《钰弘博手机报》2013年3月5日

I must say a word about fear. It is life’s only true opponent. Only fear can defeat life. - 《Life of Pi》
这里必须说说恐惧，它是生活惟一真正的对手，因为只有恐惧才能打败生活。《少年派的奇幻漂流》
 

1、广东保险业实现开门红 保费收入同比增16.86％——2013年首月的国内保费数据已经出炉。根据保监会公布的今年1月份保费数据，从地区来看，广东保险业实现保费收入共186.23亿元，同比增长16.86％，其中人身险中寿险实现保费收入共122.12亿元，同比增长13.36％实现了“开门红”。（信息时报）

2、保监会预批准腾讯试点建网络保险公司——全国政协委员、中国保监会副主席李克穆3日表示，保监会正和证监会沟通保险资金投资创业板事宜。他说，保险资金参与证券市场有广阔前景，只要符合证券法、保险法及投资者利益，保监会都会推进。他还透露，保监会已经预批准腾讯公司作为首家试点公司，筹建网络保险公司。（长江商报）

3、保监会“驳回”金色人寿筹建申请——因发起股东不符合相关规定，3月1日，保监会发布公告，决定不予许可金色人寿的筹建。据介绍，金色人寿拟由精工控股集团有限公司、杭州市财开投资集团公司等10家企业共同发起筹建，保监会认为其提交的设立申请资料存在以下问题，具体是：发起人精工控股集团有限公司、杭州市财开投资集团公司不符合《保险公司股权管理办法》第十五条关于保险公司股东资格的有关规定，同时，金色人寿的可行性研究报告缺乏市场定位和经营策略系统全面的分析，无法证明该项目具备充分的可行性，所以保监会否决了金色人寿的筹建。（每经网）

4、神秘央企出售百年人寿6％股权——百年人寿保险股份有限公司6.0241％股权再次登上了产权交易所的网站。北京产权交易所信息显示，某央企拟转让所持该部分股权，且未披露挂牌价格。由于持股比例为6.0214％的股东数目较多，目前暂时无法确定转让方。而业内预计，该部分股权的转让价格预计在1-2亿元期间。（中证网）
 

1、"岩女郎"宋汶霏因子宫癌去世 年仅27岁——3月3日，导演刘心发微博表示，曾经出演过《舞者》、《摘星之旅》等多部电视剧的演员宋汶霏因患癌症在3日零時三十分去世，年仅27岁。随后，宋汶霏的好友证实这一消息属实，并称宋汶霏死于癌症，做过两次化疗，“她已经病了很久了，做过治疗，没想到还是这样走了……她的命实在是太不好了。”去年10月，发现患病的宋汶霏发表长微博感怀人比沙细，“曾经攀上的天梯，曾经拥抱的身体，曾经在乎一切被突然摧毁，刹那比沙更细；来让我知一切皆可放低，还是百载未逢的美丽，得到过又猝逝也是一种智慧；曾经拥有的春季，曾经走过的谷底，人生是场轻梯，忽高又忽低，不输气势；很高兴因你灿烂过，高峰过总会有下坡，回忆装满的抽屉，时光机里的光辉，人生艳如花卉，但限时美丽，一览始终无余。”其好友章龄之证实宋汶霏因拍戏耽误了四个月，导致癌细胞扩散。（新快报）

（编者有话说：人比沙细……本是一颗冉冉升起的新星，却凋谢于如花的年纪，实在令人扼腕。癌症，人类的第一杀手，实在是不得不防，至少也要提前做好重疾的保障。）

2、资生堂防晒霜深陷镉危机——近日国家质检总局通报称，在入境检验检疫中又检出并拦截了涉及质量安全不合格的进口食品240批、化妆品7批，其中来自日本的一批资生堂安热沙防晒霜中检出了有害且容易造成中毒的镉。镉及其化合物主要对心脏、肝脏、肾脏、骨骼肌及骨组织有损害，还有可能诱发高血压、心脏扩张、早产儿死亡和肺癌。化妆品中常用的锌化合物，其原料闪锌矿常含有镉，为此，作为杂质成分，在化妆品中含量不得超过40mg/kg。（第一财经日报）

3、沈阳太原街地下通道发生煤气燃爆致20余人受伤——沈阳市太原街中华路地下商业街施工现场4日9时许发生煤气泄漏引起爆燃，目前事故已造成20多人受伤，伤者正在沈阳多家医院积极救治中。据附近商场工作人员介绍，事故发生时连续传出3声巨响，地面强烈震动。通道内冒出呛人气味浓烟。一名受轻伤工人告诉记者，事故发生通道是一处人防工程，爆炸时他正在通道外，只听一声巨响，一股强气流冲出将他弹开，随后他与4名轻伤者被送入急救中心。另外的工友在解放军202医院救治。（新华网）
 

部分埃及遇难港胞恐难获保险金
   载有20名游客和一名驾驶员的热气球在埃及发生爆炸，致19人丧生。埃及27日公布初步调查结果称，热气球惨剧是偶发事件，“不是恐怖事件，也不是刑事犯罪案件”。
　　此次事故中，9名中国香港游客遇难。另据媒体报道称，因购买的旅游保险不包含热气球活动，其中6名遇难者的家属不能获得保险公司的赔偿。
　　据香港方面的胜景游旅行社介绍，在该事故中遇难的9名香港游客都购买了旅游保险，其中的3人还购买了包括高空活动的保险。因此即便是这3名游客在参与热气球活动之前与主办方签订了所谓俗称“生死状”的声明，也并不会影响到赔偿。
　　不过，有报道指出，遇难者中另外6名不能获得保险公司赔偿。原因就是，他们所购买的旅游保险说明，热气球活动不在保单的承保范围内，因而将不获赔偿。另外3人购买的旅游保险不同，可获得最高金额约44.2万人民币的赔偿。
　　据悉，这6名遇难者所购买的保险，是招商局保险有限公司的保险计划。公司总经理陈坤说，死者所参加的“空中活动”不属于保单的承保范围。出于人道立场，公司会酌情处理，协助家属将死者遗体运回香港。
　　经调查，招商局网站上的旅游保险介绍中称，空中活动（跳伞除外）不在保障范围之内，“招商局保险不会赔偿由这些事故直接或间接引起、发生或随之而发生的损失”。
　　而另外3名遇难者购买的忠利保险有限公司承保的保险计划则表明，热气球活动在承保范围之内，包括人身意外、遗体运返及恩恤保障。

　　律师解读：6名游客埃及相关公司必须赔偿
　　中国政法大学民商经济法学院院长王卫国称，6名游客并不一定不能获得赔偿。造成事故的公司必须得对游客赔偿。媒体所称不能获得赔偿，是指6名游客本人购买的旅游保险中，不包含热气球项目。原因可能是因为热气球项目风险比较大，投保成本高。因此，游客投保的保险公司不对这件事故负责。
　　但是，事故责任单位必须对游客负责，比如在此次事故中责任单位可能是生产热气球的公司，或者提供该旅游项目的公司。发生意外以后，责任单位必须对游客负责，具体情况要看埃及当地法律而定。
　　此外，所谓的“生死状”到底有没有法律效力。虽然埃及公司可以不对声明中的风险负责，但如果发生了声明之外的意外情况，比如热气球是因为出现故障或者驾驶员操作不当而发生事故，那么公司还是要对事故负责。（中国网）

三球促成话术

    保险是一种无形的商品，人们很难认识它的意义，也很难深刻地体会它的巨大作用。因此，推销保险时如果只是一味讲道，论是非，就很难奏效。智慧的人寿保险推销大师常常会利用一些形象、生动地媒体或道具加以演示讲解，让准客户直观、具体地认识抽象的保险意义，达到顺利促成的目的。
斯通先生就是这样一位大师。在长期的寿险推销生涯里，创造出一套有道具演示的三球促成话术。在促成时，如果准保户因保费问题拒绝时，他就采用这套话术，成功率非常高。

    马丁：“你讲得有道理，保险是好，但是保费太高，过一段时间再说吧。”    斯通取出一小玻璃球：“这球是这样小，这样轻，您完全感觉不出来已经把它装入口袋里了。只要在衣袋里放上两三天，就完全把它忘掉了。”    紧接着，他又拿出一个棒球，对马丁先生说：“这个球虽然也能放在衣袋里，尽管您也能到处走，可是在您举手投足间，都会感觉出棒球的存在。”    再接着，斯通又拿出一个海水浴场使用的大橡皮球，把它吹起来后这样说：“像这样大的球，您无论费多大的劲，也不可能把它放进衣袋里。人寿保险和这是完全一样的。按照您现在的年龄，如果今天就投资人寿保险，您要付出的保险费恰好与您把小玻璃球装在衣袋里一样。对您来说是微不足道的，您很快就会把投资保险这件事忘掉。如果您以后再投资保险，那就好像把棒球装进口袋里一样，即使您能勉强投资，也总是感觉有负担。另外，如果您推迟太久的话，到那时就好比想把海水浴场用的大橡皮球装放放口袋里似的，尽管您想投资也是不可能的了。因为不是超过投保年龄，就是体检不过关。
    马丁先生，您今天可以对投资与否不做决定，可是您自己对于‘拿玻璃球、拿棒球、还是拿大橡皮球’的问题正在犹豫不决。因此，为了您和您家人的幸福，我就要积极向您建议，请拿玻璃球吧。这样做，对您一直是轻松愉快的，对于您的家人也会带来可靠的保障。”    马丁：“哎呀，这我可没有想到过呀！”    斯通见时机已到马上促成，说：“今天的玻璃球价钱是4380美元，对您来说，按年交，还是半年交，哪种交费方式，您认为最适合呢？”马丁：“年交比较好。”
 

（点评：用三个不同的球比喻保费的不同，将准保忘掉的思想从保费多少上诱导到球的轻得上。三个具体、可感的道具实体，马上就让准保户十分容易地作出选择，从而顺利促成签单。）
 

保险营销员四十个不健康的活动习惯（二）
21、没有准备一个好的开场白，不能从一开始就吸引客户注意力。
22、不注意自己的言行举止。譬如跟客户交谈时，不停接听电话。
23、不顾客户感受，谈论一些客户不喜欢的话题。
24、没有认真倾听客户说话，不注意搜集客户相关信息。
25、太想一次促成，只顾着自说自话，没有注意客户的反应。
26、不自觉便占用客户太多时间。
27、在开会面前大肆诋毁铜冶，只说自己的好。
28、面谈时向客户立下空头支票，许诺完全没办法做到的事情。
29、用返佣等不正当竞争手段吸引客户投保。
30、面谈时只顾闲聊，不能巧妙地将话题引导到保险上。
31、客户资料搜集不完整，导致设计出来的计划书不符合客户需求。
32、面对客户的拒绝，不思考客户有异议的原因，总想第一时间就改变客户的看法。
33、临门一脚乏力，不敢促成。
34、拜访结束后没有马上做自我总结。
35、初次拜访客户遭到拒绝，就主动放弃，后期不再追踪。
36、没有随时随地跟客户索要转介绍。
37、没有定期拜访老客户，挖掘新商机。
38、没有就爱你吃填写工作日志，也没有定期检视。
39、主顾追求高业绩，忽视自我学习与成长。
40、主顾工作，没有安排家庭生活与休息时间。（全文完）
 

【惊蛰节气养生要注意保肝养脾胃】
惊蛰时节天气回暖，春雷始鸣，惊醒蛰伏于地下冬眠的昆虫。人的身体也应如春日一样舒展畅达，生机盎然。
　　保肝防病毒：惊蛰时，保养肝气十分重要。中医认为春季属肝，肝胆经脉在春季最为活跃。如果在春季没养好肝气，肝脏功能或会失常，导致身体气血运行紊乱，进而影响到其他脏腑器官。
　　“春季肝风、肝火妄动，容易引起心脑血管疾病以及高血压病，肝炎、肝硬化等肝病常会在春季复发或加重。”中医师说。
　　因此，惊蛰要尤其注意对肝脏的养护。日常生活中，合理休息就能达到养肝的效果。例如吃完饭后静坐休息10～30分钟，再去做其他事。中医师解释，这是由于饭后身体内的血液都集中在消化道，参与食物消化，如果行走、运动的话，流入肝脏内的血液就会不足，影响其新陈代谢活动。
　　春季是各种病毒和细菌活跃的季节。诸如流行性感冒、流行性脑脊髓膜炎、流行性出血热等传染病在这一节气容易流行爆发，需提高警惕。

　　饮食宜清淡：惊蛰前后，天气明显变暖，饮食上应由冬季的浓郁厚味转变为清温平淡，可多食用新鲜蔬菜以及蛋白质丰富的食物，增强体质，抵御病菌的侵袭。油腻食物以及动物脂肪类食物尽量少吃，刺激性食物，如辣椒、葱蒜、胡椒等也应少吃。
　　“在五脏与五味的关系中，酸味入肝，有收敛的特性，不利于阳气的生发和肝气的疏泄，这时要多吃甜，少吃酸，补益人体的脾胃之气。”中医师说。
　　春笋、芹菜等粗纤维蔬菜对肠胃蠕动有很好的效果，有助于新陈代谢，可以适当多吃。其他诸如韭菜、干香菇、山药、牛肉、带鱼、鲫鱼等食物，有助于阳气生发，也很适宜。桂林人爱吃的酸笋、酸辣椒、酸萝卜等酸味食物则要少吃一点。

　　吃梨可润燥：惊蛰时气候仍然比较干燥，人们很容易口干舌燥，出现感冒、咳嗽、咳痰等情况。这时不妨多吃些梨，可达到清热养阴、润肺止咳、生津化痰的效果。
　　梨的吃法很多，如生食、蒸、榨汁、烤或者煮水，川贝炖梨对咳嗽具有一定的治疗效果。但梨性质寒凉，不宜一次食用过多，否则会反伤脾胃；对于脾胃虚寒或血糖偏高的人，不宜食用生梨。
　　“滋阴润燥的食物有很多，具体选择吃什么，还是要根据自身体质来决定。”中医师表示，除了梨以外，白木耳、蜂蜜、枇杷、银耳、莲藕等食物也有不错的润肺健脾效果。

【心声】保险业务员自诉卖保险辛酸生活 卖保险靠胆子大（二）
从业资格啥人都能考过
当聊到自己获取《保险代理人资格证书》的经历时，小刘一脸无奈：“这里我不得不说一下那个《保险代理人资格证书》的考试，培训完全是在走过场，有些题在网上就能下载，自己做几次就没什么问题了。有些基本常识随便一个外行人都能看懂，只要死记硬背一些概念就行了。”

宣传资料要自己出钱买
“正式进入保险公司后，我才发觉根本没有经理说的什么银行保险销 售，也没有让我做售后服务(售后服务都是卖出去保险的业务员自己去完成)，更没有什么内勤。我变成了在银行门外摆地摊销 售各种保险，客户要你自己去联系，所有的宣传资料要自己出钱买，反正什么都是自己出钱自己解决，保险公司什么都不管。”小刘苦笑说。

胆子大的月入上万元
说到自己的从业经历，小刘有点抑制不住自己的情绪，她轻轻抹去了眼角的泪水说：“每天早上我6点起床去公司开早会，拿上折凳和便携桌子去外面摆地摊，周围的人都对我投来异样的眼光，每一个前来咨询的人我都认认真真去讲但是收效甚微。没有业绩的员工要每天回公司参加培训，培训都说的是一些大道理。不过，我周围也有‘明星员工’收入每月上万，颇受领导的赏识。说白了，他们的‘胆子’比我大，特别是在客户签字方面，一张完整的保单一般都要在5处签名，而有的人为了省事直接让客户签一处剩下的4处回家用手电筒照着透明玻璃自己签。这样就能省下很多时间。”（全文完）（重庆晨报）