《钰弘博手机报》2013年3月6日

Come what may, heaven won＇t fall.
做你的吧，天塌不下来。
 

1、险企年报将出分红险收益不乐观——多数保险公司即将在本月披露财务年报，而4月－8月，通常是分红险上年红利分配方案集中出炉期。不过去年寿险行业可谓举步维艰，保费收入增速甚微，个险业务发展滞缓，投资收益也受到权益类市场下行影响，业内人士预计，今年分红险收益空间将被进一步压缩。分析人士预测，在去年资本市场整体不景气的情况下，投资账户收益走低，分析近两年上市险企的年报后可以发现，过去两年保险公司的产品分红逐年下降。今年的分红险分红情况恐怕不会太理想。（上海商报）

2、政协委员建议：减免商业大病保险税收——在日前召开的两会上，全国政协委员、原任中国人寿保险(集团)公司党委书记、总裁杨超建议，给予大病医疗保险更多的优惠政策。杨超建议国家税务总局对《个人所得税法实施条例》等政策法规予以进一步完善，对居民购买商业大病医疗保险等给予适当税收减免优惠，通过税收杠杆鼓励居民更多购买商业保险。（广州日报）

3、保监会2月开64张罚单——据保监会网站2月1日至2月28日公布的罚单统计，2月保监会共公布罚单64张，其中阳光人寿被罚140万元位居榜首，各保险公司虚列费用仍是问题焦点。在保险公司和保险代理机构纷纷领到罚单的同时，工商银行黄杨新城支行也领到了一张罚单。经查，2011年8月至12月期间，中国工商银行股份有限公司重庆黄杨新城支行在未取得《保险兼业代理许可证》的情况下，代理销 售幸福人寿保险股份有限公司重庆分公司保险产品。（中国新闻网）

1、日本暴雪已致9人死亡 男子为女儿取暖被冻死——日本NHK电视台3月4日报道说，由于暴风雪天气持续，日本北海道地区近期连降暴雪，灾害天气已导致9人死亡。其中一家4口因被困车内一氧化碳中毒死亡，另外5人因迷路而被大雪围困，最终被冻死。而2日下午，北海道湧别町53岁居民冈田幹男与其9岁的女儿失踪。随后，冈田遗体在距离自家约2公里的地区被发现。被发现时，冈田用双手紧紧抱住女儿为其取暖。经过医院方面确认，冈田已经死亡，而女儿仅有手部被冻伤。（环球网）

（编者有话说：父爱如山……）

2、男子查出肝癌晚期后留下银行卡密码离家出走——“没事，你在家好好呆着，我去就行了。”这是丈夫刘一忠出走前留给妻子的最后一句话，此前一天，他被查出肝癌晚期。失踪当日，他在墙上写下家里的银行卡密码。刘一忠已经失踪整整一周，他的家人已经找遍长沙城，担心他为了不拖累家人做出傻事。刘一忠在长沙检查期间，父母都来到了长沙，短短两个月的时间，刘家已经花了两万元，对打零工为生、收入微薄的刘家来说，这已经是一笔不小的数目。（三湘都市报）

3、钟南山：灰霾最大影响是产生肿瘤 不是耸人听闻——面对最受关注的灰霾问题，全国人大代表、中国工程院院士钟南山说，灰霾确实对心脏，神经系统，呼吸系统，内分泌系统以及婴幼儿健康有影响，最大影响是产生肿瘤，绝不是夸大其词、耸人听闻。（信息时报）

4、女童花10万元压岁钱买车送偶像 称不要就砸——日前，一名罗志祥的小粉丝在贴吧晒出存了10年的压岁钱照片，表示：“《西游》里小猪哥哥实在是棒惨了。”为了送上自己所有的新年祝福，她把钱都拿去买了一台“大玩具车”当礼物，随后也贴出坐在车上对小猪示爱的影片。更称自己准备在演唱会上送出这份大礼，更扬言如果对方不收，就要把车给砸了。网友对于“压岁钱妹”的举动都感到相当震惊，指出该粉丝年纪小小就炫富，还如此夸张地追星，父母没有出面管教令人十分担忧。（华商报）

男子意外死亡 保险公司以未尸检拒绝赔偿

2012年3月23日，原告鑫发公司为包括邓小明在内的82名员工在被告保险公司购买了团体意外伤害保险并签订了《保险合同》，约定团体意外伤害保险的保险责任为意外伤害，被保险人为包括邓小明在内的鑫发公司82名员工，保险金额/费用限额为5万元/人，保险期间为一年。
2012年4月17日，邓小明在鑫发公司材料场门卫室的卫生间内死亡，公安部门出具《死亡证明》，经法医对邓小明进行尸检，鉴定为猝死，排除他杀可能。2012年4月18日，公安部门出具《尸检证明》，经法医检验排除他杀和自杀，其死亡性质属意外死亡范畴。并注明此证明仅作保险理赔用。
原告认为邓小明系意外死亡，被告应按照保险合同的约定履行理赔义务，请求法院判决被告将邓小明的意外伤害身故保险金5万元给付其遗产继承人即原告原告邓明海、周振秀。
被告保险公司应诉后称，在未对尸体进行解剖以查明死因的情况下，原告遂将邓小明的尸体进行了火化。鉴于邓小明为猝死，其死亡原因并不属于保险合同中约定的意外死亡情形，故不应承担保险理赔责任。
法院审理后认为，本案原、被告双方争议的焦点为邓小明的死亡原因是否属于团体意外伤害保险合同中所约定的意外伤害致死。庭审中被告提交了公安部门出具的《死亡证明》以证实邓小明的死因为猝死，但根据次日公安部门出具的《尸检证明》可知，邓小明的死亡性质应属意外死亡范畴，为此公安部门于4月18日再次出具《死亡证明》将邓小明的死亡原因更正为意外死亡，故在被告未提交相反证据对《尸检证明》予以反驳的情况下，法院对该《尸检证明》予以采信。
据此，法院鉴于原告鑫发公司与被告保险公司签订的团体意外伤害保险合同系双方真实意思表示，该保险合同的内容亦未违法法律法规的禁止性规定，应为有效协议，合同双方均应按照合同约定享受权利及履行义务。因鑫发公司及邓小明均未指定该意外伤害身故保险金的受益人，故在被保险人邓小明意外死亡后，保险公司应按照保险合同的约定依约向其遗产继承人即原告邓明海、周振秀给付意外伤害身故保险金5万元。遂作出如上判决。（光明网）
 

【产品博览】太平人寿将保障病种拓宽至55种
近日，太平人寿推出一款新型重疾险，将保障病种拓宽至55种。
据了解，这款名为“康颐金生C款”的终身重大疾病保险，保障的重大疾病种类达到45种，全面涵盖了保险行业协会制定的《重大疾病保险疾病定义使用规范》中列明的25种重疾，以及目前较为常见的其他20类重疾，还特别纳入了如因职业关系导致的HIV感染、严重类风湿性关节炎等针对性较强的病种，是目前行业内承保病种最多的重疾险产品。
除了45种重疾保障外，该保险品种最大的亮点是专设的10种轻症特定疾病保障。对一些目前高发但又尚未达到重大疾病程度的10种特定疾病，即“轻症疾病”，按保额的20％提前给付给客户，在发病初期即可为客户提供及时保障。如糖尿病及其并发症、原位癌、多种介入手术、轻微脑中风、特定年龄视力受损等高发、频发的疾病均在此列。（武汉晨报）

从保险销 售到全方位财富管理：一位保险营销员的变迁（一）

对于已经40多岁、从事保险营销长达8年的李健华来说，目前正感受到前所未有的压力与紧迫感。而随之而来的也许是广阔的发展空间和巨大的职业机遇。
李健华目前是平安寿险深圳分公司的一名营销员。伴随着平安收购深发展、开设平安大华基金公司、实现金融全牌照，平安旗下的庞大营销员队伍，也开始了从以往传统的保险销 售向全方位财富管理的大转型。

从保险营销员到综合金融一站式服务
递给记者的新名片上，李健华的头衔为“综合客户经理”。而在名片的背面，列明了她所从事的“综合金融一站式服务”范围：保险、银行、证券、信托等，以及最新的一项业务——基金。“以前我是以寿险为主，还有少量的财险，但随着公司的转型，衍生出各项业务，我们也要立体化、全方位发展。”
去年平安整合深发展顺利完成，李健华介绍说，在此之前平安已经接连收购深圳城市商业银行等，因此她们也很早介入了银行业务，包括客户的存款、贷款、信用卡等，都可以直接通过营销员进行办理。李健华告诉记者，有的同事动员一些公司将财物都转到了平安银行，这家公司的代发工资、开卡等业务也都归到这名同事的名下，自然也获得了不小的提成。此外，营销员也可以帮助客户实现证券开户、转席位号，介绍信托产品动态、购买信托等，实现与客户的双赢。
去年11月，证监会公布了《保险机构销 售证券投资基金管理暂行规定(征求意见稿)》，基金销 售对保险业开闸。目前平安寿险已经着手筹划代销证券投资基金的事宜，并将移动销 售平台(MIT)作为基金销 售支持系统的平台之一。但到目前为止，平安寿险只与集团旗下的大华基金合作，尚未全面开放。李健华告诉记者，随着去年平安大华的基金产品发售，她也同时成为销 售队伍的一员。由于她和大多数同事此前都很少接触基金，经验也很少，为此基金公司还特地派专员来到她们网点进行宣讲，讲解产品特性等。此外，基金公司还定期给她们开办讲座，营销员要集体参加学习。（未完待续）（上海证券报）
 

【团队游戏】信任背摔
一、游戏简介：这是一个广为人知的经典拓展项目，每个队员都要笔直的从1.6米的平台上向后倒下，而其他队员则伸出双手保护他。每个人都希望可以和他人相互信任，否则就会缺乏安全感。要获得他人的信任，就要先做个值得他人信任的人。对别人猜疑的人，是难以获得别人的信任的。这个游戏能让使队员在活动中建立及加强对伙伴的信任感及责任感。
二、游戏人数：１２－１６人
三、场地要求：高台最宜
四、需要器材：束手绳
五、游戏时间：30分钟左右
六、活动目标：培养团体间的高度信任；提高组员的人际沟通能力；引导组员换位思考，让他们认识到责任与信任是相互的。

【治疗流感的6个食疗验方】
　　1.风寒型流感，头痛身痛，鼻塞流涕：可用葱白1段，糯米100克，生姜6片，米醋1匙。将糯米淘洗干净，放入锅中先煮开，改用文火煨。加入葱白、生姜煮至粥烂，加入米醋、食盐、味精搅匀即可，趁热食用。早、晚各1次，热服。
　　2.风热型流感，发热头痛，咳嗽咽痛：可用苦瓜1条，白萝卜25克，葱白1段，水适量。将苦瓜洗净，纵向劈成两半，去籽，切成薄片；将白萝卜洗净，去皮，切片；锅内装入苦瓜、白萝卜、葱白。加水煮开，改用文火炖热止。早、晚各1次，热服。
　　3.风寒型流感，鼻塞流涕，咽痒喉痛：可用嫩豆腐250克，淡豆豉10克，葱白段15克，水适量。将豆腐冲洗干净，切成块；豆豉冲洗干净。将两者与葱白段一起放入砂锅内，加水煮开，改用文火炖5分钟即可。趁热1次服用。
　　4.风热型流感，发热恶寒，头身疼痛：可用白菜头1个，绿豆芽15克，清水适量。将白菜头洗净切片，把绿豆淘洗干净，一起放入砂锅中，煎约半小时。代茶饮，每日数次。益气补虚，补血活血祛寒。
　　5.风寒型流感，恶寒头痛，时流鼻涕：可用白米25克，紫苏叶5克，清水适量。将白米淘洗干净，待用；把新鲜苏叶洗净切细，待粥煮熟烂后加入紫苏叶搅匀，待稍凉即可食用。每日2次。
　　6.湿热型流感，头痛困倦，小便短赤：可精选绿豆50克，粳米50克，冰糖适量。将绿豆、粳米洗净煮粥，待熟加入冰糖搅匀，即可食用。作主餐食用，每日3次。

【10种日常食物养气血】
1、葡萄抗氧化：连皮吃；
2、番茄延缓衰老：生、熟营养不同；
3、茶叶防辐射：睡眠不好胃肠差人慎用；
4、姜减少色素沉淀；
5、醋增强皮肤活力:过敏者低血压慎用;
6、黄豆调理雌激素:不好消化；
7、米饭防止肌肤干燥；
8、菌类调节免疫系统；
9、红酒提升气色；
10、燕麦减少脂肪。

柴田和子"远虑话术"
　　人无远虑，必有近忧。
　　对于成家后还没有孩子的家庭，柴田和子有“远虑话术。”
　　柴田和子在一次拜访过程中，认识一对年轻的夫妇，夫妇俩有一定的保险意识，但总是说养老问题留给自己的孩子来负担.
　　柴田和子对他们说：
　　“养儿防老观念已过时了，更何况两位膝下犹虚，国家退休金到了两位可以领取的时候，也不知道贬值到什么地步了。现代社会慢慢走向高龄化，目前是平均7个人供养一位老人，以后是三个人就要供养一位老人，这对年轻人来说，将是很大的负担。”
　　“你们是否每个月各投保5万日元呢？光是孩子的教育费，第个月都得花10万日元以上，两位就当作是在付孩子的教育费吧，每月付10万日元一购买终身保险及年金保险，如何？”
　　年轻的先生对柴田和子说：“你说得有道理，让我们好好考虑一下，我们考虑清楚后再答复你。”
　　柴田见时机成熟，趁热打铁，马上说，“常言道：有备无患。孩子大了以后，我们所依靠的就只有钱了。现在我们有一种‘头金制度’，如果一次缴了头金，以后每个月的保费负担就少，如果用银行自动划拔，还可以更便宜。”
　　“如果付款方式采用一年付14次的话，一亿日元左右的保险，每个月只要付上50万日元左右就可以了。由于上述这许多因素，因此，现代人都为自己的将来，投下了高额的保险！怎么样，不用再考虑了，现在就决定吧！”
　　把客户支付的保险费当作“孩子的教育费用”，是让客户明白自己的决定是明智的，因为不论怎么样，孩子的教育费用是省不掉的，当然，保险费也是人生的必需品。
谁敢担保未来会发生什么事情？与其期望未来，不如实实在在的准备未来。年轻时就要为年老作准备.年纪小时，为年纪大作准备。

　　成功处方：
　　说一些最能让客户明白的话。
　　让客户知道未来的总趋势。