《钰弘博手机报》2013年4月27日

（清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。）
说实在的，经验确实能教给我们很多东西，只是这需要花费太长的时间。等到人们获得智慧的时候，其价值已随着时间的流逝而减少了。结果往往是这样，经验丰富了，人也余生无多。经验和时尚有关，适合某一时代的行为，并不意味着在今天仍然行得通。
只有原则是持久的，而我现在正拥有了这些原则。这些可以指引我走向成功的原则全写在这几张羊皮卷里。它教我如何避免失败，而不只是获得成功，因为成功更是一种精神状态。人们对于成功的定义，见仁见智，而失败往往只有一种解释，失败就是一个人没有达到他的人生目标，不论这些目标是什么。
事实上，成功与失败的最大分野，来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。因此，我首先要做的便是养成良好的习惯，全心全意去实行。

1、保监会或将试点废除分红险2.5％收益限定——消息人士透露，中国保监会可能最早在下个月，试点废除在固定派发分红寿险产品上设定的2.5％的最高收益率。消息人士还表示，新规定可能会促使保险公司增加它们用于支付产品分红的储备金200亿元。因为储户一直在寻求更高的回报，中国大陆的保费收入增长已经开始下滑，储户更多地转向风险更高的投资，比如说理财产品。废除回报上限，可能可以重新激活保险公司营收的增长，同时把存款疏导离开缺乏足够监管的影子银行部门的投资。（华尔街见闻）

2、中国人寿一季度净利增近八成 退保金同比翻番——4月25日晚间，中国人寿发布了2013年一季报，数据显示，今年一季度该公司归属于母公司股东的净利润同比增长了79.1％，达100.77亿元；而该公司2012年全年归属于母公司股东净利润才110.61亿元，就其净利润水平来说，2013年第一季度相当于赚了去年全年的钱。该季报还显示，2013年第一季度中国人寿的退保金高达200.88亿元，同比增长了102.6％，而该公司2012年全年的退保金为407.31亿元，就其退保水平来说，今年一季度就已达到去年全年的一半。（每日经济新闻）

3、泰康人寿一季度保费超300亿元——2013年一季度，泰康人寿的价值转型战略取得成效，实现总规模保费300.7亿元，同比增长4％。个险、电销、法人等多项业务指标创新高。统计数据显示，截至3月31日，泰康人寿实现个险标准保费21.7亿元，同比增长6.6％，创历史新高；续期业务稳步发展，保费收入85.9亿元，同比增长21.5％；银保业务方面，深入推进产品结构优化，长期养老等保障型保险市场排名稳居前列；法人业务方面，得益于在投资管理的专业优势，企业年金签约规模34.2亿元，同比大幅提升；员福非健康险保费收入5.4亿元，创历史最好成绩。（中国保险报）

4、ING有意出售中荷人寿股权 北京银行正在洽谈收购——在4月26日的业绩发布会上，北京银行董事长闫冰竹表示，荷兰国际集团(ING)有意出售持有的中荷人寿股权，北京银行正在洽谈收购。他同时表示，北京银行原来就有A+H的上市计划“时间取决于监管部门。”（经济参考报）
 

1、广州暴雨至一路人被树砸身亡——25日下午4时10分许，一场暴雨突袭广州城区。从化市良口镇长流村一名中年男子冒雨出行，大风吹断路边一棵桉树，掉落的桉树树干将该中年男子当场砸倒。附近街坊叫来救护车后，医护人员判定该男子当场身亡。目击者何先生说，该男子约50岁，并非良口镇本地人，当时该男子步行至桉树下时，原本高数十米的桉树被狂风拦腰吹断，该男子躲避不及被树干砸中，当场已无生命迹象。（新快报）

2、广西下冰雹最大直径40毫米 大风致1人死亡——25日至26日上午，广西百色、崇左等地遭受暴雨、大风、冰雹等灾害性天气袭击，其中1人因大风导致板房倒塌死亡。这1例死亡于25日出现在崇左市大新县，当时风速达21.4米／秒，造成板房倒塌。与此同时，天等县、龙州县、扶绥县、宁明县以及靖西县、田阳县等地出现了冰雹或雷雨大风等灾害性天气，其中冰雹最大直径出现在崇左市江州区和扶绥县，达30－40毫米，靖西县气象局地面观测站测得冰雹最大直径也达23毫米。（新华网）

3、13岁小学生或因学习压力大从16楼坠亡——25日晚8时许，广州市淘金御龙庭B座，一名13岁男孩从16楼坠楼身亡。据该栋的住户透露，晚上8时许，一名年仅13岁的男孩从16楼坠亡。这名男孩上小学六年级，或因学习压力大而自杀。不过也有住户称，男孩可能是不小心掉下来的。受访居民表示，由于邻里之间没什么来往，都不认识这个男孩。（羊城晚报）
 

喻意行销法 好用又易见效

　  在保险行销技巧中，喻意行销法不失为一种非常好用而又容易见效的行销方法，它巧妙运用日常生活中常见的事物，通过形象生动的比喻，向客户阐释应该及时购买保险的道理。
　　在中外保险大师行销经历中，我们不难发现此法的妙用。它所带来的，不仅是向客户展现出营销员的机智或专业，而且还能赢得可观的保单收益。

　　一次，香港保险一代宗师黄伟庆同莫先生乘坐渡轮去九龙。莫先生在听完黄伟庆的介绍后，微微一笑说：“小黄，你看我有必要买保险吗？美国友邦的实力与规模都是一流的，不过我虽然不能和友邦相比，但以我的财力，我可以买下整个友邦公司的三分之一。”
　　听了这话，黄伟庆当场一愣，眼看船将到岸，头脑中也没理出个头绪，不知该怎样对眼前这位财大气粗的先生再次进行保险说明。忽然，黄伟庆看到了停泊在码头的“伊丽莎白二号”，不觉眼前一亮，回头面带微笑对莫先生说：“莫先生，您见多识广，我有个问题想要请教一下，可以吗？”
　　“什么问题尽管提出来。”莫先生欣然应答。
　　黄伟庆指着“伊丽莎白二号”说：“您看，那艘巨大的轮船，行驶的时候一定很稳很安全吧？它应该不会有什么意外发生吧？”
　　“是的，我看很安全，不会有什么事发生。”莫先生答到。
　　“那就奇怪了。莫先生，您看，它上面装了足有20多条救生艇。既然它很安全，很可靠，那为什么还要准备那么多救生艇呢？那么多救生艇放在它上面，对它来说是不是一个很大的负荷呢？这不是多此一举吗？我真想不通，请您告诉我一下其中的道理，好吗？”
　　莫先生一听就明白了，他再次仔细打量了一下面前的黄伟庆，笑道：“小黄，真有你的，明天早上到我办公室来。”
　　就这样，黄伟庆赢得了一个大客户。看似简单的比喻帮了黄伟庆一个大忙。很多时候，跟高层客户沟通，直白的讲述未必能收到好的成效，但是寓意深远的比喻却能让客户深刻地体味到其中的道理。
　　从黄伟庆的经典案例中，我们可以体会到喻意行销法的妙用。喻意行销法最大的特点就在于不需要直白的阐明道理而道理又表露无疑。在保险行销中适时使用恰当的比喻，不仅可以让话语变得活泼生动，还可能带来意想不到的惊喜。
 

威尔逊法则

威尔逊法则: 每个组织都有自己管理绩效和指导员工的方法。指导有助于个人的成长并对组织的成功产生作用。如果对员工的指导很出色，绩效管理就转变成为一个协作的过程，这个过程可以让每一个人受益。手把手的现场指导可以及时纠正员工的错误，增强员工解决问题的信心，是提高员工素质的重要方式之一。
提出者：美国行政管理学家切克 威尔逊

经典案例：不少著名企业都很重视对员工进行现场工作指导。麦当劳快餐店创始人雷 克罗克是美国社会最有影响的十大企业家之一。他不喜欢整天坐在办公室里，而是大部分工作时间都用在"走动管理上"，即到所有分公司部门走走、看看、听听、问问，随时准备帮助下属解决工作中遇到的问题。麦当劳公司曾有一段时间面临严重亏损的危机，克罗克发现其中一个重要原因是公司各职能部门的经理有严重的官僚主义，习惯躺在舒适的椅背上指手画脚，把许多宝贵时间耗费在抽烟和闲聊上。于是克罗克想出一个"奇招"，将所有经理的椅子靠背锯掉，并立即照办。开始很多人骂克罗克是个疯子，不久大家开始悟出了他的一番苦心。管理者们纷纷走出办公室，深入基层，开展"走动管理"。及时了解情况，帮助员工们现场解决问题，终于使公司扭亏转盈。
　　无独有偶，最先创造"走动式管理"模式的惠普公司，为推动部门负责人深入基层，又创造了一种独特的"周游式管理办法"。为达此目的，惠普公司的办公室布局采用美国少见的"敞开式大房间"，即全体人员都在一间敞厅中办公，各部门之间只有矮屏分隔，除少量会议室、会客室外，无论哪级领导都不设单独的办公室。这样，哪里有问题需要解决，部门负责人就能以最快的速度赶到现场，带领自己的员工以最快的速度解决问题。正是这些保证了惠普公司对问题的快速反应能力和解决能力，并成就了它的辉煌。

管理启示：现场指导要想取得好的效果，还要注意技巧。无论如何，指导都是一个互动的过程。当你在指导员工时，你需要积极倾听、提出问题、交流观点以及讨论切实可行的解决方案。你提出自己的反馈意见同时接收员工的反馈意见。指导员工时要关注哪些方面有待提高以及哪些方面做得比较好。总的目标是帮助大家提高效率。指导一个人帮助他克服个人缺点，使他的个人能力最大化，并发挥出最大的潜力。只有这样，指导才能起到积极的效果。
 

【两种适合开车族的健身操】
    开车族尤其是男性开车族一般懒于锻炼，各种腰腿部不适接踵而来，身体也越来越差。推荐以下两种健身操给开车族：
    一、屈膝仰卧起坐
    训练部位－腹肌
    预备姿势：身体平躺，双手交叉于胸前，两腿弯曲成90℃，脚掌平置于地面。腹肌力量不足者，可以采取比较容易的预备姿势，双手放在膝盖上，其余姿势相同。腹肌力量已经不错的人，不妨尝试较高难度，双手上举过头，其余姿势不变。
    动作：借腹部力量，使肩膀、上背及下背等部位逐次卷上，直到身体抬高45℃左右，对抗地心引力，撑住半秒。依相反顺序让上述部位依次缓慢降回地面，恢复平躺姿势。建议反复做12-15次。可依个人身体状态加减次数。运动时最好让眼睛盯住天花板某一点，有助于让姿势正确，维持颈部稳定性与安全性。
    二、仰卧抬臀
    训练部位－臀部及腰部肌群
    预备姿势：屈膝仰卧在地面，手臂平放于身体两侧，手掌贴紧地面。
    动作：将臀部，也就是骨盆部位向上抬起，直到臀腰伸直，臀部腰部肌肉要有绷紧感觉，撑10秒后慢慢放下。重复做12-15次。

【何首乌炮制后才有补益功效】
何首乌是一味具有诸多传奇功效的中药，“返老还童”、“延年益寿”说的就是何首乌。但是，何首乌有生、制之分，何首乌挖出来晒干就是生何首乌，有解毒、截疟、润肠通便的功效，常用于治疗瘰疬疮痈、风疹瘙痒、肠燥便秘等症。这样的生何首乌是没有补益作用的。
    将何首乌切成片，和黑豆汁拌匀，一起蒸，蒸完了再晒，晒干了再蒸，这样经过久蒸久晒，便成了制首乌，经过炮制后的何首乌，便有了补肝肾、益精血、乌须发、强筋骨等功效，适用于肝肾阴虚、精血亏损所引起的血虚萎黄、眩晕耳鸣、须发早白、腰膝酸软、肢体麻木、崩漏带下、久疟体虚等症。
    何首乌也不能长期服用，且大便溏泄和有痰湿者不宜服用。因为何首乌含有一种蒽醌类化合物，如大黄酸、大黄酚、大黄素等，具有一定的毒性，过量服用容易对胃肠产生刺激，出现肠鸣、恶心、腹痛、腹泻、呕吐等现象，重者还会损害肝功能。所以，临床上，何首乌多复方配伍应用，单方服用，既不能达到理想的疗效，还可能增加不良反应的几率。

把聪明放在“褡裢”的后面

　　著名的心理学大师弗洛伊德曾经讲过一个很经典的故事。
　　约翰和汤姆是相邻两家的孩子，他俩从小就在一起玩耍。约翰是个聪明的孩子，学什么都是一点就通，他知道自己的优势，自然也颇为骄傲。汤姆的脑子没有约翰的灵光，尽管他很用功，但成绩却难以进入前十名，与约翰相比，他从心里时常流露出一种自卑。然而，他的母亲却总是鼓励他：“如果你总是以他人的成绩来衡量自己，你终生也不过只是一个‘追逐者’。奔驰的骏马尽管在开始的时候总是呼啸在前，但最终抵达目的地的，却往往是充满耐心和毅力的骆驼。”
　　聪明的约翰自诩是个聪明人，但一生业绩平平，没能成就任何一件大事。而自觉很笨的汤姆却从各个方面充实着自己，一点点地超越着自我，最终成就了非凡的业绩。约翰愤愤不平，以至郁郁而终。他的灵魂飞到了天堂后，质问上帝：“我的聪明才智远远超过汤姆，我应该比他更伟大才是，可为什么你却让他成为人间的卓越者呢？”
　　上帝笑了笑说：“可怜的约翰啊，你至死都没能弄明白：我把每个人送到世上，在他生命的‘褡裢’里都放了同样的东西，只不过我把你的聪明放到了‘褡裢’的前面，你因为看到或触摸到自己的聪明而沾沾自喜，以至误了你的终生！而汤姆的聪明却放在了‘褡裢’的后面，他因看不到自己的聪明，总是在仰头看着前方，所以，他一生都在不自觉地迈步向上、向前！”

　　每一个人都应该永远记住这个真理，只有不断超越自我的人，才是一个真正的聪明人。
　　人生在世，每个人都有自己独特的禀性和天赋，每个人都有自己独特的实现人生价值的切入点，你只要按照自己的禀赋发展自己，不断地超越心灵的绊马索，你就不会忽略自己生命中的太阳，而湮没在他人的光辉里。
 

【影视推荐】《新编辑部故事》强势来袭 新华保险真诚出镜

“地球为什么保不住了啊？就是因为地球没买保险”！近日，由《甄嬛传》导演郑晓龙携强大演员阵容拍摄的《新编辑部故事》开始全国热映，引发各地电视观众关注，这句充满诙谐而又带有善意台词正是电视剧预告片中的精彩镜头，台词的主人是一位名叫“聂卫红”的新华保险营销员。
　　1991年，《编辑部的故事》开创国内轻喜剧先河，红遍大江南北，成为众多电视观众心中的经典剧目。时空变换，事过境迁，22年的时间过去了，《人间指南》编辑部发生过的故事还常常为人们所津津乐道，可编辑部中的编辑们退休的退休，离世的离世，跳槽的跳槽，他们的命运成了观众们心中的牵挂。
　　22年后，吕丽萍、陈好、黄海波等新老明星携手组成“新编辑部”强势来袭，在新剧中，《人间指南》的发展表现出颓势，戈玲虽苦苦支撑，但编辑部仍面临着被解散的命运。海归新运营总监安妮的到来，使编辑部内部分为“老派”戈玲与其他“新生代编辑”两大阵营。《新编辑部故事》每集上演一个新故事，内容涵盖了诸如“谁主沉浮”、“鉴宝”、“碟中谍”、“爱心总动员”、“招聘启事”、“养生之道”、“见义勇为”等社会热门话题，性格各异的六个人共同努力，最终将编辑部办得有声有色，成为一个既团结友爱又色彩纷呈的集体。
　　剧中人物新华保险营销员聂卫红由国家一级演员闫学晶所饰演，在剧中，她的另一个身份是编辑部成员刘向前的妻子（《编辑部的故事》刘书友的儿媳妇）。她为人热情、心直口快、爱说爱笑，聂卫红的出现为编辑部增添了很多生活气息和笑点。近年来，社会舆 论对保险行业营销员一直有所偏见。但业内人士指出，国内保险业能够在改革开放后短时间内迅速发展，为千千万万的人们提供各种保障，离不开保险营销员的努力；国内保险业能够取得今天的成绩，全国三百万保险营销员功不可没。新华保险内部人士介绍，新华保险此次与《新编辑部故事》合作的最重要目的，是希望通过“聂卫红”让观众看到保险营销员真善美的正面形象，传递保险业的正能量。（和讯网）