《钰弘博手机报》2013年3月21日

Ambition is the last refuge of the failure.
失败者最后的庇护所便是雄心尚存。
 

1、保费大省现赔付小高潮 寿险公司保费收入不给力——从主要保费大省的情况来看，保费赔付支出增幅较快，各地迎来赔付“小高潮”。如从保费第一大省江苏来看，前两月原保费收入为320亿元，同比增长0.8％；其中，寿险保费增幅为-5％。但从赔付支出来看，寿险保费赔付支出分别为43亿元，同比增长37.5％。广东原保费收入为301.9亿元，同比增长11.1％。但保费赔付支出为74.5亿元，同比增长31.4％。在四川，原保费收入同比增长-1.9％，而原保费赔付支出同比增长49％。（每日经济新闻）

2、保险业投资收益率创四年新低——保监会19日表示，2012年，我国保险业实现投资收益2085.09亿元，投资收益率3.39％，为近四年来的低点。据保监会资金运用部主任曾于瑾介绍，到2012年底，保险资金运用余额为6.85万亿，占行业总资产的93.2％。其中银行存款2.3万亿，占34.16％；各类债权3.06万亿，占44.67％；股票和基金8080亿元，占11.8％。（京华时报）

3、北京保监局：意外险不得强制销 售——北京保监局19日发布的《关于开展意外险产品强制销 售行为排查整改工作的通知》中要求，各公司订立保险合同时应遵循自愿原则，不得利用行政权力、职务或者职业便利以及其他不正当手段强迫、引诱或者限制投保人订立保险合同。此外，各公司及有合作关系的代理机构要对是否存在意外险产品强制销 售情形进行自查，如有问题，应及时整改。（北京商报）

4、中国太平2012年净利同比增71％ 或进一步增持太平人寿——3月19日，中国太平保险控股有限公司公布了2012年度业绩报告。报告显示，截至2012年12月31日，中国太平股东应占净利润为9.37亿港元，比去年同期增长71％。2012年中国太平承保的总保费收入为599.15亿港元，较去年同期增长20.1％，其中盈利能力较高的期缴保费大部分由十年期及以上的产品组成。（每日经济新闻）

5、汇丰人寿今突然关闭个人营销渠道业务——3月20日，多名网友在微博上图文爆料称，汇丰人寿在事前毫无通知的情况下，决定关闭大陆人寿保险个人营销渠道业务。多名爆料网友激愤地说，汇丰此举是“对客户极度不负责任！”、“决策损害了200多员工利益。并且损害了几万客户的几亿资产”。（21世纪网）

1、武汉江汉区仓库发生爆炸已致1人死亡16人受伤——3月19日晚22时03分左右，武汉市江汉区黄陂街49号一存放清洁剂、香精调料的仓库(90余平方米)发生爆炸事故。截至20日凌晨1时，共导致1人死亡、16人不同程度受伤。受伤人员被及时送往医院救治，伤者生命体征平稳，无生命危险，爆炸原因正在调查中。（武汉晨报）

2、浙江乐清一家托管中心起火13岁女孩遇难——18日晚上10点半左右，乐清市柳市镇新市街一幢7层楼突发火灾。这幢楼的二楼以上，是“功力培训托管中心”，里面住着25名学生，9名托管中心的保姆和员工。这场大火，最终造成13岁女生林某不幸身亡。此外，火灾还造成另外1名学生重伤、5人受伤（其中3人是小学生，2人是托管中心的保姆）。（钱江晚报）

3、湖南道县遭遇龙卷风致3人死亡30人受伤——19日夜晚，一场龙卷风袭击了湖南省永州市道县，截至发稿时，当地初步统计已确证3人死亡，约30人受伤。永州市巳派出救援人员前往现场紧急救灾。（新华网）

4、奔驰宝马被曝使用致癌材料 开车半小时头晕眼痛嗓子疼——3月15日，国家质检总局公布了去年汽车产品缺陷信息投诉情况，车内异味成为车主投诉最为集中的问题之一。记者在采访中了解到，奔驰、宝马、奥迪等多个豪车品牌车主投诉车内有异味，部分车主开车后还产生免疫力下降以及多种肺部疾病。在调查中，记者还发现了豪车采用致癌物做原材料的情况。开奔驰C200车两年来，张家港的金先生经常出现咳嗽、头晕、乏力等身体不适的症状。金先生今年刚30出头，不抽烟不喝酒，没有什么不良嗜好，做了体检后，他被告知双肺出现了肺纹理增多的现象。医生说，这一现象在和他同样年纪的人群里很少出现。（京华时报）

买完重疾险3天就患癌 保险公司称带病投保拒赔

广东清远的伍女士称其在保险代理人的反复游说并承诺代签有效的情况下，先后为长期在外工作的丈夫田先生购买三份保险，其丈夫一直不知情。2006年6月20日投递第三份保单次日，其丈夫因“胃病、腰痛”入院检查。2006年6月27日确诊为肝癌。同年的11月，夫妻俩找保险公司理赔，但保险公司以带病投保而拒赔。并要求撤销保单，伍女士拒绝。此后，保险公司分别在2007年、2008年向伍女士催缴第二期、第三期保费。伍女士照常缴费后，该保险公司仍然坚持要求取消保单，并不予理赔。

经保险公司调查，6月21日，田先生因右腰痛一周余，到上海某医院检查诊断为：肝右叶巨大肿块，考虑原发性肝癌伴两下肺转移。次日，田先生入住该院，入院初诊为肝癌。当日的医患谈话记录中，有伍女士和田先生的亲笔签名。
此后的6月23日，田先生被诊断为肺癌。但是，同日，伍女士故意隐瞒被保险人病情，为田先生投保了20份不需要被保险人进行体检的某款保险。
而且在保险合同中，伍女士在关于被保险人必须告知事项中否认了被保险人田新军患有恶性肿瘤、或尚未证实为良性或恶性肿瘤、息肉、囊肿等内容。但事实是，田先生有乙肝小三阳病史。
2006年11月，伍女士首次要求理赔时，公司调查认为伍女士存在“带病投保”事实。即要求解除某款保险的合同，但遭到拒绝。此后，双方进入僵持不下的阶段。
因此在公司内部系统中，无法进行相关事实解约处理，致使系统自动发出催缴保费的信件。导致伍女士在2007年及2008年陆续自交现金保费共计3000元。公司同意退回此3000元保费。保险公司与伍女士在就某款保险的理赔问题上，前后三次通过法院诉讼来解决，均不支持伍女士的要求。（南方都市报）

保险行业渠道变局：从增员为王到增才为王（一）

中国保监会发布的2013年2号文件《保险销 售从业人员监管办法》明确指出，自今年7月1日起，保险销 售从业人员的学历准入门槛将提升至大专以上，一石激起千层浪，此举引发业界的热议和探讨。

渠道变局：从增员为王到增才为王
发端于1992年友邦保险引入大陆的保险代理人制度，在大陆寿险市场形成的初期迸发了超强的自生动力，随着市场成熟和监管规范，保险营销体制变革已是业界共识，迫在眉睫。作为保险营销的拓荒者和先行者，在行业发展初期进入保险销 售领域，应当珍惜曾经的选择和坚持。LIMRA报告显示，代理人渠道是新兴保险市场最重要的渠道，多元渠道的兴起不会改变代理人渠道的主流地位，监管新政也不会改变这一趋势，作为全世界最大的新兴保险市场和人均保费仅全球人均保费24.6％的市场空间，最能打开寿险深度的是面对面的代理人渠道。需要改变的是从增员为王到增才为王，摒弃“拧毛巾”式增员，从人海战术彻底走出来，建立代理人增才的甄选、培训、留存系统。各级主管、代理人无需抱怨和争议，只有让更多适合保险销 售的专业人才进入寿险业，行业才有活力和希望。监管新规旨在提高销 售人员素质，以健康增量逐步稀释问题存量。（未完待续）（金投网 保客）

《直觉》

作者简介：泰丽贾米森和琳达贾米森是美国著名心理学家、同卵双胞胎，二十多年来一直从事直觉开发工作，被广泛认为是世界上拥有最多心理学记录的人，两人曾准确预言过美国“911事件”，并任美国总统里根、美国前第一夫人杰奎琳 肯尼迪 奥纳西斯、地产大亨唐纳德 特朗普预测顾问。
媒体评论：
我对自己的直觉特别有信心，几乎所有的投资决定都是来自于自己的直觉,这一点儿都不夸张。——沃伦 巴菲特（“股神”、著名投资专家）
　　你的时间有限，所以不要为别人而活，不要被教条所限，不要活在别人的观念里，不要让别人的意见左右自己内心的声音。最重要的是，勇敢地去追随自己的心灵和直觉，只有自己的心灵和直觉才知道你自己的真实想法，其他一切都是次要的。——史蒂夫 乔布斯（美国苹果公司联合创始人、前总裁）
　　日常生活小事随便你计较，但大事要听从你的心，走直觉告诉你的路。其实对直觉的信任，也是训练一个科学家的要件，科学不只是思考和逻辑而已，把最重要的决定交给直觉。——蒂姆 库克（美国苹果公司现任首席执行官）
　　敢于尝试，有按着自己直觉走的勇气。——李嘉诚（长江实业集团董事局主席、总经理）
　　我做企业依靠直觉。——马云（阿里巴巴集团主席、首席执行官）
先读为快：经过对直觉的研究与提升，感知外界未知信息对我们而言，就像呼吸一样自然。直觉是每个人的本能，我们所希望做的，就是帮你开发直觉力。不论是谁，只要经过练习，都可以像我们一样，掌握这种高级的精神活动方式，在没有任何束缚的领域里，自由自在地发挥你无限的潜能！
　　在提升直觉的练习中，我们将先揭示可能影响你直觉力的因素，以及如何消除这些负面影响，然后告诉你怎么进行直觉提升练习。要知道，拥有出色直觉力的人，并不是都以同样的方式感知信息，一些人可能通过听觉获取信息，一些人可能从视觉中“看到”图像，另一些人可能通过洞察力，还有一些人就是单纯地从心灵感应中“知道”将要发生什么事。这四种感知信息的方式，被称为“四种超常感官”。对照这四种感知方式，你可以判断出自己的超常感官属于哪一种。一旦知道了这一点，你不仅可以用这种超常感官来感知信息，而且通过锻炼，你相对较弱的那些感知方式，也会得到提高。

【酸奶最好饭后半小时到两小时内饮用】
由于富含益生菌，能促进肠胃的消化和吸收，加上独特的口感，酸奶已经被越来越多的消费者接受，不少女性更是将它当做美容养颜的好拍档。不过，营养学家肯定酸奶营养价值的同时也提醒大家：喝酸奶养生，要注意时间，最好是饭后半小时到两小时内服用。
据介绍，酸奶是以鲜牛奶为原料，加入乳酸杆菌发酵而成，牛奶经发酵后原有的乳糖变为乳酸，易于消化，所以具有甜酸风味，其营养成分与鲜奶大致相同，对胃肠功能紊乱的中老年人以及乳糖不耐受者，是适宜的营养品。
不过，营养学家表示，由于酸奶的营养价值与其所含的乳酸菌密切相关，而乳酸菌对于生长环境中的酸碱度值有一定要求，所以空腹不宜喝酸奶。
通常人的胃液酸碱度在PH1-3之间，空腹时PH值在2以下，而酸奶中活性乳酸菌生长的酸碱度值在PH5.4以上，如果在空腹时喝酸奶，乳酸菌就会很容易被胃酸杀死，其营养价值和保健作用就会大大降低。如果在饭后喝酸奶，这时胃液被稀释，pH值上升到3-5，这种环境很适合乳酸菌的生长，特别是在饭后两小时内饮用酸奶，效果最佳。
此外，营养师还提醒，由于酸奶一般放置在冷柜里，凉酸奶易引起肠胃不适，特别是老年人肠胃弱，容易引起胃痉挛、腹泻等不良反应。所以，在饮用酸奶前，可以把酸奶连袋子或瓶子放入45摄氏度左右的温水中缓慢加温，这样既不会把酸奶中的乳酸菌杀死，还能增加乳酸菌的活性，增强其保健作用。

【每天10分钟，吃早餐让你变苗条】
1、蔬菜水果，能量不足，长时间会损害健康，不提倡；
2、面包牛奶，比较健康，既方便又节省时间，全麦面包，更佳；
3、三明治汉堡，油脂超标，一星期最好不要超过3次；
4、油条豆浆，最经饿，但热量高；
5、青粥小菜，缺乏蛋白质，建议和五谷杂粮在一起煮。
 

小故事二则

故事一
　　A不喜欢吃鸡蛋，每次发了鸡蛋都给B吃。刚开始B很感谢，久而久之便习惯了。习惯了，便理所当然了。 于是，直到有一天，A将鸡蛋给了C，B就不爽了。她忘记了这个鸡蛋本来就是A的，A想给谁都可以。为此，她们大吵一架，从此绝交。

故事二
　　有一年，很热的夏天，一队人出去漂流。女孩的拖鞋在玩水的时候，把拖鞋掉下去了，沉底了。到岸边的时候，全是晒的很烫的鹅卵石，他们要走很长的一段路。于是，女孩儿就向别人寻求帮忙，可是谁都只有一双拖鞋。女孩心里很不爽，因为她习惯了向别人求助，而只要撒娇就会得到满意地答复。可是这次却没有。她忽然觉得这些人都不好，都见死不救。后来，有一个男孩将自己的拖鞋给了她，然后自己赤脚在那晒得滚烫的鹅卵石上走了很久的路。还自嘲说是铁板烧。女孩表示感谢，男孩说，你要记住，没有谁是必须要帮你的。帮你是出于交情，不帮你也是应该。女孩记住了男孩的话，自此以后学会了对施以援手的人铭记在心，并给以更大的回报。

很多时候，我们总是希望得到别人的好。一开始，感激不尽。可是久了，便是习惯了。 习惯了一个人对你的好，便认为是理所应当的。有一天不对你好了，你便觉得怨怼。其实，不是别人不好了，而是我们的要求变多了。习惯了得到，便忘记了感恩。