《钰弘博手机报》2013年3月25日

Every great dream begins with a dreamer. Always remember, you have within you the strength, the patience, and the passion to reach for the stars to change the world.
每个伟大的梦想都起始于一个梦想家。请记住你要用力量，耐心和热情触碰梦想改变世界。
 

1、险企连续8个月追加投资额度——保监会21日公布的最新保险业经营数据显示，截至2月末，国内保险资产总额约为7.4万亿元，其中2月单月增加490亿元。在多项数据中，投资资产规模持续增长成为一大亮点，已实现连接8个月保持正增长态势，其中去年12月天量追加超过2300亿元，今年1月新增992亿元，2月新增455亿元。截至2月末，保险资金总投资金额为4.65万亿元。（北京商报）

2、证监会：中国平安260亿可转债项目下周上会审核——3月22日晚间消息，证监会发布公告，中国平安260亿元A股可转债发行方案将在下周上会审核。这标志着等待1年之久的中国平安可转债融资方案终于迎来曙光。市场人士表示，可转债作为股债结合的产品，不会对A股指数和正股股价造成直接影响。（新浪财经）

3、正大向平安派驻高管 泰首富大儿子任非执行董事——正大入主中国平安后的第一件事就是向中国平安派驻高管，这也粉碎了此前关于正大将不考虑向中国平安派员的谣言。21日晚间，中国平安发布召开2012年年度股东大会的公告以及相关会议资料，其中需要提交股东大会审议的《关于选举董事的议案》显示：其拟推荐叶迪奇、黄世雄和孙东东出任第九届董事会独立非执行董事；推荐谢吉人、杨小平和吕华出任第九届董事会非执行董事；推荐副总经理李源祥出任董事会执行董事。其中，谢吉人是卜蜂集团(正大集团)执行副董事长，同时担任卜蜂莲花有限公司的执行董事及主席和卜蜂国际有限公司的执行董事及副主席。（第一财经日报）

4、汇丰人寿裁员事件升级 部分客户要求退保——3月21日中午，陆续有近50名受影响的营销员来到位于陆家嘴的汇丰银行大楼，要求与高层对话，试图解决因关闭渠道造成的与员工解除劳动关系或中止代理合同等事宜。闻讯赶来的还有汇丰人寿的部分客户。他们对后续的保单服务产生了质疑，要求公司方予以确认及解释，一些客户则手持保单要求退保。（21世纪网）

5、中盈地产宣布控股万诚保险 持股比例80％——21日，中盈地产在大沥镇政府举行新闻发布会，宣布中盈地产对万诚保险成功控股80％。这意味着，万诚保险的全国总部也将正式落户大沥，这一举措将加速大沥镇金融业的聚集，通过金融创新，助推大沥城市升级。（信息时报）
 

1、长沙女孩暴雨中掉入无盖下水道至今生死不明——3月22日暴雨夜，湖南邵阳21岁女孩杨丽君不慎落入长沙城区一无盖下水道，随即被湍急的水流卷走，至今下落不明。事发后，长沙市出动数十支消防、民警队伍赶赴现场连夜展开紧急搜救，落水女孩的一位同伴因情绪激动当场昏迷，被送往医院。（中国新闻网）

2、6岁女童六楼坠落 过路男子徒手接住——22日凌晨零时左右，中山市古镇镇一名独自在家的6岁小女孩妞妞竟然翻过自家阳台栏杆悬吊在半空之中，幸好被附近街坊及时发现，并立即展开营救。女孩在落地的瞬间被刚好路过的湛江人邓先生徒手接住。妞妞右手手臂断裂，而邓先生则多处软组织挫伤。（广州日报）

3、新郎遭朋友闹洞房击打致气管断裂 42天后身亡——2013年2月9日，即婚礼仪式后的第三天，太原清徐县的李瑞江疑因结婚当天被朋友数次猛烈击打导致气管断裂而住进医院。在昏迷了十余天后，李瑞江终因抢救无效身亡。据家人提供的结婚当天的视频显示，新郎李瑞江在迎娶新娘时，几个年轻小伙儿对着新郎的背部、后脑勺狠狠拍打，新郎的脸上露出尴尬的微笑，随后在举办婚礼仪式时再次被不停拍打。据医院主治医生介绍，气管断裂可能因挤压、碾压或受暴力时声门紧闭，气管压力增高所致。（新民晚报）

4、父亲倒车撞死站在车后方玩耍幼子——这两天，深圳市宝安区连续发生3起交通事故，受害者都是无辜的孩子。23日上午在宝安福永，一父亲倒车时不慎将自己一岁半大的儿子撞死。当天中午在宝安新安又有一名一岁零三个月的小孩被车撞死。而22日中午被一辆货车撞伤的8岁小孩，23日也宣告死亡。三起事故均发生在住宅区，交警提醒司机和家长注意孩子安全。（南方都市报）
 

隐瞒病史投保 病故后家人获赔12万元

小刘身患糖尿病多年，在明知患病的情况下，向保险公司投保了12万元的以死亡为给付保险金前提的保险，保险公司疏于审查，审核通过了投保单并给小刘签发了保险单。2011年，小刘因患尿毒症死亡，其家人向保险公司提出索赔被拒。昨日，睢宁法院公布该起保险金纠纷案，判决该保险公司按合同约定全额支付小刘家人12万元保险金。
80后的小刘患有糖尿病，曾于1993年至2011年期间，多次在徐州市中心医院住院治疗。2006年，小刘作为投保人，向某保险公司填写了一份投保单，要求为其投终身保险及定期保险，在投保单告知事项病史询问一栏，小刘未承认自己患有糖尿病及接受过相关治疗，也未说明在过去五年内，曾因糖尿病住院治疗的事实，之后，保险公司在没有对小刘病史等情况详细审查的情况下，便审核通过了其填写的投保单，并给小刘签发了保险单。
2011年5月，小刘因患尿毒症死亡，其父母向保险公司索赔未果，起诉至法院，要求保险公司按合同约定赔付保险金。保险公司认为小刘在投保前曾患有糖尿病，但在投保时却隐瞒了该病情，其在投保时没有履行如实告知义务，故公司不应承担给付保险金的义务。

睢宁法院审理后认为，保险法规定自合同成立之日起超过两年的，保险人不得解除合同；发生保险事故的，保险人应当承担赔偿或者给付保险金的责任。本案中，投保人小刘在投保时虽然隐瞒了曾患有糖尿病的事实，没有履行如实告知义务，但保险公司当年疏于审查，且双方订立的保险合同已经超过两年，保险公司不得解除合同，应承担给付保险金的义务，遂判决该保险公司按合同约定，支付保险金。（都市晨报）
 

我国银保业务遭遇七大“瓶颈”（二）

正因如此，虽有近期花旗、汇丰等跨国银行集团出售或剥离旗下保险业务，白皮书仍然预计，在未来相当长时期内，银保渠道将是全球范围内寿险销 售的重要渠道，且是产险部分产品线实现突破的新兴渠道。

中国银保业务遭遇七大“瓶颈”
从中国的现状来看，虽然一些大中型商业银行通过股权投资或收购方式进入保险业，国内大型保险公司开始涉足银行领域，中小保险公司也在积极优化银保经营模式，但总体上中国仍处于以代理分销为主的初级阶段。
考虑到中国现有的银行和保险公司内部总分架构的管理体制、中国各地区的差别，甚至不同银行与保险公司团队之间的彼此渊源和信任关系，白皮书预计国内银保合作机制在未来较长一段时间仍会呈现多元化格局。“银保间的合作机制如同两个大家族之间的联姻，受到监管政策、股权关系、各自战略定位等多种因素的复杂影响，虽有大致形态，却不会有完全相同的合作模式。从发展趋势来看，监管政策、股权关系、产品设计、销 售和运营服务能力将成为决定银保合作机制和经营模式的关键因素。”德勤管理咨询金融服务行业副总监杨桦如是认为。
根据白皮书，制约中国银保发展的七大主要问题包括：
1、银保业务的战略定位和经营模式相对单一，双方对银保渠道的重视程度存在偏差；
2、产品结构单一，价值业务受限，并未真正发挥保险的核心保障功能，与银行理财产品形成激烈竞争；
3、保险公司普遍缺乏话语权，对客户的掌控不足；
4、销 售方式不规范，销 售人员的保险专业技能不足或因业务压力导致销 售误导；
5、销 售成本居高不下，银行与保险公司的利益分配机制不合理；
6、银保合作模式更注重短期利益，深层次的合作缺乏稳定性；
7、银行与保险公司的客户需求分析能力不足。
德勤管理咨询金融服务行业合伙人王锦将这些问题归结于金融市场竞争加剧、投资环境持续低迷等的影响。（未完待续）（金融时报）
 

让你拥有超常记忆力的小习惯
此方法来自于一本叫《海马记忆训练》的书，这是日本连续五年销量第一的记忆书。
一、唤醒身体
1、闭上眼睛吃饭。
2、用手指分辨硬币。
3、戴上耳机上下楼梯。
4、捏住鼻子喝咖啡。
5、放开嗓子大声朗读。
6、闻咖啡看鱼的图片。

二、寻求脑刺激
7、到餐馆点没吃过的菜。
8、把自己的钱花掉。
9、专门绕远路。
10、用左手端茶杯。
11、听不同类型的歌曲。
12、每天睡觉6小时。

三、积极锻炼左右脑
13、去陌生的地方散步。
14、判断自己是右脑型还是左脑型。
15、用直觉作决断。

四、补充脑营养
16、甜食让你变聪明。
17、吃早餐能活化大脑。
18、多咀嚼可以提高成绩。

五、越运动脑子越好
19、每天快走20分钟。
20、多做“手指操”。
21、尝试全新的运动。

六、改善脑活性 激发灵感
22、记住每次成功的感觉。
23、对自己说“肯定能行”。
24、写100自己喜欢的东西。
25、变换视角看问题。
26、一想到就说出来。
27、让脑偶尔无聊一下。
28、看从来不看的电视节目。
29、亲身体验是脑最宝贵的财富。
30、做个倾听者十分科学。

【健康吃辣减少致癌风险】
　　 第一，烹调注意事项
　　 首先，选鲜辣椒做菜。因为鲜辣椒的营养更丰富，“火力”也小一些，而干辣椒、辣椒面等就要少吃了。世界烹饪大赛特金奖得主韩国孝提醒，鲜辣椒经过高温烹炒，辣味会有所减轻。
　　 如果菜中已经放了辣椒，就别再放花椒、大料、桂皮等热性调料，否则“热上加热”，更容易上火。最后，烹调前可先把辣椒放在醋里泡一会儿，或在烹调辣菜时加点醋，也可缓解上火。
　　 第二，搭配食材很重要
　　 中国药膳顾问会委员焦明耀说，吃辣配些凉性食物，就能起到“中和”作用，清热去火。
　　 鸭肉、鱼肉、苦瓜、莲藕、荸荠、豆腐、莴笋等都是凉性食物，可清热生津、滋阴降燥，是辣菜的最佳搭档。
　　 第三，主食最好选粗粮
　　 因为其膳食纤维含量丰富，可预防由肠胃燥热引起的便秘。
　　 玉米或红薯就是不错的选择。此外，薏米也可去燥，若辅以百合熬粥，功效更明显。
　　 第四，吃辣时要多喝水或汤
　　 吃辣容易引起咽干唇裂等症状，更要注意补充水分。
　　 菊花茶、酸梅汤等是最好的“灭火器”。喝杯酸奶或牛奶，不仅可以解辣，同时还能清热。
　　 第五，吃辣后最好多吃酸味水果
　　 它们含鞣酸、膳食纤维等，能刺激消化液分泌、加速肠胃蠕动，帮助滋阴润燥。
　　 山楂、柚子、柑橘、苹果和梨等都不错。

【简单方法辨别葡萄酒真假】
用碱面或者白醋：优质的葡萄酒加入碱后颜色会发生变化,变成深蓝色,而伪劣的则对碱不会发生反应。另一个方法就是纸巾法,取一张纸巾,将葡萄酒滴在纸巾上,好的葡萄酒在纸巾上扩散开的水迹是均匀的酒的红色,没有明显的水迹扩散,假冒的会沉淀在餐巾纸的中间,而水迹不断往外扩散。
 

记住对方的名字
　　每个人都会对自己的名字特别敏感。
　　能记住对方名字的人，就有可能成为优秀的寿险行销人员。
　　怎样才能记住对方的名字呢？
　　首先对对方的印象要清晰.这个人长得怎么样，头发是长还是短，脸部表情有什么特征等等。
然后要不断复习和联想，在你的大脑里要重复地复习你对他的印象。直至你能在最短的时间内念出对方的名字。
　　“请你再说一次你的姓名，好吗？”
　　“对不起，是弓长张，还是立早章？”

　　柴田和子擅长记住客户的名字。
　　有一次，她打电话给某家大公司常务理事平泽先生。
　　平泽先生在六、七年前还是一位课长，现在已是出人头地取得财务部长的地位。虽然只见过一次面，但柴田不只记得他的声音，连他的姓名也叫得出来。
　　“是平泽课长吗？”
　　“我是第一生命的柴田。你可高升了，平泽先生。”
　　平泽先生非常高兴，由于他的感动，柴田和子要保险契约也得以顺利展开.
　　柴田和子认为，作为一个项尖寿险业务员，只记住对方的名字还不足够，对于客户的亲人的姓名也要牢记下来，在偶而见面时，能够问到：“你女儿怎么样？”“你儿子读书怎么样？”
　　“你怎么知道他们的？”
　　“社长，你以前不是为他们投保了吗？”
　　“你还记得呀！那可是20年前的陈年旧事了。你可真了不起！”
　　打招呼时，若你能喊出对方的亲人的名字，定能获得客户的好感。

　　成功处方：
　　记住客户的名字。
　　记住客户亲人的名字。
　　多谈客户亲人的状况。