《钰弘博手机报》2013年3月22日

Don＇t cry over the past, it＇s gone. Don＇t stress about the future, it hasn＇t arrived. Live in the present and make it beautiful.
别为过去哭泣，昨日已逝。别为未来焦虑，明日尚远。活在当下，活出美丽。

1、大病保险暂行办法发布 明确市场准入和退出条件——近日，保监会印发了《保险公司城乡居民大病保险业务管理暂行办法》，对大病保险的市场准入和退出条件作了明确规定，要求开办大病保险的保险公司必须偿付能力充足；近三年内无重大违法违规行为；具备较强的健康保险精算技术；并需配备具有医学等专业背景的专业人员；具备功能完整、相对独立的健康保险信息管理系统。保险公司在投标过程中违反有关规定，开展大病保险业务过程中受到3次以上行政处罚，或违规支付手续费、给予保险合同约定以外的回扣或者其他利益的，保险监管机构三年内不将其列入大病保险资质名单。（保监会网站）

2、寿险公司2月保费增速持续下滑——上周，四大上市保险公司今年前2月保费收入相继公布完毕，除了平安以外，新华、太保、国寿2月保费增速继续下滑，寿险业寒冬凉意仍在。申银万国证券分析师孙婷指出，2013年银行业高利率环境将会持续，销 售环境未现改观，银保保费增长面临较大压力，银保渠道下滑幅度较2012年有所扩大。各保险公司虽均以银保持平为目标，但实现的难度较大。（京华时报）

3、创新作用获保监会首肯 保险经纪公司吃到“定心丸”——日前，保监会发布了《中国保监会关于进一步发挥保险经纪公司促进保险创新作用的意见》，鼓励保险经纪公司充分发挥优势，在丰富保险产品、增强市场活力、促进市场发展、保护被保险人利益等方面作出更大贡献。泛华保险销 售服务集团表示，《意见》允许保险经纪公司自行设计保险条款、核定保险费率，以保险经纪公司名义向监管部门报备保险条款，具有创新意义，由此可以大幅缩减保险产品创新所需时间。其希望监管部门能够尽快制定保险经纪公司创新产品的申报操作指引与保护办法，将《意见》中的发展思路逐一落在实处。（证券日报）

1、东莞降冰雹砸死8人 136人受伤——3月20日下午，受雷雨大风及冰雹天气影响，东莞部分镇街出现了8级左右的雷雨大风及短时强降水，并出现了冰雹，其中录得最大阵风出现在大岭山为49.1米每秒（14级），最强降水出现在厚街为40.6毫米。根据初步统计，目前东莞共造成8死2重伤134轻伤，其中沙田镇2死67轻伤，厚街镇5死36轻伤，大岭山镇1死2重伤31轻伤。（中国新闻网）

2、男孩脑溢血去世留肾救姐姐——3月13日，15岁的儿子闫森突发脑溢血，后经抢救无效死亡。突发意外如五雷轰顶一般，让山东聊城的闫玉房夫妇伤心欲绝。绝望之外，变故也带来了一丝希望。夫妇俩痛定思痛后决定，把儿子的肾脏移植给患尿毒症的女儿，延续生的希望。闫森的器官还捐献给了另外4个人。“帮了5个人，儿子来这一世，也值了。”闫玉房说。2009年，闫玉房的儿子考上聊城市最好的中学，女儿考上聊城大学。亲戚朋友见面没有不夸两个孩子出息的。命运翻转是在2009年。先是儿子闫森因脑血管畸形，两次手术让家里举债10余万。时隔两年，女儿被查出患有尿毒症。（京华时报）

3、误将口哨吸入喉3岁女童命悬一线——不少小朋友都喜欢玩哨子，然而，可能孩子及家长都没有意识到，有时小小一个哨子会带来致命的危险。3月10日，三江侗族自治县一名3岁大的女孩小欣在玩哨子时，意外将哨子吸入气管，险些窒息身亡。经手术取出的异物，医生发现竟然是一个水性笔的笔芯大小的口哨。据小欣的外婆说，这个口哨是镶在一只圆珠笔上的玩具鸟上的，可能是小欣在吹口哨时，误将口哨吸入。（广西新闻网）

4、大学生2天看完45集影视剧致眼睛患病——2天追电视剧30小时，眼睛从麦粒肿迅速转变急性霰粒肿，一双下眼睑发出两个大肿块，大二女生小程(化名)这两天不得不到医院接受霰粒肿囊肿切除手术。复旦大学附属眼耳鼻喉科医院、上海眼病防治中心等医院医生表示，临床上，患急性霰粒肿而不得不“挨一刀”的患者中，年轻的电脑族、追剧族为数不少。（现代金报）

保险行业渠道变局：从增员为王到增才为王（二）

管理变局：从组织为王到团队为王
面对即将实施的监管新规，保险企业各级管理者应该主动调整思路，既要抓好组织发展，补充人力，更要强化团队建设，自主经营，只有持续、健康发展的团队才是有价值的团队。
首先，充分认识团队转型的紧迫性，利用新规执行之前的机会期，快速发展组织，招募更多适合保险销 售工作的人员，一方面完善销 售架构，另一方面助人职业发展，利人利己。
其次，高度重视团队文化的重要性，尤其是诚信文化，杜绝销 售误导，从我做起，以诚信服务的实际行动维护保险消费者利益，因为归根结底，一个行业的口碑需要全体从业者的恪守规范。
最后，切实提升团队的专业很有必要性。保险营销已经从产品导向过渡到客户需求导向，专业的销 售服务应该充分了解客户真实需求，量身定做，以专业服务赢得口碑，让专业服务成为基业长青的法宝。
经营变局：从访量为王到产能为王
寿险业有一句名言：访量定江山，意在鼓励代理人伙伴勤奋拜访，以更多活动量确保成交件数，获得收入。但是伴随原始客户开拓效能的递减效应，收入倍增的大众百姓更关注客户体验和服务品质，代理人必须转变思路，深耕中产人群，挖掘客户需求，长期服务客户，绩优客户带来高产能，高产能带来高收入。
高产能、高收入是代理人队伍职业化的重要特征。从欧美发达市场的经验判断，财富管理和互联网金融必将成为中国金融服务业变革发展的两大趋势，客户经理、理财规划师将逐步取代单一保险产品推介的代理人。各级代理人必须熟知社会保险、健康管理、理财规划等关联领域的相关知识，积极运用互联网等高科技工具，普及电子化投保、在线理赔等新服务举措，以新资讯的整合、新渠道的实惠、新媒介的便捷服务客户，从而提升人均件数、件均保费和客户加保率、转介绍率等，真正走上以产能为王的职业化时代。（全文完）（金投网 保客）
 

我国银保业务遭遇七大“瓶颈”（一）

近年来，银行保险在欧洲各国、日本等成熟保险市场和巴西、印度等新兴市场逐渐普及，已成为寿险销 售最重要的渠道，在产险市场亦呈现出增长势头，银保融合的程度日益加深。相比之下，目前国内银保合作仍处于初级阶段，以代理分销的模式为主。据3月19日德勤中国金融服务业卓越中心发布的《2013年中国保险业十大趋势与展望》研究报告，这样的模式已无法适应银、保经营主体实现“以客户为中心”转型的需求，银保合作在监管允许范围内转型势在必行。白皮书对银保业务模式提出了解决方案。该方案以业务战略为引导，以客户策略、产品策略、渠道策略为落实战略的三大支柱，以销 售方式、运营能力建设、组织设计及日常合作机制设计为具体的实现措施，着重解决当前制约银保业务发展的关键问题。

全球银保“联姻”大势不改
德勤中国金融服务行业管理咨询高级咨询顾问段蕾指出，纵观全球，银行保险已成为欧洲和亚洲寿险销 售的主渠道。葡萄牙、意大利、西班牙、法国等国近年来寿险银保渠道保费占比一直保持在60％以上。不仅如此，欧洲各国已开始探索产险产品在银保渠道的销 售，2002年后，英国、法国、西班牙等的银保渠道占比基本维持在8％以上。在银保融合的程度上，早期基本上都是代理分销的模式，随着双方合作的日趋紧密，已出现了合资企业、战略联盟、金融集团的模式。
“银保模式快速发展的根本驱动力，是其给商业银行和保险公司双方在客户、产品、品牌、渠道、业务等方面带来的显著价值提升。”段蕾如是说。首先，通过向客户交叉销 售更多样化的金融产品，银保模式能提高客户对银、保的满意度和忠诚度。其次，不管是开发银保的专属产品，还是通过银行的渠道卖保险产品，银保模式都极大丰富了银、保的产品线。第三，银保合作可以有效形成品牌的合力。第四，通过交叉销 售，银保双方的渠道经营效率、人均产能、服务效率都能得到大力提升。第五，银保合作可以有效帮助双方寻找新的业务增长点和空间。（未完待续）（金融时报）

【姜皮的功效：教你用姜皮防感冒】
　　姜是我们日常烹饪最常用的一种原料，很多人在炒菜或煲汤时，习惯把姜皮削掉。削下的姜皮别急着扔掉，每晚睡前用姜水泡泡脚，不仅活血功效显著，而且还能有效地预防和缓解感冒，不管是对老人、孩子，还是成年人都适合。
　　1.用刀或削皮器，把姜的外皮削掉（最好皮上留一些姜肉）。
　　2.把姜皮倒入锅中，加入清水，大火煮开后，继续煮3分钟。然后倒入泡脚盆中，根据自己的耐受力，调入冷水，直到温度适宜。
　　3.浸泡时间不宜超过30分钟，中途添加开水保温。泡到身体微微出汗，效果最好。

【让冰箱保持清新的几个小方法】
　　冰箱，是家中日常存放食物最重要的地方。但是，就算我们把冰箱的清洁工作做得再好，由于存放东西的复杂，有时还是会有难闻的气味。怎样才能让自家的冰箱保持清新呢？
　　常规方法：
　　*如果你的卫生习惯好，按道理来讲，应该每隔一周就清洁一下冰箱内部。如果很懒的话，那至少也应该一个月彻底清洁一次。
　　*一般情况下，废柠檬皮和橙子皮，放置2天换新，效果最好。而茶叶呢，每天更换是最理想的。
　　*咖啡残渣吸附冰箱异味的能力最强，持续时间也最久，4天都可以保证冰箱内没有异味。
　　另类方法：
　　*取100克面粉，加入80克左右的水，揉成光滑的面团。用保鲜膜将面团包裹起来，拿牙签在保鲜膜外扎几个小孔，直接放入冰箱冷藏室即可吸味用啦。一般10天左右换一个效果最好。
　　*将我们平时用的卫生卷纸，放在冰箱的冷藏室里，它就能慢慢的吸附异味啦。一般1个月换1次就可以了。一个月过后可以将卫生纸用来擦手，或是擦饭桌上的菜汁。记着不要把它当做厕纸用就可以啦。
 

张大千的胡子

　　着名画家张大千长着飘逸的白胡子，看上去颇有点仙风道骨的气质。一个朋友见到大师，好奇地问道：“张先生，你睡觉时，胡子是放在被子上面，还是搁在里头？”张大千每天上床睡觉，从来没注意过自己的胡子，故而据实道来说：“这……我也不清楚。是啊，我怎么没在意这个呢？这样吧，明天再告诉你。”
　　这天晚上，张大千躺在床上，将胡子放在被子上面，觉得好像有点不太对劲，把它捋到被子里头，也感到不像是那么回事。真可谓，里也不是，外也不是，怎么折腾都觉得不妥。大师不由得感到纳闷：“以前这根本就不算是什么事，现在怎么成了头痛的问题呢？”

　　
　　心理学家做过一项实验，人们纫针的时候，神情越是专注，越是不容易穿进去。他们称这种现象为“目的颤抖”，也就是人们通常所说“穿针心理”。有时事情就是这样，你目的性越强，越容易把事情搞糟。你越是特别在意什么，它给你带来的困扰就越大。打个比方说，噪声达到同样的分贝，有的人感觉要强烈一些，有的人感觉就没那么明显。只缘前者更在意噪声，所受的影响和危害也就更大。即使是同一个人，听到同样分贝的噪声，当他心不在焉的时候，就不会觉得噪声有多么严重；当他被噪声牵制了注意力，搞得心神不宁的时候，就会感到噪声大得难以容忍。
　　有时与受伤俱来的疼痛，也与人的注意力有关。一个人精力高度集中时意外受伤，往往感觉不到疼痛，也不知道自己受伤。一旦看到伤口在流血，他就会慢慢恢复痛感。很多人都有过这样的体验，其实受伤时疼痛已经造成，只是人全神贯注于别的地方，感觉都倾注到了别的因素上，所以掩盖了本身的痛觉。
　　还有一种感受，比较耐人寻味。你刚添置一件新家具，就不小心碰坏了一块。你越是关注它，越是把它当回事，心里头就越别扭。如果你忽视了它，或者不在乎它，碰破家具的事实仍然存在，可它带给你的不愉快就会随之减弱。
　　关注会强化人的感觉，忽视会减弱人的感觉。明白了这个道理，就不难做出正确的选择。在遇到困扰的时候，感到不如意的时候，你要尽可能地忽视它，虽然造成困扰和不愉快的因素还在，可你感觉的强烈程度却会大幅度地减弱。在遇到开心事情的时候，感受到时来运转的时候，你要尽可能地关注它，虽然造成开心和幸运的因素依然如故，可它给你带来的感受，却会因为你的关注而强化，甚至持续相当长的时间。

凤凰古镇：春江花林明月夜

凤凰并不易去。从广州到吉首的火车要15个小时，再转大巴坐1个半小时，方抵达凤凰。
到凤凰已是夜间。沿着石板路向古城进发，人流是最好的指向。顷刻便来到了水边，老妪在路旁售卖莲花灯， 一朵朵明黄的莲花在水上幽幽地绽放，不远处酒吧里传来暧昧低哑的歌声。路上多见的是年轻情侣，互相依偎，站在江边私语。
虹桥是凤凰古城的标志性建筑之一，原名卧虹桥，横卧沱江，成为两岸居民来往的必经之路。华灯初上，在虹桥观看两岸灯火，美轮美奂的灯光如游走在江水上的画笔，夜晚的沱江仿若后现代版的清明上河图，观之若久，竟有种不知水中岸上孰真孰假之感。偶有艄公静静驶过，竹篙轻点，那景象便一圈圈荡漾开来，迷离动人。
虹桥下便是烧烤一条街，宽阔的青石板路上挤满了烧烤摊和张张桌椅，烤串的香气弥漫，挎着吉他的流浪歌手在各个摊位间穿。
许多小摊前的锅中均蒸着喷香的糯米饭，混有腊肉丁和青菜，前面的牌子写着“社饭”二字。老人说，春天才是吃社饭的好时节，要用鲜嫩社蒿才美味。到了春天，土家族的老老少少把山坡、溪边生长的鲜绿社蒿采摘回家，洗净焙干，与葱蒜、豆干、腊肉丁等辅料佐以糯米焖制而成。
如今的沱江，静水深流，数十只渡船于岸边停放，等待游客上船。黑瘦的小孩子们站在没过腰部的江水里，高高举着自己编织的竹蜻蜓竹蝈蝈，看到渡船驶近便凑上前兜售。
沱江中有座一步一墩的跳岩，是古时人们从北门进城的必经之路。跳岩一边高一边低，每座石墩中间还有淙淙的江水流动。
坐在船上观赏两岸的吊脚楼群，著名的回龙阁吊脚楼前临青石道，后悬于沱江之上，是古城极具浓郁民族特色的建筑群。吊脚楼群错落有致，大部分都是上下两层，栏杆及门窗均雕有复杂花纹，房檐刻有金瓜和各类花卉图案。吊脚楼观之颇为危险，实则以上下穿枋撑起楼房，使其悬于江面之上。（广州日报）

（特别提示：湖南省凤凰县日前对外公布，从2013年4月10日起，对现有旅游服务管理体系实施调整，变“凭票进入景点”为“凭票进入景区”，这意味着今后游客进入凤凰古城多了一道148元的“门槛”。）