《钰弘博手机报》2013年3月14日

To forgive is not to forget, nor remit, but let it go; to be lonely is not because you have no friends, but no one is living in your heart.
宽恕,原谅并不代表忘记或者赦免，而是放自己一条生路。孤单不是因为没有朋友，而是没有人住在你心里。
 

1、保监会拟出新规 禁止银保向超60岁老人卖期缴产品——近期，中国保监会已向各家保险公司下发了《关于规范银邮保险代理渠道销 售行为有关问题的通知征求意见稿》，其中对销 售对象、销 售产品等提出了严格要求。比如，不得向70岁以上老人推荐任何保险产品，不得向60岁以上老人销 售期缴产品等。（和讯保险）

2、网销万能险抢客：多项收费全免 门槛降至500元——记者最近从淘宝等网站热销的合众人寿、国华人寿和弘康人寿三家公司的六款万能险产品了解到，其投保的门槛由此前传统万能险产品的1万元已降低至500元，而且还打出多项收费全免的免费牌。弘康人寿内部人士表示，网销万能险能够免费的主要是淘宝网销 售的成本比较低，远低于银行。（每日经济新闻）

3、三大险企前两月保费仅平安增长——12日晚间，太保发布了前两月保费数据，目前已有中国平安、新华保险和中国太保3家上市险企披露保费收入，其中仅有平安的保费收入取得了14.4％的同比增幅，新华保险与太保均出现不同程度的下降。（北京商报）

4、数亿元寿险保单无人认领 保险公司喊投保人领钱——记者从平安人寿、新华人寿、太平洋人寿等多家保险公司了解到，如今北京有多达数亿元的生存金陷入“沉睡”，很多投保人不清楚保单到期能分红，或因为更换住址、电话却没告知保险公司，导致生存金成了无人认领的“失物”。几乎各家保险公司都有这种联系不上投保人的“沉睡”保单，累积起来金额达到数亿元。（北京日报）

5、投保人寿命太长拖惨AIG寿险保单贴现损失大——由于投保人寿命超过公司预期，美国国际集团(AIG)在过去两年里，寿险保单贴现业务遭受6亿多美元损失。寿险保单贴现是投资者向持有保单的个人购买保单，向其支付保费直至去世，这一业务是一种人性化的金融衍生产品，旨在帮助罹患重症的病人在生前解决财务问题。由于支付保费的终止期限是投保人去世，因此投保人寿命越长，投资方支付的保费就越多，盈利也就越少。（新京报）
 

1、湖北卧铺客车坠落荆州长江大桥致14人死——12日19时许，一辆从汉口返回鹤峰走马镇的双层卧铺车经过荆州长江大桥南段时发生爆胎，车辆冲破大桥护栏落到桥下草地。最新伤亡数据14死9伤。死者8男，6女，多为20至40的青壮年。（楚天民报）

2、临产女警坚守岗位 独自去医院大出血去世——3月6日晚，无锡市一位派出所女民警叶菡丹，即将生孩子还在坚守岗位，交接班回家后身体不适，而此时她的老公也在值班出警中，最后她坚持自己开车去医院，途中出现大出血。经医院抢救近三小时，仍不幸逝世，带着宝宝一起离开了。（网易）

3、黄浦江已打捞5900多头死猪——上海市政府新闻办12日晚发布黄浦江水域漂浮死猪事件最新进展情况。截至12日15时，全市已累计出动打捞船只233艘，共打捞死猪5916头。目前打捞量已开始下降。上海市政府说，目前，黄浦江上游原水水质总体稳定，与去年同期水质状况基本相似；现有的水质监测结果显示，松江、金山、闵行、奉贤等相关供水企业的出厂水符合国家生活饮用水卫生标准。（南方日报）

4、年轻白领常与快餐为伴 英国催生“方便面一代”——英国一项调查显示，由于生活和工作忙碌，如今的年轻白领常与快餐为伴，成为“方便面一代”。调查显示，忙碌的工作和生活让众多英国年轻白领常以豆子吐司、方便面等快餐为食；他们每周至少有一餐的进食时间是在下班回家的路上。要么在交通工具上进餐，要么在途经的快餐店就餐。调查人员列出最受年轻人欢迎的20种快餐，包括比萨饼、带皮烤的马铃薯、快炒、意大利面配香蒜酱、香肠配炸薯条、方便面、烤面包等。研究显示，高糖、高油的垃圾食品会让人大脑内部发生变化，加速大脑老化、致人成瘾。此外，常吃油炸食品不利腰围、让胆固醇水平升高，而且有损肝脏。吃油炸食品一个月，对肝脏的损伤类似肝炎。（新华社）
 

班费德雯创意行销话术(二)

准备两张支票：一张是保费，一张是保险金，然后跟客户说，你签小张的就可以了，大的我来。

没有人可以预约生命，而且人通常都是走得很不是时候，遗产税是一定要付的，要不从你的财产中支付的，要不我帮你付，而且是用优惠折价的成本付。

每件事的背后都有代价.你不去管它，将来可能要付好几元的代价，可是想点办法，你就只需付几分钱。

想要成功，积极进取的心态比什么都重要，如果你决定你要感觉愉快、坚强、兴奋，那你就会生出移山倒海的力量。

好，你要我5年后再来，没关系，可是你可不可以先告诉我，5年后如果不在了，我要找谁？

最好的客户就是什么财产都有，就是没有现钱。

你可能已经等太久了，可能是每个人都在为追求成功时付出代价。上帝每天都让我们变老一点点，老实说吧，还是让我早早帮你确定你是否有投保的资格。

销 售的起点从面谈开始，可是想得到面谈的机会，就非得引起客户的注意不可。除非你能引起他的注意。否则，你将一无所获。

面谈过程中，光靠逻辑说服是不够的，一定要“逻辑”外加“情绪”的动用。把客户的情绪挑起来.然而没有什么比问些挑动人心的问题，更能在客户心中煽火了。
 
绝对不要把客户逼到角落，硬要他作决定。不要“逼”而是要“引导”。

你现在看起来很好，可是你的医生并没有告诉你，你10年后会怎样，所以我们还是要去检查一下，看你还可以活得多久？难道你不想知道吗？

　　许多人签下保单，不是因为他相信这个产品，而是因为销 售给他的行销人员使他觉得可信。
 

七成消费者认同保险价值 希望满足知情权

关于2013年保险业的前景预期以及消费者的信心状况，近日有调查显示，尽管逾7成受访消费者认同保险产品的价值所在，45.45％的业内学者对于2013年保险业发展仍持“中性”预期，其中54.55％的受访者认为，2013年保险业仍然难以走出低迷的状态。
　　从消费者维权热线开通，到监管层加大惩处力度，自去年初以来，保险业全面启动了一场着力解决“销 售误导、理赔难”等焦点问题的治理整顿工作。但业界对销 售误导行为的改观并不乐观。“预计2013年这一问题的改善程度有限。原因在于，这是一个需要通过长期努力才能解决的问题。”郑伟如是称。
　　面向消费者的调查显示，77.89％的受访者认为保险产品非常有价值，是生活中必不可少之物，并且有67.37％的受访者有计划在2013年购买保险产品，而认为保险毫无用处的仅占3.16％。但值得注意的是，在受访人群中，认为保险产品“可有可无”或者“说不清楚”的占比近乎19％。20％的受访者2013年并无保险产品的购买计划，这就意味着，有关保险产品之功能、作用等相关知识的普及宣介，依然任重道远。
　　对于保险产品的功能作用，受访消费者的侧重点依次为疾病保障(35.71％)、意外保障(29.41％)、养老保障(18.07％)、理财功能(7.56％)、教育功能(5.88％)和避税避债功能(3.36％)。不难看出，保障性能是消费者对于保险产品的明确定位和最主要的消费动机。
　　在购买渠道上，个险营销员渠道仍然是消费者的首选渠道。61.05％的受访消费者表示将通过保险公司营销员渠道购买保险，通过保险代理公司和中介公司营销员购买的达13.69％，通过网络平台购买的为9.47％，通过电销渠道购买的为3.16％，去银行柜面购买的比例最小，仅为2.11％。
　　在调查过程中，消费者普遍认为保险公司急需改善的首要问题是销 售误导行为，占比达25.26％；18.95％的受访者认为保险产品价格偏贵，16.84％的受访者认为理赔难，15.79％的受访者认为条款复杂难以看懂，14.74％的受访者则认为售后服务较差。（中国网）
 

十四个很准的心里暗示

1、当你对某件事情抱着百分之一万的相信，它最后就会变成事实。
2、期望定律：当我们怀着对某件事情非常强烈期望的时候，我们所期望的事物就会出现。
3、情绪定律：人百分之百是情绪化的。即使有人说某人很理性，其实当这个人很有"理性"地思考问题的时候，也是受到他当时情绪状态的影响，"理性地思考"本身也是一种情绪状态。所以人百分之百是情绪化的动物，而且任何时候的决定都是情绪化的决定。
4、因果定律：任何事情的发生，都有其必然的原因。有因才有果。换句话说，当你看到任何现象的时候，你不用觉得不可理解或者奇怪，因为任何事情的发生都必有其原因。你今天的现状结果是你过去种下的因导致的结果。
5、吸引定律：当你的思想专注在某一领域的时候，跟这个领域相关的人、事、物就会被你吸引而来。
6、重复定律：任何的行为和思维，只要你不断的重复就会得到不断的加强。在你的潜意识当中，只要你能够不断地重复一些人、事、物，它们都会在潜意识里变成事实。
7、累积定律：很多年轻人都曾梦想做一番大事业，其实天下并没有什么大事可做，有的只是小事。一件一件小事累积起来就形成了大事。任何大成就或者大灾难都是累积的结果。
8、辐射定律：当你做一件事情的时候，影响的并不只是这件事情的本身，它还会辐射到相关的其他领域。任何事情都有辐射作用。
9、相关定律：这个世界上的每一件事情之间都有一定的联系，没有一件事情是完全独立的。要解决某个难题最好从其他相关的某个地方人手，而不只是专注在一个困难点上。
10、专精定律：只有专精在一个领域，这个领域才能有所发展。所以无论你做任何的行业都要把做该行业的最顶尖为目标，只有当你能够专精的时候，你所做的领域才会出类拔萃地成长。
11、替换定律：就是说，当我们有一项不想要的记忆或者是负面的习惯，我们是无法完全去除掉，只能用一种新的记忆或新的习惯去替换他。
12、惯性定律：任何事情只要你能够持续不断去加强它，它终究会变成一种习惯。
13、显现定律：就是说，当我们持续寻找、追问答案的时候，它们最终都必将显现。
14、需求定律：任何人做任何事情都是带有一种需求。尊重并满足对方的需求，别人才会尊重我们的需求
 

《工具》

作者简介：（美）菲尔施图茨毕业于纽约市立学院，然后在纽约大学取得医学学位。曾在纽约的赖克斯岛监狱担任精神科医师，接着在纽约开设私人诊所。1982年，将诊所迁到洛杉矶。
　　（美）巴里米歇尔斯毕业于哈佛大学，然后在加州大学伯克利分校取得法律学位，在南加州大学取得社工硕士学位。1986年起，在洛杉矶开设心理治疗诊所。

内容推荐：本书由两位资历合计超过60年的哈佛心理学专家巴里和菲尔合作完成，与其他通俗心理学读物的最大不同在于，它不再仅仅停留在心理分析的层面，而是给读者改变的方法，花上三五秒钟便能完全掌握。
　　书中讲述了解决问题的五大工具，比如将逃避痛苦的渴望转变为面对痛苦的渴望；将焦虑不安转变为对自我的肯定；有效地控制负面情绪；培养长久的意志力等。如果你有逃避的习惯，如果你想控制上瘾和冲动的行为，如果你想学习如何在怒火中烧时冷静地为自己争取权益，如果你的负面想法已经阻止你前行……那面你需要《工具》。
　　这些工具曾帮一个连剧本都写不完的人获得奥斯卡奖；帮一些不入流的演员变成大明星；把很多内向自卑的人变成了社交达人；让那些想成功，但总是遭受羞辱的人找到了对的路径；并让无数感情不顺的人找到了真爱……它让全世界的人获得了对抗艰难生活的勇气和方法。《出版人周刊》甚至断言：《工具》将是身心修行或励志书出版史上唯一可以超越《秘密》的作品。

先读为快：我以为接受更高驱力的存在已经是我必须飞跃的最后一大步，但我错了，菲尔还有一个疯狂的想法。他声称每次使用某一种工具时，激发出来的更高驱力不只对自己有利，对身边的每一个人也都有好处。经过这些年，这个想法似乎不那么疯狂了。我终于相信更高驱力对社会有益，没有了这些力量，我们甚至无法生存。你不必相信我说的，第八章会提供一个方法，让你亲身体验。
    我们这个社会的健康取决于每一个人的努力。每当我们之中有人取得了更高驱力，全体都会受益。这赋予了那些知道如何使用工具的人一份特殊的责任，他们成为为这个社会的其他人带来更高驱力的开路先锋，要建立一个新社会，并注入新的活力。
 

【美颜润肤减肥汤：薏米炖兔肉】
　　兔肉在国际市场上享有盛名，被称为“保健肉”、“荤中之素”和“百味肉”等。现代营养学认为，它与猪、牛、羊肉相比，具有独特的营养成分，属高蛋白、高铁、高钙、高磷脂和低脂肪、低胆固醇的食物。它含有比其他动物都多的麦芽糖、葡萄糖以及硫、钾、磷、钠等矿物元素，所以被称“美容肉”。与健脾补肺、美白皮肤的薏米合炖，既能祛湿清热润肺，又能美颜润肤减肥。
　　材料：薏米50克、兔肉200克、生姜3片。
　　烹制：薏米稍浸泡，洗净；兔肉洗净，切块，置含姜酒的沸水中稍滚片刻，洗净（即汆水）。一起下炖盅，加冷开水500毫升，加盖隔水炖汤3小时便可。进饮时方下盐，为3人量。

【注意饮食安全不宜用搪瓷制品盛煮食物】
各种搪瓷制品都是在铁制品的外表再镀上一层珐琅制成的。而珐琅里含有珐琅铅等铅化物，这是一种对人体十分有害的物质。用搪瓷制品盛食物，由于食物中含有酸、碱、盐等成分，这些成分极易与搪瓷制品中的铅化物起化学反应，同时，也极易与搪瓷制品表面涂的釉彩起化学反应，从而使大量有毒物质铅、镉等进入食物之中。人若经常食用这种含有铅、镉等有毒物质，就会引起人体慢性中毒。