《钰弘博手机报》2013年2月28日

Don’t let anyone steal your dreams. Follow your heart, no matter what.
不论做什么事，相信你自己，别让别人的一句话将你击倒。

1、网销保险存五大监管空白 监管细则上半年或推出——随着电子商务的快速发展，网销保险正在快速崛起，年均增幅达到10倍。面对爆发式增长的网销保险，行业监管尚存五大空白：能否跨区域经营、区域监管模糊化、谁开具发票不明确、能否打折优惠、如何甄别信息真假。有接近保监会人士表示，监管机构正在加紧制定互联网保险业务监管细则，并有望在今年上半年推出。（中国网）

2、险企争抢高端医疗险市场——近期，全球最大健康险供应商美国信诺(Cigna)通过其在华合资公司招商信诺推出了其在中国的第三款高端个人医疗保险产品——“寰球精英/寰球精致”。目前包括招商信诺、工银安盛、安联财险、平安健康、太平人寿、汇丰人寿、丰泰保险等逾10家保险公司均已推出个人或团体高端医疗保险产品。与普通的商业健康险相比，高端医疗险首先是保障充分，保额从几百万到数千万元不等，不少服务报销比例可达100％；其次，允许客户自主选择医院，包括到国外医疗机构就诊；不仅覆盖中医、物理疗法等普通医疗保险不涵盖的内容，对器官移植、癌症治疗等重大疾病费用也能报销等。（北京商报）

3、国寿成中粮期货第二大股东 推动金融综合经营——日，中国人寿集团与中粮集团在京签署了战略合作框架协议。中国人寿集团牵手中粮集团，旗下国寿股份入股中粮期货，持股35％为第二大股东。据悉，集团方面将充分发挥各自的资源优势，通过投融资、业务创新等手段实现保险资金与实体产业经济的深度融合，在基金、期货、保险、不动产等领域开展深入合作，积极开拓业务。（上海证券报）

4、人保H股IPO获年度交易奖——近日，《欧洲货币》杂志公布了其评选的2012年各项年度大奖，人保集团H股IPO项目荣获2012年度交易奖。据悉，人保集团在去年市场环境非常恶劣的情况下，在香港完成的H股IPO交易规模高达35.6亿美元，这为在香港IPO市场低迷动荡、中国概念股受到国际投资者质疑冲击的时刻实现“破冰之旅”奠定了基础。（北京商报）

1、57岁男子得知患肝癌过度恐慌 3天后"吓死"——马先生是荆州人，1月前带朋友到当地医院看病。在朋友做B超时，无任何不适的马先生请医生也给自己做一个，没想到在其肝脏发现一个肿块。他随即又做了肿瘤标志物等检查，被确诊为晚期肝癌。得知结果，马先生当即呆若木鸡，回到家中茶不思饭不想，第3天被家人发现呼之不应，送到医院不治身亡。中南医院心理咨询室副教授肖劲松说，这种情况确实有可能发生，是不良心理因素加速其死亡。肖劲松说，一个正常人得到“死亡惊吓”后，一个星期内白细胞数量可下降一半。许多癌症病人之所以迅速死亡，除病情因素外，在很大程度上，也是紧张、压抑、悲观失望等不良心理状态所致。（人民网）

2、埃及热气球爆炸致19人死 含9名香港游客——埃及南部旅游城市卢克索26日清晨发生一起热气球爆炸事故。包括9名中国香港游客在内的19人在事故中不幸遇难，另有两人受伤。事故发生在哈格尔达哈比亚村。当地一家旅游公司的负责人说，事发时，热气球上共载有包括一名驾驶员在内的21人。由于球体内部压力过大，引擎火焰触到球壁导致球体起火爆炸，热气球从近300米的高空垂直坠落在一片甘蔗地里。（新华网）

3、湖北老河口市小学倒塌多人伤亡——湖北老河口市薛集一小学27日早晨倒塌，已造成多人伤亡。据称事故是因大量学生拥挤在大门处，导致铁门倒下后砸到学生。据了解，死亡人数目前可能已上升到4人。（新华社）

4、上海财大大四女生6楼坠亡 跳楼前自己拨110报警——26日下午3时30分左右，上海财经大学国定路校区一名大四女生从学校宿舍楼六楼寝室坠落，随后被送往长海医院救治，伤重抢救无效死亡。据校内多名学生回忆称：事发时，该女生身穿一套粉红色睡衣，在六楼东南面的窗台上徘徊，时不时向下探望，“当时楼内有多名同学劝她不要想不开，但没过多久，她还是跳下去了。校内一名后勤人员还透露，“她在跳楼前已经拨打了110报警。”（东方早报）

5、女白领长期喝肠润茶治便秘 致患上结肠黑变病——记者从广东药学院附属第一医院获悉，供职于外企的张小姐由于长期使用肠润茶等泻药治疗便秘，日前竟查出患上结肠黑变病。专家提醒，长期使用肠润茶等泻药，会导致大量色素在肠粘膜中累积导致结肠黑变病，增加结肠癌变危险。（信息时报）
 

保险产品和银行理财产品有什么区别（二）
 

　　正确认识新型保险产品的风险
　　保险和银行、证券一样，是金融系统的重要组成部分，也受着各种风险的考验。当前，社会上有人说，购买银行代销的保险产品收益，可能还没有定期存款利息多。这样的比较方法是片面的。
　　首先，保险产品和银行理财产品是两个不同的概念。保险产品其主要基本功能是保障功能，如购买保险产品的被保险人在保险期内身故或残疾，保险公司还要承担保险责任。
　　其次，经营主体不同。银行理财产品是银行经营的业务，保险产品是保险公司经营的业务。
　　第三，作用不同。银行理财产品的主要作用是追求资金安全和一定收益，与保险产品相比，二者在预防风险、存取方式和所有权等方面存在区别。在预防风险方面，保险产品和银行理财产品，都可以为将来的风险做准备，但用银行储蓄来应付未来的风险，是一种自助行为，而保险则能把风险转移给保险公司，是一种互助行为。
在存取方式上，银行储蓄存取自由，提前支取按活期利率计息，本金无损失，而保险产品没有存取和利息概念，能否获得保险金是不确定的，保险金只有在保障期满或保险事故发生时才能拿到，如提前退保将承担一定的损失。无论是保险产品或银行理财产品，都受到大的经济金融环境的影响，都存在不确定的风险因素，因此不能简单地将保险产品和银行理财产品进行比较。

　　购买保险产品要注意几个问题：
　　一是要确认销 售网点及销 售人员是否具有代理销 售保险的资格。
　　根据有关规定，商业银行每个营业网点在代理销 售保险业务前应当取得经营保险代理业务许可证，银行销 售保险产品的人员应当符合中国保监会规定的销 售从业资格条件，取得中国保监会颁发的《保险代理从业人员资格证书》。
二是要仔细阅读保险条款。当宣传资料和销 售人员的介绍与保险条款有差异时，应当以保险条款为准。（未完待续）（中国网）

保险大单是企业家十八大后的命运稻草（三）

　　十八大后的经济形势为寿险带来新的契机
　　自从2008年世界金融危机以来，我国每年的经济主题就围绕着稳增长、调结构、保民生、控通胀、促平衡这一系列三字词语在做排列组合，尤其是党的十八大，改革力度是很大的。
　　改革的趋势当然是好的，最终是利民的。中国执政党最终的奋斗目标：全民富裕，实现中华民族的复兴。因此，十八大中央仍然坚定地认为中国的发展还需要进一步改革，改革对于中国经济的增长还起着推动作用，改革红利也是政府进一步改革的信心。
　　改革需要一个过程。从邓 小平的改革开始，中国就走了一条“摸着石头过河”的渐进式道路。但是改革不是革命，不可能一夜之间就能消灭什么，重新塑造什么；而是在改革过程中调整、迂回、妥协及达成大多数的共识。
　　虽然目前改革中出现的问题是发展中的问题是不可避免的，但是要想彻底实现改革、寻求正确的出路还是需要在漫长的实践过程中去摸索、矫正。所以说，好的政策设想、好的政策方案等宏观经济导向，变成企业良性循环的市场法则都要等待时日。通俗点讲，2012年的十八大，也许企业在2013年还没有寻求到崛起的机会，还在等待。但是企业家是等不起的，所以在这样一种形式之下，保有现金，以“现金为王”等待明确的经济信号再出击，可谓是一种理性的选择，也是一种企业在中国经济环境下解读宏观政策的生存法则。
　　所以按照此种逻辑，我们保险公司的产品对于企业家而言不再仅仅是理财的工具，更重要的还是通过保单质押贷款的功能而释放现金流的项目选择。
　　整体的经济形式是向好的，但是现阶段企业家所面临的困难也是真真实实的存在的，所以，保留现金，等待转机，使我们企业家的唯一出路。这就意味着，我们的保险大单此时解救的是企业家生存、发展、持续成长的“弹药”；保险营销由要企业家买，变成企业家为了自己的存在而谋求中国式道路；保单由消费性工具，变成金融性工具而让企业家退有保全，攻有弹药的策略。
　　总结：政治决定经济，政治与我们的保险也息息相关。所以，保险营销不仅要具备扎实的专业功底，同时更要了解当前的政治经济的大背景。只有了解当前经济形势的大背景，保险才能找到自己时时、处处的价值所在。在了解了当前的经济形势之后，我们不难发现，企业家们继续保险大单来为企业留存足够的备用资金，保险大单是企业家命运的“稻草”。（全文完）（保客）

《这辈子不能就这样》

内容推荐：为什么本该成功的“80％”没有成功？因为他们接受了某些不正确的教育，听信了谎言，做了太多的无用功而不自如！成功没有捷径，但你可以走直线！如果你满怀激情但两手空空，本书教你如何开启人生；如果你薪水不高、升迁无望，本书教你突破职场瓶颈，实现“再启动”；如果你陷入毫无成就感二不能自拔，本书教你激活潜能，立即行动；如果你拼命工作、使劲省钱却眼看着“三十而负”，本书教你如何从“负循环”进入“富循环”，让人生的雪球越滚越大！

先读为快：
是乞丐还是企业家，看你怎么想。
有一位企业家过天桥时，看见一个乞丐在卖圆珠笔。他也像其他路人一样，递给乞丐一元钱，但却没有拿圆珠笔。但是，企业家走了几步，好像想起什么，又折回去，他对乞丐说：“刚才我付了一元钱，但您没有给我笔。”
乞丐有点吃惊，但还是把圆珠笔递给企业家。企业家接过笔，看着乞丐的眼睛，认真地告诉他：“看，现在您和我一样是企业家。”
乞丐呆住了，他建立了一个全新的自我意象：“是的，我不是乞丐。我是在路边销 售圆珠笔的企业家。”他不断在脑中重复这种想法，以企业家的全新想法打扮自己，经营自己的“生意”。后来他的生意真的越做越大，成了名副其实的企业家。
后来他偶然遇到当初启发他的那位路过的企业家，感激地说：“您的一句话改变了我的一生。因为其他人只是怀着施合的心态给我钱，从来不拿我的圆珠笔，所以我总是像个乞丐，也就自然而然地接受自己是个乞丐的事实。别人给我钱，我就低人一等地拿着。别人多给，我就多拿；别人不给，我就只好饿肚子。但是您跟我要圆珠笔，还说我是和您一样的企业家。从那时起我就改变了，我开始学着经营我的生意，．现在我真的像您说的一样，成了企业家。”
改变自我意象，成功的道路自然铺开
你怎么看待你自己，认为自己是个什么样的人，就会不自觉地做出相应的行为。销 售学专家博恩崔西说，如果你想成为顶级的销 售员，那就找几个顶级销 售员作为榜样，按他的样子塑造自己，然后告诉自己：“从现在开始，我是最优秀的销 售员。”
 

【高血脂患者最怕五件事】

　血脂水平太高很容易引发动脉硬化、心肌梗死及脑梗塞等疾病。美国血管专家总结出高血脂患者最怕的几件事。
　　1、怕多吃鸡蛋：健康者胆固醇日摄入量应控制在300毫克以下，高血脂患者，胆固醇日摄入量应控制在200毫克以内。一个鸡蛋的蛋黄约含186毫克胆固醇，鸡蛋白不含胆固醇。
　　2、怕夜间痉挛：高血脂会导致下肢动脉硬化闭塞症，血管堵塞会让腿部因供血不足而无法正常活动。一些患者感觉腿像灌满了铅、疲劳或者灼痛。特别是睡觉时，发生腿部痉挛，坐起或轻微运动后可缓解疼痛，就要怀疑血脂是否又出现问题了。
　　3、怕二手烟：你如果吸烟，那就赶紧戒掉吧。另外还应该远离二手烟环境。因为吸烟会导致好胆固醇被自由基“氧化”，坏胆固醇水平居高不下，进而增加心脏病和脑卒中危险。
　　4、怕老年环：老年环是最常见的一种双侧性角膜周边变性。其病理是，血脂在角膜周边堆积所致。有家族性高血脂症的人，体内胆固醇和甘油三酯水平都偏高，更容易发生眼部疾病，即使在年轻患者中，老年环也可能会环绕整个角膜。老年环虽然不影响视力，但的确是体内血脂水平过高的外在体现，发现老年环，应及时控制血脂。
　　5、怕烟酸类药物过量：合理剂量的烟酸类药物可有效控制高胆固醇、高血脂症。但过量服烟酸类药物则相当危险。烟酸过量的症状包括：皮肤严重发红并伴有头晕、心跳加速、瘙痒、恶心呕吐、腹痛腹泻及严重肝脏损伤。患者发现异常应及时看医生。另外，高血脂患者切忌睡前吃大量的安眠药和降压药。因为这些药物会导致血流减缓，血液黏稠度增加，缺血性脑卒中危险增大。
 

说服女性客户的秘诀

　　怎么才能说服女性客户呢？
　　针对不同的女性，要采取不同的推销方法。由于女性客户思想比较细腻，所以，必须十分谨慎，并要对女性客户的心理状况有所了解。
齐藤竹之助把女性客户的心理分为五点，每点都有不同的特征。
一、“容易感情用事”。与女性客户谈话时，最重要的是要态度大方，服装整洁，谈吐文雅，以干脆利落的姿态进行推销。要想博得女性客户的好感，还必须善于赞美对方，赞美是畅销全球的通行证。比如赞美客户容貌美丽、端正，孩子聪明伶俐，家中摆设整洁大方，穿着大方得体等。
　　二、“富于幻想”。这是指女性客户对幸福的强烈追求。与其赞美她的家庭现状，倒不如为她设想她未来的美好蓝图。并且，女性往往感情脆弱，因而介绍险种时，需要对保险的意义功用反复强调，竭力掌握她当时的思想情绪，随机应变，改变推销方式。
　　三、“优柔寡断”。这是一般女性客户的特有心理.在这种状况下，你不要以强迫性的口气要求她签下保单，而要以爽朗、明快的态度请她的丈夫来决定。
　　四、“唯我独尊的个人观念较为严重”。在街头常常看到这样的女性！尽管有人在旁边等候，可她却满不在乎在长时间占用公共电话。对待这种人，采用“我是特意来为你服务的”的推销法颇为见效。
　　五、“有贪小便宜的习惯”。这是所有问题的实质，关于这一点，只要看看在百货商场的廉价商品售货处和廉价赠送物品的柜台前就明白。据说这种做法百试百验。
　　在一次演讲会中，有位女业务员问齐藤竹之助：
　　“请问你是如何打开女性客户的钱包的？”
　　“因为我明白女性客户的心理，所以……。”
　　明白女性心理的秘诀，你的寿险事业将会更上一层楼。

　　成功处方：
　　知已知彼，百战不殆。
　　平时多练习，战时少流血。