《钰弘博手机报》2013年4月23日

（清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。）
说实在的，经验确实能教给我们很多东西，只是这需要花费太长的时间。等到人们获得智慧的时候，其价值已随着时间的流逝而减少了。结果往往是这样，经验丰富了，人也余生无多。经验和时尚有关，适合某一时代的行为，并不意味着在今天仍然行得通。
只有原则是持久的，而我现在正拥有了这些原则。这些可以指引我走向成功的原则全写在这几张羊皮卷里。它教我如何避免失败，而不只是获得成功，因为成功更是一种精神状态。人们对于成功的定义，见仁见智，而失败往往只有一种解释，失败就是一个人没有达到他的人生目标，不论这些目标是什么。
事实上，成功与失败的最大分野，来自不同的习惯。好习惯是开启成功的钥匙，坏习惯则是一扇向失败敞开的门。因此，我首先要做的便是养成良好的习惯，全心全意去实行。
 

1、11家险企捐款6千万——截至21日，各险企都启动到应急响应状态，不少公司核保核赔部门人员第一时间奔赴四川。中国人寿、人保集团、平安保险等11家大型保险公司向灾区共计捐款6千万元。其中，人保集团向四川灾区捐款1千万元，用于灾区抗震救灾工作和正常生产生活秩序的恢复；中国人寿宣布向灾区捐款1千万元，全面助养因地震而不幸失去双亲的灾区孤儿。泰康人寿向中国红十字总会捐款5百万元，用于救灾物资采购及灾后重建；太平洋保险则宣布向地震灾区捐款5百万元，用于灾区紧急救援工作；中国太平捐款1千万元，包括5百万元现金及5百万元等值物资及各种保险保障。（证券时报网）

2、保监会：险企要建立快速理赔通道——保监会要求各地保监局迅速指导辖内保险公司的工作，加强和改善理赔服务，特别是对涉及人身伤亡、基础设施等相关业务的保险理赔进行指导协调，确保保险理赔及时到位。保监会主席助理黄宏已带领财产险、人身险等工作组赶赴灾区，积极与政府和有关部门沟通，加强信息共享和协调联动，配合政府有关部门做好紧急救援等应急处理工作，有效发挥保险业在灾害救助和灾后重建工作中的作用。（中证网）

3、地震冲击资本市场 保险股恐短期承压——申银万国认为，A股保险公司都会不同程度地受到420雅安地震的影响，受影响程度依次是中国太保、中国平安和中国人寿。不过，对于当期业绩的担心可能导致保险股价格承压，而出现过度下跌，这将是买入的机会。此外，赈灾期间对医药、饮食、帐篷、衣被等救灾物资的需求会很大，相关板块个股有望受到市场资金的追捧。（北京商报）

4、中国太平重组方案获批——4月19日，中国太平集团旗下在香港上市的子公司中国太平保险控股有限公司发布公告称，财政部及保监会已经原则同意中国太平集团系的重组改革方案。根据中国太平公布的重组方案，中国太平集团及中国太平集团(香港)(中国太平集团的全资附属公司)拟向上市公司出售的若干资产及负债。（每日经济新闻网）

1、专家：广州市民癌症累计发病率达32％——国家癌症中心最新的统计数据显示，在31个城市中，广州的结直肠癌发病率排在全国第三位。据广州市疾控中心最新监测数据显示，广州市癌症发病率达到了265/10万，死亡率156/10万，其中市区的发病率和死亡率更高。“恶性肿瘤，正变得愈发凶猛。”广州市疾控中心死因监测与肿瘤科科长林国桢说，经过概算，广州市民累计发病率达到32％，市民终其一生有1/3几率患上癌症。（南方都市报）

2、卫计委:H7N9禽流感全国确诊102例死亡20人——国家卫生计生委21日通报，截至21日16时，全国共报告人感染H7N9禽流感确诊病例102例，其中死亡20人，康复12人，其余70人正在各定点医疗单位接受救治。（新华网）

3、广东东莞初中生体育课跑步倒地 5天后死亡——今年15岁的小光是湖南常德人，就读于东莞光明中学初二5班，其父母都在东莞沙田做生意。16日上午最后一节是初二5班的体育课，主要内容则是400米耐力跑。“快到终点的时候，老师要求他们冲刺通过，结果我儿子不小心摔在了地上。”小光的父亲伍先生称，小光当场就昏厥在地，口吐白沫。随后，小光被送到附近医院治疗，但经过5天治疗，还是在前天中午1时许不幸离世。医生最终诊断的结果是，多脏器功能衰竭及缺血缺氧性脑病。（新快报）

4、6岁女童遭校车碾压死亡——日前，在湖南常德市德山发生一起让人心痛的流血事件：一名6岁小女孩在乘坐幼儿园校车回家时，因司机和护送老师严重失职而意外身亡。目击者称，大约4时50分，一辆常德肉联厂幼儿园校车(小型普通7座面包车)在工业园区海利化工厂后门停下，送幼儿回家。待孩子们下完车、校车启动后，突然发现一名小女孩被车后轮碾压，倒在地上，血流如注。司机和护送老师迅速将受伤女孩抱上车，立即送往市二医院抢救。小女孩因流血过多、抢救无效而死亡。（中国广播网）

保单借款缓解资金困难 不要轻易退保（一）

张先生5年前在一位保险营销员的推荐下，购买了一份10年期年缴1万元的分红型保险，合同约定满期为75岁。这份保险张先生已经缴了5期，合计保费5万元。因为儿子要买房子，张先生提出解除保险合同的要求。公司柜员曾以退保损失不小和能否采用保单借款的方式来缓解资金困难，但张先生执意要退保。但看到退保账单后，张先生大吃一惊，包括5年的累计红利和每年的生存金以及现金价值合计退保金为37012元，与所交保费还差12988元。张先生大为不解。

所谓现金价值是指投保人要求退保时或保险公司解除保险合同时，由保险公司向投保人退还的那部分金额。现金价值的计算方法是：现金价值=投保人所缴保费-管理费－支付佣金－已经承担该保单保险责任所需要的纯保费+剩余保费所产生的利息或者分红。如果投保人中途退保，保险公司在扣除上述各项费后退还的保险费将是很少的。虽然保单现金价值会随缴费年限不断增加，但不会高于保险公司满期给付的保险金。因此，一旦投保人购买了保险并且已经拥有了保障，不到万不得已时最好不要放弃保障，否则，经济上将蒙受到损失。（未完待续）（中国保险报）

耳朵是你的，机会是我的（一）

有完整的行销计划，充分的准备，熟练的运用，必能创下佳绩。

说明是促成过程中最重要的一个环节。好的商品尚需好的包装，而说明便是包装商品的一种方式。
一般来说，说明的准备分成数个阶段：（1）市场评估；（2）资料准备；（3）临场表现。

依变数区分市场：
第一个阶段市场评估，是不论面对什么样的准客户，都必须做的工作：准客户是谁？他们想了解什么？你能给他们什么？每个阶段、每个市场的人需要的产品不同，因此您必须先做市场区分的工作，了解每个市场的特性，包括收入、年龄层、性别、教育程度、职业等等不同的区分标准，再依各种不同的特性，设计产品的包装方式、呈现技巧、产品种类及服务等等，以上这些特性必须紧贴住客户兴趣与利益之原则。
第二个阶段是所谓的资料准备阶段。在评估了市场的种种特性之后，您必须做的是，怎样用客户最喜欢看的方式，搜集说明时所需要的资料。首先要记住的是数据是十分重要的资料之一，然而对大多数客户而言，数据在没有分析之前，是不具太大的意义的。将你手边所有的数据做成档案或是卡片，以便于检索。（未完待续）

雷尼尔效应

雷尼尔效应来源于美国西雅图华盛顿大学的一次风波。校方曾经选择了一处地点，准备在那里修建一座体育馆。消息一传出，立即引起了教授们的强烈反对。教授们之所以抵制校方的计划，是因为这个拟建的体育馆选定的位置在校园内的华盛顿湖畔。一旦场馆建成，就会挡住了从教职工餐厅可以欣赏到的窗外美丽的湖光山色。原来，与当时美国的平均工资水平相比，华盛顿大学教授们的工资要低20％左右。为何华盛顿大学的教授们在没有流动障碍的前提下自愿接受较低的工资呢？很多教授之所以接受华盛顿大学较低的工资，完全是出于留恋西雅图的湖光山色。西雅图位于北太平洋东岸，华盛顿湖等大大小小的水域星罗棋布，天气晴朗时可以看到美洲最高的雪山之一--雷尼尔山峰，开车出去还要可以看到一息尚存的圣海伦火山。因为在华盛顿大学教书可以享受到这些湖光山色，所以很多教授们愿意牺牲获取更高收入的机会。他们的这种偏好，被华盛顿大学的经济学教授们戏称为“雷尼尔效应”。
因此可以说明：华盛顿大学的教授的工资，80％是以货币形式支付的，20％是由美好的环境来支付的。

运用到企业管理当中，企业也可以用“美丽的风光”来吸引和留住人才。当然，这里的“美丽的风光”是指一个良好的工作环境和企业文化氛围。它作为一种重要的无形财富，起到了吸引和留住人才的作用。
在现代社会中，单纯的薪资的量的变化不一定能提高员工的积极性，管理者要综合考虑薪资结构的变化，包括对个人自我需求最优化的考虑，即考虑如何提高个人的舒适度、个人自我实现度。同时，要寻求薪资量的变化中的替代品，如用职位的变动来替代薪水的变化，用企业文化的认同来替代单纯的薪酬变化。只有这样，才能最大限度地吸引和留住人才。
对许多有抱负的员工而言，高薪职位只是他们前来投效的诱因，创意获得采纳，才是他们最大的成就感。如果因为理念不合，主管否决创意；或是必须层层上报，等待批示；他们往往不会像传统员工那样默默守候时机来临，可能马上递出辞呈，另寻明主。
思科系统公司首席执行官钱伯斯就曾经历过这样的转折。钱伯斯刚踏出校门，就蒙电脑巨人IBM录用。他兴奋无比，满怀憧憬。等进了公司，眼见创意屡遭IBM官僚体制漠视，他实在无法“苟活”下去，于是毅然决然地离开这个令人称羡的公司。

点评：知道员工的真正需求，才能留住人才。

【六种不健康的饮食方式】
美味当前人人都难以抵挡，但只贪图味道，结果只会越吃越不健康。
    1、上桌就喝碳酸饮料。可乐、汽水等碳酸饮料就是碳酸水加上糖和色素，可以说营养价值为零。上来就喝碳酸饮料，不仅会让人打嗝、胀肚，而且也会使人食欲大减，并且一罐可乐的热量等于一碗米饭，如果再多喝些，或许你还没开始吃什么东西，这一顿的热量就已经超标了。如果真的想喝甜饮料，鲜榨果蔬汁更好。
    2、空腹吃鱼和海鲜。鱼和海鲜含有丰富的蛋白质，可如果空腹吃，这些蛋白质会被转 化成热量白白浪费。不但不能补身体，反而会加重身体的负担。另外，空腹大吃海鲜和鱼，还会增加人体对嘌呤的吸收，可能导致痛风。
    3、猛吃奶油蛋糕。奶油蛋糕看起来漂亮，其实就是穿上了色素和植物奶油的花衣裳。论成本，奶油的价格低廉；论营养，它不但高油高糖，而且植物奶油中的反式脂肪酸带给人体的伤害比猪油更厉害。如果想吃蛋糕又不怕胖，奶酪蛋糕的营养较高，可以吃一小块解解馋。
    4、炒鸡蛋放味精。鸡蛋本身含有许多与味精成分相同的谷氨酸，所以炒鸡蛋时放味精，不仅增加不了鲜味，反而会破坏和掩盖鸡蛋的天然鲜味。
    5、红白萝卜混吃。白萝卜中的维生素C含量极高，但红萝卜中却含有一种叫抗坏血酸的分解酵素，它会破坏白萝卜中的维生素C。一旦红白萝卜配合，白萝卜中的维生素C就会丧失殆尽。不仅如此，在与含维生素C的蔬菜配合烹调时，红萝卜都充当了破坏者的角色，还有胡瓜、南瓜等也含有类似红萝卜的分解酵素。
    6、酒与胡萝卜同食。最近，美国食品专家告诫人们，酒与胡萝卜同食是很危险的。专家指出，因为胡萝卜中丰富的β胡萝卜素，当与酒精一同进入人体，就会在肝脏中产生毒素，从而引起肝病。特别是在饮用胡萝卜汁后不要马上去饮酒。

成功未必都要经历失败　　

　　英国银行协会每年都组织一个培训班，目的是帮助银行职员识别假钞。在培训期间，学员们一张假钞也没摸过，训练时用的都是真钞，上课时讲的都是真钞的特点。专家们解释说，学员们受训时摸到的、看到的都是真钞，通过反复接触真钞，他们的手指、眼睛都习惯了真钞的感觉，以后在工作中，一旦遇到假钞，他们就会感到特别不习惯，虽然他们对假钞的特征一无所知，但潜意识告诉他们：“这不是真钞！”。据统计，接受了这种培训的职员，对假钞的识别能力要强得多。
　　英国银行协会这种培训方式告诉我们，成功未必都要经历失败，人生完全可以拥有一种不经历失败的成功。
　　
　　曾听过一个故事，一个渔夫在海上行船几十年，却从来没有发生过触礁翻船的事。人们问他在行船时是怎样识别海里的暗礁的。而渔夫告诉人们，他也无法识别海里的暗礁，他只是熟悉海里的深水区域，每次出海时，他把船往深水区域开，船就无法触礁了。
　　
　　人生也是如此，有些挫折是无需去经历的，有些失败是无需去承受的，人生完全可以通过一条更为顺畅的路去实现目标，去抵达成功。