《钰弘博手机报》2013年4月15日

（清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。）
我要是能长生不老，就可以学到一切，但我不能永生，所以，在有限的人生里，我必须学会忍耐的艺术。因为大自然的行为一向是从容不迫的。
造物主?创造树中之王橄榄树需要一百年的时间，而洋葱经过短短的九个星期就会枯老。我不留恋从前那种洋葱式的生活，我要成为万树之王橄榄树，成为现实生活中最伟大的推销员。
怎么可能？我既没有渊博的知识，又没有丰富的经验，况且，我曾一度跌入愚昧与自怜的深渊。
答案很简单：我不会让所谓的知识或者经验妨碍我的行程。造物主已经赐予我足够的知识和本能，这份天赋是其它生物望尘莫及的。经验的价值往往被高估了，人老的时候开口讲的多是糊涂话。

1、保险公司推出H7N9禽流感险 最高可赔20万元——针对H7N9禽流感的短期疾病险终于浮出水面。投保客户经卫生防疫部门确诊患有高致病性禽流感(含H7N9)，最高可获20万元赔付。10日，华安保险推出一款名为“禽流感无忧疾病保险”的应急类产品。据介绍，该产品保障期限1年，承保对象年龄为3-70周岁，10天观察期后，被保客户被确定感染了高致病性禽流感(含H7N9)，该公司按保单上约定的保险金额给付保险金，保费100元可获得20万元保障。此外，平安产险也推出“平安甲型H7N9流感综合保险”，可通过平安官网和平安保险商城购买该款保险产品。（中国网）

2、网店卖保险理财产品 3天“聚”万笔订单——8日-10日，弘康人寿、国华人寿、合众人寿三家保险公司在聚划算平台推出5款网络专供理财产品。短短三天内，投资者们一共掷下7600多万元，抢购了上万笔理财产品。据介绍，此次团购的几款保险理财产品都是万能险产品，其理财时间都较短，其中最短的15天，最长的1年，年化收益率在3％-5％之间。自8日上线以来，截止10日零点，成交超过1万笔，总交易额突破7600万元。值得注意的是，此次5款网络理财产品购买起步价为1千元，相当于线下动辄5万元的理财产品来说，门槛低了很多，即便是无太多积蓄的年轻一族也纷纷加入理财大军。（中国网）

3、汇丰控股拟2亿美元出售印度寿险业务 去保险化瘦身——在刚刚以727亿港元出售中国平安股权后，昨日又有消息称，汇丰控股(00005.HK)就所持印度人寿保险业务的26％股权进行竞购，股份价值约2亿美元(约15.6亿港元)。据悉，宏利及保诚均有参与。可见，汇丰控股在持续出售非核心资产，去保险化。据统计，在过去的两年中，汇丰已退出和出售了45项非核心业务，目的就是降低过去混业金融的业务结构的复杂性。（上海商报）

1、湖北襄阳网吧失火蔓延致酒店致5死20余人受伤——14日凌晨6时许，襄阳火车站附近一网吧着火，火势很快蔓延到楼上一家酒店，至少致5人死亡20多人受伤。火灾中，一名五六岁的小女孩受伤，经过1个小时抢救，女孩仍不幸离世。（央视）

2、上海老式居民楼发生火灾致4人死亡——13日凌晨4点23分，徐汇区田林路65弄一栋3层老式居民楼发生火灾，起火居民住宅内的26岁男租客不幸丧身火海，住在其对面的一家三口也因吸入过多浓烟抢救无效死亡，包括30多岁的父母和一名年仅6岁的男孩。（新闻晨报）

3、四川雅西高速发生通车来最大车祸致5死12伤——13日下午2时39分，四川雅西高速公路发生自去年通车以来最大一起交通事故，造成5人死亡12人受伤，其中3人下发了病危通知书。据介绍，13日下午，在雅西高速汉源北入口西昌往成都方向约300米处附近，一辆满载乘客的面包车与一辆吉利车在同向行驶中发生追尾，车牌号为川A418WF的微型面包车共搭乘12人，与载有5人的吉利轿车相撞，起火燃烧，造成吉利车上5人当场死亡，面包车12人受伤。（中国新闻网）

4、男子抱儿牵女过马路惨被车撞 致2死1伤——父亲带着两个孩子过马路，走到马路中间时惨剧发生，一辆奔驰越野车疾驰过来，撞上三人，父亲当场身亡，7岁的女儿在被送往医院后抢救无效身亡，另一个2岁大的男孩伤势较重。12日晚9时许，福州市长乐南山路体育场门口，发生了这起惨剧。（海峡都市报）

5、印尼客机坠海108人全部生还——13日，印尼一架客机在旅游胜地巴厘岛降落时，因机尾发生故障，客机无法减速，一头栽进机场旁边的大海里，断成两截。所幸，机上101名乘客和7名机组人员均躲过一劫，仅有45人受伤。（新京报）
 

你的健康保险买够了吗？（一）

    “你有健康保险么？”“我有啊，我们单位都给上了。”
    “你买商业健康保险了吗？”“我买过了。”
    可见大家对自己健康都很重视，可是笔者要问的是：“你买的什么健康险产品呢？多少保额？你觉得够吗？”估计很少人能够淡然回答了。
在某网站对民众的市场调查中显示，健康保险成为民众最关注的保险产品。可根据某大型保险公司的数据统计，重大疾病保险产品已购买的客户人均保额不过是3万多元，中心城市高些，但也不过5万多元。相比客户购买的理财型保险产品，这些保费支出实在微不足道，可见，很多客户的健康险保额严重不足。

  　  疾病风险越来越高
   　 我们似乎越来越重视养生，但在当前的生存环境中，人的疾病风险却越来越高。我们不知道哪些食品使用了有害的添加剂，哪些食品是不是使用了转基因技术……甚至连我们呼吸的空气，我们也无法保证新鲜度。同时，工作压力越来越大，社会竞争日趋激烈，日夜奔波操劳和身体的透支，一切都在影响着我们的健康。
   　 全国肿瘤登记中心发布的《2012中国肿瘤登记年报》显示，我国每年新发肿瘤病例约为312万例，平均每天8550人中标，每分钟有6人被诊断为癌症，人们一生中患癌概率为22％。其中，肺癌、胃癌、肝癌成为发病与死亡率最高的癌症，而乳腺癌、结直肠癌、宫颈癌使女性健康受到威胁，这些高发癌症与不健康的生活方式息息相关。
　    医学的数据警示我们：人体有100多种癌症，可以发生在人体的各个部位。癌症的死亡人数占人口死因的15％左右，而30％的癌症人群发生在低收入的发展中国家。（未完待续）（中保网 丘斌斌）

再次拜访客户的20个借口（三）

（12）免费赠予公司刊物：运用免费赠予客户公司刊物的机会，作为再访的借口也是十分恰当的。例如，某些公司会出一些月刊、周刊、日刊，或市场消息，过年时送月历、日历等资料。
（13）提供新产品组合供客户所需：推销的商品可以搭配成许多不同的组合，有人称之为“套装”商品，不同的组合与搭配会有不同的效用，可以借此向客户请教某些问题，询问他有何观点或建议。
（14）以生日作为温馨的借口：若能适时记住客户或其家人的生日，到时候再去找客户并送上一张生日贺卡或鲜花，也不失为有效打动客户的方法。
（15）举行说明会、讲座，并特地亲自邀请：如果可以提供最新商品的资讯说明会，加强客户对商品的了解，或是提供免费的奖品，相信会吸引很多人前来参加。销 售人员在送给客户邀请卡时，可以稍微解说讲座的内容，并在临告辞前请其务必光临指导。
（16）运用客户填写问卷调查表：设计几份不同的问卷调查表带去请客户填写，问卷的内容主要在于了解客户对于推销商品的接受程度与观念，或是对于商品喜好的程度。
（17）在市场突然公布消息时给予第一手资料：利用市场发布重大消息的机会，提供市场人士或是自己的看法给客户参考，使客户有倍感尊荣的感觉，从而拉近彼此的距离。
（18）提供相关行业的资料给客户参考：“知己知彼，百战不殆。”搜集相关行业的动态信息作为参考，不但可以成为自己商品改良的依据，同时也可以举例说明别人成功的经验。
（19）采用特别优惠办法，或特 卖方式：以利益吸引客户接受商品价格，从而引发购买商品的欲望。
（20）不用借口，直接拜访：与其费尽心思为自己的行动找理由而踌躇不前，不如直截了当地登门拜访更加有效。虽然比较唐突并可能碰壁，但也不失为训练能力与胆量的机会。（全文完）
 

【理赔】福建太平人寿及时理赔重疾客户
　　今年32岁的陈女士有较强的保险意识，考虑到丈夫是家庭支柱，并关系到孩子的未来，早在2011年3月份，她就在太平人寿为其丈夫及孩子各购买了一份20万元保额的终身寿险附加重疾险；同时由于自己的工作压力较小，只给自己购买了10万元保额的终身寿险附加重疾险。
　　今年2月，陈女士被诊断为乳腺癌。由于及时治疗，病情得到有效控制。出院后，陈女士委托其代理人于3月29日向太平人寿福建分公司提出重疾理赔申请，太平人寿工作人员在接到案件后迅速开展工作，在核实被保险人疾病确诊无误及身份后，太平人寿于5个工作日作出理赔赔付决定，共计赔付10万余元。

【团队游戏】地雷阵

一．游戏类型：户外游戏、团队素质拓展游戏
二．游戏时间：15～30分钟
三、游戏人数：至少12人，越多越好。
四、所需道具：
　  1、每对参赛者一块蒙眼布。
　　2、两根约10米长的绳子。
　　3、一些报纸，使用对角线约60cm的硬纸板、胶合板代替亦可。用来代表游戏中的“地雷”。
五、游戏目的：建立小组成员间的相互信任促进沟通与交流，使小组充满活力。
六、详细步骤：
1．选一块宽阔平整的游戏场地。
2．安排不想参加游戏的人做监护员。当参加游戏的人较多时，游戏场地会变得非常喧闹。这是一个有利因素，因为这会使穿越地雷阵的人无所适从，难以分清听到的指令是来自自己的同伴，还是来自其他小组的人。
3．让每个队员找一个搭档。
4．给每对搭档发一块蒙眼布，每对搭档中有一个人要被蒙上眼睛。
5．眼睛都蒙好之后，就可以开始布置地雷阵了。把两根绳子平行放在地上，绳距约为10米。这两根绳子标志着地雷阵的起点和终点。
6．在两绳之间尽量多地铺上一些报纸(或是硬纸板、胶合板等)。
7．被蒙上了眼睛的队员在同伴的牵引下，走到地雷阵的起点处，挨着起点站好。他的同伴后退到他身后两米处。

【辣椒叶的营养价值】
　　辣椒叶作为流行蔬菜，已成为畅销食品。科研人员研究证明，辣椒叶比辣椒营养更丰富。辣椒叶蛋白氨基酸种类齐全，总含量高出辣椒果实近3倍。它也有驱寒温胃、除湿健脾、养血、驱寒、补肝、明目等作用。
　　烹调辣椒叶的时候，要去掉它的梗。因为虽然叶子嫩，但梗还是比较老硬的，吃到嘴里有渣，口感很差。上汤皮蛋瘦肉辣椒叶是一道美味家常菜。将辣椒叶去梗洗净，蒜头去皮，猪肉、皮蛋切小丁。起油锅，爆香蒜头，下猪肉煸炒一会儿；加水，加入皮蛋烧开。待水烧开后加入辣椒叶。辣椒叶煮熟后，打入鸡蛋一只，加盐调味即可食用。

【十三种越吃越聪明的健康食物】
　   1、瘦牛排、菠菜：富含矿物质铁，有助于提高警觉度和注意力。
　　 2、甜菜、毛豆：富含氨基酸苯丙氨酸，有助增强脑细胞活力。
　　 3、蓝莓：花色苷可促进大脑对葡萄糖的利用。
　　 4、西蓝花：丰富的抗氧化剂和植物营养素，有助于保护大脑组织免受毒素侵害。
　　 5、胡萝卜：β胡萝卜素和其他天然营养物有助于保护大脑。
　　 6、鸡肉：富含酪氨酸，促进多巴胺、肾上腺素和去甲肾上腺素的分泌。这些物质可以使思维更敏捷，反应更迅速，精力更充沛。
　　 7、柑橘：含大量维生素C，有助于保持记忆力，防止脑细胞受损。
　　 8、鸡蛋：其中的B族维生素胆碱，能帮助改善记忆力。
　　 9、扁豆：辣椒素能刺激循环，帮助消化，直接向大脑传递快乐感。
　　 10、豌豆荚：可为大脑提供能量丰富的纤维素，降低葡萄糖的吸收速度。
　　 11、猪肉：含维生素B1，可保护脑细胞所必需的磷脂。
　　 12、金枪鱼：富含欧米伽-3脂肪酸，有助于促进脑细胞生长。
　　 13、酸奶：多项研究发现，酸奶等含益生菌的食物可增强大脑警觉度。
 

决心决定成功

有一位年轻人，想向大哲学家苏格拉底求学。有一天，苏格拉底将他带到一条小河边，自己“扑通”一下跳到河里去了。随后向年轻人招手让他一起下来。当年轻人稀里糊涂跳进河里后，没想到，苏格拉底立即用力将他的脑袋按进水里。年青人用力挣扎，刚一出水面，就被苏格拉底再次用更大的力气按进水里。反复数次后年青人本能地用尽全身力气拼命爬上岸。惊魂未定之余，指着还在水里的苏格拉底说：大，大大大师，你到底想干什么？苏格拉底理都没理他，爬上岸象没事一样就走了。
突然间年青人似乎思索到些什么，追上苏格拉底，虔诚求教。苏格拉底站定下来，对他讲了一句著名的话：年青人，如果你想向我学知识的话，你就必须有强烈的求知欲望，就象你有强烈的求生欲望一样！
 
要想向我学知识，你必须先有强烈的求知欲望，就像你有强烈的求生欲望一样。
追求成功亦是如此。要想成功，我们必须先有强烈的成功欲望，就像我们有强烈的求生欲望一样。
成功来源于我要。我要，我就能；我一定要，我就一定能。
是决心，而不是环境在决定我们的命运。
只有决心，才最终决定我们的成功！