《钰弘博手机报》2013年4月8日

（清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。）
我选择的道路充满机遇，也有辛酸与绝望。失败的同伴数不胜数，叠在一起，比金字塔还高。
然而，我不会像他们一样失败，因为我手中持有航海图，可以领我越过汹涌的大海，抵达梦中的彼岸。
失败不再是我奋斗的代价，它和痛苦都将从我的生命中消失。失败和我，就像水火一样，互不相容。我不再像过去一样接受它们。我要在智慧的指引下，走出失败的阴影，步入富足、健康、快乐的乐园，这些都超出了我以往的梦想。

1、社保基金去年共赚645.36亿元 收益率创三年新高——社保基金一直被老百姓称作“养命钱”。根据社会保障基金理事会日前公布的最新数据显示，去年全国社保基金投资收益645.36亿元，投资收益率为7％，其中已实现收益率4.38％，创出近三年来的最好水平。（中国网）

2、险企电话送保险激活率不到10％ 保障内容有限——银联网日前发布的一份银行服务调查报告表明，在信用卡不规范销 售方面，有8.52％的消费者存在申办信用卡时被赠送免费保险，事后却遭扣保费。一位保险业内人士透露，保险公司送保险其实是为了积累客户，搭建一个客户库，通过赠送免费保险，可获得消费者的详细个人资料，如姓名、联系方式、家庭住址、家庭成员信息等。（中国网）

3、正大集团否认向瑞银融资 称收购平安是自有资金——正大集团董事长谢国民6日正式对瑞银为平安股权交易实际出资人予以否认。谢国民在博鳌论坛期间表示，用于购买平安股权的资金均是自有资金。这是正大集团首次回应媒体近期对平安股权交易资金来源的质疑。（证券市场周刊）

4、友邦保险代理人贡献度超90％ 不放弃代理人渠道——友邦在近日公布的年报中显示，该公司2012年新业务价值增长率达22％，总保费增长10％，税后利润增长27％，其中营销员贡献率达90％。友邦首席业务执行官方志男强调，友邦这两年会走精英制路线，不盲目追求代理人数量扩张，因为代理人在公司时间越长，保单越多。（中国经营报）
 

1、脑起搏器可缓解帕金森晚期病情 但费用昂贵——2011年城市人口统计显示，广州65岁以上长者人数已达85万，而其中有1.7％以上即1.5万左右老人罹患四肢颤抖、行动不便的帕金森病。作为晚期帕金森患者的主要治疗手段，植入脑起搏器可缓解病情，却费用高昂。广州医学院第一附属医院神经内科主任李少明教授表示，一般双侧的脑起搏器的进口价格在20万元左右，加上3万元左右的手术费用，一次性就需患者支出23万元。虽然目前广州医保已经可以给予半数费用报销，依然非常昂贵。

2、湖南湘潭两船相撞 一男子脱险后再下水救人溺亡——4日下午6时许，在湘江河道白石段潭口村寺门前码头处，两艘准备进港卸货的船只由于水流过急，发生碰撞，靠后的一艘船只失去平衡，发生侧翻。船上有四人落水，两人当即获救。船只侧翻时，32岁的阳某本来已经脱险上岸，但为了救正在船舱熟睡的齐某，他再次下水救人，不幸的是，阳某再也没有上来。（中国经济网）

3、陕县政协主席副县长等5领导考察途中遇车祸死亡——4月7日0点40分，河南省陕县政协主席李会斌等6人在河南新密市密州大道与嵩山大道交叉路口西500米处发生车祸，不幸殉职。（三门峡新闻网）

4、瞬间时速122公里！台湾17岁少女玩云霄飞车被吓死——台湾新竹县六福村的“笑傲飞鹰”是台湾地区唯一一座悬吊式螺旋云霄飞车，瞬间时速高达122公里，是热门游乐设施。17岁少女吴雅雯5日到新竹县六福村主题乐园玩，她在乘坐刺激破表的悬吊式云霄飞车“笑傲飞鹰”后，吓得脸色惨白，突瘫软休克，虽经急救送医仍回天乏术。（中国新闻网）
 

中小企业保单融资的4种玩法（一）

融资门槛高、融资难一直令中小企业头疼，但鲜为人知的是，保险保单也能在保险公司或银行贷款。对于中小企业而言，假如有人身险保单，可获得一般不超过保单现金价值80％的贷款额度，假如是贸易企业(内贸、外贸皆可)，则可以使用外贸信用保单、内贸信用保单融资贷款，同时能获得保险公司的风险保障、风险信息提醒如果该企业抓紧时间申请贷款保证保险融资，可在一周内获数万元。
保单贷款是当投资人遇到资金问题需要通过贷款来解决时，提供给客户的一种无需担保、无需评估、无需抵押房产的较银行更方便快捷的融资方式。保单贷款有两种方式：一种是向保险公司贷款，另一种就是直接向银行贷款。

玩法一 出口信用保险保单融资：变应收账款为安全性和流动性都较高的资产。
上海纺织(集团)有限公司在中国出口信用保险公司上海分公司成立之初便开始投保出口信用保险，集团副总裁沈耀庆透露，利用出口信用保险保单，在银行的融资门槛降低，融资额逐年增加。

玩法二 内贸信用保单融资：企业在保险公司投保了信用保险以后，拿着保单就可以在银行贷款。
平安财险上海营业部经理陆新宇介绍，保险公司对投保企业的风险管控非常严格，不仅要审核投保企业的资信和经营情况、还要审核该企业在全国的客户情况、所在行业的发展状况，再决定承保额度。以平安财险为例，陆新宇称，信用保险接受大部分行业的投保，房地产、光伏、民营钢铁贸易行业除外。但高风险行业的费率会较高。
除了融资贷款以外，内贸信用保险承保的主要是买方信用风险，包括因买方破产、无力偿付债务以及买方拖欠货款而产生的商业风险。也就是说，相比其他融资手段，信用保险不仅能融资，而且能够保护企业避免坏账，一旦买方无力付款，保险公司可赔偿最高达90％。（未完待续）（中国经营报）
 

【借镜】用好你的工作日志  

    画家在作画前，必先构图，先是“心中有画”，然后用铅笔打草稿，反复琢磨、修改，最后再正式上彩，如此方能按自己的意图完成美丽的图画。其实，营销工作何尝不是如此。 
    我们常说：“计划你的工作，工作你的计划”。出门五件事：“1、访问客户安排好；2、拜访目的要定好；3、赞美话术先想好；4、资料工具准备好；5、反对问题演练好”。也正是这个道理，每当我们出门前总要有个目的地，想好找什么人，做些什么事，并且计划好该怎么做。 
工作日志是营销员最常用，也是最重要的活动管理工具，但许多人并不太习惯使用它，每天的工作全凭脑子想，想到哪儿做到哪儿，随意性很强，完全没有计划性，这样很不利于营销工作的开展。要想干好寿险营销，就应当坚持用好工作日志，持之以恒。其实，使用工作日志是一种良好的工作习惯，是工作条理性、计划性、前瞻性的体现，是对自己寿险营销生涯的具体规划。

如何提高自己的表达能力和沟通能力？（一）
 

一般来说，培养自己的沟通能力应从两个方面努力：一是提高理解别人的能力；二是提高表达能力。具体来说，就是要做到以下几点：

第一，要仔细想想自己最有可能会在什么场合，与哪些人沟通
不同的场合对于沟通的要求是不一样的。比如公司、聚会、会议室等，应采用不同的沟通方式。另一方面，沟通的对象也决定了沟通的语言和形式。比如与同事、朋友、亲戚、领导、客户、邻居、陌生人等沟通时，就应根据对象的不同改变沟通方式。通过这个步骤可以使自己清晰地明了需要沟通的对象和场合，以便全面地提高自己的沟通能力。

第二，需要客观地评价自己是否具有良好的沟通能力
请你就以下问题认真地问问自己：
1.你真心相信沟通在组织中的重要性吗？
2.在日常生活中，你在寻求沟通的机会吗？
3.当你站在演讲台时，能很清晰地表达自己的观点吗？
4.在会议中，你善于发表自己的观点吗？
5.你是否经常与朋友保持联系？
6.在休闲时间，你经常阅读书籍和报纸吗？
7.你能自行构思，写出一份报告吗？
8.对于一篇文章，你能很快区分其优劣吗？
9.在与别人沟通的过程中，你都能清楚地传达想要表达的意思吗？
10.你觉得你的每一次沟通都是成功的吗？
11.你觉得自己的沟通能力对工作有很大帮助吗？
12.喜欢与你的上司一起进餐吗？
以上回答，回答“是”得1分，回答“否”不得分，得分在8～12分，说明协调沟通能力比较好，得分在1～4分时，说明协调沟通能力不太好，需要好好培养。（未完待续）
 

新人辅导的16个第一次（四）

十三、新人第一次陪客户体检：让新人向客户介绍体检的基本知识，告知客户体检的重要性与好处；介绍体检的具体流程和注意事项；提醒客户体检的时间、地点及用餐要求；提示新人为客户准备早点，以示体贴。
十四、新人第一次办理理赔：协助新人了解客户出险情况和客户购买险种告知理赔流程（包括如何报案、报案的内容）；告诉新人提醒客户理赔资料的准备（最好提供一张清单）；提醒新人陪同报案，介绍理赔人员；如理赔顺利，指导新人以理赔服务为契机，获得客户认同，进一步拓展业务；如公司拒赔，协助新人查询原因，并做好客户的说明工作。
十五、新人第一次接触大客户：与新人一起尽可能多的侧面了解客户资料，设定拜访计划，不可操之过急，稳步实施；提醒新人勿喜勿忧，平常心态；指导新人寻求客户同层次的其他业务员的帮助；随时电话沟通；如有必要可陪访，进行共同式展业。
十六、新人第一次领取佣金：提醒新人感谢家人，用首次佣金购买礼物回报家人的理解与支持；提醒新人感谢客户，并用适当的形式回馈客户；向新人灌输自主经营意识，树立正确的理财观念，进行新一轮投资设想；提醒新人心态归零，针对下一步的目标进行激励。

【帮助孩子预防春季感冒】
　春季孩子最易感冒，这与缺少维生素A有关。吃一些红色果蔬，再加上早晚一杯牛奶，偶尔喝上一碗暖暖的鸡汤和鱼汤，孩子会过得既健康又愉快。
　　首先，胡萝卜能提供丰富的维生素A，并具有促进机体正常生长、维护上皮组织、防止感冒及保护视力的功能。因此，可将胡萝卜榨成汁，再加上几滴蜂蜜，孩子会十分喜欢。
　　其次，番茄脐小肉厚，汁多爽口，富含维生素。不过，不要给孩子吃生番茄，因为生番茄会使胃酸大量分泌，造成孩子胃部不适。
　　此外，红薯、红枣、红苋菜等也是不可多得的红色果蔬，这些食品中富含的胡萝卜素能参与合成维生素A，对人体上皮组织和呼吸道都有保护作用。

【预防流感H7N9食疗方两则】
　1、桑叶菊花芦根水
材料：桑叶3g，菊花3g，芦根10g
食法：泡水喝
2、葱白白萝卜香菜汤
材料：葱白10g，白萝卜20g，香菜3g
食法：将材料洗净切好后，在锅内加入清水450毫升，大火滚沸后下葱白、白萝卜，再沸20分钟，下香菜，待温凉后饮用。

【春季吃白菜炖豆腐治口腔溃疡】
　　春季易引起口腔溃疡，主要是由于缺乏维生素B2、烟酸和锌造成的。大白菜中这三种营养素的含量较为平均和综合。
　　中医认为白菜性微寒无毒，养胃生津，除烦解渴，是清凉降泄兼补益的良品。
　　白菜炖豆腐
　　配料：白菜约一斤、豆腐一盒、姜丝、白胡椒粉
　　做法：白菜洗净豆腐取出加入姜丝煸香；加入白菜煸炒，加水烧开，加适量盐、白胡椒粉；倒入豆腐块，烧开转小火，焖约二十分钟；撒葱花盛出。

我是一切的根源

一位老鞋匠，在一个城镇外的道路上修补了40多年的鞋子。一天，一位外地年轻人要进城，看到老鞋匠，就问道：“老先生，我由于工作关系要入住这个城市，想先问您一下，这个城市是个怎样的城市？”老鞋匠反问道：“那我先问一下你来的地方是个怎样的地方？”青年人皱了眉头回答说：“别提了！先前的地方人们勾心斗角，维持表面的关系，没有人肯付出真心，必须要很谨慎地生活。”老鞋匠默默地看着年轻人说道：“那你会很失望，这里和你那里一样。”年轻人哑然离开。
过了一阵，又一个打算来入住的年轻人问了老鞋匠同样的问题，老鞋匠同样反问他，他上一个地方的风俗民情如何。这个年轻兴高采烈地说：“先前的地方人都很好，相互彼此关心，对待每一个人都肯付出真心，不管你有什么困难都会得到义无反顾的帮助，很温暖的。”老鞋匠微笑地注视这个年轻人回答说：“那么恭喜你，这里每一个人都象你以前的城市人一样，心里充满温暖，也都很热心地想要帮助别人。”
 
著名心理学家艾利斯有一个著名的“ABC情绪理论”：我们的情绪主要根源于我们的信念，以及我们对生活情境的评价与解释。
叔本华有一句名言：事物本身并不影响人，人们只受对事物看法的影响。
无数事实告诉我们：一切结果的根源常常不是事物的本身，而是有权对该事物作出不同评价与解释的我们自己——我是一切的根源！
我们可能无法掌控风向，但我们至少可以调整风帆；
我们可能无法左右事情，但我们至少可以调整心情。
让我们不再抱怨，
因为，我是一切的根源。