《钰弘博手机报》2013年2月16日

The object of a new year is not that we should have a new year. It is that we should have a new soul.
我们过新年的目的并不是为了迎接新的一年，而是迎接一个全新的自我。

1、全国社保基金年初向账户追加资金——全国社保基金日前向国内部分基金公司委托管理的社保账户追加资金。知情人士透露，社保基金今年年初向国内一家基金公司委托管理的多个账户追加资金，其中包括了保本类型的社保组合。据了解，这家基金公司管理的社保组合业绩较为突出，其中一只社保组合目前净值在5元以上，一只社保组合在2012年股市跌宕起伏的环境下有8％的收益率。（钱江晚报）

2、中国保监会：把防范风险放在首要位置——中国保监会副主席陈文辉近日表示，将真正把风险责任和投资权交给市场主体，在推进改革、放松管制同时，按照“放开前端，管住后端”的总体原则，把防范风险放在首要位置。据了解，2013年保险资金运用监管工作要点不少，如推行内控体系建设，落实风险责任人，强化偿付能力约束，推动资产负债管理；加强现场和非现场检查，重点监测与防范内部控制风险和金融风险交叉传递，排查利益输送、不正当关联交易等风险隐患；推动保险机构投资者建立行业自律组织。（中国会计报）

3、传平安资产向京沪高铁要求退股——有媒体近日爆出，在京沪高铁运营期间，两家市场化投资机构——中国平安旗下的平安资产管理有限责任公司和全国社保基金理事会提出退股要求。有关行业人士透露，股东与铁道部有关部门之间的交涉的确正在进行中。该人士表示，“京沪高铁这项投资，其实在开始的时候应该算是一个优质项目。但到后来越来越让人心里没底……” 对此，中国平安有关负责人表示不予置评。（中国保险报）

4、中国太平1月寿险保费收入升逾58％——中国太平公布多间附属公司于1月之保费收入。期内，太平人寿之保费收入按年升逾58％，达59.45亿元人民币；太平财险之保费收入为9.52亿元,升近55％；太平养老之保费收入升1.5倍,达1.86亿元?（经济通）

1、陨石坠落俄罗斯致多人受伤 居民误以为战争爆发——一块陨石15日早坠落在俄罗斯车里雅宾斯克州。这一罕见的自然现象导致至少500人受伤，但没有对当地的生活保障系统造成影响。陨石降落时发出一阵巨大的爆炸声，并在空中划出一道极长的白烟。地面汽车的防盗铃声此起彼伏，当地居民一度误以为是战争爆发。（新浪新闻）

2、新西兰女子日饮可乐10升 30岁因心脏病早逝——新西兰一名法医认定，每日喝10升可乐的习惯是致使一名女子死亡重要原因之一。娜塔莎哈里斯家住新西兰南部因弗卡吉尔，是8个孩子的母亲，2010年因心脏病去世，终年30岁。她的家人说，哈里斯喝可乐成瘾，早晨起床第一件事是喝放在床头的可乐，睡前最后一件事还是喝可乐。法新社援引法医克里勒的检验结果报道，喝可乐过量致使哈里斯心律紊乱。（北京晨报）

3、三岁男童跌入窨井 被救起时已溺水身亡——（12日）大年初三傍晚5时许，上海浦东新区曹路镇民冬路发生一幕惨剧：一名3岁男孩独自玩耍时，不慎跌入路边一处未加盖的窨井内。当孩子被救起时，已不幸溺水身亡。据了解，事发时，这名3岁男孩在没有大人的看护下，拿着2个气球，独自沿小区围墙外的马路一侧玩耍，在路过一个井盖敞开的污水方形窨井时，突然“扑通”一声不慎跌落其中。（新民网）

4、调查称逾1/4网友压岁钱超3000元——长江日报在微博上发起的互动调查显示，今年有红包者中，超过1/4网友收到的红包金额在3000元以上。截至14日晚7时，共有111名网友参与调查。数据显示，在收到红包的网友中，金额累计在3000元以上的占到了28％。一位网友说：“给我压岁钱的亲戚都是我的好亲戚。”不少人在晒怎么花春节红包的同时，一名叫“棕蓝”的网友则感慨：“给红包真像烧钱，现在的压岁钱，已是一座大山了。”
 

网上投保成“网购新宠”

　　目前，很多保险公司纷纷入驻淘宝，出售的险种类型繁多，从意外险、旅行险、健康险、少儿险到财产险不等。此外，大多数保险公司官方网站也可直接进行网络投保。
　　网上投保只需首先登录网上银行，选中想要购买的保险，查看报价，填写投保信息，确认，支付即可。支付成功后，投保单会直接寄到电子邮箱，一次性便可做完，确实十分便捷。

　　但网上投保在方便的同时也带来了一些问题，比如无纸质保单。
“我们提供100％电子保单，不提供纸质保单，不过您可以放心，电子保单和纸质保单具有相同的法律效力。”某保险公司网店的客服解释。
　　阳光人寿的保险经纪人提示，如果误删了手中的电子保单，还可随时去官网下载新的电子保单，并不存在风险的问题。“《合同法》已将数据电文列为合同的合法表现形式，《电子签名法》也对以电子签名为手段的数字认证赋予了法律认可。”广东晟典律师事务所律师甘毅表示，保单仅为保险合同的书面证明，并非保险合同的成立要件。因此，他指出，对于电子保单来说，关键是辨明真伪。他表示，这些均可通过保险公司的官方网站查询或是登录淘宝“已买到的宝贝”中相应订单中进行验真。

　　不过平安保险的保险经纪人表示，虽然网上投保并不存在“更风险”的问题，但仍需警惕“隐性风险”。她指出，虽然线下投保必须经过保险人员这一流程，看似比较麻烦，但事实上，这已经为投保者过滤了一层风险。“因为，其实很多投保者并不十分了解保险，而且许多险种又相对比较复杂，发生各种风险情况的保障情况又不同，所以，若能有保险人员的专业指导下进行购买会相对更保险一些。而且，在购买保险时，其所有可能面临的风险是保险人员必须向投保者提示的，但在网上，只有对产品的简单介绍，风险提示往往被弱化。”因此，她表示，投保者在网上投保时一定要学会判断风险，否则，在投保者不够了解产品的情况下，容易忽略了其“隐性风险”。
　　她还表示，网络投保若在过程中发生什么问题或需要理赔时，只能拨打该保险公司的电话进行咨询或报案，每次电话接听员还不同，因此，不能根据客户的需求进行有效跟进。
　　她建议，复杂的比如健康险等还是线下买更保险一些。她提醒投保者，在网上购买保险时不能只盯着价格看。她表示，影响保费的主要因素是保额、保障期限和保障范围。同等保额同样期限的意外险保费有很大差异，关键在于保障范围不同。（中国网）

米格—25效应

米格—25效应：整体能力大于个体能力之和。
　　前苏联研制生产的米格—25喷气式战斗机，以其优越的性能而广受世界各国青睐，然而，众多飞机制造专家却惊奇地发现：米格—25战斗机所使用的许多零部件与美国战机相比要落后得多，而其整体作战性能达到甚至超过了美国等其他国家同期生产的战斗机。造成这种现象的原因是，米格公司在设计时从整体考虑，对各零部件进行了更为协调的组合设计，使该机在升降、速度、应急反应等诸方面反超美国战机而成为当时世界一流。这一因组合协调而产生的意想不到的效果，被后人称之为“米格—25效应”。

恩格斯讲过一个法国骑兵与马木留克骑兵作战的例子：骑术不精但纪律很强的法国兵，与善与格斗但纪律涣散的马木留克兵作战，若分散而战，3个“法”兵战不过2个“马兵”；若百人相对，则势均力敌；而千名法兵必能击败一千五百名马兵。说明法兵在大规模协同作战时，发挥了协调作战的整体功能，说明系统的要素和结构状况，对系统的整体功能，起着决定性作用。

从哲学高度看，“米格—25效应”是质量互变规律的生动体现。事物的质变有两种基本形态：一是量的积累；一是结构的变化。两者都能使事物发生质的飞跃。碳(C)原子的空间排列不同，其物理性质也就截然不同：金刚石坚硬无比，石墨则柔软细腻。
田忌与齐威王赛马，是结构变化引发质变的一个经典。田忌三战三败后，请军事家孙膑点拨，以同样三匹马复赛，结果二胜一负，反操胜券，独因排序的调整，即结构的变化。
　　人类思想和观点上的交流与碰撞，是结构变化促成质变的高级形态，是“米格—25效应”价值的高层体现。这就是中国传统文化中所提炼的“集思广益”思想。成功学大师拿破仑 希尔对此给予了极高评价，他认为，“集思广益”是人类最了不起的能耐，不但可以创造奇迹，开辟前所未有的新天地，还能激发人类的最大的潜能。常见的情况是，人们在思想的交流与碰撞中，一次就有可能产生独自一人10次才能完成的思考和联想。
　　尊重差异是脑力合作、集思广益的本质。只有重视不同个体的不同心理、情绪、智能，以及个人眼中所见、脑中所想的不同世界，才能相互吸收有益的东西，弥补各自的不足，做到资源整合，发挥整体大于部分之和的重要作用。

节后团队收心五步骤

春节过后，各职场仍喜气洋洋，有关节日的话题在职场中余波荡漾。团队要开展好收心行动,做到五个步骤。
1、到位——要克服“节后综合症”
春节，总有人还沉醉在“过节的氛围和过节的习惯”之中。为了防止可能出现的人员不到位或“人到心不到”现象，防止出现“节后综合症”，要对症下药，针对突出问题进行重点引导和纠正，化被动为主动，推动业务快速增长。
2、收心——要做好注意力“平移”
节后刚过，有关春节的话题是一个热点问题，这个话题总能引起大家的浓厚兴趣，较容易产生共鸣。各级主管要创造条件，诸如设计几个与保险有关的题目，让大家借春节这个话题，朝着服务于业务发展这个大局和方向淋漓尽致地谈个够。在讨论过程中，各级主管要稍加组织和引导，努力将全体伙伴的眼光从长假中收回来，将全体伙伴的心重新凝聚起来，团队销 售的士气和干劲重新鼓动起来。
3、新鲜——要营造早会的新气象
常听到主管或伙伴抱怨早会经营不好做或做不好。如果不能及时为早会注入新鲜的血液，每次早会都是千篇一律，则难以吸引业务伙伴参加的兴趣。经过长假的积累，节后早会更能够吸引人，因为有春节期间积累起来的鲜活材料，有业务伙伴关心的热点和焦点问题。
4、善气迎人——要做好节后交心工作
“气顺则事达”，团队取得良好的发展，有时就靠“一股气”形成的凝聚力在支撑着。主管可以抓住节后这个时点“借风使力”，达到“气顺”的目的。节后主管可主动找业务伙伴谈心，并以此作为改善团队属员间关系的新起点，达到心往一处想，劲往一处使的目的。主管还可以发挥亲和力的作用，节后上班带头站在职场门口去迎接你的每个属员，见面时向伙伴们道一声好，伙伴间的良性互动也许从这一刻就已经开始了，从这一刻起你的团队也许将拥有巨大的凝聚力和战斗力，立足于市场大风大浪之中，直至团队发展达到辉煌的彼岸。
5、形势报告——要对属员进行信心宣导
在节后，可以借助年后拜年与送礼的话题，对业务伙伴进行信心的宣导。比如说春节拜年话题：拜年期间，借此可以提醒业务伙伴这样一个事实，我国是人口大国，寿险是经营人的事业，因此我们的市场是十分广阔的，我们的前景是十分光明的。又比如说春节送礼消费话题等。
 

【老年人应尽量避免摄入过多的腌制酸菜】
　冬季，在我国北方，很多地区居民都有家庭自制盐酸菜的习惯。是当老人出现食欲不佳时，适当吃点腌酸菜确能帮助开胃，增加食欲。但是，与新鲜蔬菜相比，腌酸菜除了丢失了某些营养素外，还含有较多的硝酸盐和亚硝酸盐，对老人的健康会产生一定的危害。
　　国内对食管癌高发地区的流行病学调查显示，长期食用腌制的各种酸菜可能是导致食管癌的一个主要致病诱因。腌制酸菜中含有较多的硝酸盐和亚硝酸盐，亚硝酸盐可以在各种适宜的条件下，通过各种途径生成具有致癌性的亚硝基化合物，如亚硝胺。
　　老年人因为身体机能下降，胃酸分泌减少，所以亚硝酸盐更容易在体内转 化为亚硝胺。此外，老人由于细胞的修复功能降低，导致机体对这些致癌物所造成的损害会变得更加敏感。
　　所以，从保护老年人健康的角度出发，老年人应该尽量避免摄入过多的腌制酸菜。
　　那么，如果吃了腌制酸菜，有没有办法减少亚硝胺的生成呢？方法之一就是尽量阻断亚硝基化合物在胃内的合成，其中维生素C起着重要的作用。如绿叶蔬菜、猕猴桃、菠萝、橘子等水果都含有大量的维生素C。脂溶性抗氧化维生素，如维生素E对阻断致癌物也有好处，如胚乳、麦芽、杏仁、胡桃等中含量较多。

【对症喝姜汤解决常见小毛病】
　1、姜丝可乐驱风寒　姜丝可乐只对风寒感冒有效，风热感冒者喝了只会适得其反。因此，建议风寒感冒者可以喝姜丝可乐，而风热感冒者应喝清热解毒类药物。
　　2、大枣姜汤驱寒凉　生姜重补暖、大枣重补益，大枣的补中益气和生姜的促进气血流通合二为一，可以改善女性手脚冰凉的症状，对治疗寒凉引起的胃病也非常有效。但不适于热性体质的人喝，且以冬天喝较为适宜。大枣糖分高，糖尿病患者也不宜服用。
　　3、小葱姜汤止腹泻　这味姜汤适用于由于病从口入导致的腹痛、吐泻等急性肠胃炎症状。适当喝些姜汤，能起到防治作用。研究发现，生姜能起到某些抗菌素的作用，尤其是对沙门氏菌效果更好。
 

柴田和子"远虑话术"
　　人无远虑，必有近忧。
　　对于成家后还没有孩子的家庭，柴田和子有“远虑话术。”
　　柴田和子在一次拜访过程中，认识一对年轻的夫妇，夫妇俩有一定的保险意识，但总是说养老问题留给自己的孩子来负担.
　　柴田和子对他们说：
　　“养儿防老观念已过时了，更何况两位膝下犹虚，国家退休金到了两位可以领取的时候，也不知道贬值到什么地步了。现代社会慢慢走向高龄化，目前是平均7个人供养一位老人，以后是三个人就要供养一位老人，这对年轻人来说，将是很大的负担。”
　　“你们是否每个月各投保5万日元呢？光是孩子的教育费，第个月都得花10万日元以上，两位就当作是在付孩子的教育费吧，每月付10万日元一购买终身保险及年金保险，如何？”
　　年轻的先生对柴田和子说：“你说得有道理，让我们好好考虑一下，我们考虑清楚后再答复你。”
　　柴田见时机成熟，趁热打铁，马上说，“常言道：有备无患。孩子大了以后，我们所依靠的就只有钱了。现在我们有一种‘头金制度’，如果一次缴了头金，以后每个月的保费负担就少，如果用银行自动划拔，还可以更便宜。”
　　“如果付款方式采用一年付14次的话，一亿日元左右的保险，每个月只要付上50万日元左右就可以了。由于上述这许多因素，因此，现代人都为自己的将来，投下了高额的保险！怎么样，不用再考虑了，现在就决定吧！”
　　把客户支付的保险费当作“孩子的教育费用”，是让客户明白自己的决定是明智的，因为不论怎么样，孩子的教育费用是省不掉的，当然，保险费也是人生的必需品。
　　谁敢担保未来会发生什么事情？与其期望未来，不如实实在在的准备未来。年轻时就要为年老作准备，年纪小时，为年纪大作准备。

　　成功处方：
　　说一些最能让客户明白的话。
　　让客户知道未来的总趋势。