《钰弘博手机报》2013年3月4日

You can either travel or read, and either your body or soul must be on the way.
要么旅行，要么读书，身体和灵魂，必须有一个在路上。

1、险企内控管理升级 全员须交三代直系亲属信息——数位险资人士表示，或许夏侯文浩并非保险业的个案。这也敲响了监管层与保险机构加强内控的警钟。国寿资产正着手修订更为细化的内控风险管理制度。夏侯文浩案发后，诸多大中型保险资管公司的内控升级，从老总到普通员工，均要递交三代直系亲属身份信息，且禁止设股票基金等投资账户。（经济观察报）

2、保监会预警满期给付 分红险成重灾区——2月21日，广东的多家险企都给广东保监会上交了满期给付和退保专项报告，而在接下来的一段日子里，上报密度变为了一个月3次，而此前，这类报告只需要一个月或一个季度上报一次。2007年至2008年分红险的大面积销 售引发的满期给付洪峰，让监管层越来越谨慎，今年1月下旬保监会发布的《关于加强和改进人身险业服务的通知》，寿险险企上报满期给付和退保的数据由此前的月报和季报，更改为每月上中下旬均要上交。多位广东寿企行业资深人士表示，分红险产品很可能成为满期给付和退保的重点防护对象。数据显示，广东(不含深圳)分红险在2007年至2008年的销 售总额超过600亿，广东保险业有关人士表示，2013年广东满期给付洪峰将主要集中在三季度。（南方都市报）

1、武警教导员救落水青年失踪至今仍无消息——1日，武警广州支队四大队副政治教导员郑益龙途经广州市区（珠江）西堤码头时成功解救一名落水青年后，因体力不支被水流冲走。截至目前，各方仍在积极搜救郑益龙。当天下午，陈永标在西堤码头游玩为朋友拍照时，因后退不慎被铁链绊腿掉进珠江。危急时刻，途经此处的郑益龙疾速赶来，脱衣跳入江中，奋力托起陈永标往岸边游。岸上群众用绳索将陈永标拉上岸，而郑益龙却因体力不支被水流冲走，至今下落不明。（新华网）

2、贵州黔西南一面包车坠落百米悬崖5人当场死亡——贵州省黔西南州清水河镇境内2日发生一起交通事故，一辆面包车翻下100多米的悬崖，造成5人死亡、3人受伤。据介绍，当日11时20分许，一辆面包车由黔西南州普安县开往兴义市途径清水河镇乌古村时翻下悬崖。车上共有8人，其中包括一名8个多月的婴儿。事发时，2名成年人和婴儿被甩出车外，其余5人随车坠入悬崖，当场死亡。（中国广播网）

3、媒体称2020年中国吸烟致死人数或达200万——多名政协委员共同提交了关于尽快制定《烟草危害预防控制法》的提案，认为如不采取措施，预计我国到2020年,年吸烟致死人数将达到200万。我国吸烟人数为3.5亿，居世界之首而遭受被动吸烟危害的人数更高达7.4亿，其中15岁以下儿童有1.8亿。我国与吸烟和吸“二手烟”有关的疾病，如脑中风、冠心病、糖尿病、肺癌和乳腺癌呈明显上升趋势。（京华时报）

4、中国失独家庭至少达百万 年增7.6万个——根据致公党发布的调查报告，目前我国15岁至30岁的独生子女总人数约1.9亿，这一年龄段的年死亡率为万分之四。我国每年新增“失独家庭”7.6万个。至少有200万老年人因无子女而面临巨大的养老、医疗、心理等方面的困难。由“失独”群体引发的“养老风险”越来越引起社会各界的普遍关注。报告认为，“失独家庭”面临的困境主要有养老保障给付标准过低、社区关怀力量不够、各类制度设计尚待进一步完善等。（京华时报）

5、报告建议500万起征遗产税 称利于富二代自立——受中国经济体制改革研究会委托，由北京师范大学中国收入分配研究院承担的《遗产税制度及其对我国收入分配改革的启示》课题举行中期成果发布会。研究称，我国已基本具备征收遗产税的条件，并建议将500万元作为遗产税起征点。国务院此前批转的《关于深化收入分配制度改革的若干意见》中曾要求，研究在适当时期开征遗产税问题。（京华时报）

【保险理财之道】四种方式巧续保可渡资金难关
　新年伊始，不少消费者的保险都到了催费期。不过，动辄几千元的续保费对于那些春节大把消费、目前手头正紧的消费者来说并不是小数目。那么，对于短期资金周转遇到难题的消费者而言，如何续保才最划算？保险专家表示，目前有四种方式可以解决消费者短期资金匮乏的困扰。
专家介绍，一是利用宽限期推迟交费日期。很多长期保单都有60天的宽限期，可利用保单两个月的宽限期，阶段性缓解经济压力。如果宽限期内资金仍无法周转，还有两年的宽限期，这期间保单处于失效状态，投保人可以在自己有交费能力时申请恢复保单，所有效力不变。
二是利用保单质押贷款周转。投保人可以提出办理保单贷款，在保险单的现金价值范围内申请贷款续缴保费，半年内还清贷款即可。
三是投保人可以办理减额缴清。所谓减额缴清即将保障金额缩小，不再继续缴纳保险费，可以继续享有保险保障。可以利用原有各类储蓄型保险内积累的现金价值，转换为定期、所需保费较少的险种，从而使投保人所选择的人身保障继续有效。
四是缩短保障期限，减少缴费数目。通过这种方式减少保费，可在缩短的保险期限内，仍然享有原来保单上规定的各项保障。（京华时报）
 

保险营销员四十个不健康的活动习惯（一）

1、不是自动自发，得靠主管不断督促才会去拜访客户。
2、不能保持持续的活动量，总是三天打鱼、两天晒网。
3、业务节奏掌握得不好，每次都是快到业绩考核日，才主动加大活动量。
4、每日拜访量在三访以下。
5、没有业绩目标，缺乏持续活动的源动力。
6、没有计划，导致每天睡觉前，不知道明天要去拜访谁。
7、没有替补方案，客户爽约就不知道怎么办了。
8、没有提前预约，每次拜访都是临时起意。
9、每周没有花固定时间整理客户资料，发掘新的拜访机会。
10、不清楚拜访的目的是搜集客户资料、促成、还是单纯的服务。
11、时间分配不好，浪费太多的时间在与销 售无直接关系的事情上。
12、没有区分客户，花太多时间在暂时不太可能成交的客户上。
13、当事情太多时，不懂得授权或请助理协助，从而影响拜访活动。
14、没有事先规划好省时省力的拜访路线。
15、拜访前没有准备好可能用到的展业工具与相关资料。
16、不做一定的准备便去拜访客户，见面后完全不知道谈什么。
17、选择错误的见面地点，受到不必要的外界干扰。
18、利益心太重，拜访客户就是为了成交保单。
19、拜访客户时迟到，没有在约定的时间跟客户会面。
20、不注重外表，没有打造一个专业的形象。（未完待续）

【理赔】客户意外身故 丹东生命人寿快速理赔12万元
　　客户李先生分别在2008年和2009年在生命人寿分别投保了生命智鑫终身寿险和生命至爱终身寿险。不久前，李先生站在货车上对入库货物进行检查时，因货车突然启动，李先生不小心从货车上跌落，抢救无效身故。家属报案后，生命人寿丹东中心支公司的理赔人员迅速进行了理赔勘查，同时告知了客户家属理赔所需的材料。
　　李先生的家属向生命人寿丹东中心支公司提出了理赔申请后，该公司两日即告结案，为家属送上了12.4万元的理赔款。（中国保险报）
 

【瘦身减肥方法：点按穴位可抑制食欲】
  身体产生饥饿感是由体内的刺激产生，食欲则是由外在刺激而产生，如美食光鲜的外表及香喷喷的味道、诱人的颜色等引发。当食欲突袭你的时候，怎样击退它们？来试试这些简单的点穴方法吧。
  方法1.将食指按在人中穴的部位，在10秒钟之内，迅速按30下。这种方法可以让胃部立刻就不再有饥饿的感觉。但如果不想引人注目，最好不要在公共场所做。
  方法2.当你想吃零食时，用食指与中指的前端按压手腕内侧，然后沿着拇指下方的部位慢慢按压到小指。
  方法3.当你忍不住想要大吃一顿的时候，不妨用食指和中指的指尖按压胸部肋骨和肚脐之间的中心点，在10秒内做30下。此法可使胃部产生饱胀感，有效减少饥饿感。
  方法4.遇到紧张或压力的时候，你可能会食欲大增，这时两手掌心相对互压，从食指下方一直压到肘关节部位，可消除紧张情绪，减缓压力。

【百合牛肉安神助眠】
　　现代人精神压力大，入睡困难越来越常见，影响工作和生活。百合牛肉有补益安神的作用，受失眠困扰者不妨一试。
　　百合具有养阴润肺、清心安神等功效，常用于虚烦惊悸、失眠多梦、精神恍惚等症的食疗。牛肉补中益气、滋养脾胃，适合气短体虚、筋骨酸软人群食用。百合牛肉不仅美味可口，对心脾虚弱引起的失眠也有不错的效果。
　　百合与牛肉不仅可以放在一起炒菜，也可以加大米或小米熬成粥。失眠多梦及精神疲乏者可经常食用，而风寒咳嗽、脾胃虚弱者则应少吃。

问你两个问题
　　推销是从被拒绝开始的。越是一流的寿险行销人员，他们被客户拒绝的次数越多。
　　被拒绝是你的日常工作，这时的你应马上调整心态.
　　甘道夫有一次去拜访一位准客户。这位准客户再三推搪，并且说了许多不买的理由。甘道夫把整个推销的充程走完后，准客户仍然不愿意购买保险，于是他对推客户说：
　　“在我离开前，我想问你两个问题。”
　　“可以，你问吧，哪两个问题？”
　　“第一，你用什么财务方法来达到你现在拥有的保险额度？第二，是谁每年检查你的保险计划，就象检查在本市或其他城市中聪明的汽车代理商或神经外科医生的计划一样？”
　　准客户听完后，默默地思考着甘道夫提出的两个问题。
　　为什么甘道夫会问这两个问题呢？他是想让准客户停下来想想：“我为什么要买这么多的保险？为什么没有人检查我的保险计划，我是聪明的，不是吗？”
　　最后，准客户下了决定，同意购买一些人寿保险。
　　即使99个客户都拒绝了你，第100年客户还是有可能会购买。即使客户有99个拒绝的理由，说不定第100个理由是购买保险。
　　客户的拒绝乃是正常的现象，寿险行销人员要正视这事实：被拒绝不是自己的错，也不是客户不对，而是客户还未领会你的一番好意，你可以以此心境去敲客户的心门。
　　被客户拒绝后，不妨从多个侧面向客户提几个问题，让客户思考，说不准会有意外的收获。即使无功而返，尽了自己最大的努力，也会无怨无悔.
　　另外，拜访量增加，准客户库存量也会增，这是治疗害怕拒绝的妙方。大数法则决定了不可能所有的客户都拒绝你。
 

　　成功处方：
　　多向客户提问。
　　明白推销是从被拒绝开始。

【心声】保险业务员自诉卖保险辛酸生活 卖保险靠胆子大（一）
一线业务员跳槽很频繁
小刘曾是某人寿保险公司的业务员。她说：“我是大学毕业后直接进的保险公司，刚进去的时候感觉保险公司的企业文化、业务培训、薪酬待遇都很不错。后来时间长了才发现一些问题”。首先，有的保险公司的人员素质参差不齐，有的主管经理只有大专、高中甚至初中文凭。
再次，保险公司的一线销 售人员淘汰率和跳槽率高，可以说每10个人进入保险公司，能干一年以上的也就二三个人，很多人往往拿到年终奖就走人，原因很简单———怕自己做的保单出事呗，所以在东窗事发之前溜之大吉。
最后，现在各家保险公司实行的代理人机制存在很大弊端。小刘称“我个人认为这种机制太落后了，不给你正式合同、让你签个临时工就派上前线，有些人甚至连概念都没搞清楚就把手里的保险吹得天花乱坠，反正没正式合同做一段时间就走人。”
求职面试“如同儿戏”
小刘顿了顿接着说：“大学毕业后，我在一家职业介绍中介登记求职，没过几天，一家人寿保险公司人力资源部的就主动打电话叫我去面试，我还为面试精心准备了一番，结果到最后根本用不上。这哪里是什么面试，一起去面试的有好几个人，年龄都和我差不多大。一个经理模样的人介绍说，“进入我们公司最少也有两三千元的底薪，但是上面有保监会管理，按照规定每一个从事这个行业的人必须要有《保险代理人资格证书》才行，所以你们必须先拿到这个证书。不过，这个证书很好考。你们要好好珍惜这个机会，我们公司一般很少招人。但是，直到后来我才知道，公司一年四季天天都在招人。”
说到这里，小刘有些哭笑不得，她抿了一口咖啡继续说：“我好歹是个知名大学毕业的本科生，当我去参加公司培训后才发现，这里什么样的人都有，有大学生、下岗工人、外来民工、家庭主妇……”（未完待续）（重庆晨报）