《钰弘博手机报》2013年6月4日

（清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。）
坚持不懈，直到成功。
在古老的东方，挑选小公牛到竟场格斗有一定的程序。它们被带进场地，向手持长矛的斗牛士攻击，裁判以它受戳后再向斗牛士进攻的次数多寡来评定这只公牛的勇敢程度。从今往后，我须承认，我的生命每天都在接受类似的考验。我坚韧不拔，勇往直前，迎接挑战，那么我一定会成功。
坚持不懈，直到成功。
我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛狮，不与羊群为伍。我不想听失意者的哭泣。失败者的屠宰场不是我命运的归宿。

1、5月四大保险股跌出年内新低 新华9天被抛售20亿——股市收获红五月，但保险股却萎靡不振，原因自然与寿险利率放开在即有关。四大保险股中国平安、中国人寿、中国太保、新华保险不仅股价在该月内纷纷创出年内新低，且频频现身大宗交易减持平台，其中，新华保险连续9个交易日出现大单折价抛售，交易总金额高达20亿元。5月30日收盘前最后一分钟，中国平安惊现5000万抛售大单。（华夏时报）

2、大陆银行及保险QDII自6月起可投资台股及期货——台湾金融监管机构2日表示，已发函同步开放大陆银行、保险的合格境内机构投资者(QDII)可来台投资证券市场及期货。据该机构消息，两岸监管机构在今年4月1日第三次两岸银行业监管磋商会议上签署的大陆银行业合格境内机构投资者(QDII)代客境外理财备忘录(MOU)，自6月生效。大陆银行业主管机关所核准的QDII可以来台从事证券投资及期货交易。（中国网）

3、内地人赴香港买保险热情攀升 首季增长逾五成——香港保险业监理处最新数据显示，今年第一季度内地人在港投保28亿港元，比去年同期(18亿港元)增长55.5％。同时，香港去年向内地访客发出的新保单保费高达99亿港元，占去年全年新保单保费的12.8％。也就是说，香港每新增加的100港元保费中，便有12.8港元是由内地人购买的。（第一财经日报）

4、人保集团与兴业银行强化“联姻”——兴业银行日前发布公告称，已与人保集团及其所属公司签署了全面业务合作协议，继年初人保参与兴业银行定增后进一步强化双方的“联姻”。据其合作协议，人保集团、人保财险、人保资产管理公司、人保健康险、人保寿险与兴业银行将在代理保险业务、银行存款、融资和资产管理业务、资产托管、 保险保障、企业年金业务和员工福利计划、现金管理、电子商务及银行卡等业务领域展开全方位合作。（财新网）
 

1、河南3名男孩营救落水女孩4人全遇难——6月1日下午，14岁的小郭和一名同伴到沁河武陟段的新沁河桥附近玩耍。两名女孩在桥上看了一会儿后，就下桥到河边玩耍，小郭不慎落入水中。此处岸边较陡，小郭在水中挣扎扑打，岸边的同伴伸手却无法抓住她。同伴大声呼救。此时，正在南侧河边钓鱼的3名青少年，听到呼救声后立即跑过来，脱掉鞋子入水施救。此河段虽窄，水流慢，但是相对较深，水深2米到4米多。3名青少年游到小郭身边后，竟相继随着女孩沉入水中。5分钟后，河边恢复平静，岸边只留下了几双鞋子。（郑州晚报）

2、9岁女童捡落叶滑入水中 6岁女童施救双双溺亡——6月2日，几名孩子在珠海前山南沙湾一处水坑旁玩耍，结果不幸发生，其中一9岁女童因捡拾飘落在水面的落叶时不慎滑入水中，另一名6岁女童试图援救，结果一同落水，双双溺亡。（广州日报）

3、3岁男孩误把汽油当饮料喝下 儿童节前一天死亡——5月31日下午，在义乌后宅出租房里，章某见自己的摩托车没油了，便从房间里提来一只装有汽油的饮料瓶，用细管将汽油输入摩托车储油罐内。这时，儿子正在旁边玩耍。过一会儿，章某见汽油还没加完，便回房间了。几分钟后，章某突然听到儿子的哭叫声，马上走出来，发现儿子将塑料瓶里的汽油喝进肚子里了。120救护车很快将孩子接到了稠州医院。在抢救室，医生检查发现孩子已经意识不清、脸色苍白、呼吸急促、脉搏微弱，还伴有抽搐等症状，另外，口、鼻间断性地冒出泡沫状血液。医生诊断他为吸入性肺炎、急性肺出血，病情非常凶险。医院立即组织儿科、内科多名专家进行抢救。但是因为病情危重，这个来到人世才两年多的孩子，就这样走了。（钱江晚报）

4、吉林禽业公司液氨泄漏引发爆炸——6月3日清晨，吉林省德惠市一禽业公司发生爆炸，到上午10时火势基本被控制住，但现场仍有大量浓烟冒出。目前已造成112人遇难，伤员救治和现场搜救工作仍在进行中。（中国新闻网）
 

能转移现金 海外巨额人寿保单让中国富人感安全（二）

通过比较中国大陆和香港的友邦保险提供的两个类似保单可以看出，为了获得相同的保障金额，大陆的客户缴纳的保费要高出48％。如果在20年后退保，大陆的客户拿到的现金也比香港的要少26％。
这两张保单并非完全一样，但在中国大陆和香港的多位保险经纪和顾问认为，它们具有比较价值。友邦保险则认为，这两种保险产品有所不同，它们的货币单位也不一样，所以没有办法直接拿来做比较。
产生如此巨大差别的一个原因可能是保险公司在中国大陆获得的投资回报更低，所以他们也没办法给客户太高的回报。还有一个原因是中国大陆对保险公司来说是个高风险的市场，因为中国人的生活方式不算太健康，还有空气污染和食物中毒等各种因素，所以有必要提高保费。其实对保险公司来说，香港和大陆的利润率是差不多的，加拿大永明金融亚洲总裁Kevin Strain说。
还有一个在海外买保险的理由是，更容易以保单作抵押借便宜的钱，这对提高回报是有好处的。在香港，买家可以以一年2％的成本从私人银行借到钱，而投资在保单上可以获得一年4％的回报。
那些全款买保险的人，也可以把保单做抵押，再借出钱来，买一些高息产品。银行一般比较乐意接受保单为抵押品，因为它们有现金价值，比房产等流动性强。不过利率上升后，这种策略就没有那么大吸引力了。
在海外买保险也有其问题。比如有些医疗计划并不包括中国，汇率波动也是一个风险。对于高额保险来说，体检是必需的。保险经纪说，中国有钱人很少能够没有任何问题地通过体检，常见的毛病包括胆固醇偏高之类。中国商人往往要比新加坡和台湾的投保人多给出7％到10％的保费以弥补他们身体的缺陷。
但中国买家的优势在于年轻。同样一份100万美元保额的保险，在35岁的时候买要比在50岁的时候买便宜得多。
在美国，人寿保险卖得好的一个原因是财产继承人可以用免税的保险金来支付遗产税。中国目前没有遗产税，但正在酝酿这个新税种，所以早点计划起来并非坏事。高额人寿保险不会带来让人惊喜的收入，但有钱的中国人有理由现在就开始喜欢它们。（全文完）（华尔街日报 顾蔚）
 

保险营销促成十五戒律 逆向思考让您重新审思（二）

     （五）准备不周：
      不论在内在、外在的准备上，必须十分周到，方能发展到促成的阶段。
      如果您觉得准保户的心理准备已经健全，在出门前，您是否要仔细检查自己的配备是否齐全？纸、笔、名片夹、要保书、详细的资料，甚至再多准备一份建议书。准备不齐，即贸然想让签约成功，无异是舍近求远，痴人说梦。
     （六）施加压力：
      在买卖的过程中，消费者最不愿面对强迫推销的情况，也很容易令人产生反感而断然拒绝。因此，不要给保户太大的压力，否则，易招致反效果。
      对于新手而言，要掌握适度、良性的压力来面对准保户，并不容易。您何妨试着退一步，与其施加压力给即将成将成交的客户，招致其不满 ；还不如少给他们压力，即使多跑一趟，也是值得的呀！
     （七）多话：
      促成前夕的气氛，营造工夫犹如艺术创造的高难度。 要想掌握住促成的良好气氛，必须依靠不断的学习。一次促成是可遇不可求，在此，我们假设您已和准保户沟通过二、三次，在可望促成的当时，何妨让准保户多发表其看法，而您扮演听众的角色，相信会有不错的效果。
      您的多话，在促成时是一大忌讳；何妨主客易位，将说话的角色交给准保户，可能会缩短促成的时间。
     （八）制造问题：
      新人在促成期间就常犯的错误是，在彼此交换意见后，业务员已做好拒绝处理，一切看起来似乎水到渠成之际，新人会突然冒出一句：「还有问题吗？」反倒令准保户感到讶异，有时使问题复杂化，令行销过程再添变数。
      甚至一些新人会将拒绝处理的问题、答案，一一熟记在脑海中，即使准保户未提及，自己反倒主动提出问题，让促成的时机化为乌有，这是新人较常犯的毛病。（未完待续）
 

从保险客户到业务主管（二）

　　沈月琴在研究分析了保险市场后，首先从开辟农村保险市场开始做起。她通过客户转介绍的形式，开始了农村包围城市的营销战略。每当发生保险事故后，她都能以最快的速度帮助客户办好理赔手续，并以成功的理赔案例为契机在群众中进行广泛宣传。每天跟进，面谈、打电话、送生日礼物……最终迎来保险几乎覆盖全村的捷报。
　　2009年是沈月琴踏入保险业的第三个年头，她果敢的处世态度，为其开辟了广阔的职场道路。最初只会单打独斗提业绩，不懂得在组织发展的路途上展现自己的能力。后来，经过一系列的绩优培训，根植先进的管理理念，传授制度化的管理知识，她开始顺着组织发展这条线寻找突破口。沈月琴说：“若把保险当事业去做，就不能单兵作战，必须得有伙伴，必须有团队支撑。”在深思熟虑后，她依据方案开始筹备组团。发现人才、吸引人才、收纳人才，到逐步发展伙伴，一直到有自己的团队。特别值得一提的是，现在沈月琴团队的左膀右臂都是她曾经的客户。
　　功夫不负有心人。沈月琴的辛勤付出终于得到了回报——2011年6月，她晋升为资深业务主任，当年她的大客户保单频现，全年标准保费达到80多万元，骄人的业绩让她有幸参加了世界华人大会（IDA）。在澳大利亚、日本、韩国的游历学习中，沈月琴拓宽了视野，收获了知识。在学习访问中，她积极同其他优秀伙伴交流经验和心得。次年，沈月琴再一次入围世界华人大会（IDA），她说：“保险带给她无穷的力量，公司给予她无限的机会，她在这里不仅收获了财富，提升了能力，发挥了价值，也享受到了无尚的荣誉。”（全文完）（中国保险报）
 

【经常喝点姜汤能有效防治空调病】
　　炎炎夏日，许多家庭和办公室开空调了，人们在享受清风凉意时，也易患上空调病。具体表现为腹痛、吐泻、伤风感冒、腰肩疼痛等。中医学认为，生姜具有发汗解表、温胃止呕、解毒三大功效。处在空调环境中的人经常喝点姜汤，能有效防治空调病。
　　肚脐是人体对外界抵抗力最薄弱的部位，夏季人的胃酸和消化液的分泌减少，抵抗细菌的能力减弱，频繁出入空调场所，容易受冷热的刺激引起胃肠功能紊乱，导致病菌的入侵，出现呕吐、腹泻、腹痛等胃肠系统疾病。适当吃些生姜或者喝些姜汤，能起到防治作用。另外，经常处在空调环境中，由于室内室外温差太大，很容易外感风寒。若能及时吃上几片生姜或者喝上一碗红糖姜汤，将有助于驱寒解表，或者用姜汤（加点盐、醋）泡足也可收到很好的疗效。
　　盛夏酷暑，在空调房里呆久了，肩膀和腰背易遭受风寒等的侵袭，特别是老人，容易引发肩周炎。遇到这种情况，可烧制一些热姜汤，先在热姜汤里加少许盐和醋，然后用毛巾浸水拧干，敷于患处，反复数次。此法能使肌肉由张变驰、舒筋活血，可大大缓解疼痛。

【红糖食疗方法】
1.小米红枣粥
煮小米粥时，放十几枚红枣。待粥煮烂，吃的时候，加入红糖。小米熬粥，上面浮油可养阴益肾，红枣、红糖补血生血，适合面色萎黄、健忘多梦的年老体。
2.红糖枣茶
红枣加水煮烂，放入红糖，兑入少许红茶（或绿茶）后频频服用。常喝此茶，有补益气血、健脾和胃的作用，尤其适合中老年人服用。
 

如果你能熬过冬天

　　最近，移动手机游戏《找你妹》异常火爆，不仅在苹果的AppStore上经常占据iPhone、iPad免费排行榜第一的位置，游戏的百度指数也急速上升。其实，这款游戏非常简单，不仅具有独特的美术风格、幽默的故事情节、诙谐搞笑的画面，而且包含丰富的游戏模式和道具系统，还有可多人联机、操作简单、易于上手等特点，所以极具传播性。游戏的开发者是一个叫云中游的团队，而张帆就是该公司的CEO。
　　张帆自小就是一名游戏爱好者，小时候最早开始玩也是玩得最多的游戏就是俄罗斯方块。有朝一日能开发一款畅销好玩的游戏，一直是他的梦想。2010年，张帆和自己的合作伙伴利用业余时间用2个月开发了一款iOS游戏。虽然这是一款收费游戏，但是通过限时免费等营销手段，在排行榜上还是取得了不错的成绩，
　　于是，他果断地组建了自己的创业团队云中游，以饱满的热情投入到游戏开发中。因为对游戏的热爱，做游戏的过程也让他感觉很享受。但是，很快的，这些热情就被消耗殆尽。因为，接下来的接连几款产品都惨遭失败。
　　张帆不仅没看到春天的影子，还一下子跌落到万物凋零的冬天。此时，有人承受不了打击和压力，对这条路产生了质疑，转身离开了。因为对游戏的挚爱，张帆和少数的几个人最终坚持了下来。
　　接下来的两年，云中游在一个又一个失败的产品中辗转挣扎着，这似乎是个异常寒冷而漫长的冬天。但也正是因为这段时间的蛰伏，让团队得到了磨练，同时也积累了做游戏的丰富知识和经验。
　　有一天晚上，张帆躺在床上，一边玩着手机里的俄罗斯方块，一边想着下一款产品的思路。俄罗斯方块用最简单的几个元素成就了游戏史上的一个永恒经典。他想，能不能把这种简单、简洁和变化的设计思想融入到我的产品中来呢？顺着这个思路他又想到了另外两款经典游戏：连连看和找不同。随着这些想法的诞生，张帆脑中一个个需求在迅速的清晰起来，一个灵感就此诞生。这个构想经过团队的进一步研发和打磨，最终成就了如今的《找你妹》。
　　这款游戏刚一上市就受到了好评，获得了成功。如今，《找你妹》日活跃用户600多万，激活用户3500多万，游戏下载量5500多万次，月收入数百万元之多。

　　在一次电视创业类节目中，主持人让张帆谈谈他的成功经验。张帆打了个很形象的比喻：“梦想就像鲜艳夺目的的春天，而现实往往是寒冷彻骨的冬天。很多人失败，不是因为梦想不够清晰，而是因为梦想不够坚定，让梦想冻死了在了冬天。因此，如果你能熬过凄凉的冬天，自然能迎来明媚的春天。”