《钰弘博手机报》2013年3月15日

A man of words and not of deeds is like a garden full of weeds.
光说空话不做事，犹如花园光长刺。
 

1、保监会拟出新规禁卖投资型银保产品给农民——保监会已向各保险公司下发《关于规范银邮保险代理渠道销 售行为有关问题的通知征求意见稿》，《意见稿》主要对人身保险公司的销 售行为进行了明确细致的规范，要求保险公司通过银行、邮储代理网点向农村居民和城镇低收入居民销 售保险产品的，原则上不得为分红型、万能型、投资连结型、变额型人身保险产品，应以保单利益确定的普通型人身保险产品为主。《意见稿》还要求保险公司通过银行、邮储代理网点销 售的一年期及以上保险产品，应在合同中约定不短于20日的犹豫期，并在合同中载明投保人在犹豫期内的权利。（新浪财经）

2、广东调研银保业务：手续费率超标时有发生——广东省保险行业协会和广东保监局相关监管部门几乎在同一时间进行银保调研。作为自律组织，粤保协侧重是银保手续费方面的问题，而作为监管机构，粤保监局则在此次的常规调研中强调了“对在银保渠道推进业务结构调整、大力发展保障型产品的看法”。有相关寿企人士认为，银行合作的手续费率以及银保渠道业务结构调整，成为2013年广东寿企银保合作的重点。据相关险企透露，“2011年设立的银保新政的手续费率，从保险公司看来，并非上限，发新产品时还是会提高。而银行也并未把这个费率作为上限，有超越最高费率的情况。”（南方都市报）

3、百年人寿湖北分公司被曝为拓展业务用“阴招”——湖北保监局近日发布公告披露，百年人寿保险股份有限公司湖北分公司的银保渠道和团险渠道为拓展业务使用“阴招”，通过虚列费用套取资金用以维护相关人员。湖北保监局决定对该公司处以十万元罚款。（中国网）

4、恒安标准人寿保费急剧下滑 连续三年靠增资度日——恒安标准人寿2013年开局不利，1月保费收入急剧下滑26.29％，公司股东已连续三年增资。保监会13日发布公告批准恒安标准人寿注册资本金从23.82亿元人民币增至27.57亿元人民币，增资额度为3.75亿元。增资后，公司股权结构不变。这已是该公司股东连续三年增资，2012年，该公司增资3.2亿元人民币。2011年，该公司增资4.1亿元。（中国网）
 

1、母亲担心儿子新手开快车 跟车遇惨祸成诀别——吴先生买了一辆面包车，老母亲担心他新手开快车不安全，坚决要坐副驾驶跟着。3月12日中午，车至无为县黄姑路段出了事，吴先生头部受伤，母亲伤势过重，没抢救过来。（中安在线）

2、1岁孩童吞西瓜子致肠梗阻 10厘米肠子被切除——3月10日，来自株洲市的小宇随爸爸妈妈，到一个熟人家吃饭。小宇的爸爸说，“盘子里大概有3两左右的西瓜子，孩子大概都吃完了。” 到了晚上，小宇就有些不舒服，被送往医院。湖南省儿童医院急诊综合外科一检查发现，孩子有肠梗阻，肠子已出现坏死，应立即手术治疗。“手术中，在大小肠的连接处，发现有大量西瓜子壳残留，肠管壁发黑，还有疝气。”医生张甜说，她介绍，手术切除了小宇坏死的肠子，大概10厘米左右。（潇湘晨报）

3、贵州茅台被曝酿酒原料有机认证造假以劣充好——自春节前夕，有关贵州茅台酿酒核心原料“假有机”和质量问题的举报，就进入了时代周报视野。记者历时一月，跨越几千公里深入茅台种植基地和茅台集团总部进行追踪调查，经辗转查证，贵州茅台对外宣称—神秘酿酒原料“糯高粱”和“小麦”是通过南京国环有机产品认证中心有机认证、产于本地的纯天然有机原料，但事实并非如此，实为来源地造假、数量造假，品质以劣充好。（时代周报）

4、钱塘江沿线现多个癌症村 企业排污近20年无人管——全国关于“癌症村”的传闻近年来不绝于耳，更有媒体制作出了中国“癌症村”地图，在地方政府遮遮掩掩不肯“认领”的同时，环保部日前印发的《化学品环境风险防控“十二五规划”》终于承认，近年来，我国一些河流、湖泊、近海水域及野生动物和人体中已检测出多种化学物质，有毒有害化学物质造成多起急性水、大气突发环境事件，多个地方出现饮用水危机，个别地区甚至出现“癌症村”等严重的健康和社会问题。（新民周刊）
 

夫妻不幸因事故身亡 保险金应支付给谁？

张某为自己在保险公司投保了意外伤害保险，保险金额6万元，受益人为其女友任某。2012年10月1日，两人举行了结婚仪式。10月3日，张某与妻子任某利用国庆长假到泰山旅游，10月5日23时许，返回江苏省淮安途中，张某因疲劳驾驶与前车未保持安全行车距离，追尾撞击童某驾驶的重型半挂牵引车，张某与妻子任某当场死亡。后经司法鉴定，无法确定二人死亡先后顺序。
张某与妻子任某刚结婚无子女，两人死亡后，张某的父母以继承人的身份要求保险公司给付6万元保险金，保险公司进行了理赔，向张某父母支付了保险金6万元。后任某的父母知晓了此事，以其女儿任某为指定的保险金受益人为由要求张某父母分一半保险金。张某父母认为自己为法定的保险金继承人，不同意分一半保险金给任某父母，双方协商未果。任某父母无奈，遂将张某父母连同保险公司一起诉至法院，要求给付保险金3万元。
因该案纠纷双方原系“亲家”，本案承办法官在案件审理中着重进行了调解，告知任某父母，根据我国《保险法》：受益人与被保险人在同一事件中死亡，且不能确定死亡先后顺序的，推定受益人死亡在先。因此，保险金作为被保险人张某的遗产，应由其财产继承人也就是张某父母继承，通过法律解释使他们降低索要保险金的数额。同时，对张某父母晓之以情，使其明白双方原为亲家，对方在事故中也失去了女儿，分一部分保险金也符合情理。最终，在承办法官的主持下双方达成了调解协议，由张某父母分2万元保险金给任某父母。

《中华人民共和国保险法》第四十二条 被保险人死亡后，有下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗产，由保险人依照《中华人民共和国继承法》的规定履行给付保险金的义务：（一）没有指定受益人，或者受益人指定不明无法确定的；
（二）受益人先于被保险人死亡，没有其他受益人的；
（三）受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人的。受益人与被保险人在同一事件中死亡，且不能确定死亡先后顺序的，推定受益人死亡在先。
《中华人民共和国继承法》第十条 遗产按照下列顺序继承：第一顺序：配偶、子女、父母。第二顺序：兄弟姐妹、祖父母、外祖父母。继承开始后，由第一顺序继承人继承，第二顺序继承人不继承。没有第一顺序继承人继承的，由第二顺序继承人继承。（中国保险报）
 

班费德雯创意行销话术(三)

　　你有一大堆优秀的人为你工作，那何不再多雇用一个人，就是我，把我放在你的薪资帐册上，在我的户头里每天存个100元，我也开个户头给你，里面存进100万。你知道你可能要花好长时间，存进的钱才可能象以后拿出来的那么多。

　　千万不要低估客户的需要，你为他少估保额并不是在帮他，当你没把眼光放远，没往大处想，你可能是在害他.

　　想当百万富翁吗？把我放进你的薪资帐册里，每天付我100元，哪天你走了，我就带100万进来，另外还你75％的保费。

　　你知道一家公司犯小错时，公司还能调整；若犯大错的话，公司就要给人家收购了。

　　许多行销人员都犯一个错误，去挖闲钱。如果你想伸手进去探探客户的口袋，他一转身就会扭断你的手臂。

　　当你把钱存银行，那只是在累积金钱，可是我们是在为你创造金钱，你说除了保险公司，谁能有这样的功能呢？

　　什么也没做，不能解决你的问题，只会拖延问题，你当然可以这样做，可是你要知道，你拖延的问题，最后要由谁解决？变成你的家人要解决。

　　如果你觉得付百分之几的成本都有困难，那你想以后你的家人会有办法一口气拿出百分之百的金额吗？
 

　　为什么你要把辛苦了30年累积的家产，让别人拿走15年呢？你知道吗？一件事做跟不做都在付出代价，可是大部分的资产，总有一天要给人抽掉一大部份，那不是因为你做错了什么，而是因你什么也没做，可是错就错在这里。

　　如果你现在都拿不出3％的钱，将来怎么可能一下子拿出百分之百？假使现在只有一点点钱，没关系，马上投保就是很好的开始。
 

营销团队的快乐管理（一）

一个团队，领导者的管理思维、领导风格将决定团队建设的方向，好的领导善于制造“热度”，善于创造一个良好的工作环境，带领大家走向成功。领导者应创造快乐的工作环境，让业务人员在快乐的状态下进行工作！因为在快乐的状态下，工作的成效是最高的。

　　一、作为人的业务人员在什么情况下才会快乐
　　1、通过跳起来可够得到的目标
　　成功学认为人在实现目标的时候才会有成功的感觉。领导者在为业务人员设定目标的时候需要考虑目标设定的科学性。没有人会刻意主动地追求失败。如果目标设定得过高，业务员竭尽全力也无法达成，那么他首先能做的就是选择放弃，作为领导者很自然地达不到管理的目的。如果目标设定过低，业务员会感觉无压力、无挑战、不被信任或不被重视。领导者不能主观地希望业务员的目标越高越好，在考虑团队的目标的同时，要考虑业务员的个人现状。最好的办法是与业务员共同商定他的目标，对他表达你的期望并鼓励他。
与业绩目标紧密相联的是薪酬，薪酬是最有效的正激励因素。达到什么层级的目标就可以获得相应层级的薪酬。营销业务员的薪酬制度应进行合理设计，以激励业务员努力工作创造更佳的业绩为目的。从这个角度看，组织支付给业务员的报酬越高，则组织的绩效必定越好。

　　2、Support（支持）而不是Help（帮助）
　　目标设定合适了，第二步就是支持他。帮助是什么意思呢？举例而言，你的一位业务员不小心掉到了具有斜坡的坑里，他顺着斜坡往上爬，试了两次都失败。这时，你可以把手伸给他，把他拉上来，或者你自己也下去，从后面把他推上去。这都是帮助。而支持呢？在同样情况下，如果你的指导思想是重在支持而不是帮助。那么你可以提供给他一条绳子，或者某些信息如指导等，让他自己想办法上来。
　　支持与帮助相比，更能促成业务员的成长。就象幼儿学走路，如果家长一直用手牵着他，他可能需要很长时间才能学会。但如果你放手让他自己去体验，你呢，伸出两只手在他的旁边“暗中”保护着，他可能很快就掌握了走路的要领。同样对于下属，他们在你的“暗中”保护下成功掌握一项技能或攻克一个客户的话，那么你要做的，就只有给他鼓掌，为他叫好。（未完待续）
 

【掌握六大要素炖出一锅鲜美的鸡汤】
　　鸡汤味道鲜美，营养丰富，可补脾开胃，增进食欲，一直深受人们的喜爱。掌握以下六大要素，就能帮你炖出一锅可口的鸡汤。
　　冷冻杀菌。活鸡买回来后，应先放冰箱冷冻室3—4个小时，再取出解冻炖汤。这跟排酸肉的原理是相同的，禽畜骤然被杀，体内会自然释放多种毒素，而且刚宰杀时细菌繁殖迅速。冷冻既杀菌，也让鸡肉从“僵直期”过渡到“腐败期”，再到“成熟期”，这时的肉质最好，最宜用来炖汤。
　　剔除附件。去掉鸡身上的一些附件，可令鸡汤更美味。影响汤的成色和味道的附件包括：鸡的红色内脏，比如肝、肺、心等；剪掉鸡爪上的趾甲，趾甲里存有大量的细菌，易污染整锅鸡汤；去掉鸡鼻，位于鸡嘴的上半部分和眼睛之间，否则易让鸡汤有股异味。
　　淘米水浸泡。淘米水含有一定的淀粉、维生素和微量元素。煲汤前，把鸡放入淘米水中浸泡15分钟，不但可以去除鸡皮上的异味，还能让鸡肉变得更鲜嫩。
　　焯水去腥。焯水不仅可以去掉生腥味，也是一次彻底清洁的过程，还能使成汤清亮不混浊，鲜香无异味。开水时鸡肉下锅，加点姜片，煮3—5分钟即可。焯后在冷水中泡一会儿，鸡肉更紧实，可以保持皮跟肉的完整性。
　　水要加足。炖鸡时不可中途添水，否则汤就不醇香了。炖鸡汤时应先开大火煮约10分钟，打开盖子撇沫，再转文火，此时就不要随便揭盖了，“跑气”了的汤容易损失原汁原味。还可根据个人口味加入调料，比如香菇、红枣和枸杞，加入红枣的鸡汤味道特别鲜，还有种甘甜的感觉。但料不宜太多太杂，否则易破坏味道。
　　最后加盐。放盐千万不可太早，否则不但汤味变淡，容易加入过多的盐，肉也炖不烂。一定要在汤快炖好时放。放盐后转大火10分钟再关火，一锅香浓的鸡汤就炖好了。

雅鲁藏布大峡谷 令人窒息的美

雅鲁藏布江是世界上海拔最高的大江，在我国境内全长2057公里；它从我国墨脱县的巴昔卡附近流入印度，进入印度后称为布拉马普特拉河；又由东向西流入孟加拉国，称贾木那河，在达卡附近汇入恒河，最后注入孟加拉湾。初春的雅鲁藏布江清澈泛绿，两边大山的山顶冰雪晶莹，河谷两岸绿油油的冬小麦地在一片白灰色中十分惹人注目。
雅鲁藏布江穿行在南迦巴瓦峰和加拉白垒峰之间，围绕着南迦巴瓦峰拐了个马蹄形的弯，然后又像条巨龙，在交错重叠的喜马拉雅山脉间往北飞流，到了北端的扎曲，又拐了一个马蹄形的大弯急转而下，往南奔流到墨脱再出境。
背崩乡离墨脱县城不远，就几十公里，但要走路就艰难了。背崩海拔500多米，属山地亚热带和热带气候，夏秋季炎热潮湿，冬天湿暖。这里地势比较开阔，盛产水稻，种植面积比墨脱其他地方大。墨脱是青藏高原惟一有水稻生长的地方，丰裕的产量使墨脱完全实现了粮食自给。这里出产的稻米非常好吃，煮出来的米饭呈淡淡的绿色，清香甘甜。
背崩山上的热带原始森林，树冠高低相间，像是波浪起伏的绿色海洋，远远看去跟别处的山好像差不多。但走进原始森林才知道它的大，才知道植物的茂密。在峡谷，一些闻所未闻的奇花异木组成了美丽的“空中花园”。在这大花园里徒步行走要特别当心，在杂草中生长着一种奇特的毒树，有一人多高，叶子有点像烟叶，无毛无刺，绿油油的，如果你的手不小心摸了它一下，先是痒痒的，随后有点刺痛，紧接着就是又痒又痛又肿。
在藏传佛经中，“白玛岗”意为“隐密的、刻划而成的莲花圣地”。据说从空中俯视墨脱县，就能发现整个墨脱宛如一朵巨大的莲花，它的花心就在今天墨脱县“县城”的所在地，周围的群山则是一爿爿花瓣。
在墨脱，最神秘的事就是有关“下毒”的传说了，据说原始的门巴、珞巴女人有的时候在敬酒时，大拇指抠在碗沿上，指甲缝里藏着毒药，触到碗里的黄酒，毒药就会溶入酒中，神不知鬼不觉的。他们认为把那些贵人毒死后，死者生前的福分可以转到自己身上。
由于墨脱气候和交通条件恶劣，要进出墨脱最好选择开山季节前往，封山季节进出墨脱要冒极大的生命危险。一般来说，大雪封山的季节在每年的12月至次年的6月，但7月、11月进出墨脱也仍然危险。只有每年的8至10月才是进山的黄金季节。（Voyage新旅行》杂志）