《钰弘博手机报》2013年3月7日

One day you will fly out, grow more beautiful than people expect, but the process will be painful, will be very hard, sometimes feel.
有一天你将破蛹而出，成长得比人们期待的还要美丽，但这个过程会很痛，会很辛苦，有时候还会觉得灰心。

1、今年落实20种大病保障试点——卫生部部长陈竺表示，截至2012年底，我国有8.12亿人参加新型农村合作医疗。今年，新农合制度要完善重大疾病医疗保障机制，以省为单位，全面推开儿童白血病、肺癌、胃癌、终末期肾病等20类重大疾病的医疗保障工作，并将儿童苯丙酮尿症、尿道下裂等病种纳入大病医保试点范围。根据新农合基金的承受能力，起步阶段可以从中拿出5％，按照人均15元左右的标准，为参保农民购买大病保险。同时，卫生部鼓励在商业保险机构参与新农合经办服务，率先开展大病保险工作。（中国网）

2、杨超：行业增速放缓 保险业应冷静反思——针对2012年保险行业增速首现个位数，而今年或为最困难的一年的问题，全国政协委员，原中国人寿保险(集团)公司党委书记、总裁杨超表示，对于行业增速放缓问题，全社会尤其是保险从业人员应该冷静反思。他指出，行业增速放缓，有主客观两方面原因：一是社会的经济大环境；二是行业内部的问题。（上海证券报）

3、险企去年通过中介渠道 实现保费收入过千亿——5日，保监会披露了“2012年保险专业中介机构经营情况”。数据显示，截至2012年底，全国共有保险专业中介机构2532家，同比减少22家。数据还显示，全国保险公司通过保险专业中介机构实现保费收入1007.72亿元。全国保险专业中介机构实现业务收入181.45亿元，同比增长20.44％。（上海证券报）

4、大连人保健康被暂停接受新业务六个月——大连保监局6日发布公告称，中国人民健康保险股份有限公司大连分公司因截留保费和虚列营业费用的行为违反了《保险法》第116条、86条，依据《保险法》第162、172条、《行政处罚法》第27条，大连保监局决定暂停人保健康大连分公司接受新业务六个月，并处罚款5万元。（理财中国）

5、阳光人寿2012年度累计赔付总额超2亿——近日，阳光人寿对外发布2012年度理赔数据，该公司2012年度累计赔付总额达21773.73万元，累计赔案共计36076件。所有给付案件均在法定时效内结案，一般案件98.68％以上3日内结案。（红网）

1、长春偷车嫌犯向警方自首 婴儿被掐死埋入雪中——吉林警方在5日19时53分发布消息称，偷车犯罪嫌疑人周某于当天17时许到公安机关投案自首。据周某交代，3月4日上午7时许，他将停放在长春市西四环路与隆化路交汇处“为家超市”门前的一辆银灰色RAV4丰田吉普车盗走后，驾车直奔长春至双辽公路。途中发现被盗车后座上有一名婴儿。当车辆行驶到公主岭市怀德镇至永发乡公路旁时，周某将婴儿掐死埋于雪中。（中国新闻网）

（编者有话说：为何要对一个只有2月大的婴儿下此毒手？为什么父母敢将婴儿置于无成人且没上锁的车内？）

2、三姐弟放学途中溺亡——3月4日下午，家住信阳市淮滨县新里镇张唐坡村的村民黄清珍发现，三个孩子放学后还没回家，便外出寻找。晚上7时许，黄清珍在离家约200米的一水坑内发现三个小孩已溺亡水中。经警方现场调查勘察死因，初步认定3名儿童系不慎溺水身亡。（大河报）

3、中山一男子冲入村民家中行凶 持刀砍死两婴儿——5日，中山市民众镇上网村发生一宗凶杀案，凶手黄某(男，35岁)持刀冲入两户村民家中行凶，直接导致两名婴儿死亡，三名成年人受伤。目前伤者在中山市人民医院接受治疗，而行凶者黄某则被警方抓获，案件正在抓紧调查中。（南方日报）

4、丈夫离世留下70万外债 妻子恪守诚信六年还清——2013年春节前，王二玲从芜湖赶到宁国，把两万块钱交到朋友手里。钱还掉的那一瞬，她长长吐了口气，异常轻松。历经六年，她终于以一己之力，还清了丈夫生前所欠的70余万外债。2006年9月，其丈夫毫无征兆地因病猝死。家里顶梁柱的骤然离世，带给王二玲的除了丧亲之痛，还有七十余万的欠款。面对纷至沓来的讨债者，她除了变卖家产，就只能央求对方宽限时间让她还款。为了生计，王二玲迫不得已，只能接手丈夫生前的生意，继续经营商贸店，同时削减人手，凡事亲力亲为。靠着辛勤和汗水，六年后，她终于还清了所有的欠账。（中安在线）

（编者有话说：假如当初为自己建立了寿险的保障，突然的病逝尽管仍会给亲人带来伤痛，但却会因有保险的赔付来偿还欠款，而不会让家人为生计而担忧。这才是爱的体现。）
 

从保险产品衍生的三大功能谈回归保障（一）
 

　　从本质上说，买保险就是为了用较小的确定的经济投入弥补较大的不确定的风险带来的经济损失，这正是保险的经济补偿原则，也称保障功能。
随着时代的进步，保险的功能和价值也在不断丰富：例如对养老资金和账户的管理、对家庭和个人资产的管理、对个人遗产的规划和管理等。这些都衍生出保险产品的另外两个功能：法律功能和金融功能。就此，我们可以看到，买保险不仅是买保障，也许还是买它的法律属性和理财功能。

　　非传统险为主的寿险产品结构并未失衡
　　从四大上市险企寿险产品结构可以看出，分红、万能、投连为主的非传统险保费占比高达85％以上，而普通型保险占比不足15％。有人说，寿险业产品结构失衡了，我认为这个说法不准确。首先，若是以意外险、医疗险、定期寿险等保障型产品来说，此类型的产品都具有保费低、保障高的特征，保费占比自不会高。其次，若是以设计类型来分，普通型保险产品只是不分红、没有万能或投连账户罢了，同样有两全险、年金险等产品，无法说普通型产品就是保障型产品，而且很多人寿保险产品都具有保障责任，也无法简单地说这就算产品结构的失衡。
从相对成熟美国的保险市场来看，从1978年到目前的30多年里，保费以平均4.6％的速度稳定增长。保费从4000亿美元增加到目前的18000亿美元，保险深度和保险密度不断加深，社会保障程度相对较高，真正实现了以商业保险为主的保险保障体系。通过对美国30年保费数据的分析可以看出，美国寿险之所以能够呈现稳定增长的趋势，有很大程度是依赖于万能、投连产品的推出和热销。1984年，在利率较高的情况下，万能险应运而生，当年保费就跃上7000亿美元的高平台，并连续10年保持在高平台上稳定增长。到2000年，由于资本市场火爆，各保险公司又适时推出了投连险，保费得以突破10000亿美元平台，并延续近十年连续增长。美国的保险市场中，具有投资理财功能的保险产品已经占据了90％以上的市场份额。（未完待续）（新浪财经 保客）

从保险销 售到全方位财富管理：一位保险营销员的变迁（二）

平安修改“基本法” 偏重全方位财富管理
目前，平安在深圳的营销员达1.5万人，转型后无疑可以获得业务的倍增效应。李健华办理的业务中，除保险外，客户选择最多的还是银行业务，包括大额存款以及购买银行理财产品，“很多客户还是比较谨慎”。此外，对于资金量较大的客户，购买信托的也比较多。她有一位客户购买了300万元的信托产品，年收益达10％以上，赚了钱之后抽出来继续购买保险产品。
不过，到目前为止，李健华在基金业务方面还没有任何进展。她透露，主要的压力在于“给客户讲不讲”，因为去年股市行情并不好，她一直在担心给客户推介购买之后出现亏损，自己也会很内疚。
李健华告诉记者，最近有一位营销员就办成了证券融资一个大单。这位客户手上有市值八九千万的股票，又急需资金，经过营销员牵线平安信托为其办理了股票质押，客户融到了4000多万元的资金，营销员也获得了几万元的提成。“这就是全方位财富管理的体现，以前我们只做寿险营销，根本不可能做这样的业务。”
“全方位营销对我们也是一件好事，至少个人收入会提高。”李健华表示，通过营销员所作的业务，都会记到业务员的名下，如果全方位服务到位、业务开拓得好，收入增长还是相当可观的。这种转型对于营销员队伍也有很大的吸引力，今年春节后李健华带队进行招聘，相比其他公司只能做寿险业务，平安的“全方位、多渠道、多收入”成为招聘的一大利器，很多营销员纷纷转投到她们这里。
李健华介绍说，平安“基本法”已经完成修改，即将公布实施，对于营销员队伍的一个重大变化，就是更强调全方位财富管理。尽管营销员已经早早可以涉足保险之外的其他领域，但按照原来的管理办法，这方面的比重很小。但新的“基本法”更加鼓励借助寿险业务队伍的开拓，除寿险外综合开拓在考核以及提成中的比重将有所加大，对于业务队伍的留存以及个人收入的增长都将会有所促进。（未完待续）（上海证券报）

《只想静下来》

作者简介：斯蒂夫 弗洛沃斯（Steve Flowers），美国著名精神医疗技师，加州安罗医疗中心创始人兼执行主任。
鲍勃 斯塔尔（Bob Stahl），美国著名意识活动研究专家，曾执教于麻省大学医学院，并在佛教寺院居住八年之久。旧金山港湾区三大医疗中心MBSR项目创始人兼执行主任。

内容推荐：
走得太快，想得太多，心也累了。
　　是时候静下来，一个人，
　　理一理烦乱的念头，修一修疲惫的内心，
　　然后，清醒地走下去。
　　每天，都有无数种声音左右着我们；
　　每天，我们都有大量的能量被白白消耗。
　　因此，我们必须要从吵闹的世界中后退一步，
　　让内心回到安 静的状态，才能发现是什么阻碍了自己，正确使用自己的心力。
送自己一颗安静的心，世界就会与你共鸣，给你重新开始的机会。

先读为快：
很多人问过我，人是万物灵长，那么聪明，为什么还会有那么多的烦恼和痛苦呢？我的答案是：心不静，烦恼自生。
　　痛苦时，静下来，是要探究苦痛的根源，培育平静和愉悦的心境。当你越来越了解是什么滋养了自己那些缺失、羞愧和无价值的感觉，你会觉得感觉好一些。静下来的目的既不是缓解痛苦，也不是让痛苦可视化，它是对当下发生的事情进行有意识地觉察，但不做任何判断。
　　烦乱时，静下来，是要从各种依附、厌恶和无知觉的束缚中体会自由。它在精神发育里扮演了一个极其重要的角色，给予你一种能力，摆脱扭曲和误解，使你更清楚地观察精神的运作。它更像一个带有目的性，但不反应的观戏者，而非纠结于情节中的演员。用这种方式观察你自己，便能开始识别出自己老旧的习惯性反应，学会更娴熟、更轻松地回应周遭的事。
　　迷惘时，静下来，是让你学会如何直接与生活建立关联，而不是执著于你对于生活的预想。没有任何人可以代替你做你的事情，就像修习静下来的人们有一句老话这样说，“你不能用我的鼻孔来呼吸，我也不能用你的”。
 

【别被这些饮食谎言忽悠了】
很多人为了健康，恪守着关于饮食的种种箴言。但是您知道吗，一些被人们深信不疑的饮食箴言其实是片面性的甚至是错误的。
1、黄油面包片比炸薯条更益健康？
真相：抹上黄油的面包片和炸薯条相比，两者的油脂含量区别极小，它们含有的淀粉、蛋白质和矿物质几乎完全相同，所以黄油面包并不比炸薯条更益健康。

2、褐色面包就是全麦面包？
真相：褐色面包被看作是健康和营养价值更高的食品。殊不知，那只是面包师烘制面包时添加的食用色素，从而使褐色面包更具有诱人购买的色调。可见，褐色面包并不等于全麦面包，购买全麦面包最好看清标识。

3、“绿色”水果不用洗？
真相：即使是“绿色”水果，吃之前也要用水仔细地清洗干净。因为水果果皮上（如草莓、苹果）的寄生虫虫卵是看不见的。倘若不洗净就吃，很容易受到疾病的威胁。

4、甜味剂有助于减肥？
真相：糖精是有机化工合成产品，是食品添加剂而不是食品，除了在味觉上引起甜的感觉外，对人体无任何营养价值。相反，当食用较多的糖精时，会影响肠胃消化酶的正常分泌，降低小肠的吸收能力，使食欲减退。

5、沙拉对人体健康极为有益？
真相：一般人吃沙拉惯常用的沙拉酱主要有蛋黄酱、千岛酱等，这两种酱料的热量都相当高，因此，常吃沙拉的人，往往吃出过多的热量。因此，要吃健康的沙拉餐，记得要特别注意酱料和配料。可以自己调酱料，例如用醋、柠檬汁、橄榄油混合也是很好的酱汁，像这样的酱料就不会吃出过多的热量。

【几个做菜的小技巧】
1、香菜盐水中“重生”：香菜是不宜存放的蔬菜，常常买回来不久就打蔫了。教你一个让香菜“起死回生”的好方法，把香菜浸泡在淡盐水中，蔫了的香菜也能很快恢复新鲜水嫩。

2、巧制鸡汤冰块：平时用鸡骨、鸡肉等来熬制一些鸡汤，要用小火经过很长时间的炖煮，将鸡汤熬制得滋味丰富而看起来又清澈无比。但熬好的鸡汤喝不完倒掉太可惜，将鸡汤放凉，分别装入密封的容器当中，或是干脆冻成鸡汤冰块再封存起来。需要宴客的时候，取出来在烹煮菜式时使用，是一个“讨巧”而不失水准的好办法。

3、淘米水加盐除鱼腥：案板切过鱼之后会有一股久久不散的腥味，只要把案板在加了盐的淘米水中浸泡一会，再用热水冲洗干净，腥味就没有了。

取得家人的支持
　　人的成长离不开家人的支持。
　　只有取得家人全力的支持，你的事业才会更上一层楼。
　　原一把他的成功归根于他的太太久惠。
　　他认为，推销工作是夫妻共同的事业。所以每当有了一点成绩，他总会打电话给久惠，向她道喜。
　　“是久惠吗？我是一平啊！向你报告一个好消息，刚才某先生投保了1000万元，已经签约了。”
　　“哦，太好了。”
　　“是啊，这都是你的功劳，应该好好谢谢你啊。”
　　“你真会开玩笑，哪有人向自己的太太道谢的？”
　　“哎哟，得了，得了。”
　　“我还得去访问另外一位先生，有关今天投保的详细情形，晚上再谈，再见。”
　　学会分享成功的果实，是取得家人支持的一个妙方。
　　只是花了几毛钱，就能把夫妻的两颗心紧紧地联系在一起，这是任何人都做得到的事，只是大部份人没去做罢了。
　　原一平还认为，目前从事寿险行销的女性，虽然业绩不错，但难以取得先生的谅解与合作的原因在于未能与先生共享快乐。
　　曾经有人问原一平：
　　“象你这样拼命地工作，人生还有什么乐趣？”
　　其实原一平是天下最快乐的人，他不但在工作之中找到人生的乐趣，而且真正赢得了家庭的幸福。
　　无论从事何种行业，必须重视家庭，必须以家庭为事业发展的起点。
　　取得家人的支持，还有一点就是努力改善家人的生活质素。
　　经过你的努力付出，取得丰硕的成果，与家人一同分享，并与他们一齐成长。
　　有了家人的全力支持，天下无难事。
 

　　成功处方：
　　取得家人对你工作的认同。
　　公开赞美你的家人。
　　以提高家人生活质素为已任。