《钰弘博手机报》2013年2月20日

When obstacles arise, you change your direction to reach your goal; you do not change your decision to get there.
当出现障碍时，你应该改变方向来达到你的目标，但你不应改变你到达目的地的决心。

1、新一批免征营业税人身险产品清单公布——日前，财政部、国家税务局联合发布关于发布免征营业税的一年期以上返还性人身保险产品名单(第二十五批)的通知。名单显示，本次免征营业税的人身保险产品清单涉及安邦人寿等共计96家险企。通知称，根据财政部、国家税务总局《关于对若干项目免征营业税的通知》和《财政部 国家税务总局关于人寿保险业务免征营业税若干问题的通知》的有关规定，经审核，决定对有关保险公司开办的符合免税条件的保险产品取得的保费收入免征营业税。（证券日报）

2、中国人寿1月份保费收入468亿元——中国人寿19日公告披露，公司于2013年1月1日至2013年1月31日期间累计原保险保费收入约为人民币468亿元。该数字将于中国保监会网站公布。上述原保险保费收入数据未经审计。（证券日报）

3、券商唱多友邦保险 预测去年盈利增逾67％——据香港经济日报报道，友邦保险将于下周三（27日）公布全年业绩，综合券商数据，受惠投资收入带动，预期友邦全年纯利介乎26.71亿至28.41亿美元，增幅介乎67至77.6％。友邦股价18日逆市造好，收报31.4元，上升1.1％。券商认为友邦股价未能完全反映其盈利能力，法巴指，按今年EV估算，友邦现价相当于EV的1.4倍，远低于国寿的2.2倍，而友邦的业务量和利润率均胜于国寿和平保，该行上调友邦目标价至40.36元，评级维持买入。（21cn财经）

4、三马卖保险新设公司获批 神秘富商出任董事长——由阿里巴巴的马云、中国平安的马明哲、腾讯的马化腾联手设立的众安在线财产保险公司，目前已走完监管审批流程，预计保监会很快将正式发布同意其筹建的批文。这是中国平安乃至整个保险业在互联网新金融创新上的一次“破冰”。“众安在线”或将突破国内现有保险营销模式，不设分支机构、完全通过互联网进行销 售和理赔，主攻责任险、保证险等两大类险种。据了解，“众安在线”拟任董事长是一位名为“欧亚平”的神秘富商，系“众安在线”其中一家中小股东的投资方代表。（上海证券报）

1、男童与伙伴玩耍时遭钢珠子弹击破并残留脑内——今年春节前夕，来自广西玉林的7岁孩子小虎在老家与伙伴玩耍时，头被小伙伴们的玩具枪射出的钢珠子弹击破并残留在脑内。经手术后钢珠已取出，但广东三九脑科医院的医生表示已伤及孩子颅内神经。（南方都市报）

2、饮酒致病率死亡率均高于吸烟 酒精过量引发癌症——中国人对酒的偏爱，成就了酒类消费市场的火暴，尤其每年春节，更是达到高峰。据世界卫生组织统计，有60种疾病因不健康饮酒造成，酒精引起的疾病发病率和死亡率均高于吸烟。世卫组织国际协作研究指出，正常情况下，男性每日摄入的纯酒精量应不超过20克，女性应更少一些，用“饮酒量×酒精浓度×0.8”这个公式就能算出酒精摄入量。如果喝酒不能避免，专家建议，最好不要空腹喝酒，喝前吃一些富含淀粉和高蛋白的食物，如点心、面包等。（生命时报）

3、加拿大女婴出生送医后被宣布死亡 不久奇迹复生——17日凌晨，该名女婴的20岁母亲感到不适﹐决定要去医院。她与她的母亲步行往医院﹐但是在途中生产。现场是多伦多市西区﹐当时的气温低至摄氏零下16度。女婴被送入医院的急救室﹐但没有生命气息﹐院方很快就宣布她死亡。2名警察奉命看守女婴的尸体﹐验尸官请他们不要离开﹐等待他到来。在守候了大约2小时后﹐警察发现床单下面有些异动﹐立即查看﹐发现女婴仍有脉搏﹐遂通知院方﹐最后终将其救回﹐现时情况稳定。（中国新闻网）

双胞胎可一份保险保两人？ 专家:此举属于骗保

　　双胞胎由于外表、身材等非常相近，不是亲人大多数人都分不清楚，那么双胞胎可以只投一份保险，无论谁出意外都可去理赔么？
　　去年底，毛先生喜得一对双胞胎。兴奋之余，他不禁为抚养孩子的大额开销担忧起来。“这年头，物价飞涨，自己又是工薪阶层，养一个孩子都吃力，何况两个！”毛先生对记者说，前不久，两兄弟刚满50天，因担心孩子年幼多病，决定给他俩买上保险，否则，万一出个意外，或是闹两场大病，那些医药费可够自己受的。于是，毛先生找到保险公司业务员，给孩子做了两份保障计划，少儿重疾附加意外和住院医疗，两份保单一年要交6000多元保费。
　　这时，毛先生想到了一个大胆的想法，以老大或者老二的名义买一份保险，无论哪个发生意外或是得病，都以被保险人的身份向保险公司索赔。由于双胞胎兄弟俩长得太像，医院登记时又不会仔细核对，即便保险公司的人来查，也很难分辨出险者是不是被保险人，这样一来，相当于交一份保险的钱，给两个孩子都买了保障，一年便省下了3000多元，由于这份保险要连续缴费15年，自己整整节省了近5万元。
　　“此举属于骗保行为，虽然有可能让两个孩子以同一被保险人的身份索赔，从而节省保费支出，但如果被保险公司发现，将会直接拒赔，甚至可能终止保险合同。”某保险公司客户经理代影指出，由于双胞胎体质、遗传、生活环境的相似性，一旦得病，很可能是两人同时染疾，如果只买一份保险，即使能够鱼目混珠，也无法同时索赔，家长到时可能需要承担远高于保费的医疗费用，实在得不偿失。她建议，如果经济条件受限，不妨适当降低保额，减少保费支出。（中国网）
 

留住财富比创造财富重要 保险理财善用五个概念（一）

无论是个险营销员还是银保的客户经理、理财经理，在日常工作中，给客户推介相关保险理财产品时，往往会遇到客户拒绝我们的情况，究其原因是我们往往忽略了和客户进行观念沟通这一重要环节。当我们没有进行相应观念沟通的情况下，只是一味地在介绍保险产品的功能和收益，是很难得到客户的认同的。所以市场磨练过的资深销 售人员都知道，一流销 售人员卖的是观念的道理。那么，我们在面对客户时应该沟通那些观念呢？我认为，主要有以下五方面观念是涉及到最多、也是最普遍的。
观念之一：习惯比金额更重要
什么样的理财习惯，决定什么样的理财结果。我们不要等有了很多钱才去考虑理财，也不要说钱已经够用了，不用去做什么理财计划。生活中一个小小的生活习惯会为我们带来多大的财富呢？就拿抽烟这件事来说,一个年轻人从20岁开始抽烟，每天按照一盒烟的消费标准来计算，而买一盒烟就按照20元来算，每月要花掉600元，一年我们就要消费掉7300元钱，如果一直抽到65岁，那我们将消费掉328500元钱。
现在我们假设选择一个理财账户，每年的收益假设都在4.35％，哪么到了45年后，这每天的20元钱就变成了1014718元，从花掉30多万元到留下100多万元，一加一减之中就有一个百万富翁消失掉了！也有人会问，年收益4.35％的理财产品都有什么？其实，现在您无论是在银行做基金定投、7天的复利存款、买卖国债，只要坚持不要说45年，坚持做上5年、10年都应该会超过这个收益。就算是您能够坚持做做国债定投、保险定投，您也会发现收益率远远高于我们的假设收益率。所以在理财中养成好的习惯是十分重要的。（未完待续）（人民网）

培训师常用的三种促动技术（二）

　　课堂掌控VS自动自发执行
　　很多培训师认为只要学习者在课堂上开心，对培训过程满意，并且课堂上有互动，就等于掌控了课堂，驾驭了培训。但是，如果不进行持续行为干预，学习效果就无法转 化和落地。
　　自动自发执行就是一套基于“愿景目标—现实—选择”模式，形成具体的行动计划的促动过程。在培训中，将培训的目标设定为切实的愿景，学习者的现状为当前的现实，通过关键选择的讨论，最终制作出培训落地的方案。
　　一言堂ＶＳ团队共创
　　在很多团队中，学习并产生共识是一件极其困难的事情。大部分情况下，团队的最高领导或权威人士左右了结果的产生。
　　培训师可以将知识传递给学习者，但是，如何运用整个团队的大脑，继而实施怎样的行为，就需要通过团队共创技术来验证。团队共创是凝聚团队共识，集思广益的一种学习促动方法。共识是能够使一个团队有一起向前的共同认知模式，即使团队没有对所有的细节都取得一致意见。
　　使用团队共创流程会集思广益，挖掘现场学习的智慧和经验，让学习者在团队共创中相互交流学习经验，使学习更有效。（全文完）
 

【早会热场】嫁妆
有两个女儿的莫里森不幸在一次车祸中截去了左脚，为此，保险公司付给他一笔数目可观的保险费，他将这笔钱做了大女儿的嫁妆。”
在教堂里的大女儿的结婚仪式上，小女儿趴在莫里森的耳边，轻轻地问：“爸爸，您该替我想想了，我的嫁妆怎么筹措呢？”
 

【雨水节气养生要注意饮食清淡】
　　立春过后的节气是雨水，它为我们开启了温润的春季。雨水到来之后，气候回暖，降雨逐渐增多，大地逐渐呈现欣欣向荣的景象。
　　雨水之后，降雨增多，天气乍暖还寒，人们感受寒湿的机会随之增多。因此，遇到寒冷潮湿的日子，年老体弱及有关节炎的人，尤其要注意保暖，并可每日用艾条灸足三里十几分钟来保健；还可以每晚临睡前用温水浸泡小腿15分钟，有助于祛除寒湿、促进睡眠。
　　春季是慢性肝炎、慢性胃炎患者的“多事之秋”。此时，人体的肝气始终处于旺盛的状态，自然界寒、湿气相夹杂，容易影响消化，出现胃部不适等症状。在这段时间，肝病胃病患者除了积极治疗，日常生活中要牢牢把握“疏肝健脾”的原则，肝气通畅了，脾胃才健康，其要诀是心情舒畅。
　　在这一节气，大家仍要注意饮食清淡，多吃富含维生素、矿物质的新鲜水果、蔬菜，少吃辛温食物或发物，如麻辣食品、羊肉、鱼、虾、蟹等，以免“上火”，或导致哮喘、气管炎、胃病等旧病复发。特别是容易生粉刺的女性朋友，如果希望皮肤光滑，一定要“管住嘴”，少吃上述食物。
　　在这里，要澄清两个常见的保健误区：其一，认为羊肉、鱼、虾、蟹等动物蛋白才算“营养”。其实，只要留意一下吃完这些东西后身体的感受、皮肤的变化，就会明白多吃这些食物是否健康了。其二，认为补品任何时候吃都是有益的。殊不知吃补品也要辨证论治，用不对反而火上浇油。例如，舌苔黄厚，已经“上火”了，就绝不可再吃阿胶、人参、鹿茸、百合、枸杞子、甲鱼等具有补益作用的药品或食品了。
　　最后，再次建议大家“春三月，每朝梳头一二百下”。“发宜常梳”，这是老祖宗几千年、无数代人通过实践总结、验证的养生箴言，只要持之以恒，人到老年仍有一头乌黑的头发不是梦。

【常吃草莓防口腔癌】
　　美国俄亥俄州立大学科学家表示，研究发现，浆果等彩色水果中富含的花青素等具有促进健康、预防癌症的作用。科学家首次利用从草莓、蓝莓、野樱桃、黑加仑和紫葡萄等浆果中获得的提取物，对14名参试者进行了唾液测试研究。结果发现，浆果中的花青素在改善口腔健康方面有明显的效果，原因在于这类物质能抑制口腔中有害细菌的繁殖。有关专家表示，这项新研究有助于进一步研究出可以预防或治疗牙周病和口腔癌的新型食品。
 

柴田和子"输血话术"
　　向准客户介绍保险时，用一些寓意深刻的小故事，更能打动准客户的心。柴田和子有一套“输血话术”，她每次使用这套话术，都取得不错的效果。
　　 话术讲的是一个发生在日本的真实的故事.
　　有一天，一对中年的夫妇带着17岁和11岁的儿子，一家4口到郊区游玩。途中经过风景优美的地方，他们停下来准备拍照留念。家人都是由左手边的门下车的，只有开车的爸爸因为坐在驾驶座上，所以打开右边的门准备下车。正要下车的一刹那，后面一辆高速驾驶的摩托车把他撞倒了，腿部受了重伤，导致大量出血，伤者马上被送往医院急救。本来一家人乐融融去游玩，谁也想不到，瞬间酿成了一场悲剧。
　　被送往医院急救的爸爸需要马上输血，但符合血型的只有11岁的男孩次郎。
　　“为了救你的父亲，可以抽取你的血吗？”次郎思索了一下，点了点头，说：“可以。”
　　爸爸的生命已没有危险，旁人听到这件事情都非常感动，对他说：“次郎，你真了不起。你想要点什么来奖励？”刚输完血的次郎一脸苍白，静静地坐在房间的角落里。
　　“我什么都不要.”
　　“为什么呢？次郎，你救了爸爸，这是多么了不起的事，只要你提出要求，我都会买给你。”
　　次郎想了想说：“我真高兴救了爸爸，但我还有几分钟会死呢？”
　　原来这小男孩误会了，他以为输血救了父亲的生命，必须牺牲自己的小生命。在这种情形下，他还毅然献出他的生命！
　　但是为人父母的你，能为孩子做些什么呢？用金钱是买不到爱的，但是你可以用爱来灌输金钱。
　　保险的真正意义：钱是买不到爱的，但你可以在金钱里融入你的爱，这就是保险。

　　成功处方：
　　提醒客户别空有“情”。
　　要赋予你的爱人以责任心。