《钰弘博手机报》2013年6月5日

（清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。）
坚持不懈，直到成功。
在古老的东方，挑选小公牛到竟场格斗有一定的程序。它们被带进场地，向手持长矛的斗牛士攻击，裁判以它受戳后再向斗牛士进攻的次数多寡来评定这只公牛的勇敢程度。从今往后，我须承认，我的生命每天都在接受类似的考验。我坚韧不拔，勇往直前，迎接挑战，那么我一定会成功。
坚持不懈，直到成功。
我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛狮，不与羊群为伍。我不想听失意者的哭泣。失败者的屠宰场不是我命运的归宿。

1、银保销 售井喷 激进型产品受热捧——市场持续低迷环境下，银保渠道激进型产品变得“炙手可热”。据了解，包括太平、太保、新华在内的险企在二季度上市了多款激进型产品，销 售火热。如市场预期，4月保费收入回暖，增速较3月的6.53％提高2.67个百分点。其中，寿险4月单月同比大幅提高22.33％。研报分析，回暖趋势主要受益于强劲反弹的银保业务。在银行理财监管趋严且收益率延续去年底以来的下滑趋势下，险企在银保渠道纷纷推出激进型万能险产品。数据显示，5月份，万能险结算利率维持在4％左右，而激进型产品则在5％以上。业内人士预计，此类激进型产品销 售还将推动5月保费保持复苏。（第一财经日报）

2、电商子公司成立如火如荼——随着网销的逐渐崛起，各个保险巨头纷纷“砸钱”成立电商子公司，背后则是博取可能存在的长期巨大收益。新华保险资金研报近日发布公告称，董事会同意设立公司全资子公司新华电子商务有限公司(暂定名)，注册资本为1亿元，注册地暂定为北京。新华保险人士表示，目前此事刚刚处在议案被董事会通过阶段，还需保监会核准，因此不便发表评论。公告内容仅此而已，但是保险巨头们重资杀入电子商务的决心已明。（第一财经日报）

3、一季度保险中介机构瘦身 同比减少33家——保监会3日公布今年第一季度保险中介机构经营情况。今年第一季度，保险中介机构数量为2520家，同比减少33家，总注册资本则同比增长49.15％。数据显示，截至一季度末，全国性保险专业代理机构已由去年同期的43家骤增至108家，区域性保险专业代理机构则由1772家减少至1652家。（新京报）
 

1、环保部：113个环保重点城市空气质量仅23.9％达标——环境保护部4日发布《2012中国环境状况公报》。根据《公报》，按环境空气质量新标准评价，全国113个环境保护重点城市环境空气质量达标城市比例仅为23.9％。《公报》显示，2012年，325个地级及以上城市环境空气质量仍执行《环境空气质量标准》(GB3095-1996)，据此评价，达标城市比例为91.4％，但执行《环境空气质量标准》(GB3095-2012)后，达标城市比例仅为40.9％；113个环境保护重点城市环境空气质量达标城市比例为88.5％，按环境空气质量新标准评价，达标城市比例仅为23.9％。酸雨分布区域主要集中在长江沿线及以南青藏高原以东地区，酸雨区面积约占国土面积的12.2％。（中国新闻网）

2、京港澳高速河南驻马店段56辆车相撞——6月4日,京港澳高速驻马店段发生多起交通事故，共16处事故现场，56车相撞，95人被困。13时许，被困人员已经全部救出，目前伤亡情况正在统计。据120急救人员透露，目前他们抢救了十几名伤员，有一人抢救无效死亡。（中国新闻网）

3、救同伴两大学生失踪——2日下午，广州从化流溪河，两名23岁的大学生王冰聪、林龙虎为抢救溺水的同伴黄天被河水吞噬失踪，溺水者后来被他人救起。（南方都市报）

4、初三女生因填报志愿与父亲争执跳河失踪——5月31日晚，武进洛阳戴溪发生一起悲剧，因为填报志愿，一名初三女生与父亲发生了争执，女生一头跳进了门前的锡溧大运河，女生父亲立即跳河营救，但没能找到女儿踪迹。（现代快报）
 

合同期外被宣告死亡 保险公司还要理赔吗？
 

2002年7月26日，被保险人陈某在一保险公司投保当年8月1日至2007年7月31日的寿险，保险期限5年，保险金额10万元。当年9月9日，陈某离家出走，下落不明。2007年5月，陈某女儿向保险公司报案登记。2008年12月25日，法院判决宣告陈某死亡。
无独有偶。2008年9月1日，罗某为儿子罗亮向保险公司投保“学生平安保险”，其中意外身故保额1万元。2008年9月5日下午放学时，罗亮在学校门口被陌生人拐骗下落不明。2010年12月31日，罗亮被法院宣告死亡。
在上述事故发生后，陈某女儿及罗某均向保险公司提出索赔申请，但保险公司受理后指出，法院宣告死亡之日为被保险人死亡时间，由于宣告死亡过了合同期，不予赔付。
因不接受保险公司的拒赔结论，陈某女儿、罗某分别将保险公司告上法庭。法院受理两案后认为，保险合同责任免除条款并无宣告死亡（时间）相应内容的表述，保险公司拒赔使得宣告死亡情形变成了“事实免责”。

一审法院认为，依据《保险法》第30条：对合同条款有争议并对有两种以上解释的，法院应当作出有利于被保险人和受益人的解释。从《民法通则》来看，死亡包括生理死亡和宣告死亡。所以，保险合同中“身故”也应包括宣告死亡。即只要受益人在合同有效期间内向保险人报案并向法院申请了宣告死亡的，应视为被保险人在保险合同有效期间内身故。法院据此判决保险公司向陈某女儿、罗某给付身故保险金10万元、1万元。
保险公司不服，遂提起上诉。保险公司称，《民法通则》对于如何确定被宣告人死亡时间没有作具体规定，并没有指出其死亡时间可追溯到下落不明当日，并且最高人民法院相关解释明确被宣告死亡人死亡日期为判决宣告之日。既然被保险人宣告死亡之日过了合同期，则拒绝给付保险金的理由是充分合理的。
法院终审认为，两案双方争议的焦点为：保险公司是否因被保险人被宣告死亡的时间超过合同期而可免除给付责任。保险公司并未将“事实免责”向投保人明确说明，依据《保险法》第17条，未明确说明“除外责任”的，该条款不发生效力。据此，法院终审维持一审判决。（南方日报）
 

百万理赔案的启示 留给家人最后的贴心礼物

　　卫先生，31岁，企业经理，年薪百万。在周围人的眼里他年轻有为，家庭美满，意气风发。然而天有不测风云，命运忽然给了他致命一击：2012年11月，他不幸被确诊患有“原发性肝癌”，于2013年年初不治身亡。悲痛不已的家人忍受着白发人送黑发人的无限悲哀。在整理遗物时，他们意外发现了卫先生投保的多份保单。
　　原来，12年前卫先生就已经为自己投保过一份20万保额的保单，之后十多年间，又陆陆续续在保险公司投保了三份保单，并附加了多种医疗附加险。按照所投保的保单，受益人合计可获赔付137.92万元。
　　英年早逝是人生最悲伤的事情之一，有太多的牵挂无法割舍，太多的责任没有完成，卫先生留给家人除了悲伤还留下最后的礼物137万，也给我们带来思考和启示：
　　一、年轻时就要买保险
　　投保时被保人往往身强力壮，看似一时半会儿都用不上保险。单纯从支出/收益的角度来看买保险的时机，人人都会觉得出险前一天买到最划算，但一来没人能精准确知这个时间是何时，二来这时候只怕也已经买不到想要的保险。
　　保险是生命的保护伞，我们无法预知未来，所以只能预先准备，保险就是未雨绸缪，为不可预知买单。趁着年轻保费便宜先买起来，也能让自己抛开压力，心无旁骛地奋力拼搏。
　　二、警惕所购保额偏少
　　卫先生年收入愈百万，作为正当壮年的家庭顶梁柱，根据保险原理，一般建议购买保险时将保额设定为年收入的10倍，即卫先生的人身险保额最优值应在千万，才能充分保障他因故离世后，家人在未来十年仍能保证原先的生活质量，不至因为他而造成整个家庭经济上捉襟见肘。
　　目前很多人身背高额房贷，而且一贷就是十多年，如果主还贷人突遭不测，不难想象，沉重的经济负担将在未来数年内对家人造成巨大的压力。
　　三、次标体更要买保险
　　卫先生曾经在2004年因病毒型肝炎(乙肝)住院，2006年告知乙肝史，核保评估因乙肝病毒携带次标体加费承保，2013年身故。从2004年发现罹患乙肝，到2012年确诊肝癌，再到2013年因病身故，不到十年的时间里，病程发展之快令人唏嘘。
　　卫先生当年非常具有保障意识，遇到被评估为次标体需要加费的情况，依然继续投保。在实际生活中，不少客户面对投保时遇到加费非常反感，觉得是保险公司故意为难，其实次标体客户因为已经确诊患有一些疾病，往往比标准体客户更需要保险。（新闻晚报）
 

保险营销促成十五戒律 逆向思考让您重新审思（三）

     （九）立场相左：
      如果您在促成期，给准保户产生「彼此是对立」的感觉时，要想顺利缔约成功，恐怕是难上加难。
      基本上，保险行销不同于传统的推销，应是站在客户的立场，为其规划人生的理财、风险等方面。一旦产生立场对立的气氛，彼此犹如战场上的敌人，不是你亡，就是我胜。准保户会一心想要逃避、想要拒绝。因此，促成时，多站在客户的立场，为他们着想，您反而会获利。
     （十）贪念：
      促成并非一夕可期，在多次的往来沟通中，相信已经和准保户建立一定的共识与默契。即使是成就高保额的个中高手，也必须一步步踏实的经营。
      如果您一心只想到佣金的多寡，想要促成，成功机率微乎其微，因为客户的眼睛是雪亮的，心思是灵敏的。您所想的，是会形诸于色的。
      因此，您一旦不顾客户的直正需求，只想到自己的奖金、佣金及报酬时，贪念一生，即使生意做成，恐怕也是仅此一次，绝无下回了。
     （十一）墨守成规：
      促成的机会是处处存在的，关键在于您能否确实抓住。
      在和准保户相谈甚欢时，可以试探性的尝试促成。从中可以探寻出促成的机率有多少？因此，毋需萧规曹随，一定要将所有步骤完成，方能进展至促成阶段；有时配合当时的状况先促成，再慢慢服务消费者，也是个可行的方法。
      墨守成规，不知变通，不思创意，是现代保险伙伴的大忌。
     （十二）轻许承诺：
      在促成的前夕，准保户最关切的议题，应数理赔、满期的种种权利为主。您切莫为了争业绩而轻然许诺，夸张了理赔的额度，故意避重就轻。万一日后发生理赔纠纷，吃亏的除了消费者，保险伙伴在良心上也很难交待得过去。
      诚实告知，不仅仅在于消费者，您更要确实做到。（未完待续）
 

【新生儿喝黄连水会缺失首次免疫机会】
    有的老人认为刚出生的婴儿有胎毒，喝黄连水可以去胎毒。有的老人认为孩子出生后喝点黄连水，寓意“先苦后甜”，还有人认为黄连水可以治疗新生儿的黄疸。
    医生指出，中医、西医都没有胎毒这种理论。一般，被用来去胎毒的中药多是苦寒成分，这些中药对孩子的脾胃都有严重的伤害。尤其是刚出生的新生儿胃很小，其觅食和吸吮反射特别强烈，应尽早吃初乳，初乳含有丰富的免疫活性物质，对婴儿预防感染及初级免疫系统建立十分重要。
    初乳还有通便作用，可以清理初生儿的肠道和胎便。如果这个时间不给孩子吃初乳反而给孩子灌了一肚子黄连水，既不利于母乳喂养成功，也让孩子失去了人生的第一次免疫的机会。

【专家提醒：有一些水果不适用保鲜膜】
  近日有媒体通过实验发现，将西瓜盖上保鲜膜后放入冰箱，细菌反而比没保鲜膜的多。但该说法出现后不久也受到不少食品专家的质疑：实验漏洞多。到底蔬果该不该用保鲜膜包裹呢？
  保鲜膜太厚不保鲜
  食品安全专家、国际食品包装协会常务副会长兼秘书长董金狮认为，使用保鲜膜保存的西瓜比不用保鲜膜的反而坏得更快，保鲜膜的透气透水功能不好，温度下降慢，就会导致这些微生物或细菌繁殖得更快，产生厌氧反应后食物很容易变质。
  另外，保鲜膜太厚或者用两层保鲜膜，食物不能“呼吸”到氧气，从而发生厌氧发酵以致容易腐烂变质。
  一些水果不适用保鲜膜
  专家提醒，并不是所有食物都要用保鲜膜保存。尤其是一些本身会散发出催熟气体的水果和蔬菜，例如西红柿和香蕉，用了保鲜膜，会不利于催熟的乙烯气体散发，反而缩短保存期。
  董金狮说：“保鲜盒在保持水分的同时还能保持食物的味道，所以如果是保存熟食，更好的选择是用保鲜盒。”

花钱换时间

　　费德雯刚从事寿险事业时，曾遇到这样的客户。
　　这位客户是一位牙医，二次世界大战时被征去当兵。他有两个小孩，也很清楚人寿保险的意义，他很想买保险.但等他从战场回来之后，他的诊所已经破旧不堪──他身无分文。
　　费德雯了解牙医的状况后，对他说：
　　“你觉得人寿保险怎么样？”
　　“很不错，但是……”
　　“我知道问题所在，我帮你想出一个计划，你每天给我一元就行了。”
　　于是，费德雯用这每天一元钱买了份保险，刚开始费德雯每到星期六就到他的办公室去，收取那些一天一天，一元一元留下来的钱。
　　万事难料，过了不久，牙医在一场疾病中去世。
　　牙医留给他妻子最了不起的东西，就是那一天一元的回报。对他的家人而言，那就是一切。
这件事对费德雯冲击很大，它告诉费德雯一个事实，人寿保险的意义就在于人寿保险是可以花钱换时间。
　　这是费德雯的第一件死亡理赔。

　　股票市场是用钱赚钱，但是寿险却能创造现金。寿险的基本目的是创造.一张纸，一滴墨水，以及一点钱……有时候就可以创造出比大多数人一生积蓄还要多的金钱。
　　世上最好的投资就是人寿保险，在你最缺钱时，付给你最多的钱。
　　能力是你自己可以供给自己的。但你还得有时间，不管你有多大的能力，若无时间，你也无法完成你想完成的事情。谁人能保证你再活10年……或20年……或30年？
你愿意付多少钱来换取这些时间？
　　成功最无法确定的因素就是时间。人寿保险就是帮你分担时间的风险。
　　若你需要时间，你更需要人寿保险。
 
　　成功处方：
　　人寿保险就是用钱换时间。