《钰弘博手机报》2013年4月11日

（清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。）
我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。
然而，我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图，可以领我越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。
失败不再是我奋斗的代价，它和痛苦都将从我的生命中消失。失败和我，就像水火一样，互不相容。我不再像过去一样接受它们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都超出了我以往的梦想。
 

1、保监会免征大病保险 经办险企监管费——保险公司经办大病保险将迎来利好，保监会将对经办险企的大病保险保费收入实行免征监管费。4月9日，保监会正式发布通知称，经过财政部和发改委同意，保监会将对保险公司经营城乡居民大病保险业务取得的保费收入免征保险业务监管费。（每经网）

2、中资银行保险公司将受益于理财产品新规——评级机构穆迪在最新一期《穆迪信用展望》中指出，近期中国银行业监督管理委员会下发的《关于规范商业银行理财业务投资运作有关问题的通知》，对于中资银行会有正面的信用影响，因为该通知将有助于降低理财产品对银行体系造成的系统性风险，同时改善银行提供的理财产品的质量。银监会新规对于中资寿险公司也有正面的信用影响。（中国网）

3、四大险企保户质押贷款达680亿 同比增长近三成——有统计中国人寿、中国平安、中国太保和新华保险四家保险公司的年报数据显示，2012年四大险企的保户质押贷款逼近700亿大关，达到了680.17亿元。险企人士认为，由于客户资金紧张，而退保或保单贷款也不失为一种快速解决短期资金问题的手段。与退保比起来，在保单贷款期间，保单仍处于有效期内，如果发生保险事故，保险公司仍需要进行理赔。（中国网）

4、新华保险100亿元认购项目资产支持计划——9日晚间，新华保险发布公告称，董事会同意公司以不超过人民币100亿元认购新华资产管理股份有限公司发行的项目资产支持计划之受益份额。据悉，2012年10月，在保监会13项新政中的《关于保险资金投资有关金融产品的通知》中，放开了保险资金投资一系列的证券化金融产品，项目资产支持计划就是其中之一。公告显示，新华资产公司按本金余额的0.29％的年费率从计划资产中收取管理费。如果以100亿元计算，新华资产公司针对该项目资产支持计划的管理费就可达2900万元。（第一财经日报）
 

1、大学生打篮球时因球架老旧倒塌被砸身亡——4月9日中午，井冈山大学教育学院一学生在练习篮球时，从北面篮球架下带球向南面的篮球架练习上篮，就在上篮一刻，篮球架突然向前倒下，其被篮球板下沿砸中，当即卧地不起， 120赶到事发现场时，发现已无生命体征。（大江网）

2、四川跑酷爱好者跳下40米大桥后失踪——4月6日下午，21岁的跑酷爱好者王子健在“征服”沱江的过程中发生了意外。初步调查显示，当天下午，王子健在网上与跑酷爱好者小正、小杰相约在城区白塔训练。看着宽阔的沱江，王子健突然激情澎湃，希望自己能完成多年的愿望——“征服”沱江。在将手机等物交予小正后，王子健跨出了大桥护栏，在一阵嘈杂声中跳入距沱江一桥40米的沱江。多位目击者称，该男子跳入沱江后似乎被水震晕，不见明显的动弹，大约10秒后，才开始游动，但很快又慢了下来，并渐渐沉入江中。当公安等救援力量闻讯赶至现场时，江面已没有此人任何踪影。（河南商报）

3、山西文水县公交车与货车相撞致5死20伤——10日上午9时35分左右，山西文水县320省道，一辆公交车(晋J33625)由西向东行驶时与一辆重型货车(晋J18511)会车相撞，1人当场死亡，4人经医院抢救无效死亡，其余20名伤员都已被送往医院抢救。事故原因还在进一步调查中。（新华网）

4、中国女游客塞班岛离团潜水时意外溺亡——北京时间6日早8点左右，中国籍女游客马荣在塞班岛旅游时溺水身亡。据上海市旅游局通报，29岁的马荣是在签署离团协议后自由活动期间，参加当地的浮潜项目时不幸遇难。（新京报）
 

再次拜访客户的20个借口（一）

想要更有效率地达到销 售的目的，再访客户的借口就非得好好研究不可。以下有20个不同的再访借口，若能好好加以运用，一定可以增加许多再访的机会。
（1）以送名片再次拜访：一般的销 售人员总是在见面时马上递出名片给客户，这是比较传统的销 售方式，但却难免流于形式，偶尔也可以试试反其道而行的方法，不给名片，反而有令人意想不到的结果。
（2）故意忘记向客户索取名片：这也是一种不错的方法，因为客户通常不想把名片给不认识的销 售人员，尤其是不认识的推销新手。所以，客户借名片已用完或还没有印好为由，而不给名片。此时不需强求，反而可以顺水推舟故意忘记这件事，并将客户这种排斥现象当作是客户给你的一次再访机会。
（3）印制不同式样或不同职称的名片：如果有不同的名片，就可以借更换名片或升职为理由再度登门造访。但要特别注意的是，避免拿同一种名片给客户，以免穿帮，最好在客户管理资料中注明使用过哪一种名片或利用拜访的日期来分辨。
（4）不留资料下次奉送：当客户不太能够接受但又不好意思拒绝时，通常会要求销 售人员留下资料，等他看完以后再联络。这时候，有经验的销 售人员绝对不会上当，因为这只是一种客户下逐客令的借口，资料给了之后很可能不用多久就被丢进垃圾桶。所以，就算客户主动提出要求也要婉转地推辞，但要在离开之前告知下次再访时补送过来。倘若忘了留下再访的借口，也可以利用其他名目，“如资料重新修订印制完成后再送来给您参考”，或是“客户索取太踊跃，所以公司一再重印，等我一拿到就送来”。（未完待续）
 

18款分红险最好卖 仅两款健康险入围
寿险市场四巨头——中国人寿、平安人寿、新华保险、太平洋人寿2012年最“叫座”的寿险产品TOP20名单，显示在寿险行业集体转型保障型产品的当下，消费者最买账的产品还是分红险。

中国人寿：三款产品缴费期未超十年
2012年中国人寿销量最多的五款产品分别是：
1.国寿鸿盈两全保险(分红型)，其保费收入为493.97亿元；
2.国寿新鸿泰两全保险(分红型)，其保费收入为340.2亿元；
3.康宁终身保险，其保费收入为266.4亿元；
4.国寿美满一生年金保险(分红型)，其保费收入为209.72亿元；
5.国寿福禄双喜两全保险 (分红型)，其保费收入为183.72亿元。

平安人寿：五款均为快速返还型产品
2012年平安人寿销量最大的五款产品分别是：
1.金裕人生两全保险(分红型)，其保费规模达到了170.35亿元；
2.富贵人生两全保险(分红型)，其保费规模达到了159.13亿元；
3.鑫利两全保险(分红型)，其保费规模达到了65.63亿元；
4.吉星送宝少儿两全保险 (分红型)，其保费规模达到了52.56亿元；
5.鸿利两全保险 (分红型)，其保费规模达到了52.51亿元。

新华保险：红双喜系列产品占三席
2012年新华保险最畅销的五款产品分别是：
1.红双喜新C款两全保险(分红型)，其保费规模达到了244.57亿元；
2.尊享人生年金保险(分红型)，其保费规模达到72.14亿元；
3.红双喜盈宝利两全保险 (分红型)，其保费规模达到了70.21亿元，
4.红双喜金钱柜年金保险(分红型)，其保费规模达到61.93亿元；
5.吉星高照A款两全保险(分红型)，其保费规模达到了43.31亿元（已停售，该数据为续期保费）

太保寿险：快速返还型产品占两席
2012年，太保寿险销 售最好的五款产品分别是：
1.红福宝两全保险(分红型)10年期，其保费收入达到了166.62亿元；
2.红利发两全保险(分红型)5年期，其保费收入达到了80.7亿元；
3.鸿鑫人生两全保险 (分红型)，其保费收入达到了77.05亿元；
4.太平盛世长泰安康B款(9906)传统险，其保费收入达到了49.11亿元；
5.金享人生终身寿险(分红型)，其保费收入达到了43.19亿元。（每日经济新闻）

《不是尽力，是一定要做到》

作者简介：九把刀，本名柯景腾，中国台湾作家，彰化县人。自2000年在网上出版第一本书开始，蝉联台湾诚品、金石堂、博客来畅销作家榜首。是当今华人文坛创作幅度最大的作家，也是台湾地区最最畅销的小说家。多年来已创作近77本书，作品陆续被改编成电影、电视剧、舞台剧、网络游戏等，作品题材多样化，风格多变。是最幸运的人，也是最努力的人。

内容推荐：梦想不是挂在嘴边炫耀的空气，而是需要认真的实践。等到对的风，我们展翅翱翔。没有风，只要拥有足够强壮的翅膀，我们照样拔地飞行。人生最重要的，不是完成了什么，而是如何完成它。天空见。人生中发生的每一件事都有它的意义。绝对不要否定过去的每一个自己！

媒体评论：
“九把刀是年轻一代当中，最具金庸与倪匡实力的作家。我很看好他的潜力。”其叙事带有电影风格，很能带起读者的视觉想像。——柴智屏
“很多新认识九把刀的读者可能会为了九把刀的狂想冒冷汗，但又不得不佩服架构故事的魅力，而他的文字又是如此的牵引我的心。”——郑元畅

先读为快：
　　在我还很穷的时候，常常跟女友约在影城看电影，我到得早，在什么也买不起的商店区晃了晃，没事干，我索性走进影城里的厕所（影城的厕所都很干净，这是大前提啊），坐在马桶上开电脑写小说等她。偶尔有报章杂志的记者问我有多喜欢写小说，我就会跟采访的记者说这一段故事，可没有记者真正写出来过，显然不被相信，哈哈！为什么进厕所写作？是因为那里是不用花钱又可以轻松打发时间写小说的地方，而不是我喜欢坐马桶写作那么变态，更不是因为我在马桶上写作这一件事可以拿来说给别人听。
　　后来书卖得好，要等女友，我自然就会找个咖啡店点杯热拿铁，乖乖地像个正常人类一样坐在正常的椅子上敲键盘。爱写小说，有时也要冒得罪人的危险。有一次，我参加一场多个作家的联合座谈会（那时我的小说还是卖得很烂），每次轮到我，我认真讲完我想说的话，就轮到其他作家说话。不过渐渐我发现，其他作家都在讲一些很空泛、觉得自己是偶像的话，我听得索然无味，干脆掀开放在桌上的笔记本电脑写起小说，等轮到我自己的时候再发言。那个时候我想底下所有听众都误以为我开电脑是为了要做演讲笔记，我的妈啊，那种废话连篇的东西能做什么笔记？其实我根本是在写小说。

【灵芝的功效与作用】
　　灵芝，又名瑞草、红芝，是担子菌纲多孔菌科灵芝属的一种腐生真菌，也是分解纤维素、木质素能力较强的一类真菌。
灵芝具有扶正固本等功效，被《神农本草经》称为上品。虽无回天再世之力，但“煮百沸其味清芳，饮之明目、脑清、心静、肾坚”。从《神农本草经》到《本草纲目》，对它的药性、功效都做过较为详细描述，谓紫芝“主耳聋，利关节，保神益精，坚筋骨，好颜色，久服轻身不老延年”；谓赤芝“主胸中结，益心气，补中增智慧不忘，久食轻身不老，延年成仙”。灵芝有益补心、肾，调节血压，健脑养胃，消炎利尿，保肝抗癌和降低血糖等作用，对神经衰弱、支气管哮喘、肾炎、矽肺病和关节炎等症有良好疗效。另外，还有解毒（如误食野生毒蘑菇）的功能。

　　灵芝味苦，尤以赤芝为最，但苦而香，可以加入蜂蜜等调味。根据灵芝的特点，采用以下食用方法，既简便，效果又好。
　　1、灵芝饮品：整芝切片后加清水放置文火中炖煮二小时，取其汁加入蜂蜜后即可饮用。
　　2、灵芝泡酒：将灵芝剪碎放入白酒瓶中密封浸泡，三五天后，当白酒变成棕红色时即可饮用，也可加入冰糖或蜂蜜。
　　3、灵芝煲汤：
　　灵芝清补汤
　　原料：灵芝15克，红枣23克，党参23克，枸杞子24克，人参须15克，猪排骨300克。
制作方法：将灵芝等药材浸入6000毫升水中约10分钟（用布袋装好，扎口），再加入排骨，文火煮三小时，捞出布袋，再加盐调味，每次250～300毫升，吃肉喝汤每天1次。可清润提神，健脾开胃。

　　灵芝蹄筋汤
　　原料：灵芝15克，黄芪1克，猪蹄筋100克、葱、姜等调料适量。
制作方法：将灵芝、黄芪装纱布袋内，扎口；猪蹄筋洗净与灵芝、黄芪及水共炖至熟烂，去药袋，调味，饮汤食肉。可健脾安神，益肾养肝，适用于慢性肝炎、食欲不振、体虚乏力、神经衰弱等人群。

　　灵芝陈皮老鸭汤
　　原料：灵芝50克，陈皮1个，老鸭1只，蜜枣2枚。
　　制作方法：先将老鸭剖洗干净，去毛、去内脏、去鸭尾，斩大件，灵芝、陈皮和蜜枣分别用清水洗干净，然后将以上材料一起放入已经煲滚了的水中，用中火再煲三小时，用少许盐调味，即可佐膳饮用。可行气健脾、燥湿化痰、滋阴补虚、利尿消肿。
 

每天进步一点点

有一首童谣：失了一颗铁钉，丢了一只马蹄铁；丢了一只马蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马，损了一位将军；损了一位将军，输了一场战争；输了一场战争，亡了一个帝国。
      荷塘里有一片落叶，它每天会增长一倍。假使30天会长满整个荷塘，请问第28天，荷塘里有多少荷叶？答案是只有四分之一荷塘的荷叶。这时，假使你站在荷塘的对岸，你会发现荷叶是那样的少，似乎只有那么一点点，但是，第29天就会占满一半，第30天就会长满整个荷塘。
    整个过程，荷叶每天变化的速度都是一样的，可是前面花了漫长的28天，我们能看到落叶都只有那一个小小的角落。很多人常常只对“第29天”的希望与“第30天”的结果感兴趣，却因不愿忍受漫长的成功过程而在“第28天”放弃。
 
成功来源诸多要素的几何叠加。
比如，每天笑容多一点点；每天行动多一点点；每天创新多一点点；每天的效率高一点点……假以时日，我们的明天与昨天相比将会有天壤之别。
成功就是简单的事情重复去做；成功就是每天进步一点点。
一个人，如果每天进步一点点，哪怕是1％的进步，试想，有什么能阻挡住他最终的成功？
一个企业，如果把“每天进步一点点”变成为企业文化的一部分，当其中的每个人每天进步一点点，试想，有什么障碍能阻挡得住它最终的辉煌？就像数学乘式中每个乘项增加0.1，而乘积却会成倍增长一样。
竞争对手常常不是我们打败的，而是他们自己忘记了每天进步一点点。成功者不是比我们聪明，而是他比我们每天进步了一点点。