《钰弘博手机报》2013年5月6日

（清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。 ）
我要用全身心的爱来迎接今天。
因为，这是一切成功的最大秘密。强力能够劈开一块盾牌，甚至毁灭生命，但是只有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心扉。在掌握了爱的艺术之前，我只算商场上的无名小卒。我要让爱成为我最大的武器，没有人能抵挡它的威力。
我的理论，他们也许反对；我的言谈，他们也许怀疑；我的穿着，他们也许不赞成；我的长相，他们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使他们将信将疑，然而我的爱心一定能温暖他们，就像太阳的光芒能溶化冰冷的冻土。
我要用全身心的爱来迎接今天。
我该怎样做呢？从今往后，我对一切都要满怀爱心，这样才能获得新生。我爱太阳，它温暖我的身体；我爱雨水，它洗净我的灵魂；我爱光明，它为我指引道路；我也爱黑夜，它让我看到星辰；我迎接快乐，它让我心胸开阔；我忍受悲伤，它升华我的灵魂；我接受报酬，因为我为此付出汗水；我不怕困难，因为它们给我挑战。
我要用全身心的爱来迎接今天。
 

1、保监会：卖人身险21时至次日9时不得呼出销 售——保监会日前制定出台了《人身保险电话销 售业务管理办法》，对该项业务予以整治规范。《办法》规定各公司必须根据不同地区、不同人群的生活习惯设置禁止拨打时间，除客户主动要求外，每日21时至次日9时不得呼出销 售；要求各公司对于明确拒绝再次接受电话销 售的客户，录入禁止拨打名单，设立不少于6个月的禁止拨打时限，同时建立因禁拨管理不当对客户造成骚扰的责任追究机制。（人民日报）

2、银行系保险喜忧参半：一边保费大丰收 一边退保量激增——国内寿险业低迷，以五大行控股的银行系保险公司的保费收入却得以借助“裙带关系”在2012年实现了巨幅增长。除中银财险、建信人寿外，中邮人寿、农银人寿、工银安盛、交银康联亏损大幅增加。其中，原为嘉禾人寿的农银人寿，在农行以增发新股方式注资25.89亿元成为控股股东后，其保费收入从2011年时的29.92亿元增加至39.84亿元，同比增幅超过30％，而退保金则达3.28亿元，同比增加4000余万元，赔款支出从2.7亿元激增至13.16亿元，增加了近4倍，净利润则从原亏损的2.33亿元增加到7.76亿元，增幅高达232.6％，成为所有非上市险企中的亏损王。（华夏时报）

3、太平洋人寿抛半数银行股——中国太平洋人寿保险股份有限公司去年年报显示：其重仓浦发银行约1.3亿股，重仓南京银行约2532万余股，重仓工商银行近2.9亿股。只是在短短几月后，其一季报显示，浦发银行和南京银行已消失不见，而工商银行也被卖掉了200万股。这意味着太平洋人寿保险已在银行股的一路走高中，将手里的银行股出掉大半。除中国太平洋人寿外，中国人寿也是大手笔出货。其年报显示，当时共重仓五只银行股，其中浦发银行约1.2亿多股，民生银行约11.5亿多股，工商银行约8.7亿股，中国银行约3亿股，农业银行约13.6亿多股。到了今年一季报，民生银行和浦发银行已不见踪影，就剩下工行、中国银行和农业银行。而中国银行也仅剩1.4亿股，被减掉近1.6亿股。（21世纪网）
 

1、巴菲特：黄金是一只不会下蛋的鸡 再跌也不会买——近日,黄金价格暴跌创下三十年来之最,引起了一场关于黄金的大讨论。5月4日,作为投资界中的佼佼者,股神巴菲特接受CNN财富杂志采访称,“即使跌到1000美元一盎司,甚至是800美元,我也不会买。我觉得黄金除了看以外,也没什么用处”。（现代金报）

2、云南普洱一中学演讲时大树倒塌致1死——5月2日晚，云南普洱景谷二中校园内一棵10余米高的凤凰树突然倒下，导致当晚参加晚会的1名男生死亡，另外28名学生不同程度受伤。该校副校长推测树倒与蚂蚁在树的根部筑巢有很大关系。（网易新闻）

3、轿车冲进5米深池塘2人逃生3人溺亡——5月4日凌晨，在宁乡花明楼镇靳源村花杨路上，一辆银灰色的小轿车失控冲进5米多深池塘。车上有23岁的鲁曲平和他的4个亲戚。小车入水后，车内顿时乱成一团，为了让亲人们都能逃生，鲁曲平用力撞开车门，最终2人成功逃生。令人遗憾的是，鲁曲平的舅舅、姑姑和姑父3人不幸溺亡。（潇湘晨报）

4、1名上海男游客在泰国潜水时溺水身亡——5月2日下午3时许，一名27岁的上海男游客在泰国皇帝岛自由行时溺水身亡。据了解，事发当时，这名男游客被海浪冲到了岸边，随后被海滩上另一名中国游客发现并拖上岸。不少中外游客见状，立即对其实施人工呼吸等急救措施，但仍然回天乏术。据许多在场游客称，男子被救上岸时身上未发现有穿救生衣，怀疑他正在这片水域浮潜。（新闻晚报）

5、农民用剧毒农药种生姜——央视记者探访山东潍坊地区农村，发现有农民用剧毒农药神农丹种植生姜，播种使用的方法也违反了相关的规定，这种情况同时还严重污染地下水。而当地农民不吃用过这种药的姜，称“这个药挺厉害的，自己吃的不使这种药，另外种一沟。”（人民日报）
 

保险公司识破一起冒名顶替骗赔案

4月初，中国人寿永定支公司成功识破了一起冒名顶替骗赔案。
当时被保险人张某以“左胫骨右腓骨折内固定术后”（取钢板）为由，向中国人寿永定支公司申请医疗保险医疗费理赔。
接到理赔申请后，理赔人员预估了一下赔付金额约为1000元。根据调查标准，本案金额较小，且材料齐全，属于无需调查的赔案。但调查人员还是认真审核客户材料，并在业务系统查询被保险人的信息，一个疑点浮现在调查人员的脑海：为何张某2012年左胫骨右腓骨折住院，未申请理赔呢？
于是调查人员通过电话与被保险人张某取得联系。在电话中，调查人员询问张某为何在2012年2月受伤住院后没有来公司要求理赔，张某解释说当时永定县医院出院后在新农合报销了，因为不知道保险可以理赔，所以未申请理赔。电话中，公司调查人员提出，根据理赔程序要求需要面访张某，但张某以手术后疼痛难忍，不方便行走，不能见客等理由拒绝了面访要求。虽然理赔人员一再耐心地向张某解释面访的缘由，但张某仍然拒绝。在与张某通话后，有着多年丰富理赔工作经验的调查人员敏感的意识到这件理赔案可能存在蹊跷：为何客户会拒绝面访，是真的如她自己所言不方便见客吗？
为了破解迷雾，调查人员当即前往永定县医院调阅张某2012年受伤时的住院病历。但在县医院病历档案中，未查到张某2012年受伤时的住院病历，只查到其2013年“左胫骨右腓骨折内固定术后”的病历。理赔人员又前往新农合查阅张某2012年住院的报销材料，但也未查到相关材料。为进一步确认事实，理赔人员再次和被保险人张某进行了联系，但张某依然不愿意见理赔人员，并表示不能理赔就算了，要求保险公司退还理赔材料。
调查人员通过其他途径了解到，被保险人并未出险，实际出险人是被保险人的一位亲戚，为获得理赔，被保险人让亲戚以自己的名义住院治疗。至此本案真相大白，调查人员在对被保险人做一番教育后，退还了理赔材料。
这笔理赔案的理赔金额其实很小，但正是理赔金额小才体现出了这笔拒赔案件的意义。如果理赔人员不能严肃认真对待，看到赔付金额小，就不认真核查而正常赔付，不仅造成保险公司损失，还会损害保险公司的声誉，滋长骗赔风气，对保险公司的正常业务发展也将产生不利影响。（中国保险网）
 

保险是理财的必需品 不让财富“裸奔”

从金钱的角度讲，人的生活无非分成两部分：上班赚钱，下班理财。很多人往往注重上班赚钱，也就是拿高薪，而忽略了理财的重要性。即使你有高薪水，如果不能合理理财，你也会让自己为衣食担忧，因为你很难做到一辈子都拿高薪水，尤其是在你退休后，你就没有薪水了，但你还要继续生活，而生活的来源就是你年轻时积累的财富。
当你有了剩余的收入后，也就是说你有了财之后，你就要考虑投资的问题，因为如果你把钱都存在银行里，你的钱就会贬值，毕竟银行存款利率跑不过通货膨胀。建议你把钱分成三份：应急钱、养命钱和闲钱。应急钱和养命钱应该存在银行里，储蓄是理财最基础的手段，一个人如果没有银行存款，那他心里会没有安全感。
你应该用闲钱投资，而股票和基金是最好的长期投资工具。长期投资于股票和基金可以让你跑赢通货膨胀。如果你熟悉股票投资，那你完全可以自己投资；如果你因为上班而没有时间研究股票，那你就应选择投资基金，而投资指数基金是很简单有效的方法。不要选择衍生金融工具投资，它们复杂难懂，风险很大。
对于房产，是很好的投资对象。但是，房产适合有钱人来进行投资。我们身处不同的国家。房产本身就是地域化的投资产品。
保险是理财的必需品，一位理财专家讲过一句话：一个人如果没有保险，那他就是财富裸体。我说的保险是指保障型的保险：意外伤害保险、重大疾病保险、定期寿险、医疗保险等。保险也有储蓄型的，这相当于银行存款；保险还包括投资型的，其相当于基金。
长寿也是一种巨大的风险。中国有句老话：养儿防老。这句话已经过时了，现在养儿不啃老已经是万幸了。养老一定要靠自己！我认为一个人从35岁一定要开始就要储备养老金了，到60岁时要拥有可在未来20年支配的养老金。储备养老金的方式包括：买股票、基金、房产、养老保险，以及拥有银行存款，等等。要记住：没有钱就很难长寿。
 

让客户寻找客户（二）

　　二、影响力中心：这类人群并不是公司、单位或某一群体的实权派，但他们的人际关系很好，交友也很广泛，关系网异常的发达。确实，现代社会就是网络社会，谁拥有的网络广泛、灵通，谁成功的概率就会更大，我们营销人员也要入时把握住这网的力量。这首先就要求我们得到“网址”，即有影响力的中心人物和情况，这个转介绍对象可非同小可，一旦你的为人，你的素质，你的良好服务被他们认可，那你便得到无限的机会，获得源源不断的准客户群。
　　三、特种行业的职员：
　　1、房地产业的销 售人员，他们的客户都是具有雄厚购买力的人，这种人已经可以把消费当作一件平凡的事来处理。和他们谈保险，为他们增加保障、提高身价，是一件并不困难的事，当然，要想得到更多这们的消费族的详细状况，你心须经过房地产销 售人员的帮助。
　　2、医生、护士，白衣天使治病救人，病人总是危机感最强烈的人群之一；病人的亲属、朋友在亲友遭受痛苦的无形之中会加深对自己的危机感，他们的投保欲望相对常人也要强烈得多，如果你有这样的朋友，那将会很利于你的展业。
现在，手中已经有了不少的转介绍资料，下一个问题就是用什么方法与这些“准客户”进行联络了。以下是几个常用的转介绍客户联络法：
　　一、利用转介函：你首先找到特定的介绍人，然后将事先拟好的信函交到他手中，请他签上名字，然后请他提供几位朋友的名单，利用这特殊的信件作为敲门砖，相信一切都会异常须利。
　　二、举办客户联谊会：利用节假日或某个特定的日子举办一次客户联谊会，老客户可以带亲属、朋友一起来轻松一下，这可以加深你与客户之间的感情，又会使你在休闲、娱乐中结识一批与你的老客户很投机的人群，这难道不是一举两得的好事吗？
　　三、举办专题座谈会：针对特定时期、特定问题或社会焦点，举办一次座谈或讲座性的会议，比如说“众说医改”、“现代人如何养老”、“你关心下一代吗？”等等话题，都可以成为你吸引老客户、准客户座谈的话题，通过此类活动加深客户的风险意识，从中找到下一阶段的拓展目标，有意识地寻找客户的需求点与关注点，做出最适合他的保险计划，开拓更多的转介绍市场，那么签单就是指日可待的事了。（全文完）
 

【营养学家提醒】减肥代餐不可替代主餐
    减肥代餐是一种方便于日常食用或饮用的营养均衡产品，其卡路里含量一般低于普通饮食。代餐通常以牛奶蛋白质做基础，其所含的维生素和矿物质约为每日推荐浓度的25％。代餐的产品有许多型态，如：饮料、奶油冻、汤、清淡食品、水果调味奶制甜点、优格、巧克力或谷类棒等。代餐具有易饱腹的特点，因而使用代餐能够减少能量摄入从而达到减轻体重的目的。
    不少人以为代餐之外就不用再吃正餐了。这是错误的。因为代餐所含的供能物质（糖、蛋白质等）是非常低的，通常每餐只提供150-500千卡的热量（正常情况下需要500-1000千卡），如果长时间只食用代餐，很可能造成能量过低，导致你的工作效率、生活质量降低。所以，代餐只能代替一部分的正常饮食，千万不能将代餐当成“一顿饭”来吃。
    营养学家尤其不建议用代餐来替代早餐，因为早餐距离前一天晚餐的时间较长，体内储存的糖原已经消耗殆尽，若不及时补充，会出现血糖过低，引起大脑的兴奋性降低、反应迟钝、注意力不能集中，这会降低上午工作、学习的效率。

【微波炉加热的小窍门】
　　1. 经微波炉解冻的生肉，忌再放入冰箱冷冻。肉类在微波炉中解冻后，实际上已将外面一层低温加热了，在此温度下细菌可以繁殖，即使再冷冻也不能将活菌杀死；
　　2. 别使用封闭容器。否则可能发生危险，要用带气孔的容器或揭开盖子。加热带壳食物，要先用筷子把壳捅破；
　　3. 不要加热保鲜膜包裹的食物。在高温情况下，保鲜膜会发生化学变化，给食物的安全带来隐患。

【葡萄酒冷知识】
1、古希腊时代，主人会在客人面前先饮一口酒以示无毒，故有“drink to one’s health”之说；
2、葡萄酒的软木塞发明于17世纪，在那之前法国人是用布沾食用油后将布卷成条状塞住瓶口；
3、葡萄酒的味道大多似水果，只有少数有葡萄的味道；
4、贫瘠土壤中的葡萄反会酿制出较优质的葡萄酒。
 

没试过怎么知道不行

　　史蒂夫 凯斯很小的时候就胸怀大志，雄心勃勃地想要开一家公司。父亲笑他说：“你只是小孩，别整天做白日梦！”母亲也劝他说：“你想开公司，必须等到18岁以后，因为你现在根本没有能力。”小凯斯听后说：“没有试过，你们怎么知道我不行呢？”
　　起初，大家都以为凯斯是闹着玩的，但没过多久，他真的和哥哥开了一家公司，起了一个霸气十足的名字“凯斯企业”。公司的主要业务是上门推销亲戚朋友家剩下或不要的东西，或者是自己制作的东西。尽管利润微薄，但由于市场大，销路广，他还是从中赚到了钱。从那以后，再也没有人敢轻易对凯斯说“你不行”之类的话。
　　大学毕业后，凯斯异想天开地想去宝洁公司上班，并且是奔着经理一职。有同学劝他说：“宝洁公司可是一家大公司，他们的要求非常高，咱们刚刚跨出校门，最好还是将目光放低些，免得期望越高，失落越大。”果然，凯斯被刷了下来。宝洁公司拒绝的理由很简单，一个初出茅庐的青头，既没有工作经验，又不是科班毕业（凯斯的专业是政治）。凯斯很不服气地。后来，凯斯直接去了俄亥俄州辛辛那堤宝洁公司的总部。凭着一股子牛劲，凯斯硬是争取到了面试的资格，并成功当上了助理品牌经理。
　　27岁那年，凯斯有一个梦想，就是开一家像微软和苹果那样的大公司。很多人都笑他，狂妄自大，不知天高地厚。可凯斯却满不在乎地说：“没有试过，谁又能说我不能成为第二个盖茨呢？”说干就干，凯斯很快就与人合开了一家名为“量子”的计算机信息数据公司（后来的“美国在线”），主要为计算机用户提供在线信息服务。当时不少业界人士都不太看好“美国在线”，因为凯斯对电脑技术十分外行，并且对市场也缺乏了解。而凯斯却信心满满，他认为其它电脑公司过于依赖技术，却忽略了消费者本身。于是，他放弃了技术研究与开发，把主要精力放在如何为消费者提供优质、舒适、快捷的服务，因此，凯斯从不出售复杂软件、复杂电脑，他只把简单、方便和网络出售给消费者。正是凭着这一另类的经营理念，“美国在线”吸引了众多的普通消费者，短短时间就声名鹊起，成为了全球第七大公司，市值超过了1600亿美元。
　　在凯斯的一生当中，他曾接受过无数次挑战，但每一次他都用实际行动证明了自己。他的成功经历告诉我们：不要轻易否定自己，也不要轻言放弃，没有试过，没人知道结果如何？