《钰弘博手机报》2013年5月3日

（清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。 ）
今天，我开始新的生活。我郑重地发誓，绝不让任何事情妨碍我新生命的成长。在阅读这些羊皮卷的时候，我绝不浪费一天的时间，因为时光一去不返，失去的日子是无法弥补的。我也绝不打破每天阅读的习惯。事实上，每天在这些新习惯上花费少许时间，相对于可能获得的快乐和成功而言，只是微不足道的代价。
当我阅读羊皮卷中的字句时，绝不能因为文字的精炼而忽视内容的深沉。一瓶葡萄美酒需要千百颗果子酿制而成，果皮和渣子抛给小鸟。葡萄的智慧代代相传，有些被过滤，有些被淘汰，随风飘逝。只有纯正的真理才是永恒的。它们就精炼在我要阅读的文字中。我要依照指示，绝不浪费，饮下成功的种子。
今天，我的老茧化为尘埃。我在人群中昂首阔步，不会有人认出我来，因为我不再是过去的自己，我已拥有新的生命。

1、61家非上市险企公布年报 中邮农银亏损增近四成——截至5月1日，国内64家非上市寿险公司中，除信泰人寿(延迟发布年报)、恒安标准人寿、中韩人寿外，其余61家公司均已发布2012年业绩报告。在这61家公司中，55家公司中的5家出现业绩变脸；其中，北大方正人寿、和谐健康保险由盈利转为亏损，而中荷人寿、长城人寿、华汇人寿的业绩则翻红。而在2012年继续亏损的公司中，中邮人寿和农银人寿的亏损金额增幅最大，二者均超过了200％；其中，中邮人寿2012年的净亏损额为1.8亿元，相较2011年的4742万元增长了294.5％，为亏损额增幅最大的寿险公司。（中国网）

2、险企频违规被处罚 与绩效考核体系有关——近来，不少大型保险公司出现在保监局的罚单之中，其违法涉及金额巨大，被罚数目也不小。业内人士认为，这或许是监管机构“杀猴警鸡”，希望全行业重视违法成本，做到合法合规谋求发展。对外经贸大学保险系有关专家认为，保险公司违法行为屡禁不止与其绩效考核体系不无关系。南开大学风险管理与保险学系教授江生忠则认为，监管机构对违法公司的处罚一般是根据相关规定来进行，同时不少监管机构对保险公司还很“仁慈”，没有拿出狠招。（证券日报）

1、三亚3名学生遇车祸全部身亡——4月29日上午，三亚市凤凰镇水蛟村田园小鱼温泉门口路段发生一起交通事故，三名共骑一辆摩托车的学生，在回家途中不慎摔倒，随后被迎面驶来的一辆满载石子的小卡车撞到，致使车上三名学生全部身亡。沿途多名目击者说，事发前该摩托车遭到警用摩托车的疯狂追赶，车上两名男子均穿着协警制服，其中一人手中当时还挥着“警棍”。据悉，摩托车上原本坐着4名男生，其中一名男生在被追赶途中跳下车，才逃过了这一劫。（南海网）

2、长江南溪至江安段客船翻沉1人死亡5人失踪——2日7时10分左右，南溪103号客船(宜宾)在长江南溪至江安段大石盘处翻沉，客船上2名船员、14名乘客全部落水。目前救起10人(其中1人死亡)，失踪5人。（成都商报）

3、大学生河中电鱼触电身亡——5月1日下午，遵义医学院的学生田某在同村人的邀约下，来到当地的混子河中用电瓶打鱼。田某与另外2人在水中电鱼，其他人辅助，六七人围观。大家在河里找了一个多小时，没有发现鱼。田某坚持在齐膝深的水中慢慢寻找。没想到突然他被电倒在河中，大家把他捞上来时，已气绝身亡。（贵州都市报）

4、疑似精神病人持刀砍杀5人后自杀 致2名幼童死亡——1日晚间，广西柳江县成团镇发生一起命案，一男子持刀砍杀致2死3伤后自杀身亡。接到报警后，当地警方立即组织警力赶赴现场。经初步调查，两名死者均为儿童，伤者已被送医院救治，其中两人伤势较重。（新华网）

5、美国5岁男孩玩枪走火射杀2岁妹妹——美国肯塔基州一名5岁的男孩在玩枪时意外杀死了自己2岁的妹妹。当地官方1日证实，这把步枪是这名男孩去年收到的礼物。这起意外枪击事件30日下午发生在肯塔基州南部农村地区，当时孩子的母亲在家，但事发时她走出家门了几分钟，并听见了枪声。当地媒体报道，这把为年轻人特制的步枪是去年这个男孩的生日礼物，一直放在一个角落里，这家人并不知道枪里留有子弹。（中青网）
 

保险产品10大黄金价值（二）

价值六、老有所养：谁不想拥有幸福美满的晚年生活？但是有一个前提，就是手头必须有足够的资金能满足晚年的生活消费。一个人活得太长必须有物质条件作保障，否则长寿就不是一件幸福的事情了。银行储蓄可能在晚年会越来越少，而养老保险的利益会伴随到生命终结的最后一刻。
价值七、钱有所积：投保人寿保险，除可以获得一定的保障外，亦是一种投资和储蓄，是帮助人们达到长期累积财富目标的重要工具。
价值八、产有所保：投保财产保险后，如房子、首饰、汽车、高档家具等资产及其相关利益，如果因自然灾害或意外事故遭遇意外损失、损害，保险的财务规划作用，还可以保证家庭资产的保值增值。
价值九、财有所承：依据《保险法》第五十六条规定：“依照以死亡为给付保险金条件的合同所签发的保险单，未经被保险人书面同意，不得转让或者质押。”因为不会被冻结和拍卖，所以人寿保险的保单是最可靠的遗产。
价值十、爱有所继：没有人可以预知生命的不幸，不幸发生后，家人可能因此而陷入失去亲人的无尽痛苦、失去依靠的困窘之中。在我们还好的时候，为自己购买足够的人寿保险，这样即使发生不测，也会有保险将你的爱继续下去。（全文完）（东方今报）

让客户寻找客户（一）

寿险营销是一个无限拓展的行业，在这个行业中能取得发展的人必须拥有永不停息的开拓精神，日复一日地寻找准客户，通过优秀的产品和专业的寿险知识，使其最终成为自己的客户。若想做一棵寿险行销中的长青树，仅凭个人的努力是不够的，还必须学会做好转介绍。
　　首先，我们要先寻找介绍的源泉，一般来说以下几类人会是很不错的介绍人：
　　缘故开拓中认识的人：他们对你的信任程度较高，同时也已经接受了你的服务，基于感情因素，他们比较愿意帮助你。
　　现有保户：他们已经购买了你的保险商品，对你是有信心的，只要售后服务到位，他们很满意，这类人就可以是你最具潜力的介绍群。
　　准保户：虽然尚未在你那儿购买保险，但仍具备成为你介绍人的能力，假如你的推销非常令人欣赏的话，即便他基于某些因素无法立刻投保，但他仍愿意帮助你介绍几位客户，这种办法值得一试。
　　一些重要人物：诸如一些大公司的人事主管，旅行社的领队、公务人员、医生、教师，甚至公司秘书，他们的手中都拥有很多的人力资源，如果你的服务可以取悦他们，他们就能够来协助你。当然，为了顺利地拿到转介绍名单，你还必须经常去拜访他们，对其支持表示感谢，及时告诉他转介绍人投保工作的进展状况。与准保户见面时，不妨以介绍人作为共同的话题，而后再进入正题，这样会有助于你们的沟通。
　　我们已经知道了向谁去索取转介绍名单，但什么样的转介绍对象更易于签单，或者更利于今后长期业务的发展呢？这便为我们提出了第二个问题：如何选择转介绍对象？
为了使你拿到手中的转介绍名单更富挖掘性，你应当有针对性地要求介绍人为你提供重点的转介绍对象：
　　一、公司、单位的领导人：选择这类人作为你的转介绍对象，我想不仅会给你带来一两件保单，甚至可能会为你带来一块市场，一个空间，成为你未来取之不尽，用之不竭的人力资源库。（未完待续）
 

平安人寿58万理赔款送到客户手中

日前，福建泉州的客户高女士因患甲状腺癌，向平安人寿泉州中心支公司提交了重大疾病理赔申请。在材料审核过程中，理赔人员发现高女士在2010年已经被确诊，但并没有理赔报案或申请记录，每年的保费也还在持续缴纳。
了解并核实理赔资料后，平安人寿决定按照高女士2010年已确诊的条件来承担保险责任，不仅依约赔付了重疾保险金50万、医疗保险金6891.04元、住院日额保险金1400元，还主动退还了三年7万多元的保费，合计赔付58万余元。平安人寿信守合约的理赔，令高女士一家十分感动。
据了解，高女士于2007年11月在平安人寿先后投保了多款险种，人身险及重疾险保额为50万元，并投保住院费用医疗保险等险种。当高女士在2010年被确诊为甲状腺癌时，家人担心其了解病情后不利于治疗，因此一直对她隐瞒了真实病情。通过治疗，高女士的身体情况恢复良好，家人才在今年年初吐露实情，并向平安人寿提交了理赔申请。（中国平安）
 

【鲜花入药】茉莉舒心、玫瑰活血、玉兰治鼻炎
　　春天到来，百花盛开。花不但赏心悦目，很多还能入药，治病救人。
　　很多花都有升发透达的特性，能舒肝解郁，以下两种花最能让人“开心”：茉莉花，气味芬芳淡雅，最宜入茶，它不仅提神醒脑，还能调节情绪。另外，茉莉还有助消化、止胃痛的作用。合欢花，能治疗失眠、健忘、烦躁等。
　　都说女人如花，事实上很多花也能呵护女性的身体。《神农本草经》里说，桃花“令人好颜色”。最简单的桃花美容法就是将新鲜的桃花揉碎敷面，按摩片刻后洗净，能滋润皮肤。月季花是一味妇科良药，有活血调经的作用。玫瑰花能理气、解郁、活血，除了可以调节月经，对乳腺增生、乳 房胀痛等也有较好的疗效。
　　有些花闻起来沁人心脾，尝起来却很苦。不过，苦涩的花也有其特定的药效。菊花有白菊花与野菊花两种。野菊花药力较强，用来治疗各种热性病如疮痈、口疮等。白菊花味道较淡，代茶饮能清热明目，可和决明子、枸杞子一起泡服。栀子花全草均能入药，名方“栀子豉汤”，就是用栀子与豆豉一起煎服，能治疗心烦。单味栀子花煎服还可治鼻衄等热性病。
　　最后，为大家介绍一种治疗鼻炎非常有效的花——辛夷花，就是玉兰花的花苞。将辛夷花做成枕头能辅助治疗鼻炎，辛夷花500克，藿香、佩兰、白芷、细辛各100克，打碎，筛去灰尘，包成药枕使用，半年一换，效果不错。

【喝豆腐紫菜汤降血脂】
   主料：豆腐1块，紫菜2块，番茄1个，大头菜1两（约40克），素上汤8杯，盐少许。
    做法：1、各物洗净，紫菜切小片，番茄切角块，大头菜切条，豆腐切成四件。
    2、锅中将素上汤煮沸，先加入豆腐、番茄和大头菜条翻煮片刻，后放下紫菜，以盐调味即成。
    备注：1、豆腐可先用沸水略烫，再用冷水冲净，以去豆腥味。
    2、紫菜放汤中一滚即成，切勿煮太久。
    3、汤内加一点虾皮味道更好。
    功效：豆腐性味甘凉，能益中气、和脾胃，而瘦肉也有补中益气的作用。中医认为，紫菜有化痰、除湿、利尿作用。这三样食材一起煲汤，味道鲜美，有降血脂的功效。

给自己一片悬崖

一位原籍上海的中国留学生刚到澳大利亚的时候，为了寻找一份能糊口的工作，他骑着一辆旧自行车沿着环澳公路走了数日，替人放羊、割草、收庄稼、洗碗……只要给一口饭吃，他就会暂且停下疲惫的脚步。
一天，在唐人街一家餐馆打工的他，看见报纸上刊出了澳洲电讯公司的招聘启事。留学生担心自己的英语不地道，专业不对口，他就选择了线路监控员的职位去应聘。过五关斩六将，眼看他就要得到那年薪三万五的职位了，不料招聘主管却出人意料的问他：“你有车吗？你会开车吗？我们这份工作经常外出，没有车寸步难行。”澳大利亚公民普遍拥有私家车，无车者很少，可这位留学生刚到这，还属于无车一族。
为了争取这个极具诱惑力的工作，他不假思素地回答：“有！回！”“四天后你开车来上班。”主管说。4天之内要买车、学车谈何容易？但为了生存，留学生豁出去了。他在华人朋友哪借了一些钱，从旧车市场买了一辆外表很丑的“甲壳虫”。第一天他跟华人朋友学简单的驾驶技术；第二天在朋友屋后的大草坪模拟练习；第三天歪歪斜斜的开着车上了公路；第四天他居然驾车去公司报到。时至今日，他已经是“澳洲电讯”的业务主管了。

启示：如果他当初畏首畏尾的不敢向自己挑战，决不会有今天的辉煌。那一刻，他毅然的斩断自己的退路，让自己置身于命运的悬崖绝壁之上。正是面临这种后无退路的境地，人才会集中精力奋勇向前，从生活中争得属于自己的位置。给自己一片没有退路的悬崖，从某种意义上说，是给自己一个向生命高地冲锋的机会。
 

湖南紫鹊界梯田：绵延千年的秦人诗意

紫鹊界秦人梯田起源于秦汉，形成、发展于宋明两代，已有二千余年历史。苗、瑶两族是紫鹊界秦人梯田这个人间奇迹的始创者，也是多民族数十代先民共同创造的稻作文化遗存。宋代汉官章惇在《开梅山》一诗中写道：“人家迤逦见板屋，火耕硗确多畲田”，这是对当时新化苗、瑶等民族开发山地梯田的真实写照。没曾想，紫鹊界先民赖以维持生计而开挖出来的梯田，却给后人带来了一笔不可估量的财富。谁也不会想到紫鹊界这片梯田会成为堪称天下一绝的风光。
紫鹊界美的灵气在于水，紫鹊界美的精髓在于水。
诚然，紫鹊界秦人梯田的形成与发展就在于水。这里森林茂盛，植被丰富，土壤吸水和储水性能极好。山民只需在田边地角，随意挖挖一个缺口，就能见到清洌洌的泉水。每到天旱时节，地下水就会自动从岩石裂缝中渗透出来，均匀地浇灌农田和农作物，汩汩不断。即便是某个地方没有基岩裂隙无泉水冒出，也只需沿着梯田的内侧，取田里的泥巴堵成一条通道，水便会乖乖地顺着那条通道，顺着那弯弯曲曲的一道道山梁，流到需要的每一块地方。
在紫鹊界山上，水是最活跃的因子，流出了满山的诗情。插秧时节，紫鹊界数千块梯田里，春水融融，水气袅袅，给人一种水乡的感觉。
有了水，一道道依着山坡构筑的田埂才像条条游动的曲线，变得如此的妩媚、舒展和潇洒。有了水，这些像莲瓣相叠、像弯月组合的田块，才变成白鹭旋舞、青蛙打鼓的水晶舞台，紫鹊界秦人梯田才名副其实地成为生命的胚床，才有煮起来透壁香的紫鹊界红米、香米，才有芳醇可口、回味无穷的水酒，才有像紫鹊界流水一样湿润绵长的紫鹊界山歌。因为有了水，给紫鹊界人的生活也带来了极大的方便，无论海拔有多高，也无论是凼、是坳、是冲、是垴。
只要有山泉，山民们便在那里修建起一座座紫鹊界特具风韵的干栏式板屋，用竹管或是塑料管把泉水引到屋里，不花一分钱便用上了真正的“自来水”。各式各样的板屋，随意装点在层层叠叠的田园阡陌之间，不时升起缕缕炊烟，组成一幅幅美丽的图画。而天籁间的风声、水声、鸡鸣狗吠声则萦回一曲曲美妙的田园交响曲，此情此景，此声此画，不禁令人心旷神怡，陶然自得！（远方网）