《钰弘博手机报》2013年3月18日

Life is like a roller coaster. It has its ups and downs. But it’s your choice to scream or enjoy the ride.
生活就像过山车。一会儿冲上去，一会儿掉下来。但你可以选择惨叫连连，或者享受有幸搭乘。

1、寿险预定利率有望突破2.5％上限——“已经收到监管层下发的寿险预定利率改革草案，现在还处于征求意见的阶段。”上海一家中小保险公司副总证实，“不过我认为寿险预定利率完全放开可能还需要几年时间，因为这对于产品市场和保险业竞争格局都会产生比较大的影响。”中国寿险行业长达13年的2.5％预定利率天花板松动迹象再现。近日，保监会进行了小范围征求意见，预定利率改革重点将先从放开产品定价利率入手，先开展普通型人身保险和项目挂钩保险产品的费率政策改革试点，再配合税收递延养老保险等项目开展区域性试点，然后适时开展公司层面试点，最后实现费率管制的全面放开。（华夏时报）

2、四险企因偿付能力不足被罚——保监会日前首次公开发布4份偿付能力存在风险的监管函，暂停昆仑健康保险保险股份有限公司、幸福人寿保险股份有限公司、合众人寿保险股份有限公司以及长城人寿保险股份有限公司四家保险公司增设分支机构。其中，幸福人寿还被要求自2013年3月20日起停止开展新业务。（东方早报）

3、中国平安去年净利微增3％ 银行利润贡献超三成——在保险行业整体歉收的大环境下，中国平安多元化的利润结构优势开始凸显。中国平安3月14日晚间公布的年报数据显示，2012年归属于母公司股东净利润为200.5亿元，逆势同比微增3％；基本每股收益为2.53元，同比增长1.2％；每股派发现金股息0.3元(含税)。（上海证券报）

1、3岁女童被父殴打抛下车 父亲随后遇车祸身亡——坐在出租车上，虐打3岁女儿，还将其抛出车窗外，这名男子够狠！然而，当司机报警后，该男子独自横穿公路时，却被一辆挂车碾死。12日晚上10点左右，这一幕发生在福建漳州龙海市百花村花卉交易市场门口。（环球网）

2、16岁男孩疑因不愿读书割脖自杀身亡——3月16日，在杭州一个叫汇丰里的小区，有个16岁男孩不愿意读书，被发现在家里用刀割脖子自杀身亡。据知情人透露，男孩平时一直在老家上学，这次只是临时由父母接来住几天。杭州120急救中心下午两点多接到孩子母亲的求救电话，“男孩脖子割出很深一道伤口，大动脉破裂，我们赶到时，已经没了生命迹象。”急救医生说，根据凝结的血液判断，孩子死亡时间在中午前后。“听他 妈妈说，这个男孩刚来杭州，不愿意上学。可能是因为读书压力太大，想不开了……”（都市快报）

3、广东雷州发生吃跳跳鱼中毒事件 13人重症送医——连日来，广东湛江雷州市英利镇、东方红农场、幸福农场陆续出现民众吃跳跳鱼中毒事件，先后有13名中毒重症病人入院治疗。“这些跳跳鱼毒性太吓人了，我将鱼骨吐在地板上，家里几只鸡吃完，全部中毒死亡。”来自幸福农场的王木梅谈起自己中毒的情况，仍心有余悸。15日下午，她在幸福农场市场买了约一斤跳鱼，吃后仅隔几个小时，就出现嘴巴紧闭、手脚麻木、头脑不清等症状象，家人急忙将其送医院施救后，才慢慢苏醒过来。（中国新闻网）

4、台湾女子遭分尸头颅被盐腌 疑亲哥为骗保下毒手——据台湾《苹果日报》报道，震惊台湾的嘉义盐腌女子头颅分尸案，确定死者是新北市三重失踪妇人陈婉婷。台湾新北市三重警方表示，陈家富曾替妹妹陈婉婷向多家保险公司投保总额超过600万元(新台币)的保单，已将他改列涉嫌人。（中国新闻网）
 

如何准确理解保险宽限期？

杭州人李先生，2007年6月购买某公司的人生终身保险，附加重疾，保额10万元，年缴保费2700元。2011年12月因被确诊为胃低分化腺癌向该公司报案，该公司理赔人员通过查询发现李先生2011年6月当期保费未交，两个月宽限期到期后保费因帐户余额不足仍转账不成功，导致保单效力中止。该公司理赔人员遗憾地告知李先生此次出险不能获得理赔。李先生表示不能理解，自己只不过是忘记存钱而已，而且不是有两个月宽限期的吗？
事实上，像李先生这样对宽限期存在误解而导致保险的保障功能得不到实现的客户每年都会遇到。那么，究竟什么是保险宽限期？保险宽限期对于保险客户的意义是什么呢？

　　《保险法》中的宽限期是指分期支付保险费的保险合同，自首次缴付保险费以后，除合同另有约定外，投保人自保险人催告之日起超过三十日未支付当期保险费或每次保险费到期日起六十天内为宽限期。
一位从事多年理赔工作的险企相关负责人表示：“如果被保险人在宽限期内出险，保险合同仍然有效，保险人承担保险责任并支付保险金，支付的保险金扣除应缴的当期保险费。此期间缴付逾期保险费，不收利息。但是，一旦超过宽限期，对于客户来说，会导致保障无法实现。我国《保险法》第三十六条、三十七条规定，超过宽限期仍未支付当期保费的，保险合同中止，自合同效力中止之日起满两年双方未达成协议的，保险公司有权解除合同。这里特别强调中止和终止的概念，中止意味着客户和保险公司达成一致，补交所欠保费及利息，即可恢复合同效力，但是保单一旦终止，是不能恢复效力的，只能做退保处理。”

　　经常听到一些客户说：“既然有两个月宽限期，为什么不让我的钱在银行多存两个月呢，还能赚点利息？”
　　“规定宽限期的目的是对保单所有人非故意的拖欠保险费提供一些保护，此外也给经济陷入困境的保单所有人提供一个较为宽裕的筹款时间。一般保险公司在缴费期前都会以信件、短信方式提醒客户按时缴费，所以还是提醒广大客户，准确理解宽限期，按时交纳保费。”该负责人说。（和讯保险）
 

向犹太人学习时间管理（一）

　“时间就是金钱，效率就是生命”的观念早已深入人心，而对于管理者来说，做好时间管理、提高管理效率不仅意味着提高内部经济利益，而且能加强外部竞争实力。实践证明，无论是团队还是个人，以下几种方法都有助于你们提高管理效率：
　　
　　一、设置专用时间
　　第克泰特（Dictator）的英文意思，在这里可以引申为“专用时间”。长期操纵着世界经济的犹太人习惯于把上班后的一个小时，定为“第克泰特时间”，在这段时间里，必须将昨天下班到今天上班之间接到的信函、传真、E-mail等全部回复，用电脑打好并发出，或者用电话回复。现在是“第克泰特时间”这句话，在犹太人之间的言外之意是“谢绝会客”。犹太人之所以注重“第克泰时间”，是因为在激烈的商战中,他们以“马上解决”作为工作的座右铭。在能力卓越的犹太人的办公桌上，看不见“未决文件”。
　　
　　二、集中于最重要的80％的任务
　　“美国人的金钱装在犹太人的口袋里”。为什么？他们的生存和发展之道，就是始终坚持犹太人经商的“二八定律——80％的收益来自20％的客户”。应该把精力用在最见成效的地方，所谓“好钢用在刀刃上”。美国家威廉穆尔在为格利登公司销 售油漆时，头一个月仅挣了160美元。此后，他仔细研究了犹太人经商的“二八定律”，分析了自己的销 售图表，发现他的80％收益的确来自20％的客户，但是他过去却对所有的客户花费了同样的时间——这就是他过去失败的主要原因。于是，他要求把他最不活跃的36个客户重新分派给其他销 售员，而自己则把精力集中到最有希望的客户上。不久，他一个月就赚到了1000美元。穆尔学会了犹太人经商的二八分割法，连续九年从不放弃这一法则，这使他最终成为了凯利——穆尔油漆公司的主席。（未完待续）

【理赔】泰康人寿济宁中支快速赔付
曲阜客户蒋某于2010年2月为自己购买了泰康“金满仓”两全保险，一次性缴费5.23万元；2013年1月25日，蒋某在干农活的时候从自家楼顶跌落，摔到头部，不幸身亡；2月23日，泰康人寿济宁中支理赔人接到电话报案后，立刻与客户联系表达公司慰问，并协助提交理赔，经过案件调查、审核无误，2月25日给予意外身故保险金212586.95元，当天划入身故受益人帐户。（齐鲁网）
 

营销团队的快乐管理（二）

　　从支持的角度看，对业务员进行培训分享或集中研讨等，都是不错的办法。对有些悟性不够的成员，可以采取强有力的冲击教育，使其警醒，思考及感悟，但这种办法必须要在第三步的基础上进行，否则可能被误解。
　　3、尊重与关心
　　营销人员特别是那些需要不断外出见客户的业务人员，不但体力支出较大，精神方面也会承受相当的压力，因为业务员会经常应对“拒绝”，还有绩效目标的压力。试想，在外面跑了一大圈，疲惫地回到公司，他最希望得到什么呢？尊重与关心！
　　有一点需要注意：尊重与关心一定要出于真心！虚情假意经不起时间的考验，一定会失效。而且一旦被人感知，即便是偶尔的真心关心，其效率也是直线下降。
　　不管订单有没有拿下，合同有没有签订，领导者首先应感谢他的劳动，并毫不犹豫地说出来。比如，你在公司里偶尔看到外出归来的业务员，关心地对他说，“好好休息一会，汇报的事，等会再说”。如此对属下进行心理上的关怀，相信大部分业务员都会马上找你来谈今天的工作。听取汇报时，如果你还能够给他一些建设性的参考意见，相信他会越干越有信心，也就会越能出业绩。
　　如果你一见到外出归来的业务员，就“关心”地问，“今天见客户，进展怎么样？”当你听到的结果不是自己想要的时候，便表露出不太乐意的神情，或紧接着追问原因，或让业务员说明详细过程，那么业务员会感觉到这是盘问，有一种被审讯的感觉。谁还能快乐的起来？“还不如呆在公司不出去呢，好象审犯罪嫌疑人似的”。这是谁都不想要的结局。
营销团队的领导者需要对团队的业绩目标负责，但是着眼点却不在那儿，而应放在实现目标的过程上，应放在通过自己的领导行为去影响属下，让他们去冲锋的实践中。（未完待续）
 

【土鸡蛋一次别买太多】
    很多人一旦有机会买到土鸡蛋，都会一次性买回一大堆，囤在家里慢慢吃。但可能没过多久，就发现鸡蛋坏了。
    专家指出，这是因为农家储存鸡蛋的方式以及鸡蛋保存时间太长所致。农家鸡下蛋频率偏低，要攒出一箱鸡蛋需要一段时间；而且农家很少把鸡蛋放进冰箱，所以每只鸡蛋之间的新鲜度会有极大的差异。很容易出现新买回的土鸡蛋没几天就坏了的现象。
    此外，专家还指出，土鸡蛋在卫生方面存在两个问题，一是细菌污染比较严重，蛋壳上的脏东西如不仔细清洗，很容易污染厨房操作台、容器、水池和手。另一方面，有些散养的鸡经常有机会接触农药、化肥、鼠药、杀虫剂等化学用品，被农用化学品污染的危险性甚至可能高于鸡场所产的鸡蛋。

【春季饮食少吃酸味多吃甘味的食物】
　　春季进补应“省酸增甘，以养脾气”，即少吃酸味多吃甘味的食物以滋养肝脾，对防病保健大有裨益。
　　中医所说的甘味食物，不仅指食物的口感有点甜，更重要的是要有补益脾胃的作用。在这些食物中，首推大枣和山药。早春时节，乍暖还寒，为顺应春升之气，应多吃些温补阳气的食物，可选吃韭菜、大蒜、洋葱、魔芋、芥菜、香菜、生姜、葱等，这类蔬菜均性温味辛，可疏散风寒。

【吃点有嚼头的食品有利于老年人健康】
　　专家指出，吃些有嚼头的食物，有利于老年人的牙齿。由于老年人的咀嚼肌功能开始下降，吃些可以咀嚼的食物不仅可以分泌唾液，清洁牙面，防止口腔疾病，最主要的是加速牙龈的血液循环，减缓牙床的萎 缩进程。
　　老年人的消化系统功能减退，而通过咀嚼食物来分泌唾液，可促进肠道的吸收，保证肠道健康。
　　吃有嚼头食物，也有利于大脑。在咀嚼食物的过程中，由于上下颌骨的运动，可以带动颈部和脑部活动，促进其血液循环，改善脑供血不足，对老年痴呆症的预防有一定的帮助。
 

感谢两棵树

　　一个年轻人，从小就是人见人爱的孩子。上学时是三好学生、班干部，初二那年参加全国奥数比赛，获得一等奖。17岁不到，他就被保送到某大学深造。命运在他接到大学录取通知书那年的暑假，给他开了一个不大不小的玩笑：一次过马路时，一辆飞驰而来的车辆无情地夺去了他的双腿和左手。面对这飞来横祸，他没有被打倒，最终凭着惊人的毅力自学完全部大学课程，后来又创办了自己的公司，成为一家拥有上千万元固定资产的私企老总，并当选为市里的“十大杰出青年”。
　　遇到车祸之后，对从小就出类拔萃、自尊心极强的他来说，不啻为世界末日的来临。看看自己残缺不全的身体，他痛不欲生，感到一生就这样毁了，人生再没有什么值得追求的目标和意义，一度想要自杀。即使在医院听到远远从街上传来的一两声汽车喇叭声，也能引起他的烦躁和不安，情绪极不稳定。为了让他散心，转移一下注意力，在他出院以后，家人特意把他送到乡下的姑妈家静养。
　　在那里，他遇到了决定他生命意义的两棵树。

在离他姑妈家五六十米的地方，有两棵显得十分怪异的榆树，像藤条一般扭曲着肢体，但却顽强地向上挺立着。两树之间，连着一根七八米长的粗粗的铁丝，铁丝的两端深深嵌进树干里。不，简直就是直接缠绕在树里！活像一只长布袋被拦腰紧紧系了一根绳子，呈现两头粗、中间细的奇怪形状。
　　见他好奇的样子，一旁的邻居主动告诉他，起初是为了晾晒衣服的方便，七八年前，有人在两棵小榆树之间拉了一根铁丝。时间一长，树干越长越粗，被铁丝缠绕的部分始终冲不出束缚，被勒出了深深一圈伤痕，两棵小树奄奄一息。就在大家都以为这两棵榆树再也难以成活的时候，没想到第二年一场冬雨过后，它们又发出了新芽，而且随着树干逐渐变粗，年复一年，竟生生将紧箍在自己身上的铁丝“吃”了进去！
　　莫名地，他的心被强烈地震撼了：面对外界施加的暴力和厄运，小树尚知抗争，而作为一个人，又有什么理由放弃对生活的努力呢！面对这两棵榆树，他感到羞愧，同时也激起了深藏于内心的那份不甘——只见他用自己仅存的右手，艰难地从坐了半年多的轮椅上撑起整个身体，恭恭敬敬地给那两棵再普通不过，却又再坚强不过的榆树，深深鞠了个躬！
　　很快，他便主动要求回到城里，拾起了久违的课本还有信心，开始了属于自己的新的生活。