《钰弘博手机报》2013年5月20日

（清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。）
我要用全身心的爱来迎接今天。
我该怎样回应他人的行为呢？用爱心。爱是我打开人们心扉的钥匙，也是我抵挡仇恨之箭与愤怒之矛的盾牌。爱使挫折变得如春雨般温和，它是我商场上的护身符：孤独时，给我支持；绝望时，使我振作；狂喜时，让我平静。这种爱心会一天天加强，越发具有保护力，直到有一天，我可以自然地面对芸芸众生，处之泰然。
我要用全身心的爱来迎接今天。
我该怎样面对遇到的每一个人呢？只有一种办法，我要在心里默默地为他祝福。这无言的爱会闪现在我的眼神里，流露在我的眉宇间，让我嘴角挂上微笑，在我的声音里响起共鸣。在这无声的爱意里，他的心扉向我敞开了。他不再拒绝我推销的货物。
我要用全身心的爱来迎接今天。
最主要的，我要爱自己。只有这样，我才会认真检查进入我的身体、思想、精神、头脑、灵魂、心怀的一切东西。我绝不放纵肉体的需求，我要用清洁与节制来珍惜我的身体。我绝不让头脑受到邪 恶与绝望的引诱，我要用智慧和知识使之升华。我绝不让灵魂陷入自满的状态，我要用沉思和祈祷来滋润它，我绝不让心怀狭窄，我要与人分享，使它成长，温暖整个世界。

1、险资进军公募基金优势明显——券商对于即将进入公募基金的资产管理范畴显得尚不自信，保险机构却被公认为传统基金公司最大的劲敌。6月1日，新《证券投资基金法》开始实施，包括保险、券商、私募等机构进入公募的政策敞口将打开，而距离这一时点只剩最后半个月。“我们已经基本完成公募业务团队搭建，只等6月1日之后这项业务开闸。”日前，北京某保险公司消息人士透露。实际上，包括中国人寿、泰康人寿、太平保险和新华保险等也均进入最后的筹备倒计时阶段。而在今年上半年，北京金融街一直有传言来自国内知名险资“挖角”的信息。除了招聘公募基金担任公司投研和市场部高管之外，保险公司此前还掀起一波基金销 售人员招聘潮。（21世纪经济报道）

2、北京登记禁拨号码2.7万个 人身险电销扰民投诉率下降——晚9时至次日上午9时不得打电话卖保险、销 售保险必须使用公司统一号码、顾客拒绝后6个月内不得再打电话推销……本月初，保监会出台人身险电话销 售新规，给保险行业电话销 售戴上了“笼头”。18日，记者从北京保监局了解到，北京去年9月就建立人身保险电话营销禁拨平台，治理保险电销扰民。禁拨平台运行7个月以来，登记禁拨号码已超过2.7万个，电销扰民投诉率下降了86.7％。（北京日报）

3、重庆中国人寿宣传资料存欺骗 保监局开三罚单——据保监会网站消息，中国人寿保险股份有限公司重庆市分公司为了对保险产品进行包装销 售，于2011年初组织人员设计制作“福满一生两全保险(分红型)”利益演示系统(产品计划书模版)，并发放给各下级分支机构供营销员使用。该利益演示系统打印的宣传资料存在欺骗投保人的内容。重庆保监局近日开三张罚单：对中国人寿重庆市分公司罚款25万元，对个险销 售部经理王斌警告并罚款8万元，对分管个险销 售部的副总经理范万忠警告并罚款4万元。（中国新闻网）
 

1、华南理工一男生跑完1000米猝死——17日下午5时左右，华南理工大学大学城校区一名男生跑完1000米体能测试后休克，抢救无效后死亡。据当时在场学生说，出事的是计算机科学与工程学院2012级的学生裘智雄。当日下午5时许，他跑完1000米后突然倒在地上，眼睛翻转，喘不过气，“问他有没有事，他没有回应我。”随后，裘智雄被赶到的120救护车送往医院，但经救治无效身亡。（广州日报）

2、21岁女大学生凌晨从6楼坠落 留整整4页遗书——16日清晨，在郑州大学新校区，一名21岁的大二女学生坠楼身亡。警方综合现场的情况初步判定，这名女大学生是自杀身亡，她身上揣了一封长长的遗书。连续两天，郑州市市发生两起坠楼事件，3个年轻的生命像流星一样陨落，一个27岁，一个19岁，一个21岁。（郑州晚报）

3、H7N9防控报告发布：重症集中老年男性成谜——18日，国家卫生计生委发布了此前中国-世界卫生组织人感染H7N9禽流感防控联合考察组的考察报告，称对于H7N9还有很多不确定因素。其中尚不清楚为何重症病例主要以老年男性城市居民为主。今年4月18日-24日双方联合展开考察。报告判断，虽然目前活禽养殖场未发现该病毒，但它们很有可能是传染源之所在，病毒随后在活禽市场不断扩大，最后导致人感染。（京华时报）

4、广州食药监局公布8批镉超标大米厂家、品牌——广州市食品药品监管局办公室18日深夜通报，镉超标的8批次米及米制品生产厂家、品牌标识分别为：湖南攸县大同桥镇大板米厂生产的“高安大米”2批；无商标名大米1批；湖南攸县高和夏生大米厂生产的“高安大米”1批；湖南衡东县大浦镇东洋米厂生产的无商标名大米1批；湖南攸县石羊塘日星大米厂生产的“好日子”珍珠米1批；东莞市道滘金盈米制品厂生产的“东莞米粉”1批；东莞市道滘联合米制品厂生产的“翠竹排粉”1批。（中国广播网）
 

百万元保险金引风波 武汉一对婆媳对簿公堂

中国人“水往下流”的思想，在保单受益人上体现得十分明显。目前的保险“指定身故受益人”，越来越多地填写成子女，配偶和父母却占比很少，从而引发很多纠纷。保险专家认为，子女太小并不适合继承巨额保费，指定受益人不妨“水往上流”。

　　30岁的郭先生在儿子出生时，就为自己投保了50万元的定期寿险，和50万元的意外伤害保险，未指定受益人。一年后，郭先生与妻子产生矛盾并分居，儿子由父母照料。之后，郭先生出车祸身亡，保险公司准备支付100万元保险金，但在保险金的分配上，郭先生的妻子和公婆大动干戈。郭母认为儿媳可能改嫁，将来孩子要自己抚养，故保险金应该由自己来继承，而郭妻认为自己才是郭先生的法定继承人。双方最后闹到了法院。
　　“当时如果指定了受益人，就不会麻烦了。”某寿险湖北分公司相关负责人袁宁分析。
“现在指定受益人的情况越来越多，而且大部分都填写的是子女，直接指定配偶和父母的情况比较少。”袁宁说，这种做法会产生纠纷。

　　2008年，汉阳的赵先生给自己买了50万元的保险，受益人是未成年的儿子，两年后，赵先生患癌症去世。由于儿子还未成年，妻子作为监护人，便领了50万元的身故保险金，赵先生的其他财产也由妻子继承。这时候，赵先生依然健在的父母不乐意了，认为辛苦抚养儿子那么多年，到头来一分钱赡养费都没有，老年生活困难。
　　“在填写保险受益人时，要多方考虑谁更需要，赔付的保费可为亲人解决哪些问题，慎重填写受益人。有些人认为填父母没必要，其实并非如此，即使父母先被保险人而去，也可以及时变更受益人，还可约定受益比例。”某人寿湖北分公司资深业务员王烨说。（中国网）
 

银行系寿险公司新路径：回归保障 参与财富管理（二）

寿险转型重点：回归保障
近年来，保险业一直大力倡导“保险回归保障”，并非理财型业务有原罪，究其原因，我们认为主要有以下几个方面：
一是保障型业务和理财类业务比例严重失调，特别在银保渠道。2010年之前，寿险行业处于高增长期，其中银保渠道的新增业务80％以上为趸缴5年期的短期分红险。存量上，这类产品对应的资产收益覆盖不了负债总成本导致客户与险企自身都不满意；增量上，这类产品在理财产品市场化的大背景下基本失去竞争力。
二是我国保障型业务的发展还有很大的空间。有数据显示，截至2012年底，全国保险密度为1143.8元，保险深度为2.98％。而据相关数据显示，2010年，发达国家保险市场的保险深度已达12％左右，保险密度方面已达2000-3000美元。由此可见，保险业的负债管理还有相当多的工作等着我们去做。
三是全面提升资产管理水平虽已进入准备期，但见效尚需一个比较长的时期。当前，为顺应市场化改革需要，保监会发布了一系列保险资金运用新政策。但中长期负债对应的资产管理对宏观经济周期的理解、专业人才的要求应该更高。我们以为还是应该将这一能力去促进“表内业务”的发展更好，不要太过着急增大“表外业务”。
打破银保只做理财类“魔咒”
认为银行渠道只能做理财类、低价值产品的观念是一个重大的认识误区。形成这种误区的主要原因是由于过往银保渠道合作的脆弱性，通过快速销 售简单短期理财类产品成为双方获得短期利益的共同选择。但银行系险企的成立有可能打破这种“魔咒”。
随着银行系保险公司相继成立，银保长期合作的机制将不断完善。如果银行系保险公司只是利用渠道合作实现原有短期理财、低价值业务的简单搬家，我想无论从自身效益的角度还是行业价值贡献的角度都是没有多大意义的。同时，银行综合化经营，打造“以客户为中心”的一体化财富管理体系为银行系险企提供了良好的平台。
此外，从销 售管理的角度，唯有长期合作方能有效推进长期保障类保险业务的发展。保障类保险需要挖掘客户防范“或有风险”的内在需求，需要银行和保险公司双方共同的努力和专业配合，银行系保险公司在融入母行的金融品牌，共同构建与母行多位一体的长期培训体系上享有自身的优势。（全文完）（21世纪经济报道 张宏良 交银康联人寿保险公司总经理）
 

圈内、圈外、社交生活（一）

行销人员社交生活圈的规划
    工作圈内与圈外的活动规划，可谓是行销人员的二大社交生活焦点；而如何拓展社交范围及延续人际友谊，将是生涯规划中不可或缺的课题之一。
        由于工作的特性，身为保险界的行销人员，往往较其他业界人士，有着更多接触各行各业的机会；且不论行销人员所接触的人士，是归属于商业界、抑或是非商圈的朋友，可确定的事实是，不少的行销人员常借由朋友间友谊关系的持续，而逐渐延续、扩大了个人的社交圈的活动范围。
    拓展社交圈为长远生涯规划
    也因着没有一个行业，可以像保险从业人员能够涉及如此多的社交领域，所以，行销人员有足够的理由必须学会与各个工作领域的人士谈论各类的专业话题。而随着行销专业化的推广，行销人员工作性质本身的自由弹性化，使得行销人员更有较多的机会去接触人群、扩大社交生活圈。
    社交活动的扩大，对于一个专门以「人」为服务对象的行销人员而言，本是理所当然、无可厚非之事。但是不懂得妥善掌握技巧、应对得当的行销人员，社交活动的扩展，只是徒增个人的困扰，甚至因为不擅处理、或处理不当，最后导致工作与友谊两相损失的情况。所以，将扩展个人社交活动，视为一种长远的生涯规划，是许多功成名就、名利双收的行销人员所欲见的。（未完待续）
 

【八种食物隔夜了就不能吃】
　  1、隔夜鸡蛋，可以吃吗？
　　分情况而定！因为鸡蛋如果没有完全熟透，未熟的蛋黄隔夜之后食用，在保存不当的情形下，东西容易滋生细菌，因此会有害健康。如果蛋已经熟透，而且以低温（一般冷藏的温度）密封保存得当，一般可以保存48个小时都没问题。
　　2、隔夜开水不能喝！
　　亚硝酸盐在人体内可形成致癌的亚硝胺。有专家发现，开水中的亚硝酸盐含量较生水为高。而且反复多次煮沸时间过长或超过24小时的开水，亚硝酸盐的含量均明显升高。开水放置24小时后，亚硝酸盐含量是刚烧开时的1.3倍。最好是现烧现喝或只喝当天的开水，也不要喝煮沸时间过长的开水。
　　3、隔夜茶不能喝！
　　隔夜茶因时间过久，维生素大多已丧失，且茶汤中的蛋白质、糖类等会成为细菌、霉菌繁殖的养料。
　　4、隔夜银耳不能吃！
　　银耳汤是一种高级营养补品，但一过夜，营养成分就会减少并产生有害成分。
　　5、隔夜叶菜不要吃！
　　由于部分绿叶类蔬菜中含有较多的硝酸盐类，煮熟后如果放置的时间过久，在细菌的分解作用下，硝酸盐便会还原成亚硝酸盐，有致癌作用，加热也不能去除。
　　6、隔夜汤怎么办？
　　最好的保存方法是汤底不要放盐之类的调味料，煮好汤用干净的勺子勺出当天要喝的，喝不完的，最好是用瓦锅存放在冰箱里。因为剩汤长时间盛在铝锅、不锈钢锅内，易发生化学反应，应盛放在玻璃或陶瓷器皿中。
　　7、海鲜品不能隔夜！
　　鱼和海鲜隔夜后易产生蛋白质降解物，会损伤肝、肾功能。
　　8、卤味不要隔夜吃！
　  不少市民喜欢把吃剩下的卤味糟货放冰箱“过夜”。食品专家提醒，即使放在冰箱里的食物，也并非绝对“保险”。冰箱里易孳生霉菌，还有嗜冷菌等。

【经常换洗枕巾更利于皮肤卫生及睡眠】
　　枕巾容易沾上皮屑、尘螨、真菌、细菌以及头发和皮肤上的油脂、污垢等，并且与脸部接触的时间要比擦脸毛巾长得多，仅注意面部皮肤的清洁而忽视枕巾的清洁，就无异于没洗脸。众所周知，睡眠时是美容的黄金时机，如果枕巾脏，就会成为滋生尘螨和细菌的温床，此时让细菌钻了空子，就会带来一系列皮肤问题，比如引起毛孔粗大、长痘和皮肤过敏等。因此，一般情况下，应该两三天就换一次枕巾，而有严重痤疮、皮肤感染或过敏的人则应每天更换一次。

或许你就在成功的路上

　　有一次，住在田纳西曼菲斯的克莱伦斯桑德到当时新兴的快餐店去吃饭，他看到这里生意兴隆，人们排着长龙在这里吃饭。顿时，他灵感在腹：能不能在杂货店里也采取这种让顾客随意挑选自己包装的形式呢？随后他就把这个念头说给他的老板听，没想到却遭到了老板的大声呵斥：“收回你这个愚蠢的主意吧，怎么能让顾客自己选择，自己包装呢？”
　　可是桑德不肯放弃，他相信这样可给顾客一种更轻松、更自在的购货心理。于是桑德辞去公司的工作，自己开了一家小杂货铺，并且引进了这种全新的经营理念。很快，他的小店就吸引了许多的顾客，门庭若市，生意逐渐兴隆了起来。后来，他又接二连三地开了多家分店，也取得了巨大的成功。这就是当今风靡全球的超市的先驱。
　　一个年薪12万美元的年轻经理讲过这样一个关于他自己的故事：我被任命为发展部主任的时候，公司只给了我两个人，公司当时并没有个具体的目标，指导着我去怎么做。我们经过无数次的市场调查和分析研究后，看准了一项前景相当可观的项目，但在后来具体的操作过程中，接踵而至的困难几次使我萌生了放弃的念头，这时我突然想起了董事长给我的那封信，他让我在最困难的时候打开它。我于是就打开了那封信，信上只有一句话：年轻人，如果你这时已经认准了一条路，你就坚定不移地走下去，从来没有一条成功的路是别人为你走出来的。
　　这位年轻的经理说，就是这句话，不仅使我渡过了那个难关，而且让我一直走到了今天。我们也曾闪现过和桑德一样智慧的火花，我们也许走过像年轻经理一样艰难的路，不同的是，我们最后悄然熄灭了那朵火花，黯然退出了那一程路，留下了点点滴滴失败的苦涩。
　　传说，上帝在造人的时候，顺便也为每一个人造就了一条走向成功的路。后来有许多死去的人找到上帝，说上帝欺骗了他们，因为他们至死也没有走出一条成功的路。上帝笑着对那些人说，回首看看吧，你的无数个足迹都在成功的路上，但你又无数次中途让它改变了方向。