《钰弘博手机报》2013年6月3日

（清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。）
坚持不懈，直到成功。
在古老的东方，挑选小公牛到竟场格斗有一定的程序。它们被带进场地，向手持长矛的斗牛士攻击，裁判以它受戳后再向斗牛士进攻的次数多寡来评定这只公牛的勇敢程度。从今往后，我须承认，我的生命每天都在接受类似的考验。我坚韧不拔，勇往直前，迎接挑战，那么我一定会成功。
坚持不懈，直到成功。
我不是为了失败才来到这个世界上的，我的血管里也没有失败的血液在流动。我不是任人鞭打的羔羊，我是猛狮，不与羊群为伍。我不想听失意者的哭泣。失败者的屠宰场不是我命运的归宿。

1、趸缴资产挂钩产品拉动 寿险保费增长藏隐忧——经历了长期低迷之后，寿险公司正掀起一轮绝地反击。近日，保监会公布的前4月保费数据显示，保险公司正从一季度开门不红的愁云中获得转机。今年前4月，全国保费收入6466.74亿元，同比增长9.2％。其中人身险公司保费收入4330亿元，同比增长5.43％，较一季度2.52％的增幅翻番。但保费增长提速暗藏隐忧。多位业内人士表示，此轮增长与保险公司4月份以来大力推动资产挂钩型产品和趸缴产品不无关系，由于资产挂钩型产品对公司价值贡献偏低，趸缴业务难掩误导冲动，寿险公司保费增长能否持续是个问号。（21世纪经济报道）

2、保监会5月出罚单30张 罚款金额达224万元——截至目前，5月份保监会网站公布下属保监局开出的罚单有30张，罚款金额达224万元。虚列经济事项套取费用仍为处罚重点，另外委托无代理人资格的人员代售保险现象仍普遍。值得一提的是，有保险公司甚至委托学校老师代售学生平安保险。由于上述原因遭罚的险企包括华泰财险、中华联合财险、太保产险、中荷人寿等保险公司。（财经网）

3、26只个股得到社保和险资同时加仓——据网络数据部统计，社保基金、保险资金同时现身一季报前十大流通股东的个股中，有26只个股得到了社保、险资同时加仓。以国电南瑞为例，社保一零一组合一季度加仓国电南瑞913万股持股总数达到了3222万股，另外中国人寿保险股份有限公司-分红-个人分红-005L-FH002沪一季度加仓191万股持股总数达到了1831万股。而从加仓股数看，金地集团成为一季度国家队同时加仓最多的个股，其一季度国家队持股达到了5.65亿股，相较年报增持了2.94亿股，其中社保新进5600万股，险资增持2.38亿股。另外中国化学、内蒙华电两股一季度国家队合计加仓超过亿股。（东方网）
 

能转移现金 海外巨额人寿保单让中国富人感安全（一）

对于中国有钱人来说，最让他们感到安全的可能是一张海外巨额人寿保单。
中国商人担心辛苦赚到的资产在经济下行周期中蒸发，或是被政府的有形之手掳去。经济放缓的事实，也使得他们对保险更感兴趣。
野村证券香港私人银行部董事总经理何乐生说，他曾经遇到过一些大陆高净值人士想要买价值高达一亿美元的人寿保险。有香港保险经纪称，中国高净值人士更常见的保单金额是1000万美元，按照世界上其他国家的标准，这也是很高的金额。这些保单价值高到保险公司都不愿一家承担，要分到几家以分散风险。
高额保险不仅贵，提供的回报也不高，但对富有的中国人来说，它具有特定的功能。作为一种保守的投资，其能够帮助他们平衡高风险的投资，也不失为把现金转移到海外的一种有效办法，同时又具有投保人过世后给家人提供保障的基本作用。
对于中国商人来说，还有其他原因使这些高额保险有它的用武之地。他们的生意往往有很多债务，近来很多老板受要素成本上升和海外需求疲软的困扰。如果公司倒闭，企业主会有麻烦，但就算公司被清盘，他们的人寿保险还是不受影响。这种情况在中国部分激烈竞争的行业相当普遍。2011年温州债务纠纷发生后，大约有30个商人逃出中国，还有一人跳楼身亡。
中国有钱人喜欢买高额保险还有一个原因是他们的年龄。据胡润的数据，中国百万富翁（以美元计算）的平均年龄只有39岁，比美国要小15岁。这意味着他们家庭成员的年纪还小，一些支出大头比如子女的教育费用还需要支付。
在境外买保险有它的好处，香港的保险公司正在招募大陆背景的经纪人来提升销 售。境外销 售的保险产品的回报可以达到4％，而在中国大陆销 售的产品的回报为2.5％。过去中国政府对保险产品的利率有上限，以保护保险公司的利润率，这种情况直到现在才慢慢发生转变。（未完待续）（华尔街日报 顾蔚）
 

保险营销促成十五戒律 逆向思考让您重新审思（一）

保险营销促成，是每一位保险伙伴衷心祈求的；换个角度想一下，或许会有另外的认识。
思考问题，绝大部分人惯用正向思维的方式，但往往会有些角度是我们经常会忽略的。在谈「促成」这个问题时，如果能从逆向思考来分析，或许是个全新的尝试。
这里提供一个不同传统的角度，来看「促成」过程中的十五个不要犯的戒律：
      （一）急躁盲目：
      在促成的过程中，最忌讳的是盲目躁进，在时机未成熟时，给准保户留下不良的印象。
      当然，时机的掌握相当重要；虽毋需依循旧制，一成不变，但必须提醒大家，促成绝对是水到渠成的，而不能有一丝一毫勉强的意味。否则，保单下来后的十天犹豫期，恐怕会产生更难收拾的后果。
      （二）争执：
      有人形容，促成犹如一篇完美的乐章，她绝不是一个单独的音符，而是接近终曲前的章节。因此，在您做好促成准备时，或许您的客户还没有做好心理准备，也许他还有些许的疑问在心头。您一定要注意，在促成的关口上，绝不能和客户起争执，否则前功尽弃，前头一切的努力，可能就成为泡影了。
      在行销的过程中，观念的沟通是很重要，但在促成的这一关键，和准保户起争执，结果可想而知。
     （三）耻笑：
      尽管准保户提出的质疑很无知、很可笑，您一定要有君子之风。毕竟，这世上什么样的人都有，一旦您流露出对其言谈不屑，甚至耻笑的表情，这笔生意可能无法成交。
      保险的观念与常识，仍有许多人不具备，既然身为行销人员，您有这份责任与义务来教育消费大众，不是吗？
     （四）面露不悦：
      在促成的关键，说穿了，您必须练就一身好修养。行销的甘苦，往往就因为是客户的表现、要求各不相同。但共通的是，「以和为贵」。毕竟这是一项人生风险规划的观念引导，可以容许有不同的意见加入。
      修养到家，火候纯青的行销高手，在促成的节骨眼，绝不能面露不悦，更不能动怒。（未完待续）
 

从保险客户到业务主管（一）

　　从保险客户到业务主管，沈月琴没有想过，自己能快速成长为一名资深业务主管。这期间，她经历了迷茫，也遇到过挫折。
　　2006年，沈月琴经营个体生意不如意，一下子赔光了老本，生活陷入困境。恰逢此时，亲戚建议她换个行业，了解一下保险。在此之前，沈月琴虽然购买过保险，但对保险却一无所知。在犹豫之间，年逾古稀的母亲给她讲述了街坊邻居和保险有关的故事：有两位邻居都患了大病，一位买了保险，一位没买保险，结果，没买保险的因病致贫，倾家荡产；还有一位邻居，遭遇车祸受重伤，幸好之前购买过保险，因此获得了一笔赔款，家庭生活没有受到任何影响。
　　年迈的母亲没有学过保险知识，但从这些事件中懂得了保险的意义，她认为“保险是好事，是做善事”。
　　母亲的鼓励，打消了沈月琴心中对于保险的疑虑。就这样，她从一位保险客户变身为保险营销员。
　　起初，职业的陌生感让她找不到方向。而更令她刻骨铭心的是一次次失败的展业经历——客户的冷言冷语、被拒绝、无奈、迷茫、自我否定……她不知道自己能坚持多久，更怀疑自己是否适合在这个行业。她多次想打退堂鼓。
然而，随着各种保险基础类课程的培训和各种活动的陆续开展，沈月琴心中的疑问逐个解开。在保险理论知识的积累和屡次展业的锻炼中，她领悟了保险的真谛：保险是每个家庭的必需品，家家户户都应该享有保险带来的保障。（未完待续）（中国保险报）
 

1、客户罹患重疾获赔20万元
近日，太平人寿北京分公司快速赔付了一起重疾理赔案件，罹患腮腺癌的杨先生获得太平人寿重疾保险金20万元。
　　据了解，2011年5月10日，杨先生购买了太平人寿福禄双至保障计划，保额20万元。2013年年初，杨先生无意中发现自己腮腺区有一个肿物，经检查，确诊为腮腺腺泡细胞癌，需手术治疗。
　　接到杨先生报案后，太平人寿北京分公司的工作人员立即派人探望了杨先生，并协助他准备申请资料。几天后，太平人寿即作出了赔付杨先生重大疾病保险金20万元的决定。同时，理赔人员还提醒杨先生，由于购买的是组合保险，附加险还可以赔付他自发病之日起到保单周年日之前的就诊费用，包括最高额2万元的住院费和每天的住院津贴，请他注意继续申请理赔。（中国网）

2、6张保单获赔27万
　　家住北京的许女士不久前被诊断为乳腺癌，所幸的是，她几年前在太平人寿投保了6张重疾保险，共获得了27万余元的理赔金，为她的后续治疗提供了充足的经济保障。为此，许女士连呼“万幸，自己坚持投保了，这下看病钱不愁了！”
　　许女士今年40岁，是一名来京务工人员，在几年前，在太平人寿投保了6份重疾保险，累计保额27万元。
　　今年年初，许女士在体检中发现了乳腺肿物，并最终被确诊为乳腺癌。太平人寿北京分公司接到许女士报案后，迅速进行了审核，短短几天内就赔付许女士理赔金27.3万元。（中国网）

3、保险预付赔款 让客户一解燃眉之急
　　呼和浩特市民白女士，于2008年购买合众人寿睿智人生寿险保额5万元，睿智重大疾病保额4万元。2012年8月份白女士感冒后突发高烧，在医院门诊诊断为全身白细胞缺血待查，后做进一步检查被诊断为“急性非淋巴细胞白血病”。住院期间，合众人寿工作人员在了解到白女士因病需要高额的治疗费用后，为了减轻客户医疗费用的负担，工作人员协助客户家属收集相关住院资料，在提供明确诊断的前提下，经公司审核决定提前预付客户重大疾病保额60％的医疗费用为其一解燃眉之急。（中国网）
 

【适当食用豆腐渣对身体大有好处】
　　打豆浆过滤出的豆渣含有丰富的膳食纤维，含有一定钙质、蛋白质和微量元素。膳食纤维能降脂，吸附随食物摄入的胆固醇，阻滞胆固醇吸收，对预防血黏度增高、高血压、动脉粥样硬化的发生非常有利；能阻止和延缓肠道对糖的吸收，降低餐后血糖上升速度；防便秘，膳食纤维能增加粪便体积，促进肠蠕动，有利于排便。
　　如果经常高脂肪高蛋白饮食，缺少膳食纤维，一不小心就吃出个“三高”来。适当食用豆腐渣对身体大有好处。
　　豆腐渣口感粗糙、松散。怎样把这粗糙的东西做出美味，化腐朽为神奇？这里还有门道。介绍一种做法：
　　大豆2两（两人豆浆量），头天晚上用水泡上，第二天早起正好打豆浆。把滤出的豆渣倒在一个碗里，打入两个鸡蛋搅匀成糊状。取铁锅加热放少许油，把糊状豆渣倒锅中用木铲不停翻动，成块状后倒入盘中。再在锅中加少许油，放入虾皮、洋葱丁、青椒丁爆香后倒入豆渣，充分搅拌后关火，让豆渣在锅里再待一会，耗干里面的水分。二三分钟后一盘香喷喷的炒豆渣就上桌了，有蛋香、虾香还有洋葱的香。因为有了鸡蛋的凝聚作用，豆腐渣的松散粗糙消失得影无踪。豆渣鸡蛋糊里不要放盐，因为虾皮含盐量很高。
　　早餐桌上，一小碗炒豆渣，一碗豆浆，一个全麦小馒头，再加一盘拌菠菜。动物蛋白，植物蛋白，膳食纤维，碳水化合物，蔬菜就有了。

【肠胃养生三步曲】
　　第一步：平衡膳食
　　营养师建议一日三餐应做到粗细搭配，尤其要常吃薯类、豆类等富含膳食纤维的食物。此外，还应注意每天吃奶类、大豆或其制品；适量饮用酸奶补充益生菌，常吃适量的鱼、禽、蛋和瘦肉；减少烹调油用量，吃清淡少盐膳食。
　　第二步：适当运动
　　运动可以促进消化液分泌和肠道有规律地蠕动。因此，保持愉悦的情绪并坚持适量的运动锻炼，可以促进肠道健康。
　　第三步：合理用药
　　腹泻不要擅自使用抗生素，长期服用抗生素，正常的有益的肠道细菌受到了抑制，会导致有害细菌过度生长。
 

我的处境并不算最糟糕的

　　有一则故事说，一个穷人与妻子，六个孩子，还有女儿女婿，共同生活在一间小木屋里，局促的居住条件让他感到活不下去了，便去找智者求救。他说，我们全家这么多人只有一间小木屋，整天争吵不休，我的精神快崩溃了，我的家简直是地狱，再这样下去，我就要死了。智者说，你按我说的去做，情况会变得好一些。穷人听了这话，当然是喜不自胜。智者听说穷人家还有一头奶牛、一只山羊和一群鸡，便说，我有让你解除困境的办法了，你回家去，把这些家畜带到屋里，与人一起生活。穷人一听大为震惊，但他是事先答应要按智者说的去做的，只好依计而行。
　　过了一天，穷人满脸痛苦地找到智者说，智者，你给我出的什么主意？事情比以前更糟，现在我家成了十足的地狱，我真的活不下去了，你得帮帮我。智者平静地说，好吧，你回去把那些鸡赶出房间就好了。过了一天，穷人又来了，他仍然痛不欲生，他哭诉说，那只山羊撕碎了我房间里的一切东西，它让我的生活如同噩梦。智者温和地说，回去把山羊牵出屋就好了。过了几天，穷人又来了，他还是那样痛苦，他说，那头奶牛把屋子搞成了牛棚，请你想想，人怎么可以与牲畜同处一室呢。“完全正确，”智者说，“赶快回家，把牛牵出屋去！”
故事的结局是这样的：过了半天，穷人找到智者，他是一路跑着来的，满脸红光，兴奋难抑，他拉住智者的手说：“谢谢你，智者，你又把甜蜜的生活给了我。现在所有的动物都出去了，屋子显得那么安静，那么宽敞，那么干净，你不知道，我是多么开心啊！”

　　一个人生活的幸福与否，从来没有一个恒定的标准，你的处境虽然很糟糕，但还不是最糟糕的，还没有到绝望的时候，需要你做的是调整你的心态，鼓起生活的信心，改变眼下的处境，至少，不要退到你已经见识过的比现在还糟糕的境地。