《钰弘博手机报》2013年5月16日

（清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。）
我该怎样说呢？我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。
飞鸟、清风、海浪，自然界的万物不都在用美妙动听的歌声赞美造物主吗？我也要用同样的歌声赞美它的儿女。众今往后，我要记住这个秘密。它将改变我的生活。
我要用全身心的爱来迎接今天。
我该怎样行动呢？我要爱每个人的言谈举止，因为人人都有值得钦佩的性格，虽然有时不易察觉。我要用爱摧毁困住人们心灵的高墙、那充满怀疑与仇恨的围墙。我要铺一座通向人们心灵的桥梁。
我爱雄心勃勃的人，他们给我灵感。我爱失败的人，他们给我教训。我爱王侯将相，因为他们也是凡人。我爱谦恭之人，因为他们非凡。我爱富人，因为他们孤独。我爱穷人，因为穷人太多了。我爱少年，因为他们真诚。我爱长者，因为他们有智慧。我爱美丽的人，因为他们眼中流露着凄迷。我爱丑陋的人，因为他们有颗宁静的心。

1、保监会发布第二代偿付能力监管体系框架——保险从偿付能力一代监管体系过渡到偿付能力二代监管体系，变化不仅是数量上，结构框架、质量和内涵体系上都将发生彻底改变。15日，保监会主席项俊波签发了《中国第二代偿付能力监管制度体系整体框架》。《整体框架》作为第二代偿付能力建设的顶层设计，明确了总体目标，确立了“三支柱”框架体系，制定了建设若干基本技术的原则，既勾勒出了完整的蓝图，也为各项技术标准的研制和测算奠定了坚实的基础，其发布是我国第二代偿付能力制度体系建设取得的一项具有关键意义的重大阶段性成果。（上海证券报）

2、多地保监局出台细则 营销员大专学历门槛遭化解——随着7月1日的临近，中国保监会此前下发的 《保险销 售从业人员监管办法》将正式开始实施。而该规定要求参加保险代理人资格考试的人员“应当具备大专以上学历”，保监会对此允许地方保监局按照当地的实际情况，确定当地的营销员报考的学历标准。5月9日，广西保监局出台措施：明确申请领取《保险销 售从业人员资格证书》(B证)的保险销 售人员必须具备高中(含中专)学历。而5月7日，新疆保监局出台措施，将保险销 售从业人员的资格考试的最低学历标准降低至高中(或中专)，但对于降低学历至高中(中专)取得的资格证书，从业地域不得超出新疆范围。（每日经济新闻）

3、年内保险业罚单达422张——截至5月14日，中国保监会及地方保监局公布的保险罚单达到422份。在上述罚单中，诸如“不实列支费用”、“违规套取费用”、“财务数据”不真实、销 售误导等顽疾仍是保险监管处罚的重点。而近期比较重的处罚是中国人保财险佛山市分公司、平安财险佛山市分公司，因通过中介机构套取资金且 “违法金额巨大，情节严重”，两者在广东佛山被责令停止接受车险新业务三个月。（每日经济新闻）

4、首家券商控股保险经纪公司获批 中投汇鑫成立——5月13日，保监会发布公告，正式允许中投汇鑫保险经纪公司成立。据了解，该保险经纪公司由中投证券投资公司出资5000万元发起成立。此消息一出即引起了各方强烈关注，因为目前国内的保险经纪公司的控股股东主要有几大类，如保险公司、大型国有企业、保险中介机构等。保险经纪公司人士称，这还是券商投资保险经纪公司第一例。（每日经济新闻）
 

1、奥美中国24岁员工在办公室猝死——13日傍晚，奥美中国北京分公司一名年轻员工李渊在办公室突发心脏病，经医院抢救无效死亡，年仅24岁。死者生前的工作组主管领导滕女士回忆，当天下午5点多，李渊在办公室内突然大喊了一声并随之倒地晕厥，同事立刻打120求助，急救人员赶到后将其送往协和医院救治，但最终抢救无效死亡。滕女士称，医生给出的诊断证明系心源性猝死。有内部人士在微博上表示，这位员工在猝死前已经连续加班了一个月。（京华时报）

2、贵州超8万人遭受风雹灾害1人因雷击遇难——受高空低槽、低层切变线和西南急流影响，中国南方部分地区遭受雷雨大风冰雹袭击。贵州省民政厅15日9时统计数据显示，贵州已有8.2万人受灾，1人因雷击遇难，因灾直接经济损失逾1400万元人民币。（中国新闻网）

3、女孩被货车掉下铁皮削掉头皮——13日晚上，家住郑州的朵儿(化名)出门买东西，被一块“从天而降”的铁皮砸中头部，当场昏迷。铁皮是从她身旁一辆货车上掉落的。她头顶一块巴掌大小的头皮被削掉，被郑州市中心医院的救护车拉走后，她随即被转往郑州大学第一附属医院救治。14日上午，朵儿的主治医生介绍，伤者情况稳定，但被削掉的头皮没有找到，只能植皮。“在医院不到一天，手术花费已经超过7000元了，而货车司机所在的单位只垫了3000元钱。”朵儿的一名家属说。（河南商报）
 

保险产品诞生记（三）

第三个是公司营运成本。生命表和预定利率影响保险产品定价的只是纯保费部分，而所有保险产品定价还涉及到附加保费，最主要的就是保险公司的经营管理费用。
所谓纯保费指的是由保险标的损失率决定的风险价格，理论上纯费率部分正好能够补偿保险事故造成的损失，并且终将全部返还给全体投保者。但除此之外，作为企业，对于每一份保险产品保险公司在纯保费之外还需要收取附加保费，以抵充其日常运营成本的费用。
具体而言，保险公司的运营费用主要分为佣金和管理费用两大部分，佣金是保险公司对所卖出一张保单支付给保单业务员及其团队的各项支出；而管理费用则涵盖了保险公司日常运作所需的各种费用。

产品定型、内部上线、上市
在精算部完成对产品的定价之后，产品市场部在此基础上对产品形态进行适当的微调，并最终确定产品合同条款、费率表等有关产品形态的全套资料，这个环节就是产品最终定型。
一款新的保险产品诞生会对核保、理赔、客服、财务、信息系统等内部运营体系提出新的要求，相关部门会在不同阶段给予配套的支持，比如业务管理规则和业务流程的制定、新产品相关的IT系统开发等。
在完成所有上述流程后，公司的总精算师、法律负责人要对产品进行审核确认，并向中国保监会备案。经中国保监会备案，意味着一款产品的真正长成，可以正式上市销 售了。（全文完）（投资者报）
 

如何呈现保险产品建议（二）
 

　　在为别人盖房子时，也是在为自己盖房子。所以你要假设自己也有和准客户一样的需求、欲望与问题，提供你愿意付出相同价钱的保险建议。
　　其次，产品建议必须呈现全险的观念，即现有产品推荐和客户已有产品的搭配应该具有满期、身故、残疾、疾病和意外伤害医疗给付等多种保障，不仅考虑现在，也设想未来，不仅考虑被保险人自己，也为其全家着想，做到保额最大，保障最全，保费适合客户能力。
　　要想做到这一点，就必须在产品设计之前，进行充分的情报收集和整理，包括客户的基本资料，如年龄、住所、婚姻状况、所得或收入、抚养人口等，和客户想要解决的问题。客户想要解决的问题因人而异，可供判断的指标有：
　　1．人生旅程：每个人不同的年龄有不同的需要，步入35岁的准客户，最关心的可能是子女的教育，而45岁的准客户最关心的可能是如何进行资产保全，如规避遗产税，可依准主顾所处的不同人生阶段做不同的寿险搭配。
　　2．生活目标：每个人有钱以后的打算并不相同，可能是购房、旅游、储蓄或者投资，不同的生活目标，也是考虑险种的重要因素。
　　3．收支曲线：寿险行销人员必须以最小的成本谋取客户的最大利益为原则，通常是以主顾年收入的10-20倍为保额，以其年收入的10％-20％为保费的计算标准。
　　再者，呈现产品建议的方式，可以像波依拿三世那样采用四张假币的方式进行呈现，也可以做成产品说明书。产品说明书的格式通常如下：
　　1．封面页。
　　2．客户的目标：应简单条列出来，例如60岁后每月保证领取5000元养老金，降低遗产安排的成本等，最多5条。
　　3．规划者的考量：根据客户的目标列出发现的问题，罗列的条目最好是客户目标条目的2倍。
　　4．建议事项：简明扼要地列出客户应该做出的事，如投资基金、保险、房产等，此时一定要表明购买足够保险的重要性。
　　5．提出保险产品方案。
　　当然，向客户呈现产品建议时，不论哪种方式，都最好将产品建议的相关内容记于心中，这样和客户交流起来就会流畅自然多了，也彰显了自己的专业。
　　总之，有效呈现产品建议对成功销 售十分重要，应该做到精心准备。（全文完）
 

《偷影子的人》

作者简介：马克李维，全世界拥有最多读者的法国作家，作品热销全球45国，累计销量超过2600万册，连续12年蝉联“法国最畅销作家”，拥有让大导演斯皮尔伯格只看两页书稿，就重金购下电影版权的神奇魅力。

内容推荐：
不知道姓氏的克蕾儿。这就是你在我生命里的角色，我童年时的小女孩，今日蜕变成了女人，一段青梅竹马的回忆，一个时间之神没有应允的愿望。
一个老是受班上同学欺负的瘦弱小男孩，因为拥有一种特殊能力而强大：他能“偷别人的影子”，因而能看见他人心事，听见人们心中不愿意说出口的秘密。他开始成为需要帮助者的心灵伙伴，为每个偷来的影子找到点亮生命的小小光芒。
某年灿烂的夏天，他在海边邂逅了一位又聋又哑的女孩。他该如何用自己的能力帮助她？他将如何信守与她共许的承诺？

先读为快：
“克蕾儿，你要知道，对我来说，你是全世界最美丽的女孩，是那种可以用嘶哑叫声擦去天空的阴暗、有着大提琴般音色的女孩。你要知道，全世界没有一个女孩可以像你一样让风筝快速旋转。
“这些话，我只敢悄悄在你背后喃喃地说，不敢让你听到。一面对你，我就成了哑巴。”
我们每天早上都在码头相见。克蕾儿会先去小杂货店拿我的风筝，然后我们一起跑向废弃的旧灯塔，在那里度过一整天。
我编造一些海盗的故事，克蕾儿则教我用手语说话，我渐渐挖掘出这个很少人熟知的语言的诗意。我们把风筝线钩在塔顶的栏杆上，“老鹰”盘旋得更高，在风中嬉戏。
中午，克蕾儿和我靠在灯塔下，共享妈妈帮我准备的野餐。妈妈是知情的，虽然我们晚上从来不谈这个，但她知道我和一个小女生来往，一个不会说话的小女生，套一句镇上的人对克蕾儿的称呼。大人真的很怪，竟然会害怕说出某些字眼，对我来说，“哑巴”这个词美丽多了。
偶尔，吃完午餐后，克蕾儿会把头靠在我肩上小睡。我相信这是一天中最美的时刻，是她放松的时刻。看着一个人在你眼前放松真的很动人，我看着她沉睡，想着她是否在梦里寻回自己的语言，是否听到自己清脆如银铃的声音。每天傍晚，我们会在分离前亲吻。这是永生难忘的六天。
 

【防治颈椎病早中晚各有侧重】
   颈椎上承头颅，下接躯干，既是脊椎中活动最多的部位，也是神经中枢最重要的部位，更是脑血管的必经之路，一旦发生故障，后果十分严重。要想防治颈椎病，关键要做到以下三点。
1、早晨注意保暖防寒：无论冬夏，都要给自己的颈椎以舒适的温度。偶尔受寒，可以煎一碗驱寒汤：红糖2汤匙、生姜7片，水煎10分钟，饮用一两次就可以驱走寒气。
2、午休后活动放松颈椎：很多上班族习惯于中午趴在办公桌上打个盹，往往一觉醒来，感到颈部肌肉发酸、发胀，甚至疼痛，这是因为颈部长时间过度倾斜，颈椎、肌肉、韧带始终处于一种牵拉的状态。在睡醒后，可以站起来做做扩胸和颈后仰动作，这样可以放松颈部的肌肉、韧带，有利于颈椎的椎动脉循环功能的恢复。
3、晚上做做运动再热敷：如果缺乏活动，软骨组织就会营养不良，进而发生退化，因此增加活动是养护颈椎的方法之一。建议晚上外出散步，也可以在家练习瑜伽，有条件的可以去游泳。如果颈部酸痛，可以准备一个布袋，里边放点儿大米、桂皮和几勺香油，用橡皮筋系紧袋口，然后放在微波炉里加热2分钟，之后把它放在酸痛部位，热敷30分钟，每日一次。此方法能改善颈背部血液循环，缓解肌肉痉挛。

【练练“解绳操”有助预防健忘】
    年纪一大，人就容易健忘，有一种简单的方法——“解绳操”，只要一根绳子，就能很好地刺激手上的穴位，具体做法是：
    找一根长50-60厘米、筷子粗的绳子，打上20个结，有空的时候，就将这些绳结一一解开。需要注意的是，重点在解绳结上，要求分别用双手拇指、食指解5个结，用拇指、中指解5个结，用拇指、无名指解5个结，用拇指、小指解5个结，并且不能用指甲解结，而要用指肚解结。如此，每个手指头都能得到有效的刺激和锻炼。
    最开始练习的时候，绳结可以打得松一些，等动作熟练以后，慢慢将绳结打紧，以强化手指头的锻炼。

过程并不重要，赢才是一切

一位澳大利亚探险家不幸赌输了，死在了茫茫大海里。所幸他的经历被摄像机记录了下来。
　　2006年，一位名叫安德鲁麦考雷的澳大利亚探险家独自划着一艘单人皮划艇，试图横跨南太平洋最狂野的塔斯曼海，到达新西兰。他在皮划艇上绑了台摄像机，打算将全程记录下来，做成一部纪录片。结果他只划了一天就因为寒冷而不得不返航了，从摄像机拍下的录像来看，他刚一出发就开始哭泣，担心自己再也见不到他的爱妻，以及才3岁的宝贝儿子。
　　谁知几天后，两个年轻人受到麦考雷的启发，打算划一艘双人皮划艇从澳大利亚到达新西兰。如果他俩成功的话，麦考雷就没法自称为史上第一人了。这个头衔对于他来说显然比妻子孩子，甚至自己的生命更重要，他毅然决定再次尝试单人渡海。
　　录像显示，这一次他没有哭。但是第二天他就尝到了苦头，单人皮划艇非常小，睡觉时只能抱紧双臂钻进艇内，连翻身都很困难，他完全睡不着。因为缺乏睡眠和休息，体力很快消耗殆尽。孤独感再次袭来，他数次濒临崩溃，几乎变成了一个疯子。
　　不过，麦考雷毕竟是一位性格坚强的探险家，他坚持了下来，并在孤独地航行了一个月后终于到达新西兰海岸线附近，距离岸边只剩下56公里。可惜他的船被风浪打翻。海岸警卫队找到了他的船，从摄像机里取回了磁卡，可惜大部分磁卡都已损坏，没有记录下最后一天到底发生了什么。
　　麦考雷的故事被做成了纪录片，《独航：迷失大海》。看完后你脑海中关于探险生活的浪漫想象将被现实击碎。对某些人来说，过程并不重要，赢才是一切。