《钰弘博手机报》2013年4月28日

（清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。）
说实在的，经验确实能教给我们很多东西，只是这需要花费太长的时间。等到人们获得智慧的时候，其价值已随着时间的流逝而减少了。结果往往是这样，经验丰富了，人也余生无多。经验和时尚有关，适合某一时代的行为，并不意味着在今天仍然行得通。
只有原则是持久的，而我现在正拥有了这些原则。这些可以指引我走向成功的原则全写在这几张羊皮卷里。它教我如何避免失败，而不只是获得成功，因为成功更是一种精神状态。人们对于成功的定义，见仁见智，而失败往往只有一种解释，失败就是一个人没有达到他的人生目标，不论这些目标是什么。
事实上，成功与失败的最大分野，来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。因此，我首先要做的便是养成良好的习惯，全心全意去实行。

1、保监会：5月开展保险业防范打击非法集资宣传活动——保监会定于今年5月在全国集中开展保险业防范打击非法集资宣传教育活动。保监会下发了《深入开展防范和打击非法集资宣传教育活动的通知》，目的是为贯彻落实《防范和打击非法集资宣传教育规划纲要（2010－2015年）》精神，全面深入推动保险业防范打击非法集资宣传教育工作，提高社会公众对非法集资的防范意识和识别能力，按照处置非法集资部际联席会议的统筹部署，保监会定于2013年5月在全国集中开展保险业防范打击非法集资宣传教育活动。（上海证券报）

2、投连险一季度收益跌宕起伏 小公司逆势崛起——从1月份的开门红到3月份的负收益，投连险市场前三个月账户总体平均回报率分别为2.94％、0.99％和-1.37％，在经历了春节前猛烈的逼空行情之后投连险也开始经历过山车行情，虽然保险资产管理公司的投资水平备受关注，但是投连险作为一个跳板依旧难逃靠市场吃饭的命运。同时令人感觉惊喜的是在大公司规模和账户类型全面当道的背景下，一批中小保险资产管理公司管理的账户异军突起，如中英指数账户、北大方正稳健型账户、长生稳健增值型账户等，在惨淡的市场中异常显眼。然而这并不能掩盖投连险市场向下的行情。（经济观察报）

3、新华保险一季度净利润同比增长90.8％——新华保险26日晚公布，公司一季度净利润14.65亿元，同比增长90.8％；每股净资产为11.99元，同比增长4.3％。扣除非经常损益后的基本每股收益0.48元，同比增长84.6％。截至一季度末，公司总投资收益率为1.2％，年化总投资收益率为4.9％。投资收益为61.13亿元，同比增长79％。主要是缘于资本市场波动以及公司适时出售部分前期确认资产减值损失的股权型投资所致。但是，二级市场操作业绩不佳，一季度公允价值变动损益为亏损2.8亿元，公司称是由于资本市场波动所致。（上海证券报）

1、湖南120救护车转运患者途中翻落水塘——26日晚10时30分许，常德市西湖区人民医院救护车驾驶员伍某驾驶急救车将病人从常德市城区某中医院转往西湖医院继续治疗，包括89岁的病人张老太在内，车上共搭载7人，其余5人为张老太的3个女儿和2个外孙。当急救车行驶至鼎城区X044县道牛鼻滩镇谈家河路段时，车辆突然失控从左侧冲出路面，翻越路边水塘，狠狠地砸在土埂上后又继续向前翻滚，最终跌落在另一水塘内的一条渔船上。经确认，驾驶员伍某和张老太当场身亡，张老太的3个女儿和2个外孙脸部多处擦伤，身上多处骨折，所幸都没有生命危险。（三湘都市报）

2、初三学生体育加试跑完50米后猝死——日上午，因为即将初中毕业，家住该市裕安区石婆店镇、就读于该市解放路轻工中学的18岁男生黄某，于25日上午在所在学校的组织下，与其他同学一起来到该市城南中学参加体育加试。根据知情人士介绍，黄某在当日上午8时40分左右跑完50米后，突然倒地不起，现场老师和学生立即组织救援，并将其送往医院。令人惋惜的是，黄某经抢救无效死亡。（中安在线）

3、污水池吞了2岁男孩——龙龙一家人住在杭州市九堡三村机场港，离家不远处，有一个污水池。26日下午五点多，不知怎么的，龙龙跑到了污水池边，突然掉进了池中。“当时小孩在污水池边上玩的，他爸妈在一旁聊天。”小孩落水后，旁边有十多个村民赶紧跑过来，大家一起下水去救孩子。十分钟左右，孩子被大家合力救起，村民们拨打了120，龙龙被送到笕桥医院抢救。抢救进行了两个多小时，不幸的是，龙龙最后还是离开了。（钱江晚报）

4、司机高速被意外击断五根肋骨 忍痛将车停好——高速公路上，一块刹车毂碎片击碎了以90公里／小时的速度行驶的大巴车玻璃，击中了司机的胸口，司机强忍疼痛，将车慢慢减速，安全停在路边，车上37名乘客被安全疏散……这是25日晚发生在青银高速淄博段既惊险又感人的一幕。大巴车司机叫宋丰升，在山东潍坊潍城交运公司工作，今年36岁。25日晚，他开着39座宇通大巴车拉着37名乘客从济南出发到潍坊。当晚7时20分许，一块飞来的铁块击碎了挡风玻璃，击中了他的胸部。事故发生后，他忍着剧痛减速、打转向、变道，在高速公路应急车道停车。（新华网）
 

恋爱营销（一）

买方为什么会做出购买决定呢？买方的购买心理分析过程影响着他们的判断。在对买方购买产品的心理进行剖析后,我们发现买方的购买心理过程是这样的：想要的东西———发现想要的东西———喜欢想要的东西———追求想要的东西。

　　由于这一心理推理过程与恋爱心理十分相像，故以这种心理过程为基础产生的营销称之为“恋爱”营销。
　　不过，销 售人员常常忽视买方的购买心理，他们往往采取强硬推销的手段，把产品硬塞给买方，引起了买方的反感。即使再好的产品如果是强加于人的话，它在买方心目中的价值都要大打折扣。因为买方心理常有一个误解，认为好的商品是不需要推销的。
　　如何扭转强行推销给买方造成的负面影响呢？最好的方法是反其道而行之。在销 售过程中，如要减少买方的抵触情绪，就要反客为主，让买方做营销的主人，发挥他的主观能动性；销 售人员做营销的客人，发挥他的配角作用。推 翻顾客的概念代之以“顾主”（即光顾的主人）的观念。只有让买方从内心产生一种主人翁的自豪感，才能真正体现“以客户为中心”的销 售服务理念。当买方有了主人的感觉后，他的抵触心理自然就化为乌有了。
　　为了达到这一目的，卖方要对买方实施一场攻心战。在这场战役中销 售人员就是要促使买方完成自我购买的过程，促使买方“爱”上产品，并与之“结婚”（即成交）。销 售人员则扮演着“红娘”的角色，在买方与产品“恋爱”过程中起着推波助澜的作用。
　　为了使买方的心理推理过程尽快和高质量地完成，销 售人员要发挥其独特的作用，主要是启发和刺激作用。“恋爱”营销中销 售人员对买方和产品的结合所起的牵线搭桥工作主要由四个驱动组成，即利益驱动、专业驱动、思想驱动和魅力驱动。

　　１、利益驱动
　　利益驱动是销 售人员通过对买方的购买动机的深刻理解和对产品使用价值的客观分析，论证产品能为买方带来经济价值（最好用金钱表示）。如卖方在商场上对换代产品推出的以旧换新的做法，便促进了销 售。如果产品能为买方解决实际问题，创造价值的话，那么买方一定会在经济利益的驱使下购买产品的。（未完待续）

酒与污水定律

管理学上一个有趣的定律叫“酒与污水定律”，意思是一匙酒倒进一桶污水，得到的是一桶污水；把一匙污水倒进一桶酒里，得到的还是一桶污水。显而易见，污水和酒的比例并不能决定这桶东西的性质，真正起决定作用的就是那一勺污水，只要有它，再多的酒都成了污水。

这是一条来自西方的管理定律，其实在我们中国也有同理的谚语：一块臭肉坏了满锅汤；一粒老鼠屎坏了一锅粥；一条臭鱼坏了一锅汤。

　　无论是来自西方的定律还是中国的谚语，已经把负面影响的始作俑者做了准确的定性：污水、臭肉、老鼠屎、臭鱼。这些已经定型的东西已经没有改变和改造的可能。污水总不可以成为酒，臭肉总不可以成为好肉，老鼠屎总不可以成为调料，臭鱼又怎么可能成为好鱼？既然如此，就要及时处置，对极坏的东西不需要再抱什么幻想，农夫和蛇的故事也同样在给我们启发。 一个人的品质是多年养成的，企业就是在用人，不需要再背负育人的义务。不合适的，不能融入企业文化的，尽快使之离开，对企业是一个好处，对当事者也未必不是一件好事。常言道，长痛不如短痛。也有言道，该出手时就出手。这样的处置，也许企业是要付出代价的，这种代价，值！
　　在我们的可视范围里，要把６０％的眼光的放在10％的人才身上，把１５％的眼光留给70％的庸才，把剩下的２５％的眼光坚定不移的盯住20％的小人。要趁那匙污水还没发臭之前，象变魔术一样把他悄悄的净化，即使倒进了芳香甘醇的美酒里也不会坏了口味，反而增添了雅兴，这就是最好的效率！
 

强渡金沙江

模拟背景：生活在云南边陲金沙江边的一个少数民族，每年春江水暖的时候，都要举行声势浩荡的传统渡江比赛，有趣的是他们的渡江工具并不是“船”而是“桥”，而且除了渡江速度外，桥的美观度、比赛选手的配合熟练程度等都是决定胜负的重要因素，在他们朴素的民间游戏中，包含着丰富的团队管理思想……

活动目标：
1、体验统一的目标和行为规范对于团队绩效的重要性；
2、领导能力和创新精神的训练；
3、练习“分析、目标、战略、计划、分工”的工作程序；
4、强化团队沟通和团队合作意识；
5、回归自然，娱乐身心。

内容梗概：
分组：所有参赛人员每10人为一组，按照龙、虎、狮、豹等命名…….。
任务：每组按照组织者事先提供的各种原材料和工具（包括纸板箱、封箱带、百得胶等），自行设计、制作两座相同的桥，并以这两座桥作为“渡江”工具，渡过规定宽度的“金沙江”。其中，所用原材料和工具较少、制作时间较短、“渡江”速度较快、桥身强度及美观度较高、计划性较好、队员的分工配合较优的组获得优胜。
渡江要求：同组的10个人全部站在A桥上，然后把B桥移到A桥前，10个人再全部转移到B桥上，……如此不断前进。过程中桥不能塌陷、任何人不得从桥上下来……
 

【食品安全知识】做豆角时盖着锅盖会阻碍有毒物质挥发
　　豆角在我国北方的餐桌上很常见。许多人知道豆角如果没做熟，吃了容易中毒，却不知道吃豆角还有另一个需要注意的地方：如果做豆角的时候盖着锅盖，会阻碍有毒物质挥发，对健康不利。
　　豆角中含有血细胞凝集素、皂苷等毒素，这些毒素都害怕一样东西，那就是高温。豆角如果没有彻底做熟，就可能导致食物中毒。因此，许多人做豆角的时候，就盖着锅盖，唯恐不熟。然而，这样就犯了另一个错误：豆角中还含有氰苷，其结构中有氰基，水解后产生氢氰酸，会对人体造成危害。但氰化物高温烹煮后会从豆角中挥发出来。可盖上锅盖的话，它就全被“焖”在锅里了，吃了这样做出来的豆角，就可能食物中毒。
　　所以如果要炒豆角，应该打开锅盖，不停翻炒；炖豆角的话，要先用清水浸泡半小时，再开盖炖煮，时间至少20分钟以上。等到豆角原来的绿色消失，食用时无生味和苦硬感就可以保证安全了。另外，豆角中还可能含有硝酸盐与亚硝酸盐等，因此最好现做现吃，一次也不要做太多。

【冰箱中盛放蔬菜的隔间病菌最多】
美国专家发现：冰箱中盛放蔬菜的隔间是引发食物中毒的病菌的首要聚集地。
　　美国国家卫生基金会的微生物学家利萨 雅卡斯和国际运用研究中心的主任罗伯特 多诺弗里奥对家庭中的细菌进行了年度调查后发现：厨房中的6个地方如果不进行正确清洗和消毒，就很容易使人患上食物传染性疾病。
它们包括：
1.冰箱中储存蔬菜的隔间，隐藏着沙门氏菌、李斯特菌、酵母菌和霉菌。
2.冰箱中储存肉食的隔间，隐藏着沙门氏菌、大肠杆菌、酵母菌和霉菌。
3.食物搅拌机的垫圈，隐藏着沙门氏菌、大肠杆菌、酵母菌和霉菌。
4.开罐器，隐藏着沙门氏菌、大肠杆菌、酵母菌和霉菌。
5.塑料刮刀，隐藏着沙门氏菌、大肠杆菌、酵母菌和霉菌。
6.带有橡胶密封圈的食品储存容器，隐藏着沙门氏菌、酵母菌和霉菌。
 

奇迹是勇气绽放的花

　　那年秋天，刚二十出头的他和另外4名船员，驾着满载鲅鱼的渔船准备返港。结果在途中遭遇了强台风，他们驾驶的渔船不幸被风浪击翻，倒扣着沉入海底。当时，他们5个人都被困在密封的前宿舱里。
　　倒扣的沉船随着强大的海流，时而浮动，时而潜行。10多米高的船桅，不时地碰撞着海底，整个船体在剧烈震动着，仿佛瞬间便会支离破碎。
　　当时，船舱内的气压随着船体滑向深海而骤然增大。他们一个个都感到耳膜鸣响，眼球仿佛要鼓了出来。在恐惧和绝望的气氛里，死神已经降临到他们的头上。
　　可是，他不甘心就这样被困死在“水牢”里面。哪怕还有一线生机，他都不想放弃活下去的希望。他几次动员身边的伙计们，一起破门而出，与死神做最后一次较量。然而，每一次都被他们拒绝了，他们都已经认命了。因为在他们看来，即使逃出舱门，外面风急浪大，且缠满了渔网，最终等待他们的也只有死亡。
　　他们几个并排着躺倒在船舱里面，身体像死人一般僵直。在这个时候，他们唯一的愿望，也就是希望能够给家人留下一具完整的遗体。
　　他费尽九牛二虎之力劈开了舱门，迎着劈头灌进的海水冲了出去。二三十米深的海水，容不得他一口气钻出水面。他连喝了几口海水后，鼻子冒出了鲜血，但终于浮出水面。
　　转瞬之间，又一个浪头压了过来，却为他推来半截残破的舷板。他一把将它抓住，然后死死地抱在怀里。他咬紧牙关坚持着，任凭浪头将他掀起又埋下。
　　不知道过了多久，海上终于风平浪静。他抱着那半截残破的舷板，在海上漫无目的地漂流着。后来，一艘货船发现了他，他得救了。
　　这段经历虽然已经过去了数十年，但是再一次回忆起来，他的神情仍显得十分凝重。他颇为痛惜地说：“如果当时他们能够随我一起冲出那个‘水牢’，或许也会有机会活下来！”

　　我们常常提及的人生奇迹，其实不就是勇气绽放出的花吗？