《钰弘博手机报》2013年6月18日

（清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。）
我绝不考虑失败，我的字典里不再有放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败、行不通、没希望、退缩??这类愚蠢的字眼。我要尽量避免绝望，一旦受到它的威胁，立即想办法向它挑战。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠尽头必是绿洲。
坚持不懈，直到成功。
我要牢牢记住古老的平衡法则，鼓励自己支持下去，因为每一次的失败都会增加下一次成功的机会。这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容。今天的不幸，往往预示着明天的好运。夜幕降临，回想一天的遭遇，我总是心存感激。我深知，只有失败多次，才能成功。
 

1、保险代理资格考试一位难求 营销员抢搭末班车——近期广东保险行业协会考试中心保险代理从业资格考试异常火爆，甚至出现“保险公司包场，个人考试一考难求”的场面。从7月1日起考全国通行的保险代理从业资格证书需要大专以上文凭，而没有大专学历的人都想在本月内挤上末班车，考到可以全国卖保险的资格证书。对此，广东省保险行业协会相关负责人指出，本月处于新旧系统交替的期间，不少保险代理人想在新政之前拿到资格，导致保代资格考试非常火爆。（信息时报）

2、国家核电首设保险经纪公司 可在全国范围经营业务——国家核电控股子公司国核财务有限公司申请设立国核保险经纪有限公司获得批准，注册资本1亿元，可在全国范围(不包括港澳台)内经营保险经纪业务，国核财务有限公司副总经理汪恒海被批准为保险经纪公司董事长。这成为三大核电公司旗下首家成立的保险经纪机构。保监会表示，国核财务有限公司拿着上述批复到北京保监局领取《经营保险经纪业务许可证》，并办理工商登记手续后，就可开业。（中国网）

3、养老社区实体产品亮相 泰康养老战略率先布局——6月16日，由保险企业投资管理的第一家养老社区——泰康之家-燕园的雏形正式浮出水面。同时，泰康首次对外披露了泰康之家-燕园的实体产品模式与基础服务标准，这标志着泰康虚拟保险产品与实体养老社区服务的对接迈出了更具实质性的一步。相关负责人称，体验馆内所有房型及功能空间均与未来实际入住的标准基本保持一致。整个社区占地面积17万平米，建筑面积30万平米，共能容纳3000名居民入住，首批的600余户、共800位居民将于2015年入住。（新浪财经）

4、支付宝淘宝保险卖基金 活期和理财产品受冲击——端午节前，支付宝确认将于6月份推出一项增值服务“余额宝”，这则消息再次“挑动”基金业人士的神经。据了解，余额宝能够实现投资与消费的“无缝对接”。用户将资金转入余额宝中，可以用其直接购买基金来投资获益。最吸引人的一点是，该增值服务能随时提取已经购买的基金份额直接用于网络购物消费，相当于赎回基金。与此同时，数十家基金公司欲与淘宝联手，将于7月底组团推出淘宝旗舰店的消息也得业内人士证实。基金公司借助淘宝平台正式进军基金网上销 售，“叫板”银行在基金销 售中的强势地位。（中国经济网）
 

1、男童遭倒车轿车碾轧身亡——16日上午，北京旧宫镇科技路一商铺前的人行道上，一男子倒车时，致车后一名1岁多男童倒地，后被碾轧。当晚，这名男童抢救无效身亡。根据事发地一家药店门前的监控录像显示，当日11时48分，这名男子驾驶一辆黑色轿车停在了药店门前的人行道上，随后下车去买东西。不到1分钟，一名男童跑到轿车车后停下。几分钟后男子回到车前，上车，随后发动车辆倒车，碾压上了该名男童。事发时男童的父亲正在和客户结算一笔生意，妻子在做饭，“根本没注意到孩子自己跑出去玩了。”（新京报）

2、坝上音乐节媒体车遇车祸 致一死六重伤——6月16日，一载有北京多家媒体记者和工作人员的客车，从河北采访坝上音乐节活动返京途中遭遇车祸，至少造成一人死亡、六人重伤，不幸遇难者为今年27岁的《北京晨报》刘姓记者。（网易）

3、四川眉山300名学生感染沙门氏菌——6月13日下午，四川眉山映天学校部分学生陆续出现发烧、腹泻、呕吐症状。事发后，学校将有症状的学生送到医院救治。截至16日下午3点，眉山市5家医院共有在院就诊学生278人，其中感染性腹泻临床诊断191人、医学观察87人。眉山市人民政府16日下午将这次事件定义为食品安全事故，并通报了患病学生的病因，是由沙门氏菌污染食品引起的感染性腹泻。（中国广播网）

4、1岁女童眼睛发痒从眼中挑出9条活虫——南京市儿童医院眼科上周四（13日）收治一名来自安徽宁国的女童，家长和医生先后从她左眼里取出9条活虫，取出的时候虫子还在蠕动！专家表示，这叫“结膜吸吮线虫”，主要是果蝇叮吸人的眼睛及动物眼睛放出幼虫寄生而成，一般如狗猫等宠物是传染源。提醒有宠物的家庭要定期为狗猫驱虫，也要教育孩子讲究卫生，勤洗手，不要用手揉眼睛。（扬子晚报）
 

险企培训埋销 售误导隐患 第三方平台或可缓解（二）

　　已于2012年12月21日审议通过的《保险销 售从业人员监管办法》将自2013年7月1日起实施，该办法被认为是《保险营销员管理规定》的替代，其不再规定培训的时间，但仍明确规定“培训内容至少应当包括业务知识、法律知识及职业道德”。
　　行业口碑每况愈下。“保险业发展的起初几年，外资寿险公司更为注重培训，他们无论从培训体系还是对培训的严谨程度，都比中资公司高一个层级。但在保险业做大做强的背景下，险企为抢夺市场争业绩，注重培训的外资险企也被‘带坏了’。”某外资寿险公司培训人士称。
　　道高一尺魔高一丈。保险消费者对保险营销员更为警惕的今天，培训中的多种话术方案总有一种能对消费者的各种不同疑问“答疑解惑”，从而让“熟练”的营销员无往而不胜。这样的培训埋下了一个隐患，即营销员将更多的精力用在话术的掌握上，而其自身对保险观念的理解有限。
　　接受培训的新人耳濡目染的都是资历丰富的前辈们的经验分享，包括如何去开拓客户、如何能在保险营销的路上坚持走得长远，这对于初入保险业的新人来讲，确实吸引人，也有大干一场的动力，但这样缺乏对保险诚信及职业操守的培训会导致他们对保险营销过程应该坚守的原则及底线概念相对模糊。
　　而在保险业激烈的竞争环境与严格的考核压力下，培训班老师及直接主管的敦促下，营销员为出业绩便很可能倾向于销 售误导，对保险合同的免赔条款不予告知或盲目承诺消费者过高的收益等，一点点将保险业形象涂上污点。
　　而“劣币驱逐良币”会将素质相对较高、有底线原则却没有竞争力的营销员逐渐排挤出营销队伍中，保险业每况愈下的口碑也会让新人望而却步，吸引不到有能力的人才，从而导致恶性循环。
某从业时间超过15年的“老牌”保险营销员曾说，保险公司是一直在培训，天天都有培训，但她实在不敢恭维这种做法。“之所以一直培训，是因为除了培训之外，没事可做。”她的一个感受就是，培训告诉她要去找客户、约客户、谈客户，客户无处不在，但她并不知道究竟谁才是保险产品真正的客户。（未完待续）（证券日报）

北京企业主豪掷1.45亿 天价保单免税或达7千万（一）
 

　　最近，北京一位私营企业主投保2亿元保额的寿险保单，这在内地个人终身寿险保单记录中并不多见。
　　这张天价保单的承保公司为信诚人寿，企业主购买的是信诚(创未来)丰盈终身寿险(分红型)，年交保费1450万，交费期10年。除身故时可领2亿保险金外，每年有一定比例的现金分红。
　　“我们分析这一类型的高端客户主要有三项需求，一是需要保证资产的长期安全和传承，二是虽不追求高风险高收益但要获得资产保值，最后是对自身及家人的意外或疾病有保障。”信诚人寿一位内部人士说，该款寿险产品正好能覆盖这些需求。
　　受隐私条款约束，信诚人寿拒绝透露这位企业主购买该产品的意图和指定保单受益人。
如果这笔1.45亿保费以现金形式留做遗产，那么，根据2004年公开的一份中国遗产税暂行条例(草案)中“超出1千万部分按50％税率计算”等相关条款测算，在不考虑免征额和管理费的情况下，该笔款应征税遗产净额超过7千万。

　　避遗产税：必须指定受益人
　　除国务院年初放出“研究在适当时期开征遗产税”的信号外，受中国经济体制改革研究会委托、由北京师范大学中国收入分配研究院承担的《遗产税制度及其对我国收入分配改革的启示》课题最新研究也称，我国已基本具备征收遗产税的条件，并建议将5百万元作为起征点。
　　利用寿险实现资产传承最大化，已成为业界普遍认可的一种合理避税方式。一方面，投保寿险所取得的保险金部分不征收遗产税，另外也可通过指定受益人的方式，达到资产管理和保全的目的。
　　有意思的是，保险除了避税功能，更多人用其“避债”。“债务应由个人资产偿还或追偿，但用于购买寿险保单后领取的保险金，通常不在赔偿范围内。”一位寿险理财师说。
　　不过也有例外。处理遗产偿债时，只有指定受益人的寿险保单，才不作为遗产处理，不需要用于偿还债务。如果保单上未指定受益人，或受益人死亡、保单受益人为“法定”情况下，保单将不能“避债”，会被视为偿债资金。
就资产的安全性来说，保险产品中分红险最稳健，投连险风险程度最高。“购买大额保单的客户比较喜欢选择分红型两全或终身寿险产品、分红型养老年金产品，或分红型教育金保险产品。”前述信诚人寿人士称。（未完待续）（21世纪经济报道）
 

促成是聚沙兴塔的功夫（一）

赢信赖、显专业、探需求、呈建议，这每一阶段的投资，都将攸关促成的圆满与否，您轻忽不得。
美商保险公司的行销伙伴常用close来代替「促成」二字，于是close、close几乎是大家琅琅上口的共同语言。我们若把close看成是动词，那么它代表的是一个动作，恭喜行销伙伴完成了销 售任务；反之，把close视为形容词，则它有亲密的意味，代表销 售过程延伸，更拉进了与保户的距离……到底哪一种说法才正确呢？
 
所谓万变不离其宗，技巧再怎么变，构成「促成」的阶段再怎么宽，它的基本原则还是不变的「业务员与准保户相看两对眼」。既然如此，除非行销伙伴在销 售过程中面面俱到，否则是难以达到促成保单的目的的。

促成是销 售的延伸
促成是销 售的延伸,可用更具体的数字来剖析：我们可以投资40％时间争取客户信赖，30％功夫创造客户需求，20％说明产品，8％处理反对问题，剩下2％的促成话术，促成事实上只是临门一脚的功夫，丝毫不费吹灰之力。
企图心太强的业务员，容易让客户有「你情，我不愿」的想法，反而会弄巧成拙，破坏签约那一刻的气氛。此外，除非客户主动问及保费的额度，否则尽量用「你可拥有多少保障」来引导客户发问。
很多保险营销人员，初生之犊不怕虎，采用陌生扫街的方法，刚好与上述信赖原则背道而驰，结果常是碰到「一翻两瞪眼」的窘况；更甚者，客户摆出「好胆你再来」的架势。「信赖」是可以让「促成」迸出火花的，否则难逃「I say yes」（我说是），「You say no 」（你说不是）；「I say see you again」（我说下次见），「You say good bye 」（你说不见）的命运。（未完待续）
 

华夏人寿百万理赔案“揪”出重疾杀手

2012年3月，青岛冯先生通过华夏人寿青岛分公司电销渠道购买了50万保额的重疾保险铂金樽两全保险（分红型）和铂金樽附加重大疾病保险。2013年1月被确诊患有甲状腺癌，按照患恶性肿瘤可获双倍赔付的保险条款约定，得到了华夏人寿给付的双倍保险金100万元。
2012年4月，北京于女士（化名）同样通过电销渠道为丈夫徐先生（化名）及儿子分别投保了保额50万元和10万元同样的保险产品。今年2月徐先生不幸被确诊患有甲状腺癌，华夏人寿北京分公司于6月8日向徐先生给付100万元的理赔款。
　　短短的两个月，华夏人寿的重疾险给付金额在北京和青岛两地双双创出高点，案由都因甲状腺癌而起。惊人的相似之处，引起了公众对新晋健康杀手甲状腺癌的高度警觉。（三秦都市报）

【夏天墨镜颜色慎选红黄蓝】
　　哈尔滨市第一医院眼科主任车弘提醒，夏季选择墨镜，颜色上最好不要选择红黄蓝三色，对于骑车者则不要佩戴颜色太深的镜片，以免引起视疲劳。他表示，科学佩戴太阳镜，可以预防眼睛被紫外线辐射急性灼伤，不过长时间、不科学地戴墨镜，会使人产生严重的眼部不适，甚至诱导某些眼病的发生。
　　专家建议，墨镜镜片应以灰色、茶色等为主，因为能更好地起到保护视力的作用，而红色、黄 色和淡蓝色应尽量避免选择，这三种颜色对紫外线不能很好地抵挡。
　　专家提醒，驾车时，不要选择颜色太深的镜片，以免影响环境的对比度，引起视觉紧张和疲劳。3岁以下的儿童因为眼球正在发育，对强光的敏感度很高，可以自动调节以减少进入眼睛的光线，所以不提倡佩戴墨镜。
　　而对于视力不好的中老年人，可以佩戴浅色墨镜以保护视力。另外，对于近视患者，尽量选择佩戴有屈光度数的太阳眼镜，颜色上选择茶色、灰色、墨绿色的比较适中。
 

别让特长击败自己

　　茫茫海洋，无奇不有，它们千奇百怪，各显神通。提起章鱼，它可是海洋里的“一霸”。章鱼力大无比、残忍好斗、足智多谋，不少海洋动物都畏惧三分。它的特点是身体非常柔软，几乎可以将自己塞进任何它想去的地方。因为它没有脊椎，甚至可以穿过一个银币大小的洞。
　　章鱼之所以能在大海里横行霸道，是与它有着特殊的自卫和进攻的“法宝”分不开的。首先，章鱼有8条感觉灵敏的触腕，每条触腕上约有300多个吸盘，每个吸盘的拉力为100克，有时章鱼可以运走比自己重5倍、10倍，甚至20倍的大石头。想想看，无论谁被它的触腕缠住，都是难以脱身的。有趣的是，章鱼最喜欢将自己的身体塞进海螺壳躲起来，等到鱼虾走近时，它会突然变成一个庞然大物，向鱼虾发起猛烈进攻，迅速咬破它们的头部，注入毒液，使其麻痹致死，然后美餐一顿。
　　章鱼就是靠这个独特的看家本领，在海洋里横行霸道，无物敢敌。
　　
　　然而，由于章鱼含有丰富的蛋白质、矿物质等营养元素，并富含抗疲劳、抗衰老，能延长人类寿命等重要保健因子如天然牛磺酸等，所以，章鱼不但是营养丰富的海鲜食品，而且在医学方面亦有极高的价值，是非常珍贵的补品。
　　当初，人们为了猎捕章鱼，费尽了九牛二虎之力，因为它的隐身术太高明了。慢慢地，聪明的渔民根据它的特长，摸索出一套轻松的猎捕方法。他们把小瓶子用绳子串在一起沉入海底，可笑的是，章鱼见到了这些晶莹剔透、光滑可爱的小瓶子，好像见到了护身符一般，都争先恐后地往里钻，不论瓶子有多么小，多么窄，它们总是向着最狭窄的路越走越远，最后走进了死胡同。
　　就这样，渔民们不费吹灰之力，把一条条章鱼捕捉到手。
　　
　　是什么囚禁了章鱼？是瓶子吗？不，囚禁了章鱼的，是它们自己，而且正是它们那些自身熠熠闪光的特长。
　　其实，在这个世界上，有多少人正像章鱼一样，本来有着令人羡慕的特长，却不加珍惜，自命不凡，固执己见，结果囚禁了自己，葬送了未来。（庄佩金）