| 每周羊皮卷 |
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| （清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。 ）
我要用全身心的爱来迎接今天。
因为，这是一切成功的最大秘密。强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命，但是只有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心扉。在掌握了爱的艺术之前，我只算商场上的无名小卒。我要让爱成为我最大的武器，没有人能抵挡它的威力。
我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心一定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。
我要用全身心的爱来迎接今天。
我该怎样做呢？从今往后，我对一切都要满怀爱心，这样才能获得新生。我爱太阳，它温暖我的身体；我爱雨水，它洗净我的灵魂；我爱光明，它为我指引道路；我也爱黑夜，它让我看到星辰；我迎接快乐，它让我心胸开阔；我忍受悲伤，它升华我的灵魂；我接受报酬，因为我为此付出汗水；我不怕困难，因为它们给我挑战。
我要用全身心的爱来迎接今天。 |
| 动态 |
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| 1、银保市场整体负增长格局短期难扭转——针对可转债、银保市场负增长等市场热点话题，中国平安召开了网上投资者交流会。中国平安管理层预判，银保市场整体负增长的格局短期内将难以改变，其目前已实施转型策略，更加关注银保业务价值能否持续成长，而不是单纯追求规模。作为衡量保险业务“含金量”的重要标尺——新业务内含价值，中国平安管理层的预期是，经过近两年的调整，争取2013年取得新业务内含价值的正增长。“2013年，平安寿险将实施差异化业务发展模式，努力实现新业务价值可持续性的稳健增长。”（上海证券报）
2、长城人寿等四险企宣布增资解偿付能力困境——由于偿付能力亮红灯，长城人寿、合众人寿、幸福人寿和昆仑健康险的业务发展不得不受到限制。在年度报告披露大限(4月底)来临前，这四家公司均忙于增资，以扭转偿付能力窘态。偿付能力是保险公司经营的核心能力之一，偿付能力充足率亦成为各险企在发布年报时必须披露的硬指标。近期披露的年报显示，截至去年年底，合众人寿和长城人寿的偿付能力充足率分别为123％和102％，而昆仑健康险与幸福人寿的这一指标分别为64％和48％，或明显低于监管红线(偿付能力充足率100％)。（北京商报） |
| 有话题易切入 |
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| 1、人寿保险列入内地赴港游客购物清单——除了黄金珠宝、婴儿奶粉、化妆品和豪宅，人寿保险似乎也上了黄金周入港内地游客的购物清单。香港立法会保险界议员陈健波称，2012年内地客人支付的保险金占香港新增保险销 售的12.8％，而2011年和2010年的数字分别只有9％和4％。香港媒体报道称，内地规定禁止香港保险代理在内地向客人推销，但内地人可以在香港购买保险。陈健波说：“很多保险公司都把目标对准内地顾客，黄金周是重要的销 售期。”他说，内地人之所以对在香港买保险感兴趣，是因为香港的保险公司有国际背景，提供多种保险，投资选择远远多于内地，条款也比较灵活。相比之下，内地销 售的保险则管控严格，顾客几乎没有多少选择。（参考消息）
2、女毒贩查出癌症晚期 留7包海洛因作女儿抚养费——两年前，湖州人邹某和贵州人周某相识于舞厅，当时邹某已69岁，周某比他小整整20岁。邹某无业，周某是个“瘾君子”，平时靠贩毒挣钱。两人同居后，周某将在贵州老家的10多岁的女儿接来长兴一起生活。去年12月，周某觉得自己身体不太舒服，去医院一检查，发现已是癌症晚期。她把女儿托付给老邹，“你一定要帮我好好照顾，我就她这么一个女儿。”她知道老邹没能力挣钱，留下了7包海洛因，“没钱的话，就卖点这个当生活费吧。”不久后，周某就在老家病逝了。为了和“女儿”两人的生活，从今年1月底开始，邹某没钱了就卖海洛因，直到近日被长兴警方抓获，7包毒品已所剩无几。（钱江晚报）
（编者有话说：毒贩得了癌症，却也知道要给女儿留下生活费用，尽管留下的是毒品，却表达了她对女儿的爱。从中，其实我们可以明白，能够提早为所爱的家人建立日后生活保障是多么的重要啊！） |
| 百家观点 |
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| 银行系险企应做足银行文章 不可复制模式和定位
近两年，国内保险业发展持续低迷，2012年全行业保费增速首次降至个位数，今年一季度，寿险业同比增长仅为0.7％。但银行系保险公司保费收入却逆势上升。今年一季度，建信人寿同比增长51.86％，中银保险同比增长55.39％，农银人寿同比增长52.24％，工银安盛增长35.07％，交银康联也增长了3.73％。
虽然银行系保险公司的保费收入“涨声一片”，但在其背后却是净利润大面积亏损。最新统计数据显示，除中银财险、建信人寿外，中邮人寿、农银人寿、工银安盛、交银康联的亏损均大幅增加，其中，农银人寿2012年亏损7.76亿元，居非上市保险公司亏损首位。
保费高速增长，净利润大幅下挫，银行系保险公司到底怎么了？
个险应该是保险公司重要的利润增长点之一，但这恰恰是银行系保险的短板。另外从去年开始，保险资金投资渠道已经有了相当大的突破，但银行系保险公司在这方面的能力与很多保险公司相比尚有较大差别。这意味着，银行系保险公司亟待提升创新力。
银行系保险公司要想走出亏损境地，必须在“银行系”上做足文章，而不是简单复制其他保险公司的发展模式和定位。
近年来，随着大资管平台的形成，银行面临的竞争不再限于业内，而是扩大到了所有能够纳入泛资产管理的行业和机构，商业银行力求通过产品、销 售等各个环节，建立起一站式金融产品与服务平台，其中保险是银行全方位金融理财战略中的重要部分。这就要求保险公司主动融入银行发展战略，体现出银行系的特色，比如充分利用保险产品所具有的风险保障和长期储蓄特性，填补控股银行整体理财规划中的空白，扩大中间业务规模，从长远角度培育新的利润增长点，实现与控股银行的协同发展。
其次，银行保险是一种跨行业的新型模式，如何将这种新模式的发展潜力转 化为生产力，最紧要的是需要有熟悉银行和保险两个行业的复合型金融人才，这也是眼下银保融合发展过程中最主要的瓶颈。
总之，银行系保险公司虽然有着传统保险公司所不具有的渠道优势，但要将这种优势发挥出来，如何做足“银行”文章加以创新已经成了不可回避的问题。（中国网 江帆）
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| 理财之道 |
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| 商业保险补充养老势在必行
人社部今年表态正在对“延迟退休年龄”进行研究，引发百姓对“未来的钱”何时领取心生疑虑。
保险专家指出，完善的养老保障应该由30％的社会养老保险、30％的企业年金和40％的商业养老组成，建议个人在享受社保的同时，积极选择商业养老保险来维持老年生活品质，满足未来长期护理需求。
商业保险养老灵活自主
相对于“养儿防老”、“以房养老”及社保养老而言，商业养老保险具有很强的自主性，每个人可根据自己退休后的预期资金需求确定保额，并按照年龄、经济条件、风险偏好、已有福利准备等进行规划。
其次，商业养老保险流程透明。投保人只要按时交纳保险费，等到合同约定的年龄，就可以开始在规定时间范围内从保险公司持续领取一定的养老金。
最后，商业养老保险相对稳定。与投资房产、股票、金融衍生品等理财方式相比，商业养老保险能够在整个养老资金配置中提供“确定”的养老金水平，保证长期、稳定的现金流，而且能帮助个人进行强制性储备，做到专款专用。
在保险专家看来，传统型、分红型养老险比较适合于保守、风险承受能力较低的消费者。万能险因下有保底利率，上不封顶，且领取灵活，相对更适合能坚持长期投资、自制能力强的投资人。投连险是保险产品中风险最高的一类，以投资为主，兼顾保障。若受不了短期波动而盲目调整，有可能损失较大。
保障先行宜早不宜迟
中国老龄科研中心2011年的一项调查显示，中国60岁以上老年人余寿中有三分之二时间处于带病生存状态，呈现部分失能和完全失能的老年人有3300万人。
疾病及身体机能的衰老同时引发意外伤害的概率提升，比如老年人常患有骨质疏松，很容易扭伤、摔伤、跌倒甚至骨折。据了解，老年人因伤就诊病例中，一半以上为跌倒病例；因伤住院病例中，超过80％为跌倒病例。
保险专家强调，养老规划的前提在于生命的延续，在购买商业养老保险之前，对自身进行全面保障，购买充足的意外险、医疗险及健康险非常必要。
但专家也提醒，一般老年人医疗费用支出和意外事故的风险比年轻人要大，因此，经常会出现保费和保额倒挂的现象，很不划算，尤其是一些重大疾病保险。而且老年人购买保险往往容易受到年龄和身体原因限制，建议从年轻时起增强保障意识，尽早购买。（中国网） |
| 学习 |
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| 奇特法则（一）
人脉关系中有许多经典的奇特法则，你或许熟知，再或许用到过，但不管怎样，这些奇特法则都应该在寿险营销中得到推广和发展，因为它产生的奇特效应实在让人叹服！
奇特法则一：黑白珠子法则
桌子上放着两个瓶子，旁边放着许多黑白两色的珠子。一个是“借出的人情”；另一个是“积欠的人情”。假如今天欠别人一个人情，你就在“积欠的人情”瓶子里放一个黑珠子；假如今天给别人一个人情，你就在“借出的人情”瓶子里放一个白珠子。你要永远使“借出的人情”这个瓶子保持二倍满。如果你有事想求于人，或者是你想向人推销某种产品，在开口之前，你最好检查你的两个瓶子，是“借出的人情”多还是“积欠的人情”多，如果是“积欠的人情”多，你的请求或是推销难免会碰壁。这就是“黑白珠子法则”。
世界很多的著名社会活动家和销 售大师都常用此法，检验和规范自己的人脉关系网，所以他们能无往不利。寿险营销中的拜访碰壁和老客户的不忠诚，你是否该用“黑白珠子法则”反思一下再抱怨了：“凭什么”他／她要这样?我们应该怎样做才行呢？（未完待续）
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| 团队建设 |
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| 【团队游戏】贴牌
道具：一副扑克牌（拿走大小怪）
规则：
1、一人抽一张牌，贴在额头上。自己不许看自己的牌面，但却能看到周围人的牌。
2、A最大，2最小，同一个点数，花色从大到小依次为黑桃、红桃、草花、方块。
3、此时，大家开始依次根据别人的牌面和表情，猜测自己牌点是不是最小的。如果觉得自己最小，可以放弃，接受轻微惩罚，但不许看牌面，游戏继续进行。直到大家都不放弃时，亮牌，最小者受罚。
亮点：游戏的关键，在于捕捉大家们初次看周围人牌时的瞬间表情和眼神。当然，如果演技够精湛，巧妙利用这种心理，反其道行之，绝对可以做到"以眼神害人" |
| 早会热场 |
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【早会热场】泰国国王的失业保险
曾任泰国国王的帕拉贾德希波克一生中最值得称道的事情之一，就是他在地位声望达到巅峰的时候，对自己命运的清醒预测。1925年，帕拉贾德希波克登基，当上了泰国国王。执政之后，政绩平平，无所建树，他终日担心害怕有朝一日被政敌废黜，成为一个一贫如洗的贫民。
为防不测，他同时向英国和法国的两家保险公司投保失业保险，那两家保险公司虽然都从未办理过以国王作为被保险人的失业保险，但谁也不愿意错过这一扩大公司影响的机会，欣然接受了投保，开出了保险金额可观的保险单。事实的发展证明了帕拉贾德希波克并非杞人忧天，1935年他被迫放弃了王位。成为平民的前国王虽不能再享受一国之君的荣华富贵，但也无穷困潦倒之虞，靠着两家保险公司为他支付的丰厚的失业保险金，他安然度过了退位后的6年余生。 |
| 养生 |
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| 【立夏养生多吃蔬果增加粗粮】
每年5月6日前后太阳到达黄经45度时，为立夏节气开始。从天文学上，立夏表示即将告别春天，是夏天的开始。此节气内，气温开始明显升高，天气越来越热。
气象专家表示，在“立夏”前后，我国只有福州到南岭一线以南地区真正“入夏”，而东北和西北的部分地区这时才刚刚进入春季，北京和天津也正值“暮春”，并不够气象学意义上的“入夏”标准。但今年，这种情况可能发生改变，两地开始向夏季冲刺。
营养师提示说，立夏后，人们易感到烦躁不安，因此，立夏养生要戒躁戒怒，保持精神安静，笑口常开。在饮食调理上，宜清淡，以低脂、易消化、富含纤维素为主，多吃蔬果和粗粮。在起居上，应增加短时午睡，保证充足的睡眠，以提高身体对外界变化的适应能力。
【六种头痛一定要看医生】
1.有生以来第一次或最痛的一次头痛、性质发生变化的头痛、进行性加重的头痛，一定要高度重视，马上就医。
2.伴有恶心、呕吐，或用力咳嗽、用力大便时疼痛加重的头痛。因为这种头痛往往预示着颅内压增高，提示颅内器质性疾病，如急性脑膜炎和脑炎、脑出血、蛛网膜下腔出血、静脉窦血栓形成、脑肿瘤或脑寄生虫病等。
3. 50岁以后出现的头痛。因为这个年龄段是很多疾病，尤其是肿瘤的高发年龄段，患者一定要警惕，查明原因。
4.头痛的同时伴有一边手脚麻痹、讲话不灵活、看东西不清楚等，也需尽早就医，因为这有可能是中风的先兆，也可能预示着肿瘤，提示着脑里有病灶。
5.伴有发烧的头痛，如果体温降低，但头还是痛，并且痛得越来越严重，一定要引起重视，这种情况往往提示可能有颅内感染。
6.伴有情绪问题的头痛。调查显示，有40％左右的抑郁症患者都会伴有头痛症状。这类患者往往会有自杀、自伤等倾向，因此需及时就医，及早治疗。
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| 保险故事精选 |
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| 人生胜景只给善于独辟蹊径的人
一个小男孩跟着猎人到山中打猎。快晌午的时候，有几只白色的狐狸在视线中出现了。
猎人端起枪，闷闷的两声枪响之后，狐狸们倏忽之间窜了出去。但跑着跑着，有两只狐狸的脚步慢了下来。猎人估计它们受伤了，朝它们逃跑的方向追了过去。
猎人拼命地追着，然而意想不到的是，跑着跑着，其中的一只狐狸突然改变了方向，奔向了另一条路，另外一只顿了一下，便尾随着刚才的那一只跑了。
狐狸们拐上的是一条并不适宜奔跑的路，不但崎岖不平布满荆棘，而且有很多陷阱。猎人一边追，一边纳闷。然而领头的那只狐狸依旧义无反顾，后面的那只也紧紧尾随其后跑个不停。猎人知道，前面不远处就有几处陷阱。就在这时候，前面的那只狐狸已经跑到了那个位置。它并没有远远地躲开，而是奔着陷阱的方向而去。后面的狐狸似乎没有想许多，只是跟着它。就在快接近那个陷阱的时候，前面的狐狸突然一闪身，躲开了陷阱。而后面那只狐狸，由于躲闪不及时，掉进了已经铺设了许久的陷阱中。
猎人和小孩停在陷阱旁边，把在陷阱中因恐惧而发抖的猎物捕获上来。前面的狐狸跑出去很远之后，又回过头看了一眼。见后面再没有人追上来，才突然显出受伤的情形来，一瘸一拐的仓皇逃窜。
猎人对孩子说：“孩子，今天那只逃跑的狐狸为我们上了生动的一课。前面的狐狸知道我们这样追赶下去的结果，因此它必须想出一个逃生的方法来。或许它知道，我们只要能够得到它们中的一只，就会放弃继续追下去的念头。这时候，和它一块的狐狸就成了竞争对手。到最后它不是要跑过我们，而是要‘跑过’与它一起逃生的另一只狐狸。”
若干年之后，那个小孩成了一家知名企业的老板。他从当年打猎当中得到的人生体验或许更耐人寻味，他说，一个人在人生路上可能会跑掉鞋子，光着脚跑一程，这不可怕；可能会受了蒙蔽或欺骗，走了弯路，这也不可怕；无路可走的时候，可能会跟在别人的后面走上一程，这依旧不可怕；可怕的是，没有目标，一味而盲目地跟在别人后边，找不到一条真正属于自己的路。而且因为心中无路，任何一点小小的困境，都可能成为弱者的绝境。
“人生的所有胜景，只会留给善于独辟蹊径的人。”他把这句话刻在了公司最醒目的位置上。 |
