《钰弘博手机报》2013年4月17日

（清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。）
我要是能长生不老，就可以学到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生里，我必须学会忍耐的艺术。因为大自然的行为一向是从容不迫的。
造物主?创造树中之王橄榄树需要一百年的时间，而洋葱经过短短的九个星期就会枯老。我不留恋从前那种洋葱式的生活，我要成为万树之王橄榄树，成为现实生活中最伟大的推销员。
怎么可能？我既没有渊博的知识，又没有丰富的经验，况且，我曾一度跌入愚昧与自怜的深渊。
答案很简单：我不会让所谓的知识或者经验妨碍我的行程。造物主已经赐予我足够的知识和本能，这份天赋是其它生物望尘莫及的。经验的价值往往被高估了，人老的时候开口讲的多是糊涂话。

1、股权投资持股上限放宽至51％——保监会16日发布《关于〈保险公司股权管理办法〉第四条有关问题的通知》答记者问，适当放宽了保险公司股权投资持股，上限为51％。不过，为防范风险，新公司仍严格执行单一股东持股20％原有上限。（证券时报网）

2、投连险三月表现不佳 仅四成实现正收益——受累于大盘震荡调整，与股市唇齿相依的投连险3月份表现不理想。华宝证券15日发布的投连险月报显示，今年3月投连险各账户平均收益为-1.37％，190个账户中仅四成(75个)账户取得正收益。其中，与股市关联度较大的投连险激进型、指数型、混合激进型等三个账户3月的收益率分别为-2.3％、-5.99％、-2.19％，而可比公募基金普通股票型基金指数、指数型基金指数、偏股混合型基金指数的平均收益率分别为-1.94％、-5.47％、-1.91％。（上海证券报）

3、美资健康险巨头计划撤离中国——保险高层圈最近充斥着这样一个重磅消息：去年还在高薪揽才的美国健康险巨头维朋(WellPoint)，如今却计划撤出中国市场。 对于维朋的撤离，国内的健康险同行似乎并不感到意外，更多的则是无奈。正如一家中资健康险公司高管所言，维朋的撤离应该引起整个行业反思，为何一直被视为保险业另一个春天的健康险业务，却一直步履维艰、难现盈利。（中国网）

1、波士顿马拉松赛发生两起爆炸——据美联社报道，美国波士顿马拉松赛终点处发生两起爆炸，并出现了受伤状况。当局正在调查事件，据报道爆炸声是从终点线附近的费尔蒙科普利广场酒店传出的，组委会已经封锁了酒店。报道称爆炸声如同打雷，比赛已经被迫中止。据美联社跟进报道称，现场很多人被炸倒，一名警官腿部受伤被带到医疗区。据称，目前爆炸至少已造成3人死亡，100多人受伤。（新浪）

2、珠海一艘民间潜水艇试航时失事 已致3人失踪——15日15时30分许，珠海一艘民间制造的潜水艇试航时失事，一人逃生，三人失踪。事发金湾区坭湾门附近海面，目前有关部门仍搜救，但失踪者生还希望渺茫。失事船只是艘实验用潜水艇，白色，长5米，宽约1.2米。救援人员说，逃回来的那个人称，潜艇上有4个人，都是男的，年轻人，就他一个人会游泳。他从潜艇的船舱里爬出来，往岸边游，回头看时，三个同伴没影儿了。（南方都市报）

3、湛江80岁老人痛失儿女一双——15日中午，湛江吴川市黄坡镇发生小孩溺水事故，5名小孩在小河边玩耍时，其中4人先后溺水，3人不幸溺亡。溺亡的小孩中有一对姐弟，他们的父亲在69岁和71岁时，幸运地迎来他们的降生；没曾想，在80岁时，却痛失这一双儿女。（南方都市报）

4、复旦研究生疑遭室友投毒——15日晚，复旦大学校方官微通报了一起事关该校一研究生的突发事件，在短时间内引发网友关注。通报称，该校在读医科研究生黄某月初突然犯病并急剧恶化，学校组织全市专家会诊亦无法发现病因，后警方调查称该生寝室饮水机检出有毒化合物，已认定其一名林姓室友为嫌疑人。通报透露，4月1日，该校一名2010级在读医科研究生出现身体不适，当晚即被送入复旦大学某附属医院就诊。入院之后，患者病情加重，出现昏迷、肝功能衰竭等症状。（新快报）

5、超八成老人更想居家养老 六成老人退休金偏低——武汉市民政局首次针对65岁以上老人养老问卷调查显示，84.7％的老人选择居家养老。统计显示，老人的退休收入偏低，其中57.2％的老人退休收入在1700元/月以下，每月退休收入在1000元以下的老人占11.6％，2500元以上的仅占12.5％。（中国网）

1、抑郁症患者坠楼身亡 家属诉保险公司索赔被驳回
　　据悉，男子郭某曾多次因抑郁前往医院就诊，医嘱为严防自杀，必要时入院治疗。去年5月22日，郭某坠楼自杀身亡。
　　郭某的父、母、妻、子遂将保险公司告至法院。原告称，郭某于2011年1月在民生银行信用卡中心办理了钻石信用卡，信用卡中心为郭某投保了全球24小时100万元个人意外伤害保障保险，现郭某身故，四原告要求理赔。
　　被告辩称，郭某死亡系自杀，条款中明确约定自杀属于免责情况，故不同意原告诉讼请求。
　　法院经审理认为，根据保险条款约定，意外伤害指以外来的、突发的、非本意的、非疾病的客观事件为直接且主要原因导致的身体伤害。郭某自杀身故，不是保险合同中约定的意外身故。最终法院判决驳回了四原告的诉讼请求。（北京晚报）

2、台湾男子为筹治病钱找朋友帮忙杀自己骗保
　　黄居成和蔡建兴(男，殁年46岁，中国台湾省高雄市人)是朋友，均系台湾人。蔡因生意失败负债累累且儿子患病急需医药费，进而萌生诈骗保险金之意。去年1月4日，蔡建兴在台湾省高雄市找到黄居成商量诈骗保险金事宜，双方商定由黄居成先到东莞市厚街镇寻找合适作案地点，蔡建兴离开台湾时购买高额旅游保险，双方在厚街镇汇合后，黄居成将蔡建兴杀害，伪造犯罪现场以骗取保险金。
在蔡建兴的配合下，黄居成先用鞋带及胶带将蔡建兴的双手反绑，然后用胶带缠住蔡建兴的口鼻，再用塑料袋套住蔡建兴的头部，并用胶带缠绕，伪造抢劫现场。蔡建兴被缠绕后呼吸困难，黄居成朝蔡建兴的背部踢了一脚后逃离现场。蔡建兴被发现时已经死亡。
鉴于黄居成是经蔡建兴同意，并在蔡的配合下将蔡杀害，法院依据《中华人民共和国刑法》相应法规以故意杀人罪，判决黄居成有期徒刑十三年。
　  由于蔡建兴购买保险的公司是台湾的保险公司且警方无法向蔡的妻子了解其是否到保险公司索赔，也无法查实所投保的保险公司是否赔偿，公诉机关未指控黄居成犯保险诈骗罪。（新快报）
 

你的健康保险买够了吗？（三）

 　   你认为治疗发病率最高的肺癌的治疗费用需要多少钱？有人说5—10万元，其实这仅仅是对医疗费用的保守估计，事实上，任何一个疾病的治疗都有很多连带费用。除了手术、住院、药物等这些显性费用之外，还有诸如护理费、营养费，出院后的疗养费，病人因误工收入损失费用，家人因照顾病人引起的收入损失等一系列费用。
　    比如一个年收入500万元的企业高管和一个年收入10万元的员工，都因病休养3年，表面看高管收入损失了1500万元，而员工的收入损失是30万元，但是在休养期间因专业落伍、人际关系疏远、健康程度下降导致的未来收入损失却不可估量。这些费用都是因病导致的经济损失，而这些是无法在社保医疗中报销的，必须用商业健康保险加以补偿，所以每个人必须针对不同的收入损失购买足额的保险。

 　   健康险的分类
 　   根据保监会关于寿险产品的管理办法，健康保险有以下四种：第一，疾病保险，指以保险合同约定的疾病的发生为给付保险金条件的保险；第二，医疗保险，指以保险合同约定的医疗行为的发生为给付保险金条件，为被保险人接受诊疗期间的医疗费用支出提供保障的保险；第三，失能收入损失保险，指以因保险合同约定的疾病或者意外伤害导致工作能力丧失为给付保险金条件，为被保险人在一定时期内收入减少或者中断提供保障的保险；第四，护理保险，指以因保险合同约定的日常生活能力障碍引发护理需要为给付保险金条件，为被保险人的护理支出提供保障的保险。
 　   目前，市场上普遍销 售的是疾病保险和医疗保险，大家常见的重大疾病保险是疾病保险的一种，也有公司针对女性或者特殊癌症设计疾病保险产品的。住院医疗、手术医疗、意外医疗等产品是市场上常见的医疗产品。失能收入损失保险和护理保险市场上较少公司售卖。不管哪类健康保险产品，你买了吗？你买够了吗？（未完待续）（中保网 丘斌斌）
 

【理赔】多险并赔 太平人寿理赔癌症家庭54万余元
被保险人韩女士于2008年投保了太平人寿“福禄双至”终身险，并附加重疾保险，保额20万元。同时，她还投保了太平“福祥一生”保险，保额17万元。2011年12月19日，韩女士不幸被查出患有结肠癌。在积极治疗之余，韩女士到太平人寿申请重疾保险理赔。经核查确认理赔申请材料完备属实，太平人寿迅速做出赔付20万余元的理赔决定。
2013年1月24日，韩女士治疗无效离世。根据“福祥一生”保险合同约定，在保障期内，被保险人享有高额身故保险金。若于60周岁前身故，则可获得两倍于保险金额的身故保险金。经过快速审核确认，太平人寿再次给付客户家属两倍金额的身故保险金34万余元。（半岛都市报）
 

四招提高新人留存率（一）

目前，保险业竞争越来越激烈，各家公司都在开展轰轰烈烈的增员行动。但是，当通过一系列的措施、方案把人增来之后，许多管理干部又发出了“留人难”的感慨。如何提高留存率，是所有保险公司都要直接面对的重要问题，其实，只要真正了解营销员的心理，制定切合实际、科学合理的政策、制度，留人就有希望。

一、制定职涯规划、树立发展愿景：这是针对每位营销员在不同阶段持续要做的一项重要工作，是提高留存率的关键。
    欧洲著名的心理学家马斯洛经过长期的研究，总结出了著名的马斯洛理论。他把人的需求由低到高分为五种，即：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现。就是说，要让营销员通过自己的努力挣到钱，满足大多数人最基本的衣、食、住、行的生理需求和安全需求。提供公平、公正、公开的晋升机会，满足素质较高、能力较强的一部分人的社交、被认可、自我实现的需求。同时，公司举措要对各种各样的人都有吸引力，使他们各尽所能，如：“晨会功能小组”、“会议管理功能小组”等，展现营销员的身影、发挥每个人的才华。同时，处在不同的人生阶段，其心理需求是不同的，只有在满足了低一层次的需求后，才会上升到高一层次的需求。作为管理者要根据每位营销员的实际状况，了解他们当前的需求，制定切合实际的工作目标，树立发展愿景，激发工作热情。然而，现实中很多管理干部都忽略了对营销员的职涯规划，大多情况下只做到转正便终了大吉，使营销员看不到前进的方向。
    人因梦想而伟大，有了梦想才拥有终身奋斗不息的力量。管理者是帮助营销员“造梦”并实现梦想的人，不断为营销员树立愿景，明确目标，一个能够满足个人需求，成就个人梦想，实现个人价值的行业和公司才能留住营销员的心，让其热爱和留恋，否则必然选择离开。（未完待续）
 

【如何去除水果的保鲜剂】
　　草莓由于含水量高且皮薄，极易受损伤而软化腐烂。草莓通常用乳酸钙溶液浸泡来达到保鲜的目的，植酸浸果法和几丁质保鲜法有时也会被用到。从外观上很难判断是否用了这几种保鲜剂，但它们对人体没有危害。清洗草莓时，在清水中加几滴白醋，并轻轻摩擦草莓表面，即可除去大部分的保鲜剂。
　　圣女果特别容易受霉菌的污染而发霉。常用于圣女果的保鲜剂是邻苯基苯酚。邻苯基苯酚呈粉红色，无味低毒。选购前可以用纸巾擦拭果皮，如果能擦掉颜色，说明使用量过大，最好不要购买。圣女果需用清水反复冲洗，或者去皮后食用。
　　葡萄、荔枝、龙眼等水果含糖量较高，而且皮薄不耐碰触，很容易变质。亚硫酸盐制成的片剂是目前葡萄等水果的理想保鲜剂。但这类保鲜剂可能导致水果中的二氧化硫残留量超标，轻则会出现头晕、恶心和腹泻等症状，严重时会引起急性中毒。购买这类水果时一要看颜色，色泽发白的须谨慎；二是闻气味，特别提防有轻微刺激性气味的。葡萄在清洗时加入微量的小苏打，反复冲洗。荔枝、龙眼等去皮即可。
　　黑皮病是梨在贮藏过程中最常见的生理病害。常用的保鲜方法是用虎皮灵制成保鲜纸，或直接把虎皮灵喷涂在梨子的表面。虎皮灵会危害胃肠等消化系统。肉眼很难辨别是否使用了保鲜剂。虎皮灵易溶于乙醇，因此清洗梨子时，要先用加了白酒的水清洗，然后再用清水冲洗干净。
　　喜欢微酸环境的青霉菌和绿霉菌经常会污柑橘、橙子、柚子、芦柑等水果，这类水果经常使用碳酸氢钠或涂蜡保鲜剂。无论是哪种保鲜剂，一般都无法穿透柑橘类水果的表皮，因此食用时无需担心，去皮即可，但注意剥皮后洗手再吃。

【每周吃两次核桃有助预防糖尿病】
　　美国哈佛大学公共卫生学院的研究人员，对大约13.7万名35岁—77岁的女性进行了为期10年的2型糖尿病发病情况跟踪调查。研究者特别关注了参试者的具体饮食习惯，其中包括多久吃一次坚果（尤其是核桃），一次吃多少等。在排除了身高、体重及体内脂肪公布等因素之后，研究人员发现：按每次摄入28克左右的核桃估算，平均每月吃1—3次，可以使2型糖尿病危险降低4％；每周吃一次，2型糖尿病危险降低13％；而每周吃两次核桃，2型糖尿病危险可降低24％。
 

一个铜钱的故事

　　有个年轻人，抓了一只老鼠，卖给药铺，他得到了一枚铜币。他走过花园，听花匠们说口渴，他又有了想法。他用这枚铜币买了一点糖浆，和着水送给花匠们喝。花匠们喝了水，便一人送他一束花。他到集市卖掉这些花，得到了八个铜币。
　　一天，风雨交加，果园里到处都是被狂风吹落的枯枝败叶。年轻人对园丁说：“如果这些断枝落叶送给我，我愿意把果园打扫干净。”园丁很高兴：“可以，你都拿去吧！”年轻人用八个铜币买了一些糖果，分给一群玩耍的小孩，小孩们帮他把所有的残枝败叶捡拾一空。年轻人又去找皇家厨工说有一堆柴想卖给他们，厨工付了16个铜币买走了这堆柴火。
　　年轻人用16个铜币谋起了生计，他在离城不远的地方摆了个茶水摊，因为附近有500个割草工人要喝水。不久，他认识了一个路过喝水的商人，商人告诉他：“明天有个马贩子带400匹马进城。”听了商人的话，年轻人想了一会，对割草工人说：“今天我不收钱了，请你们每人给我一捆草，行吗？”工人们很慷慨地说：“行啊！”这样，年轻人有了500捆草。第二天，马贩子来了要买饲料，便出了1000个铜币买下了年轻人的500捆草。
　　几年后，年轻人成了远近闻名的大财主故事很简单，也很有意思。

年轻人的成功不是偶然的，因为他具备了现代人的管理素质。
　　一、他很有思想：他明白要想得到就一定要付出。他先送水给花匠喝，花匠得到了好处，便给了他回报。这也是双赢的智慧。
　　二、他很有眼光：他知道那些断枝落叶可以卖个好价钱，但如何得到大有学问。所以，他提出以劳动换取。这也符合勤劳制富的社会准则。
　　三、他很有组织能力：他知道，单靠他一个人难以完成这项工作。他组织了一帮小孩为他工作，并用糖果来支付报酬。从这一点看，他具备领导艺术和管理才能，他用较低的成本赢得了较大的投资收益。
　　四、他很有信息意识：他可以从和商人的谈话中捕捉赚钱的机会，再用较低的价格收购了一大批草转手卖了个好价钱。这一点，与我们今天在信息时代的经济贸易非常吻合。
　　我们每个人都梦想成功，而且财富就在我们身边。有的人抱怨财运不佳，有的人埋怨社会不公，有的人感慨父母无能……其实我们真正缺乏的正是勤奋和发现财富的慧眼。