《钰弘博手机报》2013年5月15日

（清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。）
我该怎样说呢？我赞美敌人，敌人于是成为朋友；我鼓励朋友，朋友于是成为手足。我要常想理由赞美别人，绝不搬弄是非，道人长短。想要批评人时，咬住舌头，想要赞美人时，高声表达。
飞鸟、清风、海浪，自然界的万物不都在用美妙动听的歌声赞美造物主吗？我也要用同样的歌声赞美它的儿女。众今往后，我要记住这个秘密。它将改变我的生活。
我要用全身心的爱来迎接今天。
我该怎样行动呢？我要爱每个人的言谈举止，因为人人都有值得钦佩的性格，虽然有时不易察觉。我要用爱摧毁困住人们心灵的高墙、那充满怀疑与仇恨的围墙。我要铺一座通向人们心灵的桥梁。
我爱雄心勃勃的人，他们给我灵感。我爱失败的人，他们给我教训。我爱王侯将相，因为他们也是凡人。我爱谦恭之人，因为他们非凡。我爱富人，因为他们孤独。我爱穷人，因为穷人太多了。我爱少年，因为他们真诚。我爱长者，因为他们有智慧。我爱美丽的人，因为他们眼中流露着凄迷。我爱丑陋的人，因为他们有颗宁静的心。

1、保险股今年不保险 中国人寿再创新低今年累计跌22.2％——近期沪指在2240点一带徘徊，中国人寿却已再创新低。13日，中国人寿小幅高开后即震荡走低，并在午后一点二十分左右有一小波急跌，收跌1.48％，报16.65元，盘中最低下探至16.62元，再创年内新低，并已跌破2012年12月以来的平台。中国人寿并不是当日A股跌幅最大的保险股。在四大保险股中，中国平安、新华保险分别下跌2.21％、1.76％，仅中国太保微跌0.83％。保险股整体疲弱的态势并未有根本改观。今年以来，中国人寿已累计下跌达22.2％，其他三只保险股的跌幅也在10％以上。（证券时报）

2、中国太保前4月保费收入同比增6.55％ 共计651亿——中国太保今日发布公告称，公司子公司太平洋人寿保险今年1-4月累计原保险业务收入为369亿元，同比减少2.64％。子公司太平洋财产保险公司今年1-4月累计原保险业务收入282亿元，同比增长21.55％。中国太保两子公司今年1-4月累计原保险业务收入共计651亿元，同比增长6.55％。（北京商报）

3、中国人寿业务招待费达14.18亿——据港澳资讯统计的数据显示，252家带“国有”背景的上市企业，2012年年报中公开披露的业务招待费一项，总计65.25亿元。其中，中国人寿业务招待费最多，达14.18亿元。（东方网）
 

1、安吉丽娜朱莉为预防癌症已切除双侧乳腺——据外媒消息，好莱坞知名女星安吉丽娜朱莉14日披露，她已经接受预防性的双侧乳腺切除术，以降低罹癌风险。朱莉在给《纽约时报》的文章中写道，自己之所以进行这项手术，是因为她有基因缺陷，罹患乳癌和卵巢癌风险恐较高。据朱莉介绍，由于妈妈给她遗传了BRCA1基因，因此患乳腺癌和卵巢癌的几率要比较高，分别是87％和50％。为了不让自己的孩子们因此恐惧失去妈妈，她决定采取主动，用专业的医学治疗降低患病风险，先从几率最高的乳腺癌开始。她补充说：“我想告诉其他妇女进行乳 房切除术的决定是不容易的。但它对于我真的是一件很高兴的事，我患乳腺癌的几率从87％下降到5％以下。我可以告诉我的孩子，他们不必担心自己会因为乳腺癌而失去自己的妈妈。”（中国新闻网）

2、大学生拍微电影溺亡 渔民当是演戏未营救——5月12日下午，湖南科技学院生化系大一学生钟作航和一位姓谭的男同学租了摄像器材，来到学校一公里外的愚溪河边。在这里，他们将完成一部爱情微电影的最后一个镜头：他从容地从村口走到溪边，望着河水发呆，几秒钟后回头看了一眼摄像师，露出可爱的笑容，随即转过身，朝水面纵身跃下……附近的渔民知道这几个学生在拍电影，当时谁也没在意。跳下河里的男生再也没有上来。镜头里那一个微笑、那一次纵身跳跃，成为他年轻生命中最后的定格。（潇湘晨报）

3、男童乘坐商场扶梯手指被夹断——在惠州市江北华贸天地商场，5月11日晚发生小孩手指被夹断事件的扶梯，仍处于关闭状态。事情发生在5月11日晚9时26分。根据商场的监控录像显示，26分2秒，两名六七岁的男童来到二楼至一楼下行电梯的出口处玩耍，男童旁没有大人陪同。58秒，灰衣男童首先从右侧跳上下行电梯逆行而上，绿衣男童随后从左侧也跟着跳上电梯跑着逆行往上，谁料，该男童往上不到3步，男童突然摔倒，摔倒时，男童右手触到扶梯下裙板，监控画面显示，当时扶梯立即停止了运行，该男童手指被夹后马上甩动着手指哭着跑下楼梯，手指处可见正在滴血。据出事男童的舅舅介绍，事发后男童辗转三家医院，其后被送至惠州市中心医院下埔分院接受了接指手术，恢复情况目前仍有待观察。（新快报）
 

打造金刚小宝贝 用组合的方式转嫁风险（三）
　　商业保险(提前给付类)
　　适用人群：如无特殊情况，不分年龄、户籍，青少年儿童均可自愿购买商业保险。
　　交费标准：根据保额不同，保障范围不同，各家保险公司的各款产品各有不同，费用一般在几百元到几千元不等。
　　保障责任：商业保险最大的特点就是不仅可以报销医疗费用，还可以根据保额提前给付。
　　例如，笔者为果果购买了一款商业保险，年交保费4990元，连续交纳20年。宝宝60岁之前一旦罹患重大疾病，可获赔30万元用于治疗或术后营养补充；宝宝平安无事到60岁，可获得20万元养老金以及不菲的分红。
　　全球高端医疗计划(报销类)
　　适用人群：对医疗品质要求相对较高的家长。
　　交费标准：各家保险公司略有不同，一般每年0.5万～1.5万元。
　　保障美容：计划涵盖门诊、住院以及全球紧急救援等。可享受签约网络医院直接结算、签约网络医院专家门诊预约、就医不受医院等级限制、就医不受医院区域限制和就医用药不受医保目录限制等服务。
　　虽然在成长的道路上，宝宝难免遭遇坎坷，父母也无法免除他身体的痛苦，但却可以在最大程度上转移家庭的经济损失。从另一个角度讲，这样做可以释放出更多的资金，使父母不必因为担心意外情况的发生而中断家庭其他储蓄投资计划。
这样，一个金刚不坏的宝宝就炼成了。（全文完）（大众理财顾问　鲁轶楠，精诚理财高级财务规划师）

保险产品诞生记（二）

精算部对保险产品定价
保险产品到底是如何定价的呢？
精算部在对一款保险产品定价时，最主要的三大决定因素分别是：生命表、预定利率和公司经营管理费用。
第一个是“生命表”，又称“死亡表”，是反映一个国家或区域人口生存死亡规律的调查统计表，是人们根据大数法则的原理，运用统计方法和概率论，编制出反映同批人从出生到陆续死亡的生命过程统计表。
生命表影响最大的是养老金和以死亡为给付条件的寿险产品，预期寿命的越长，则意味着保险公司赔付期限的延后，成本越低；相反，对于养老保险，预期寿命越长却意味着保险公司赔付额越多。
对于医疗保险、意外保险，在精算部门对产品精算定价时最主要考虑的是疾病发生率和意外发生率。医疗险主要结合不同的疾病病种的独立发生率，以及这些疾病以往的发病情况，利用精算方法对风险成本进行计算；意外险则是通过对意外事故的历史发生规律及概率进行总结，进而作为意外险产品精算定价的依据。
第二个是预定利率，指保险公司在产品定价时，根据公司对未来资金运用收益率的预测而为保单假设的每年收益率，其实质是寿险公司因占用了客户的资金，而承诺以年复利的方式赋予客户的回报。通俗而言，预定利率也就是保险公司提供给消费者的回报率。
自1999年6月以来，我国对保险产品仍实行价格管制，规定寿险保单(包括含预定利率因素的长期健康险保单)的预定利率不超过年复利2.5％。
由于预定利率是寿险产品在计算保险费及责任准备金时所采用的利率，在生命表的死亡率和公司经营费用一定的情况下，相同期限和保障水平的寿险产品价格主要取决于预定利率。如果一款产品的预定利率较高，则该产品所缴纳的保费越少，反之亦然。（未完待续）（投资者报）
 

如何呈现保险产品建议（一）

　作为销 售人员，必须根据准客户的兴趣提出建议，否则将难以完成促成销 售。只有客户认为建议的产品方案对他有利时，他才会购买该产品。
　　所以必须做好产品建议并很好地呈现给客户。

　　百万圆桌协会知名人士波依拿三世利用四张假的钞票呈现产品建议，非常富有启发意义。
　　波依拿三世会给准客户准备四张假的钞票：第一张是客户死亡后支付给受益人的保险金，第二张是让客户在65岁时能够领取的总保险金额，第三张也是支付给客户的，是他们满65岁之后每月领取的退休所得。第四张呢，是写给纽约人寿，也就是给波依拿公司的，上面的金额是每月客户须缴的保费。波依拿会对他的准客户说：“要拿到前三张支票，你只要每月交给我这第四张支票就可以了。”
　　波依拿三世销 售人寿保险的方法，让人感到简单又很特别。当准客户看见保险的给付最终会高达数十万，而保费相较之下很低时，他对保险的高度兴趣一定会被引发。
　　但在这看似简单的方法里，却无不体现着波依拿的用心和专业。他已将对客户的产品建议融会于心，并用四张假币形象地呈现出来。

　　事实上，有效呈现产品建议并不是一件简单的事，它涉及很多方面的内容。
　　首先，进行产品建议要遵循一个原则：你将推荐给客户的产品，你自己一定要喜欢，甚至已经购买。若你自己都不认为你所提的建议是你想要的，准客户也不一定会接受。
　　这就好比老木匠盖房子。故事中说，有个老木匠准备退休，他告诉老板，说要离开建筑行业，回家与妻子儿女享受天伦之乐。
　　老板舍不得做得一手好伙计的木匠走，再三挽留，但木匠决心已下，不为所动。老板只得答应，但问他是否可以帮忙再建一座房子，老木匠答应了。
　　在盖房过程中，老木匠的心思已不在工作上了，用料不再那么严格，做出的活计也全无往日水准。房子建好后，老板把钥匙交给了老木匠，看着老木匠诧异的表情，老板笑着说：“这是你的房子，我送给你的礼物。”老木匠愣住了，内心中充满悔恨与羞愧。
　　老木匠这一生不知盖了多少好房子，但在最后却为自己建了一栋粗制滥造的房子。（未完待续）
 

【饭后吃核桃有助保护动脉】
    核桃属于坚果，饭后吃核桃，有助于阻止破坏动脉内壁氧化氮的产生，也可有效地软化血管。
    吃高脂肪食物会破坏动脉内壁氧化氮的产生，而氧化氮这种物质是保护血管柔软所需要的。核桃这种坚果中含有一种减少动脉硬化、让动脉保持柔软的成分，还含有抗氧化剂和α-亚麻酸，这些都会保护氧化氮，从而有助于保护动脉。

【让孩子爱上吃饭的六招】
   孩子不爱吃饭让家长忧心忡忡，有哪些方法可以让孩子爱上吃饭呢？儿科医生表示，以下方法可能对孩子爱上吃饭有一些帮助，家长们可以选择性地参考。
    一是饥饿疗法。孩子不饿不喂，不追着喂，表示饱了后立即停止喂。
    二是食物多样化，这是引起孩子吃饭兴趣的最好办法。可买儿童食谱参考，要遵循“从少到多，从稀到稠，从一种到多种”的原则。
    三是多用耐心。有人做过调查，当你耐心劝说孩子10次的时候，90％的孩子就不拒绝了。
    四是懂得孩子的心理。儿童都有从众心理，孩子吃饭时，不要让他在小饭桌上单独吃，让他和大人一起吃，或找几个小伙伴一起吃，让餐桌热闹起来，是重建宝宝对餐桌渴望的一种心理方法。
    五是充足的睡眠。相当多的孩子瘦弱是睡眠不足引起的。
    六是适量活动。不会走路的小孩子不要老抱,一定要训练孩子多爬，大孩子多到户外活动。
    儿科医生表示，当孩子偏瘦时，不要过分担心，不要试图向医生索要一些药物来解决孩子不吃饭的坏习惯。要注意，瘦不等于多病，胖不等于健康。孩子虽然瘦点但只要结实，没有不良习惯，不得病，就不用过分担心他的胖瘦。
 

诡辩

有一天，两个学生去请教他们的希腊老师。问道：“老师，究竟什么叫诡辩呢？”
　　希腊老师望望两个学生，想了一会儿，说：“有两个人到我这里做客，一个很爱干净，一个很脏。我请他们两个洗澡，你们想想，他们两人中谁会洗呢？”
　　学生脱口而出：“那不用说，当然是那个脏的。”
　　希腊老师摇摇头：“不对，是干净的去洗。因为他养成了爱清洁的习惯，而脏人却不当一回事，根本不想洗。你们再想想看，是谁洗澡了呢？”
　　学生忙改口：“爱干净的！”
　　“不对，是脏人，因为他需要洗澡，”老师反驳后再次问学生，“这么看来，谁洗澡了呢？”
　　“脏人！”学生只好又改回开始的答案。
　　“又错了，当然是两个都洗了。”老师说，“爱干净的有洗澡的习惯，脏人有洗澡的必要，怎么样，到底谁洗了呢？”
　　学生眨巴着眼睛，犹豫不决地说：“那看来就是两人都洗了。”
　　“又错了！”希腊老师笑道，“两个都没有洗。因为脏人不爱洗澡，而干净人不需要洗澡。”
　　“那……老师你好像每次说得都有道理，可每次的答案都不一样，我们该怎样理解呢？”
　　“这很简单，你们看，这就是诡辩。”

　　诡辩的定义当然很简单，是从看似正确的逻辑关系中推理出一个似是而非的结论。但在这个故事中，老师只是在转换角度看问题而已，分别从需要、习惯的角度去看，自然会出现多种可能性。

　　不同的客户有不同的需求，客户需求的不同会导致我们有不同的行动或保险建议方案，确认客户的需求对下一步的沟通和交流十分重要，切不可一味从自己的主观判断出发，否则可能会让自己陷入尴尬的境地。
 

【闲话】你手里有一张足够大的白纸。把它对折51次，它有多高？一个冰箱？或一栋摩天大厦那么高？不是，差太多了，这个厚度超过了地球和太阳之间的距离！但如果仅仅是将51张白纸叠在一起呢？ 这个对比让不少人感到震撼。没有方向、缺乏规划的人生，就像是将51张白纸简单叠在一起。