《钰弘博手机报》2013年4月1日

（清晨即起，默默诵读；午饭之后，再次默读；夜晚睡前，高声朗读。）
今天，我开始新的生活。
今天，我爬出满是失败创伤的老茧。
今天，我重新来到这个世上，我出生在葡萄园里，园内的葡萄任人享用。
今天，我要从最高最密的藤上摘下智慧的果实，这葡萄藤是好几代前的智者种下的。
今天，我要品尝葡萄的美味，还要吞下每一粒成功的种子。让新生命在我的心里萌芽。

1、保险集团可发次级债 但不能卖给自家公司——针对保险集团(或控股)公司发次级债一事，保监会28日对《保险公司次级定期债务管理办法》作相应修改，重新发布。按照要求，保险公司次级债应当向合格投资者募集。合格投资者是指具备购买次级债的独立分析能力和风险承受能力的境内和境外法人，但不包括：募集人控制的公司；与募集人受同一第三方控制的公司。且募集人的单个股东和股东的控制方持有的次级债不得超过单次或者累计募集额的10％，并且单次或者累计募集额的持有比例不得为最高。（上海证券报）

2、六大上市险企去年净利500亿 今年险企开始限薪——中国人寿28日发布2012年年报，至此，国内六大上市险企的年报已经全部出齐。统计发现，平安、人保、人寿、新华、太平、太保6家公司去年的净利总和约500亿元。除人寿、人保下滑近40％外，另外4家净利均上涨。此前2012年7月，保监会发布《保险公司薪酬管理规范指引(试行)》，要求从2013年1月1日起，加强对保险公司薪酬水平的规范管理。其中高管绩效薪酬应控制在基本薪酬的3倍以内，且目标绩效薪酬不得低于基本薪酬，保险公司每年支付给董事、监事和高管人员的现金福利和津补贴不能超过其基本薪酬的10％。（新京报）

3、人保财险等34家保险公司获得大病保险经营资质——保监会29日下午发布公告，人保健康、中国人寿等17家人身险公司和人保财险、国寿财险等17家产险公司获得大病保险经营资质。（中国网）

4、招商银行收购招商信诺50％股权——招商银行在28日晚间公布了2012年的业绩报告，同时发布公告称收购招商信诺人寿保险公司50％的股权也得到了监管部门的批复。招行收购招商信诺之路堪称“漫长”。早在2008年5月5日，招行称拟以1.42亿元的价格从鼎尊公司收购其持有的招商信诺50％的股权，自此直至最终获监管批准，时间已过去将近5年。（每日经济新闻）

1、夫妇火灾中用身体护住儿女被烧焦身亡 孩子幸存——3月24日23时许，邯郸魏县东关村一场突如其来的大火瞬间吞噬了一个家庭，熊熊大火中勇敢的父母用自己的身体紧紧包裹着他们一双年幼的儿女，待救援人员闯进火场时，小夫妻已经双双殒命，两名幼童均属于特重烧伤，生命垂危。（燕赵都市报）

2、湖北兴山客车坠下百米山崖 6名采茶女工死亡——30日18时20分左右，宜昌市兴山县南阳镇十门村附近一辆载有8人的面包车坠下百米山崖。经核实，坠崖事故车辆上8名人员大都为上山采茶的女工，死亡人员为6名女工，男性司机和另一名女工重伤。（新华网）

3、公交司机行车时猝死 年年体检没大问题——3月30日上午9点半，杭州一辆公交在原本左转弯的地方却笔直开，保持着出站时的10多码速度。车子开了100米左右，其间却一直没有加速。直到有乘客觉得奇怪，走到车头发现司机已经瘫倒在了方向盘上。司机被送往医院后经抢救无效死亡。据悉，该司机每年体检都没有问题。（青年时报）

4、中国肝病治疗现状堪忧 逾八成患者使用低效药物——乙型肝炎和丙型肝炎都是病毒性肝炎，是导致原发性肝癌的重要原因。研究表明，全球80％的原发性肝癌都是由病毒性肝炎引起的。当前，我国约有1.2亿乙肝病毒携带者，约1000万例丙肝感染者。调查发现，逾八成患者仍在使用低效高耐药的抗病毒治疗药物。（网易探索）

5、全球已11例病患死于冠状病毒 致死率大于SARS——据英国媒体报道，类似于SARS的冠状病毒在英国已导致两例死亡。专家警示，此类病毒会导致器官衰竭和迅速死亡。更严重的是其毒性和感染细胞组织能力远胜于SARS病毒。这种冠状病毒源于中东，通过呼吸系统感染。截至本周，全球已有11例病患因此死亡。(央视)

友邦中国：营销员平均收入大涨32％

去年友邦中国的新业务价值中，营销员渠道的增长贡献率达90％；友邦中国首席执行官蔡强表示,营销员要走向职业化、标准化、专业化和信息化

尽管中国整个保险环境持续低迷，友邦中国2012年仍交出了漂亮答卷：新业务价值增长率达22％，总保费增长了10％，税后利润增长了27％。
成绩背后，营销员的贡献率达90％，作为对营销员的回报，友邦中国给他们大幅加薪，去年营销员平均收入的涨幅为32％。
“持续强劲的新业务价值增长，归功于五大战略，第一大战略即营销员体制的改革和创新战略。”在友邦中国日前举行的新闻发布会上，首席执行官蔡强做出上述表示。
他说，中国近20年保险行业的发展，与营销员体制分不开。如今，是时候改革营销员体制了。为此，友邦提出了Agency2.0(营销员2.0)策略，两三年的实践证明，成绩非常显著，只有营销员的专业能力提高了，才能打漂亮仗。
蔡强表示，为吸引高端人才加盟友邦，他们不仅提高了营销员的学历门槛，开出具有吸引力的工资，而且加大了培训力度。这些努力，也使得友邦的营销员团队为公司业绩做出了巨大贡献。“未来中国营销员的体制改革，即营销员要走向职业化、标准化、专业化和信息化。”蔡强表示，营销员体制的改革和创新将使他们发挥出更大的作用。
针对营销员渠道的高成本问题，蔡强表示，刚开始建立这个团队的成本的确很高，但一旦建成对长期发展的意义非凡。
“要想在中国做大做强做长久，一定要有非常好的营销员渠道，所以我们会在营销员渠道上加大投入，尤其是在培训方面。”蔡强表示，渠道建好了，产出高了，成本就低了，他相信，今后的保险行业将吸引到更多的高素质人才，对友邦而言，无论是从业绩的提升还是公司品牌的塑造角度看，营销员渠道一直是并将继续是其发展的主渠道。
此外，蔡强表示，友邦在紧抓营销员渠道建设的同时，也将挖掘多元渠道销 售的潜力，重点在电销、银保以及团险三大领域进行市场拓展。（证券日报）

银保销售纠纷频发 购买产品需避开四大误区

尽管目前银保销售纠纷频发，但这并不意味着银行储户没有保险需求，而只是销售人员没有将合适的产品推荐给适合的储户。绝大多数银行储户需要保障，同样需要借助保险进行资产合理配置。近日，保险专家提醒，购买银保产品需避开四大误区。

　　误区1 保险等同存款和理财产品
　　银保产品不是银行理财产品、不是银行存款，而是兼顾投资与保障功能的保险理财产品。
银保产品和普通保险产品的最大区别在于销 售渠道不同，银行作为一家兼业代理机构负责代理销 售保险，其他售后服务、理赔事项等服务一般都由保险公司提供。因此，客户在银行选购理财产品前一定要问清楚产品性质，确保自己买的是想要的产品。

　　误区2 保单具有固定高收益
　　保单利益演示不代表对未来收益的承诺，最终利益给付取决于保险公司当年的收益水平。
收益是广大投资者在进行投资理财时最关心的部分，理财专家提醒大家，新型人寿保险产品在保单利益演示时虽然合同上都会以高、中、低三档收益来进行演示，但这仅仅是基于以往数据的推演，并不代表实际收益，即不是对未来收益的承诺，保险公司的最终利益给付取决于公司当年的收益水平。

　　误区3 忘记保障靠投资
　　银保产品兼具投资与保障功能，不要盲目关注投资，需要选择满足自己保障需求的银保产品。
目前，银保产品以寿险产品居多，新型人寿保险产品在具有保障功能的同时还具有投资功能，不仅可以带来投资收益也可以抵御通胀和利率波动风险。但要注意的是，银保产品本质的属性是其他理财产品无法比拟的保障功能，客户在购买银保产品时需要明确产品是否能满足自己的人身、财产等保障需求，避免盲目地把保险产品当做投资工具。

　　误区4 急用钱也可随意变现
　　银保产品一般年限越长收益越好，但最好用闲钱购买，需在收益和流动性之间做选择。
　　银保产品的年限从1年到10年不等，究竟如何选择保险期限取决于客户的实际情况。“时间越长，收益越好”是各类金融产品的普遍规律，但需要注意的是，时间长可能会带来更高的收益，但同时也会影响资金的流动性，尤其是保险产品，资金流动性不高，提前退保不划算。因此，客户必须在高收益与低流动性之间做出选择，建议在购买之前明确近几年是否有买房、买车等大笔开销，最好用手中的闲散资金购买银保产品，才可以最大程度地享受收益和保障。

【团队游戏】搭桥过河

一、项目类型：户外素质拓展游戏、竞技娱乐游戏
二、参赛人员：每队派六人上场（2男4女）
三、场地要求：一片空旷的大场地（比赛赛距：30米）
四、需要道具：小地毯（报纸或者毛巾布等）
五、竞赛方法：赛道两头各一组，每组分三人自由组合，起点组手持四块“小地毯”，由第一名队员向前搭放“小地毯”，第三个队员不断地把身后的“小地毯”传给第一个队员，三人踩着“小地毯”前进30米，其距离为30米（以一篮球场宽为准，来回），要求脚不能触地，绕过障碍物回到起点，待三人全部过界后另一组将接过“地毯”以同样的方式往回走，最先到达起点的为胜。按时间记名次，按名次记分。
七、竞赛规则： （1）、参赛队队员在起点线外准备。待一组队员全部到达终点时另一组才能开始接力。（2）、比赛过程中只要有脚触地的情况，均视为犯规。并按触地次数对比赛用时给与增加。
八、活动目的：本活动旨在培养团队协作能力和战略战术，训练团队内部的协调能力。

【心语】德鲁克管理格言28条（一）
（一）管理者必须卓有成效。
（二）“认识你的时间”，只要你肯，就是一条卓有成效之路。
（三）卓有成效是可以学会的。
（四）卓有成效是一种习惯，是不断训练出来的综合体。
（五）一个重视贡献的人，为成果负责任的人，不管他职位多么卑微，他仍属于“高层管理者”。
（六）有效的管理者在用人所长时必容人所短。
（七）有效的管理者用人着眼于机会而非着眼于问题。

【安全吃鱼：鱼的这些部位汞含量最高】
近几年，因为水体的污染，鱼类蓄积重金属的问题使人们开始重视吃鱼的安全性。
甲基汞就是一种典型的通过鱼类摄入的重金属污染物。它主要侵犯中枢神经系统，可造成语言和记忆障碍等。体内汞含量轻微超标，对成人的危害并不明显，但能破坏胎儿和儿童的神经系统和认知行为，影响智力。所以，孕妇、儿童和备孕女性一定要注意减少汞摄入。
鱼龄越大，鱼脑和鱼皮中蓄积的汞就越多。200克以下的鲫鱼，鱼肉、鱼子、鱼皮、鱼脑的汞含量都非常低，数值差异也不明显，完全可以放心食用。随着鱼龄的增大，鱼肉与鱼子的汞含量没有明显变化，但鱼脑和鱼皮的汞蓄积量明显上升。
汞含量最高部位排名：鱼头、鱼皮、鱼肉、鱼子。以400克鲫鱼为例，鱼脑汞含量达到了0.36毫克/千克，为鱼子的20倍，鱼肉的15倍，鱼皮的6倍。不过这一规律在200克以下的鲫鱼中并不适用。
鱼子加热后，汞含量降低。对生鱼和熟鱼的对比研究发现，鱼脑、鱼皮和鱼肉内的汞含量并不能随着加热而降低。但鱼子加热之后，汞含量大大下降，降低到0.008毫克/千克以下。
因此，在选购鲫鱼的时候，最好买半斤以下的。这样的鲫鱼鱼龄小，体内甲基汞的含量很低，孕妇儿童都可以放心食用。如果购买了七两以上的鲫鱼，也不用担心，因为一般情况下鱼肉和鱼子都很安全，不过最好不要吃鱼头了。另外，对于“孩子吃鱼脑更聪明，吃鱼子会变笨”的传统观念也需要改改：鱼脑普遍更易蓄积重金属，儿童不宜长期吃；而鱼子营养丰富，又少有重金属富集的问题，可以适量食用。

【失眠患者应多食麦片、玉米等杂粮】
　  研究证明，营养过剩通常会影响睡眠，失眠患者在日常生活中应多食用麦片、玉米等杂粮。
　　专家建议失眠患者在每天保证三餐的基础上，晚餐应少吃，避免大鱼大肉和辛辣刺激性食物，主食除米饭外，尽可能加一些杂粮。这些杂粮能刺激肠胃蠕动，少油腻的食谱对于快速入睡有帮助。
　　如果有首发或偶尔失眠，不要急于投医服药，及时注意调整作息习惯即可。
　　若持续两周以上、夜间只能入睡2~3小时，并出现头晕、心慌、口干等症状，则要去求医，并在医生指导下服药。

成功是因为态度

一天，两个一贫如洗的青年来到东京谋生。两个人都处于饥寒交迫中，好不容看到一个有水的地方，但万没有想到，这里的水竟然是收费的！第一个年轻人就绝望地喊道：“这个鬼地方！连水都要花钱买！”然后扭头就走。而另外一个年轻人却想：“东京这个地方居然连水都能卖钱。那肯定有很多机会可以让我发展！”于是就打定主意坚持留了下来开始创业。
“水居然都要钱”和“水居然都能卖钱”，两句话看似相同，却反映了两种截然不同的态度，也就产生了两种截然不同的结果。如果认为水都要钱，产生的就是沮丧；相反，认为水都能卖钱，产生的却是兴奋。前者的结果是离开东京或者继续过艰难的生活，后者浅野一郎却成为日本赫赫有名的水泥大王。
 
一个两万以上人次调查的结果显示，决定一个人成功最关键的要素中，80％是属于个人自我取向的“态度”类因素，如积极、努力、信心、决心、恒心、雄心、爱心、意志力等；13％是属于自我修 炼的“技巧”类因素，如各种能力；7％是属于运气、机遇、环境、时间、天赋、背景等所谓的“客观”因素。
 
能否具备技巧、是因为我们的态度，因为技巧根源于态度。
能否驾驭客观因素，还是因为我们的态度，因为它根源于我们对待客观因素的态度以及把握客观因素的技巧，而“技巧”已被证明属于“态度”。
成功是因为态度！让我们记住这一令人吮指回味的结论，让我们用这样的思维方式来思考这个问题，用这样的思维方式来分析过去，把握今天，准备未来。