小。对于这样一个平台建设的可能性及未来前景，上述人士表示，“肯定会遭遇一定的阻碍因素，包括传统的保险公司、营销员等，但这或许是一种出路，未来还有一定的可行性。”（全文完）（证券日报）

北京企业主豪掷1.45亿 天价保单免税或达7千万（二）

　　分红险由于产品结构简单、便于渠道销 售而成为主力产品。以信诚(创未来)丰盈终身寿险(分红型)为例，其在该公司去年的销 售业绩上居首，保险的除外责任只有三项，即两年内自杀、故意造成身故及故意犯罪或者抗拒依法采取的形式强制措施。通常而言，除外责任越少，理赔限制越少。
　　“由于终身寿险产品从投保到获得身故理赔，要经历一个较长的时间段，分红功能在一定程度上抵御了通货膨胀。”上述信诚人寿人士说。
该保单的另一附加作用在于，可用于期限在6个月内的借款，累计借款本息金额最高为保单现金价值的80％。

　　天价保单出炉流程
　　实际上，大额寿险并非有钱就能买，想买多少就买多少。保险公司对保额的测算和拟定，一般都有相当严格的标准。
　　“2亿保额在我们公司是极端的例子，对于高额保单客户，公司有一套严格的核保流程来防范风险，包括医务、财务等多方面。”上述信诚人寿人士说。
　　“危险保额，也就是我们能为被保险人提供保险而承担的风险额度，会遵照核保规则根据年收入按一定风险系数比例扩大得出。”该人士补充道，此款产品年龄敏感度较高，每一周岁的测算系数均不同，“尤其是30周岁之后，出于健康风险等因素，风险和对应保费都会高一些。”
　　医务核保层面，保险公司会要求被保险人接受公司指定的机构进行指定项目体检。“投保2亿的那位客户通过体检，发现属于非标准体。也就是某一项健康指标未达到标准，核算时保费会在标准体上调整。”
　　财务核保上，这位投保企业主还需要填写相关的财务问卷并提交个人或企业资产证明，包括个人资产证明、企业经营状况等书面材料。
　　此外，对于高额保单，上述人士强调，在核保同时需要考虑反洗钱的风险。比如保险公司会关注“客户资金来源、资产质量等”。
　　“个人资产证明包括房产证明、存款证明、收入证明等，最主要是看银行流水。”记者以投保人名义咨询信诚人寿营销员时得到回复称。
　　此单因保额巨大，信诚人寿邀请了一家再保公司一同参与契约生存调查和承保。契约生存调查包括对客户进行面访，了解客户投保目的、投保流程等信息，走访客户家庭和客户经营的企业等。
　　“再保险并不是必经流程，但出于公司承保风险考虑，我们最终决定与再保公司一同承保。”上述信诚人寿人士说。（全文完）（21世纪经济报道）
 

促成是聚沙兴塔的功夫（二）

促成始于关键性的考验
然而，信赖除了向客户施予关爱的眼神外，多少应该也经受些关键的考验。某公司人寿处经理吴女士在23岁时，就有这样的体会。目前，大部份的企业主都对「所谓推销」极为反感，吴女士就曾被某大老板狠狠地奚落了一番，最后丢下一句：「不怕死明天再来好了！」
第二天，当她抱持着不会比昨天惨的心情偏向虎山行时，其实「敌人」与「朋友」的那条细而微妙的线，反倒柳暗花明了。这位老板欣赏吴盈慧当时的「耐心」及「勇气」，甚至还教她如何「滚雪球」卖保险。
顾客拒绝，这是消费者在考验行销伙伴是不是就像报上说的那么「现实」。所以有计划地投资是绝对必要的。

转换巧语有助促成
促成并非只是一个动作，而是满足客户各阶段的需要。在与客户初见面时好比是冷水在加温，直到加温到100度才能进行促成，正是少一分热度都不行。如果促成需要技巧的话，或许在各阶段的用字遣辞，就需格外注意。例如：
问：您买了保险没？不如用：您的保障有多少？更好的：您参加了保险吗？最后一种问法暗示了客户，保险不是一种「奢侈品」而是一种「必需品」，没有买的人实在「落伍」了。
「业务员说的话永远要能超越客户的预期。」怎么说呢？销 售保险并非一定要从打探对方买了保险着手。针对这个问题，许多消费者已经可以预测了，当然他们也准备好了各种藉口，等着业务员上钩。而此刻他们心里想的是：「来吧！看是你的手刃快，还是我的子弹快！」
如果看准了客户有足够的消费能力，不妨单刀直入地问：「您需要500万，还是100万保障？」或许他会说：「有什么不同？」或者是：「我再买有什么好处？」而不是一味地在「我相信上帝会眷顾我的家人。」的藉口上打转。如此一来，能引起客户谈话的兴趣，促成的机会也就相对提高。（未完待续）
 

【8个数字帮你弄明白是均衡饮食】

　　半斤水果。水果不仅口感好，还能提供多种抗氧化成分和大量的钾，有益于调控血压和预防癌症。但水果也不宜过量食用，每天吃的量在半斤左右为佳。需要提醒的是，吃水果最好要保持其天然状态，喝果汁虽能得到其中的部分营养，但防病的好处却会打折扣。
　　一匙食盐。中国营养学会建议，成年人每天摄入食盐不要超过6克，这相当于平平的一不锈钢汤匙或一小啤酒盖。除了做菜和煲汤时要少放盐外，还要少吃酱肉、香肠、烧鸡等含盐高的加工食品。不仅如此，在吃咸鸭蛋、甚至饼干等点心后，用餐时都需要减盐。
　　两盘蔬菜。蔬菜供应的保健成分、维生素和膳食纤维能帮助人们远离多种癌症和心脏病。每天应进食两盘蔬菜，总的实际摄入量保持在1斤左右，种类最好能达到5种，其中一盘最好是新鲜、深绿色的时令蔬菜。
　　三勺素油。每天食用油的量不宜超过30克，最好限制在25克以下，其量大约相当于3白瓷汤勺。吃油的种类要常变换，并少吃猪油等动物性油脂。
　　四样主食。主食不仅仅包括米饭馒头，还包括黑米、燕麦、荞麦、小米、红小豆、芸豆、莲子等杂粮，每天吃的种类最好能达到4样。这些完整的淀粉种子富含B族维生素、矿物质和膳食纤维，有利于肠道健康，有益血糖和血脂。
　　五种调料。在烹调中，尽管调料的用量很少，但它们也有一定的保健作用。花椒、肉桂等是天然抗氧化剂的重要来源；醋和咖喱有益于控制血糖；葱、姜、蒜等可提高食欲，解毒杀菌。每天吃调料的种类最好达到5种。
　　六份蛋白质。蛋白质类食物在提供优质蛋白质的同时，还会带来不同的健康作用，红肉补铁，鱼肉提供优质脂肪酸，豆腐中含有大豆异黄酮等保健成分，牛奶有利于强壮骨骼，鸡蛋是维生素宝库，坚果有益心脑健康。
　　七杯白开水（每杯200毫升）。这个量大约相当于3瓶普通矿泉水。
 

梁雁翎卖保险的故事（一）

因《像雾像雨又像风》风靡两岸三地的梁雁翎先是在国内大刀阔斧地投资婚纱摄影，然后在海南省投资家具厂、音像卡拉OK，1996年后她又开始做房地产生意、炒股票……九七亚洲金融风暴，让梁雁翎转眼间从千万富翁变成了身负100多万元银行债务的“负翁”。
１９９８年，在香港已经没有任何发展空间的梁雁翎跟随丈夫来到北京，当时丈夫是北京某医院放射科医生，因为没钱添置更好的房子，他们只能住在丈夫单位分的筒子楼里。
　　起初，梁雁翎每次出门都怕被人认出来，便像以前一样天天戴着超大墨镜，就连去菜场买菜也不例外。可一走到路上，街坊们都用怪怪的眼神看着她。后来她才明白，在这种普通的住宅小区，根本不会有人认识她这样的“过气明星”，这让摘掉墨镜的她多少有些失落。
对于梁雁翎来说，比失去关注更痛苦的是那１百多万元的债务。幸好，对于她的投资失败，丈夫从没有责怪过她：“你不要太操心，这些钱我来慢慢还，我多加点班就是了。”
   丈夫每天早出晚归，还经常给同事代班。但是这样过了一年多，梁雁翎一算账发现：他们省吃俭用攒下的钱只够付银行贷款的利息！看着越来越憔悴的丈夫，梁雁翎心里既自责又不安。为了减轻丈夫的负担，她终于决定：不做明星了，明天就出去找工作！
　　梁雁翎突然发现，以她３６岁的年龄，要找到合适的工作还真不容易。
２００２年４月，丈夫一位同事的妻子带梁雁翎去听了一堂保险营销课。当了解到做保险业务员不需要任何投资，而且没有年龄限制，做得好收入很高时，梁雁翎不禁高兴极了：这不正是我想要的工作吗？尽管丈夫和父亲一致反对，梁雁翎仍然决定按自己的想法去做。
　　在公司经过短期培训后，２００２年６月，梁雁翎作为一名保险销 售员正式上岗了。老业务员告诉她，做保险一般都从熟人做起。于是，她立刻打通了一个昔日好友的电话。朋友起初很热情，但当梁雁翎说自己现在改行卖保险，并向她推荐一份人身意外保险时，她的态度立马冷淡下来：“以后再说吧，我还有事，再见！”
梁雁翎没有气馁，她又拨通了另一位好友的电话。当梁雁翎提出让她购买一份财产保险时，对方竟然说：“我知道你嫁得不好，你要是缺钱花我就借给你，但你不要搞招摇撞骗这一套！”梁雁翎气得说不出话来。那天回家后，梁雁翎一个人躲在洗手间里哭了很久，她第一次感到：作为一个“明星”，想放下过去重新开始真难！（未完待续）