《钰弘博手机报》2013年6月17日

（清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。）
我绝不考虑失败，我的字典里不再有放弃、不可能、办不到、没法子、成问题、失败、行不通、没希望、退缩??这类愚蠢的字眼。我要尽量避免绝望，一旦受到它的威胁，立即想办法向它挑战。我要辛勤耕耘，忍受苦楚。我放眼未来，勇往直前，不再理会脚下的障碍。我坚信，沙漠尽头必是绿洲。
坚持不懈，直到成功。
我要牢牢记住古老的平衡法则，鼓励自己支持下去，因为每一次的失败都会增加下一次成功的机会。这一次的拒绝就是下一次的赞同，这一次皱起的眉头就是下一次舒展的笑容。今天的不幸，往往预示着明天的好运。夜幕降临，回想一天的遭遇，我总是心存感激。我深知，只有失败多次，才能成功。

1、保险业首次实现偿付能力全面达标——2013年一季度保险业偿付能力和分类监管结果显示，行业风险状况持续改善，首次实现全部保险公司偿付能力达标，首次实现分类监管评价没有出现风险较高的C、D类公司。13日，保监会偿付能力监管委员会召开第22次会议，研究讨论了2013年第一季度保险公司偿付能力状况和分类监管评价结果，会议决定建立偿付能力监管信息通报机制，定期向社会公开相关信息。（上海证券报）

2、汇金大举入市增持新华保险与光大银行——新华保险14日晚间发布公告称，公司股东中央汇金投资有限责任公司于6月13日通过上交所交易系统买入方式增持206.05万股。本次增持后，汇金公司持有新华保险A股股份9.76亿股，约占总股本的31.29％。与此同时，光大银行也在周五晚间公告称，公司控股股东汇金公司于2013年6月14日增持公司A股股份2204.62万股，本次增持后，汇金公司持有公司A股股份195.80亿股，约占总股本的48.42％。两家公司同时表示，汇金公司拟在未来6个月内（自本次增持之日起算）以自身名义继续在二级市场增持公司股份。（每日商报）

3、平安大数据金融平台再晋级 筹建征信公司——有报道称，平安集团将斥资约5000万元设立征信公司，并已组建专门的筹备小组。对此，平安集团人士证实，“正在筹备阶段，确实在研究，但还没有向中国人民银行提交申请。”在业内人士看来，若平安旗下征信公司如愿成立，不仅对平安集团是笔大财富，对于其正在尝试的互联网金融创新，征信体系亦是关键一环。（中国经营报）

4、中国人寿限制保单贷款次数惹争议——据媒体报道，已经在中国人寿投保了十数年的陈女士，因江苏分公司一份保单一年只能贷款4次的规定，向法院递交了诉讼申请，据了解，这也是目前了解到的第一例因保单贷款限次导致的消费者维权案件。据中国人寿95519客服电话的客服人员表示，目前国寿全国所有具有保单贷款功能的产品，均有保单贷款次数的限制。据了解，该规定于2013年4月1日起实施。（和讯）
 

1、中国青少年烟民1400万 青少年吸烟率为11.5％——据中国控烟协会最新调查显示，目前我国青少年吸烟率为11.5％，约1400万青少年烟民，尝试吸烟的青少年达4000万。该协会副会长许桂华介绍，青少年吸烟率正呈现出低龄化及上升趋势。（京华时报）

2、中国耕地重金属污染显著扩大 10％市售米镉超标——中国环境监测总站资料显示，我国重金属污染中最严重的是镉污染、汞污染、铅污染和砷污染。中科院陈同斌研究员指出，耕地重金属污染中镉污染和砷污染的比例最大，分别占受污染耕地的约40％。砷污染中科院地理科学与资源研究所环境修复研究中心近年来多篇学术论文称，广东连南，广西南丹，湖南常宁、常德、郴州等地存在大量砷渣废弃，导致矿区周围农作物含砷量超过国家标准几百倍。南京农大潘根兴团队在全国多个县级以上市场随机采购样品，结果表明10％左右的市售大米镉超标。（南方都市报）

3、江西新建发生火灾致4死1伤——16日5时许，江西新建县发生一起火灾，造成4人死亡，1人受伤，另有42人获救。据消防部门透露，火灾发生于新建县城长麦路215号居民楼内。接警后，当地迅速出动2辆消防车14名消防官兵赶赴现场，从火场共救出居民42人。目前，大火已扑灭，伤者也被送往医院进行救治，（网易新闻）

4、上海餐厅悬挂物坠落砸中食客 致多人受伤——6月14日8时30分许，闵行区虹莘路青鹤谷餐厅内发生一起意外，餐厅大堂内的天花板悬挂物突然坠落。据当时在场的顾客介绍，当时，餐厅内有不少顾客正在用餐，突然，伴随着一声巨响，餐厅大堂内长约20米的天花板悬挂物突然坠落，顿时灰尘四起，惊叫连连。由于事发很突然，加之悬挂物为混凝土材料，不少正在吃饭的顾客被砸中，他们手部、头部鲜血直流；桌上和地上都是血迹，现场一片狼藉。（网易新闻）
 

大学生驴友深潭嬉水溺亡 没买保险责任自负

14日下午，一名杭州的大二学生在宁波余姚黑龙潭嬉戏时，不慎落入潭中溺亡。
事情发生在下午1点左右。事后，当地的消防官兵、民警迅速赶赴现场。由于这几天山区下暴雨，给救援工作带来了极大困难，现场消防官兵冒着生命危险，携带救生圈和救生衣，下到黑龙潭，进行紧急搜救。
由于瀑布下方潭深水急，消防官兵经过半个小时的搜救，最后把救生衣绑在落水的驴友身上，才把他从黑龙潭里捞了出来。经现场医生查看，由于时间过长，该驴友已窒息溺亡。
不幸溺亡的驴友林某，是一个户外驴友群的群主。据在场驴友反映，他们在网上加入了林某组建的这个户外驴友群。端午节放假，大家就集体相约出游。这次出游共有18人参与。
当时雨下得很大，大家都准备要回去了，林姓同学还在和另外一名驴友在瀑布下的浅水区嬉戏，一不小心，被湍急的溪流卷到了黑龙潭里面。其中一个同学被周围的驴友救了上来，林同学却再也没上来。

据驴友反映，他们出发前，在网上都签订好了合约，主要内容是，如果出了生命、财产问题，一概都由自己负责。遇难者林某，福建蒲田人，是一名就读于浙江某大学的大二学生，今年才19岁。
15日傍晚，记者联系到了这个户外驴友群的一名管理员浙江某学院的陈某。他说，他们这次出行人，总共有18个群里结识的驴友，基本上是杭州高校的学生和工作人员。
陈某说，死者林某是这个群的群主。至于所签的合约，是电子版本的，合约的内容主要是：如果出现意外，各自负责。这个，大家都是默认的，他们也没有买保险。
林某的父母，目前已经赶到了余姚，相关的善后事宜正在进行。事故的具体原因，警方正在进一步调查中。（光明网）
 

险企培训埋销 售误导隐患 第三方平台或可缓解（一）

　　“保险业发展的起初几年，外资寿险公司更为注重培训，他们无论从培训体系还是对培训的严谨程度，都比中资公司高一个层级。但在保险业做大做强的背景下，险企为抢夺市场争业绩，注重培训的外资险企也被‘带坏了’。”某外资寿险公司培训师表示。
保险公司“自顾自”的培训模式存在着“重产品销 售轻保险本质”的问题，而如何解决这一问题已经成为专家及学者正在研究的业内前沿问题。“引入第三方培训及考核平台，对于防范保险公司培训易致销 售误导来说至关重要。”业内对此知情的人士称。

　　保险观念不深埋隐患
　　如果你是全职的话，每三天才找一个人，一个月找到8个人，其他时间都在玩儿，3000元保费乘以35％利益即可得1050元的FYC，培训津贴、月度季度奖金都不计算，FYC是8400元，收入至少是税前12000元的。下个月，从这8个人中找，他能不能每个月找8个人转存……
　　第二个季度开始的季度奖金，第二年开始的续缴佣金、续保奖金、以及升级为主管后的月度管理奖金……而在团队日益庞大的同时，职级在可见的第5至6年后就能升到总监级别……
　　这是记者亲身体验的一次培训经历，听上去，有了时间的累积最终就能发生奇迹，然而记者更对培训丝毫不见保险保障字眼而有所感触。
　　在与记者谈论培训对寿险销 售误导的功过的问题时，业内人士甚为感慨。某中资公司高管直言，虽然培训不是导致销 售误导的根本原因，但在各家险企单一追求业绩且各自培训的模式下，现行培训的确在一定程度上助涨了误导现象的蔓延。
但仍有寿险公司存在“走过场式”的培训，新人展业前培训时间不足，更没有重视保险法律知识、职业道德和诚信教育内容。而盛行的，是在新人通过代理人资格考试后，大量地对本公司的产品及日后的销 售技巧的培训及演练。（未完待续）（证券日报）
 

保险当之无愧是安全资产（四）

　　回到保险的属性来，购买保险最大的原因就是它不同于股票、债券、期货、黄金等，只有保险产品可以提供保障理赔，雪中送炭。所以，也别让分红的甜头打败了自己的理财规划。
　　为了更有场景感，我们可以拿刚获得11项奥斯卡奖提名的《少年Pi的奇幻漂流》来做参考。无论到哪里，你都得有一笔应急资金，这是传统智慧，理财顾问一般建议你至少得储蓄够六个月的开销，保险的强制储蓄性(每年、每月必须存入合约中规定的保费)将使你可以慢慢积累这些，而这的确需要趁早做准备，少年Pi幸运的是跳上了一个满载着淡水和罐头食品的救生筏，这才开始了长达227天的航行。
　　理财也是一辈子的事，在人的一生中，我们总会经历金融海啸、也会经历投资的黄金年代，但这时，你要如少年Pi那样找到内心的老虎，不管是危险还是诱惑与机会出现时，都要保持头脑清醒，比如少年Pi把天上掉下来的飞鱼做了一些储藏，当遇到那长满奇花异果的魔幻岛时，也睁大眼睛发现那不过是一个食人岛。在投资高潮或跌跌不休时，保险在你资产的配置中是最好的平滑剂，也是风险对冲必不可少的资产配置。
　　分红保险开办较早的中国人寿投资部一位人士坦言：“保险分红账户投资操作以优化结构、稳步配置为主基调。”他进一步解释：“固定收益类投资优先考虑固息品种，适度配置利率条件较为理想的定期存款，稳步增持收益率符合账户要求的债券品种；权益类投资密切关注市场趋势的变化，持续优化资产结构，适度加强波段操作。”
　　在近十年的分红产品运作中，虽然每一年的投资操作会有所调整，但基本都会以稳健为目标。一如保险在一个人的财富管理账户中的作用。就像老虎对于少年Pi的价值，它是陪伴他在大海上飘荡的精神伴侣。从某种程度上分析，老虎是少年Pi的风险管理顾问，不然，少年Pi早就死在航程中或者被仿若世外桃源的食人岛吞噬，只剩一粒牙齿。
　　橡树资本董事长霍华德马克斯提示投资者，在任何时候，都要了解世界充满变数，我们不应该冒险。我们应该确保我们的资产一部分是安全资产，当然，大幅追逐安全资产的配置，会导致回报率过低，即使是无所作为，在投资的世界中，按兵不动，也是某种策略。冒险还是稳妥，都是一种选择。（上海证券报）
 

【《红楼梦》中的饮食养生之道】（三）
六、享天伦之乐
贾母去世时83岁，刘姥姥85岁依然健在。两人一富一贫，但都是高寿，秘诀是什么呢？贾母喜欢和家人一起吃团圆饭，爱热闹，不孤独；刘姥姥多动，生性乐观、幽默，受了戏弄也不生气，有一颗平常心，常常自嘲“端多大碗吃多大饭”。
    七、酷夏不贪凉
“夏不敞胸热不晾背”，是《红楼梦》中的酷暑养生法。人体最怕着凉的几个部位是：咽喉，太凉的食物刺激黏膜，会导致咽炎；颈部，着凉容易导致肌肉痉挛；腹部，会引发很多妇科疾病；胃部，造成胃胀、腹泻；肩部和膝部，着凉易伤害关节。
    八、发常梳
    《红楼梦》中很多地方都提到了梳头、篦头。古代养生讲究“春三月，每朝梳头一二百下”。头顶正中最重要的一个穴位叫做百会穴。梳头的作用就是按摩这一穴位，不仅能保养头发，还有助睡眠。梳头时，以百会穴为中心向前或向后梳。
    九、老人食谱应烂、杂、淡、鲜
    《红楼梦》里岁数大的人很多，他们吃东西突出以下几个字：烂，牙口不好，烂的更有利吸收；杂，一天吃十几种食物，米、面、肉、蛋、蘑菇、白菜、豆腐等，调料最好有醋、蒜和姜；新鲜，老人不吃剩菜剩饭；清淡，菜大多清爽可口，少油、盐。（全文完）

【永远都不会变质的5种食品】
科学研究和实践证明，白酒、蜂蜜、醋、固体食用糖和盐这5种就是不会变质的食品。
白酒：酒精含量超过10％的白酒，本身就具有消毒作用。在密封条件下，微生物不容易侵入，且难以繁殖，所以是永远不会变质的。
　　蜂蜜：新鲜成熟的蜂蜜，为透明或半透明的胶状黏稠液体，糖占蜂蜜总量的3／4以上，水分含量少，细菌和酵母菌都不能在蜂蜜中存活。此外，蜂蜜中还含有0.1％-0.4％的抑菌素。因此成熟的蜂蜜放置较长时间也不容易变质。
　　食醋：具有抑菌、杀菌的作用，可用于食品保鲜防腐，如酸渍。醋的保存期比较久，但也受工艺、原料影响。工艺较好的酿造陈醋，用坛子密封好放在地下，年份越久味道越醇香。
　　固体食糖类：包括常用的白砂糖、绵白糖、冰糖、单晶冰糖等。固体食糖类由于结构内部水分少、渗透压强大，不利于微生物生长，很难受到污染。食糖也常常用来保存食品，如蜜饯、果脯等。
　　食盐：食盐主要成分是氯化钠，化学性质非常稳定。与食糖一样，食用盐经常被用来保存食品，是天然的防腐剂。
 

从四大名著看增员（二）

　　最后看《西游记》，一个“援”字让唐玄奘修成正果。西游记这部经典名著的漫长精彩故事更是从增员说起。唐僧先是增员了大徒弟孙悟空，然后又相继增员猪八戒、沙和尚和白龙马，走遍千山万水、历经九九八十一难终于取回真经。
　　整个西天取经之行的成功实施，首先得益于唐僧的全面增员。
　　唐僧先是在观世音菩萨的引荐之下增员了行业精英、业绩高手孙悟空。这个增员动作至关重要。没有孙悟空，唐僧团队断然无法取得真经。唐僧也增员了虽然业绩不行，但却常陪师傅身边、善于哄师傅开心、让师傅不感到孤独的猪八戒。尽管老猪经常打退堂鼓，动不动就要回高老庄，几次差点从团队脱落，但猪悟能毕竟在关键的考核阶段能出一两单，最终还是陪伴师傅到了西天大雷音寺。唐僧更是增员了简单、听话、照做的沙僧，沙僧是整个团队的忠实战友、是团队目标的虔诚拥护者和坚定执行者。一个健康的、有战斗力的团队，缺少不了像沙和尚这个的优秀组员。

　　古代故事如此，现代成功案例同样如此。香港首富李嘉诚说，我不仅靠双手致富,还是靠系统致富。我去年净赚87亿美元连居亚州首富。因为李嘉诚当初增员工作做得好，现在全球成千上万人每天为他工作。麦当劳总裁吉姆说：你一天24小時，我却是50000小时。因为现在全球4万多家连锁店每天接待460万客户，吉姆每天都过着财源滚滚的幸福生活。股神巴菲特融资经历也告诉我们，增员是长期投资，目前不一定有业绩，但长远来说却将是只赢不输。有人气才有士气，有士气才有财气。

　　可见，对于寿险经营，持续不断的增员是确保团队可持续发展、实现其发展目标的前提。毫不夸张地讲，不增员就等于死亡！智慧的保险团队主管往往深深懂得增员的重要性，就象上面例子中的成功人士宋江、唐僧和刘备一样。团队的发展，就如同一池清水，如果没有新的水源不断注入，很快它将变成一潭死水、臭水！从事寿险经营管理工作，要追求顶点，但永远不要达到顶点。团队主管每天都在经营自己的精致早会，都希望把早会经营到最状态，不过，如果没有增员这一新鲜血液加盟到团队中，那么团队的气氛就只会不增反降，团队经营就只能走下坡路。反之，增员不断，团队经营则会保持旺盛的生命力。（全文完）